谷歌竞价好做吗？新手入门要注意什么

谷歌竞价到底是什么

可能有朋友听到“谷歌竞价”这四个字就头大，觉得是啥高大上的技术活，其实没那么玄乎，说白了就是在谷歌搜索结果里打广告，用户搜某个词时，你的广告排在前面，有人点击就花钱，没人点击不花钱，它就像在全球最大的菜市场门口租了个摊位，你想让更多人看到你的菜，就得付租金，只不过这里的“租金”是按路过的人是否真的停下来问价来算的。

和咱们国内的百度竞价有点像,但谷歌竞价的“菜市场”是全球范围的，用户来自不同国家，说不同语言，买东西的习惯也千奇百怪，比如你卖羽绒服，在国内冬天投百度竞价很合理，但在谷歌上，可能得考虑南半球现在是夏天，人家压根不需要，这就是它和咱们熟悉的国内竞价不太一样的地方。

新手做谷歌竞价会踩哪些坑

我见过不少新手刚上手谷歌竞价,信心满满觉得“不就是打广告嘛”，结果钱花了不少，效果却稀烂，第一个坑就是关键词选得太“贪心”，有人上来就用“best product”“cheap price”这种大词，觉得搜的人多，结果点击一次可能就要几美元，一天几百美元花出去，来的访客要么是随便逛逛，要么是同行点的，订单一个没有。

第二个坑是广告文案写得像说明书,谷歌广告就那么几行字，你非要把产品参数全堆上去，用户扫一眼就划走了，我之前帮一个卖宠物用品的朋友看账户，他的广告写“本产品采用环保材料，符合国际标准，质量可靠”，我说你不如写“狗狗咬不坏的玩具！30天咬坏免费换”，后来点击率直接涨了快一倍。

第三个坑是不看后台数据瞎调整,有人看第一天没订单，第二天就把关键词全换了，或者把预算从100美元调到500美元，结果数据乱成一团，根本不知道问题出在哪，谷歌竞价就像养植物，得慢慢观察，今天叶子黄了可能是水多了，不是直接挖出来换盆。

还有个坑是忽略了海外用户的习惯,比如国内用户喜欢微信支付，海外用户常用PayPal；国内广告喜欢用“限时特惠”，欧美用户可能更吃“免费试用”那套，之前有个做服装的老板，广告里写“双十一促销”，结果海外用户根本不知道双十一是什么，点击率低得可怜。

做好谷歌竞价要抓住哪几个核心

关键词是谷歌竞价的“心脏”，选对了才能让广告活起来，别光盯着搜索量大的词，得找那些用户搜了就想买的词，比如卖户外帐篷，“tent”是大词，但“2 person waterproof camping tent for rain”这种长尾词，虽然搜索量少，但点击的人十有八九是真想买，CPC（每次点击成本）还低，转化起来事半功倍。

广告创意得像“钩子”，一下就能勾住用户，标题里最好带用户的痛点，冬天手冷？这款加热手套3秒升温”，描述里加个行动号召，“立即抢购”“免费送货”“查看评价”都行，我试过把广告标题从“优质运动鞋”改成“跑马拉松不磨脚的运动鞋，跑友都在买”，点击率直接提升了40%。

数据分析是“导航仪”，能告诉你往哪开不会迷路，每天花10分钟看后台数据，重点看这几个：点击率（CTR）低，说明广告写得不行；转化率低，可能是着陆页有问题；CPC太高，看看是不是关键词竞争太激烈，能不能换些长尾词，数据不会骗人，跟着数据调整，比瞎猜靠谱多了。

着陆页是“临门一脚”，广告把人引来了，页面不行照样白搭，着陆页要和广告说的一致，广告里说“免费试用”，页面上就得有明显的“免费试用”按钮；别堆太多文字，用户没耐心看，多放图和视频，我之前帮一个客户优化着陆页，把文字删了一半，加了个产品使用视频，转化率立马涨了25%。

谷歌竞价和百度竞价有啥不一样

用户群体差得远,百度竞价主要面向国内用户，谷歌竞价则是全球市场，欧美、东南亚、中东都能覆盖，如果你想把产品卖到国外，谷歌竞价是绕不开的；要是只做国内生意，那百度可能更合适，就像开餐厅，百度是在本地菜市场揽客，谷歌是在全球美食节上摆摊。

关键词竞争度和成本不一样,百度上热门行业的关键词，教育机构”“装修公司”，CPC可能几十块甚至上百块；谷歌上很多海外市场的长尾词，CPC可能才几毛钱美元，我之前做过国内英语培训的百度竞价，“英语培训”CPC要80元，后来帮客户做面向东南亚的英语课程谷歌竞价，“English course online for beginners Thailand”CPC才0.8美元，便宜不少。

广告规则严格程度不同,谷歌对广告内容和着陆页审核更严，比如涉及医疗、金融的广告，需要额外提供资质；广告里不能有夸大宣传，像“100%治愈”“绝对有效”这种词，谷歌直接拒登，百度相对宽松一些，审核速度也快，但违规被处罚的风险也低一点。

数据分析工具差距大,谷歌有Google Analytics和Google Search Console，能追踪用户从点击广告到下单的整个过程，甚至能知道用户在哪个城市、用什么设备、看了几秒页面；百度统计功能也不错，但细节上还是差点意思，我用谷歌分析时，能看到某个关键词带来的用户，有多少人把商品加入购物车但没付款，从而优化支付流程，百度统计就很难做到这么细致。

我第一次做谷歌竞价的翻车经历

去年我帮一个卖手工皮具的朋友做谷歌竞价,他的钱包用料好，价格也适中，想着通过谷歌卖到欧美市场，我当时觉得“谷歌竞价不难，百度我都做过”，结果第一个月就亏了5000美元，现在想起来都肉疼。

刚开始选关键词,我挑了“leather wallet”“handmade wallet”这种大词，觉得搜的人多，曝光肯定好，预算设了每天200美元，想着快速起量，广告文案写的是“优质手工皮具，纯牛皮制作，耐用10年”，看着挺专业吧？结果一周下来，花了1400美元，点击200多次，咨询量0，更别说订单了。

我当时急了,觉得是关键词不够多，又加了“men's wallet”“gift for men”，预算提到300美元一天，又过了一周，钱花得更快了，还是没订单，朋友开始催我，说再这样下去要停了，我硬着头皮看数据，发现点击率只有1.2%，远低于行业平均的2.5%，CPC却高达7美元，问题出在关键词和广告文案上。

后来我用谷歌关键词规划师查“leather wallet”的竞争度，发现居然是“高”，难怪CPC那么贵，我把大词全删了，换成“handmade full grain leather wallet for men personalized”这种长尾词，光是“personalized”（可定制）这个词，就吸引了不少想送礼的用户，广告文案改成“给男朋友的礼物？可刻字的全牛皮手工钱包，30天无理由退换”，加了用户关心的“刻字”和“退换”。

预算调回每天100美元,这次不敢瞎加了，三天后，第一个订单来了，一个美国用户买了两个钱包，说是送老公和爸爸，后来慢慢调整，第二个月不仅把之前亏的5000美元赚回来了，还多赚了3000美元，现在想想，当时要是一开始就沉下心研究关键词和用户需求，也不至于踩那么大的坑。

谷歌竞价的费用是怎么算的

谷歌竞价没有官方统一的收费标准,它是按点击付费（CPC）的，你花多少钱，取决于有多少人点击你的广告，以及每次点击的价格，就像打车，路程远（点击多）、堵车（竞争激烈），费用就高；路程近（点击少）、顺畅（竞争低），费用就低。

每次点击的价格（CPC）不是谷歌定的，是你和其他广告主“竞价”出来的，你给某个关键词出价1美元，别人出价1.2美元，那他的广告可能排在你前面，用户点击他的广告，他就得付1.01美元（比你高一点点），但也不是出价越高越好，谷歌还会看你的广告质量分，质量分高，即使出价低，也可能排在前面，CPC还低。

不同行业、不同地区的CPC差距很大，比如医疗、法律这些暴利行业，CPC可能几十美元；而一些小众行业，比如手工艺品、小众乐器，CPC可能才几毛钱美元，我之前做过美国地区的“dentist near me”（附近牙医）关键词，CPC高达50美元，而东南亚地区的“handmade soap recipe”（手工皂配方）CPC才0.3美元，差了一百多倍。

除了点击费,你还得考虑预算设置，新手建议每天预算别超过100美元，先测试一周，看看哪些关键词、哪些广告组效果好，再慢慢加预算，别一开始就投大预算，万一方向错了，钱就打水漂了，我见过有老板第一天就投1000美元，结果全是无效点击，心疼得直拍大腿。

新手入门谷歌竞价的步骤拆解

第一步,先搞清楚你的目标用户是谁，他们在哪个国家？说什么语言？喜欢用什么设备上网？买东西时会搜什么词？把这些写在纸上，目标用户：美国25-35岁女性，喜欢瑜伽，常用英语搜索‘yoga mat non slip eco friendly’，用手机购物”，目标清晰了，后面才好操作。

第二步,注册谷歌广告账户，去谷歌广告官网（Google Ads）注册，需要用邮箱，最好是企业邮箱，个人邮箱也能注册，但企业邮箱显得更正规，注册过程中要填你的网站、目标国家、预算等信息，别随便填，如实填就行，后面还能改。

第三步,选关键词，用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner），输入你想到的核心词，它会给你推荐一堆相关词，还会显示搜索量、竞争度、建议出价，把那些搜索量中等、竞争度低、和你产品匹配的词挑出来，yoga mat”太泛，“6mm non slip yoga mat for beginners”就不错。

第四步,写广告文案，标题别超过30个字符，描述别超过90个字符，多带用户痛点和行动号召，标题可以是“Non Slip Yoga Mat - Eco Friendly & Thick”，描述可以是“6mm Thick for Knee Comfort. Free Shipping Over $50. Buy Now!”，写完后用谷歌广告预览工具看看，在手机和电脑上显示效果怎么样。

第五步,设置广告组和预算，把意思相近的关键词放在一个广告组，non slip yoga mat”“yoga mat non slip”放一组，方便管理，预算设每天50-100美元，投放时间选目标用户活跃的时间段，比如目标用户是美国用户，就按美国时间的早上9点到晚上8点投放。

第六步,上线广告，观察数据，广告上线后，每天看后台数据，重点看点击率（CTR）、转化率（CVR）、CPC、转化成本，点击率低，改广告文案；转化率低，改着陆页；CPC高，换长尾词，一周后，把没点击、没转化的关键词删掉，给效果好的关键词加预算。

第七步,持续优化，谷歌竞价没有一劳永逸的，你得不断测试新的广告文案、新的关键词、新的着陆页，今天改改标题，明天试试不同的出价策略，慢慢找到效果最好的组合，就像玩游戏打怪升级，一级一级往上爬，才能越来越厉害。

谷歌竞价的常见误区要避开

觉得“关键词越多越好”是大错特错，有人一口气加了上千个关键词，觉得广撒网总能钓到鱼，结果后台乱得像菜市场，根本管不过来，还会拉低整个账户的质量分，关键词不在多，在精，10个精准词比1000个泛词管用得多。

以为“排名第一就最好”也不对，排名第一的广告，点击多，但CPC也高，可能花了很多钱，转化却一般，有时候排名第二、第三，CPC低不少，转化成本反而更低，我之前有个账户，关键词排名第一时，CPC 3美元，转化成本50美元；降到排名第三，CPC 1.5美元，转化成本30美元，效果反而更好。

忽略“否定关键词”就是在扔钱，否定关键词是告诉谷歌，哪些词搜到你的广告，你不想花钱，比如你卖“儿童运动鞋”，就可以把“成人”“二手”设为否定关键词，这样用户搜“成人儿童运动鞋”“二手儿童运动鞋”时，你的广告就不会展示，避免无效点击，我见过有人忘了加否定关键词，结果“免费儿童运动鞋”这种词带来一堆点击，一分钱转化都没有。

觉得“做了谷歌竞价就能立马赚钱”太天真，谷歌竞价是个长期活儿，不是今天投广告，明天就有订单，有的产品可能需要测试1-2个月，优化十几次，才能找到赚钱的节奏，我帮一个客户做谷歌竞价，前两个月都是亏的，第三个月才开始盈利，所以别急，慢慢来。