百度专业外包运营包含哪些服务？如何选择靠谱团队？

百度专业外包运营能提供哪些服务

说起百度专业外包运营,很多人可能觉得就是“把账户丢给别人管”，其实里面门道多着呢，我之前帮一个开装修公司的朋友对接过外包团队，才发现这活儿真不是随便糊弄的，他们能做的事儿，从账户搭建到后期优化，几乎覆盖了百度推广的全流程。

账户搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，外包团队会先分析你的业务，比如你是卖产品还是做服务，目标客户是谁，然后根据这些信息搭建账户结构，我朋友当时想推“全屋定制”和“局部改造”两个业务，外包团队就把账户分成了两个大计划，每个计划下又按“客厅”“卧室”“厨房”这些关键词类别建单元，条理特别清楚，后期调整起来也方便。

关键词优化是核心，这就像给店铺选位置，关键词选得好，客户才能精准找到你，外包团队会用工具分析哪些关键词搜索量大、转化好，还会筛选掉那些“只看不买”的无效词，我朋友一开始自己投的时候，选了“装修公司哪家好”这种大词，钱花了不少，咨询的都是随便问问的，外包团队来了之后，换成“北京朝阳全屋定制报价”“老房局部改造工期”这种带地域和需求的词，咨询量虽然少了点，但签约率直接翻了一倍。

创意和落地页也得跟上，关键词是引路人，创意就是门面，落地页才是留住客户的客厅，外包团队会写不同风格的创意，有的突出优惠，有的强调案例，还会根据用户搜索词动态调整，落地页更是讲究，他们会把客户最关心的“价格”“案例”“口碑”放在显眼位置，我朋友的落地页以前全是文字，现在加了3D效果图和客户评价视频，停留时间从15秒涨到了2分多钟。

数据分析和调整不能少，每天花了多少钱，来了多少咨询，哪个关键词转化最好，外包团队都会做成报表，我朋友每周都能收到一份分析报告，里面不光有数据，还有调整建议，周末搜索量高，建议把预算向周六周日倾斜”“‘环保材料’这个词转化不错，可以加价”，这种动态调整，比自己闷头投省心多了。

百度专业外包运营的收费方式有哪些

聊完服务,肯定得说说钱的事儿，百度专业外包运营的收费方式可不是“一刀切”，不同团队有不同玩法，我见过的主要有三种，各有各的适用场景。

固定费用模式最常见，就像请个固定工资的管家，每个月给固定的服务费，团队负责账户的日常运营，费用多少看账户规模，小账户可能几千块，大账户几万块不等，我朋友那个装修公司，一开始选的就是这种，每个月8000块，包含账户搭建、关键词优化、创意撰写这些基础服务，这种模式的好处是预算可控，不用担心突然多花钱，适合预算固定、需求简单的中小商家。

比例收费模式更灵活，简单说就是按你百度推广的总花费抽成，比如抽5%-15%，举个例子，你这个月在百度花了10万推广费，外包团队就收5000到15000的服务费，我之前接触过一个做医疗器械的公司，他们就选了这种，因为他们的推广预算波动大，旺季可能花20万，淡季就5万，按比例收费能省不少钱，不过这种模式得注意，有些团队可能为了多赚钱，故意让你多花钱，所以签合同的时候一定要约定好优化目标，点击成本不超过XX元”。

阶梯收费模式是“升级版”，就是把服务费和效果挂钩，达到不同的效果收不同的钱，比如约定“线索量100条以内收1万，100-200条收1.5万，200条以上收2万”，这种模式对商家来说更有保障，因为效果看得见摸得着，但对团队要求高，一般只有有实力的公司才敢接，我朋友后来换的那家外包团队就用过这种，一开始他还担心会不会达不到，但人家真做到了，线索量从每月50条涨到了120条，多花的钱也值了。

这里得提一句,目前官方暂无明确的定价，所以具体多少钱得自己去谈，记得多对比几家，别被“低价陷阱”坑了，有些团队报价低，但服务缩水，到头来还是自己吃亏。

选择百度专业外包运营要注意什么

选外包团队就像挑合作伙伴,眼光不好可能踩大坑，我朋友一开始就吃过亏，找了个“皮包公司”，钱花了效果没见着，最后还得自己收拾烂摊子，后来总结经验，发现选团队得看这几点。

案例是最好的“简历”，让团队拿出和你同行业的成功案例，别听他们吹得天花乱坠，数据说话最靠谱，比如问他们“之前做过装修行业吗？账户多久起的量？点击成本降到了多少？”我朋友第二次选团队时，对方直接拿出了三个装修公司的案例，有详细的账户数据对比，从接手前的“点击成本80元/个，线索量30条/月”，到接手后“点击成本50元/个，线索量80条/月”，数据摆出来，心里就有底了。

沟通能力比技术更重要，有些团队技术厉害，但沟通起来像“挤牙膏”，你不问他不说，账户出了问题也不及时反馈，好的团队应该主动和你沟通，每周汇报进度，遇到问题一起商量，我朋友现在合作的团队，每周三都会开视频会，把这一周的数据、调整的方向都讲清楚，有不懂的地方他们也会用大白话解释，这个词之所以加价，是因为最近搜索量涨了30%，不加价排不上去”，比那些拽专业术语的团队强多了。

合同条款要抠细，别光口头承诺，所有约定都要写进合同里，比如服务内容（包不包含落地页设计？每周优化几次？）、效果指标（线索量保底多少？点击成本上限多少？）、违约责任（没达到效果怎么处理？能不能退款？），我朋友第一次合作就吃了合同的亏，当时没写效果指标，结果对方随便运营了一下就说“尽力了”，最后只能不了了之，第二次签合同时，他专门加了“3个月内线索量未达到XX条，退还50%服务费”的条款，对方也敢签，说明有底气。

别迷信“保证效果”，有些团队拍着胸脯说“保证你月入10万”“一周上首页”，这种十有八九是骗子，百度推广受行业竞争、市场环境、产品本身等多种因素影响，谁敢打包票？真正专业的团队会说“我们会尽力优化，但效果需要双方配合，你得提供优质的产品和服务，我们负责引流”，我朋友现在合作的团队就很实在，一开始就说“装修行业竞争激烈，我们不敢保证一定赚多少，但能帮你把钱花在刀刃上，提高转化效率”，反而让人觉得靠谱。

百度专业外包运营和自己运营的区别

很多人纠结：到底是自己招人做百度运营，还是外包出去？我帮不少朋友分析过这个问题，发现还真得看情况，自己运营和外包运营，就像自己做饭和点外卖，各有各的好，也各有各的坑。

成本差距不是一点点，自己运营得招专门的竞价专员，现在一线城市一个有经验的竞价专员月薪至少8000-12000，还得给交社保、培训，一年下来怎么也得10万以上，要是账户复杂，可能还得招2个人，外包的话，中小账户一个月几千到一万就够了，大账户也就几万块，我朋友那个装修公司，之前自己招了个专员，干了半年，账户没起色，工资还花了5万多，后来外包每个月8000，效果反而更好，等于一年省了好几万。

专业度不在一个level，外包团队每天就研究百度推广，接触不同行业的账户，经验比单干的专员丰富多了，他们知道最新的算法规则，熟悉各种优化工具，能快速定位问题，我朋友的专员之前调账户，就只会加价降价，外包团队来了之后，用了“否词拓展”“时段溢价”这些技巧，点击成本一下降了30%，而且外包团队一般有分工，有专门做账户的，有写创意的，有做数据分析的，比一个人单打独斗强多了。

灵活性和控制权不一样，自己运营的好处是控制权在自己手里，想怎么调就怎么调，有问题能马上改，但外包的话，调整得和团队沟通，可能没那么及时，不过现在好的外包团队响应很快，我朋友有次晚上10点发现账户有异常，给外包团队发消息，半小时就有人回复处理了，自己运营如果专员离职，账户可能就断档了，外包团队人员稳定，不用担心这个问题。

小公司、预算有限、没经验的，选外包更划算；大公司、账户复杂、有专人管理的，可以考虑自己运营，我朋友属于前者，外包后不仅省了钱，还把精力放在了公司业务上，不用天天盯着账户，反而更轻松。

百度专业外包运营的常见问题有哪些

做百度专业外包运营,大家总会有各种担心，我整理了几个问得最多的问题，结合我自己的经验给大家说说。

外包团队会乱花我的钱吗？这是最常见的担心，确实有不良团队为了多赚服务费，故意抬高出价、扩大关键词范围，导致推广费飙升，但只要选对团队，签好合同，就能避免，比如约定“单次点击成本不超过XX元”“每日预算上限XX元”，并且要求团队每天发消费报表，发现异常马上沟通，我朋友现在的团队，每天都会发消费明细，花了多少钱、哪些词花的、效果怎么样，一目了然，不用担心乱花钱。

把账户给外包，会不会泄露客户信息？这个得看团队的职业操守，正规的外包公司会和你签保密协议，承诺不泄露你的客户资料、账户数据等，我朋友签合同时，专门加了“未经允许，不得将公司客户信息用于其他用途，否则赔偿XX万元”的条款，选团队时可以查一下公司资质，成立时间久、口碑好的公司，一般更注重信誉，不会为了这点小利砸自己招牌。

外包后我还需要做什么？不是把账户丢出去就万事大吉了，你得和团队保持沟通，及时提供产品信息、优惠活动等，比如你新出了一款产品，要告诉团队，让他们加到推广里；客户反馈哪些问题多，也可以告诉团队，让他们在创意和落地页里重点解答，我朋友每周都会和外包团队开一次会，聊聊公司最近的动态，团队再根据这些调整推广策略，配合得特别默契。

效果不好能换团队吗？当然可以，但最好在合同里约定“试用期”，比如第一个月为试用期，效果不满意可以无条件解除合同，不扣服务费，我朋友第一次合作就没约定试用期，结果效果不好想换，对方还拖着不退钱，扯皮了好久，第二次学聪明了，约定了1个月试用期，效果不行就换，心里踏实多了。