百度网络推广外包怎么选？收费模式有哪些

有哪些

百度网络推广外包简单说就是把企业在百度上的推广工作交给专业团队来做，我之前接触过不少企业老板，他们要么觉得自己搞不定后台那些数据，要么就是招了人也留不住，最后还是得找外包，那这些外包团队到底能做些啥呢？其实服务内容还挺全乎的。

账户搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，外包团队会根据企业的产品、目标客户和预算，搭一个全新的百度推广账户，他们会把账户结构拆解得清清楚楚，比如按产品分类建计划，按地区或人群建单元，每个单元里再放相关的关键词，我朋友的装修公司之前自己搭账户，关键词乱七八糟堆一起，钱花了不少，咨询电话没几个，后来外包团队重新搭了账户，把“北京装修公司”“北京老房翻新”这种精准词和“装修多少钱一平米”这种疑问词分开，不到一个月,有效咨询就多了三成。

关键词优化是核心，外包团队会每天盯着关键词的排名、点击量和转化率，像照顾小树苗一样调整，哪些词太贵了要降价，哪些词没人点要替换，哪些词能带来订单要加价，他们门儿清，之前有个做教育机构的客户，外包团队发现“考研英语培训班”这个词虽然贵，但转化率特别高，就建议多投；而“考研英语怎么学”这种词点击多但咨询少，就减少了预算，结果一个月下来，成本降了20%,报名人数还涨了。

创意撰写也很关键，好的创意能让广告在一堆信息里跳出来，就像商店门口的招牌，得让人一眼就想进去看看，外包团队会根据不同关键词写不同的创意，比如针对“性价比高的装修公司”，创意就突出“免费报价+材料透明”；针对“着急装修”，就强调“45天快速完工”，我见过最绝的一个创意，是给一家宠物医院写的：“猫咪尿闭别慌！24小时急诊通道，现在预约免挂号费”，直接戳中养宠人的痛点,点击量比之前翻了一倍。

还有数据分析和调整，这就像给推广效果做体检，外包团队每天都会看账户数据，周报、月报里会写清楚钱花哪儿了，带来多少点击、多少咨询，哪些地方能改进，有个做餐饮加盟的企业，外包团队从数据里发现，晚上8点到10点咨询量特别高，就建议把这段时间的预算提高，结果加盟咨询量当月就涨了40%。

百度网络推广外包收费模式怎么算

说到百度网络推广外包的收费，不同公司的套路不一样，就像买东西，有的按件卖，有的按重量，有的还能砍价，我帮不少朋友对比过，常见的收费模式主要有三种,各有各的适用情况。

固定费用模式是最常见的，就像每月交房租，不管你用多少电水，价格固定，一般是根据账户规模和服务内容来定，小账户可能一个月几千块，大账户几万块不等，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如那些产品和市场都比较成熟的公司，每月推广预算固定，外包团队就按约定的服务内容干活，不用老纠结钱的事，我表哥开了家连锁火锅店，每月推广预算就2万，外包公司收6000固定服务费，帮他打理账户、写创意、做数据分析，一年下来挺省心,没出现过乱加钱的情况。

按效果收费模式就比较刺激了，有点像“先尝后买”，常见的是按咨询量、线索量或者订单量来收费，比如一个有效咨询收50块，一个订单收200块，这种模式对企业来说风险小，毕竟钱花在看得见的效果上，但要注意，得提前和外包公司说好“有效咨询”的标准，不然可能会有扯皮，之前有个做婚纱摄影的客户，一开始没说清楚，外包公司把“问问价格就跑”的也算成有效咨询，后来重新约定“必须留下联系方式且明确表示想拍婚纱照”才算,才解决问题。

混合收费模式固定费用+效果提成”，像底薪加奖金，比如每月固定收5000服务费，再按带来的订单金额收5%的提成，这种模式适合那些想激励外包团队多干活的企业，干得越好，双方都能受益，我邻居开的家具厂就用这种模式，外包团队为了多拿提成，不仅优化账户，还帮他们调整了落地页，让客户看完广告后更容易下单，结果订单量比之前涨了35%,双方都挺满意。

需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，具体费用都是外包公司和企业协商的，所以谈价格的时候一定要问清楚包含哪些服务，有没有隐藏收费，比如账户搭建要不要额外加钱，数据分析报告是不是免费给，这些都得白纸黑字写进合同里,不然后续可能会有麻烦。

百度网络推广外包怎么选靠谱团队

选百度网络推广外包团队，就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我见过不少企业踩坑，有的交了钱团队就消失了，有的效果差还不给退款，结合我的经验，选团队主要看这几点,准没错。

看资质和案例是第一步，正规的外包公司都会有营业执照、百度认证的代理商资质，这些可以让他们发过来看看，更重要的是案例，最好是同行业的案例，比如你做教育培训，就看他们有没有服务过类似机构，效果怎么样，我之前帮一个做职业培训的朋友选团队，有两家公司来谈，一家只说“我们做得很好”，拿不出具体案例；另一家直接给了三个同行业的账户后台截图，展示了优化前后的点击量、转化率对比，数据清清楚楚，最后朋友选了后者,果然没让人失望。

聊沟通和服务态度也很关键，推广不是一锤子买卖，需要长期沟通，靠谱的团队会主动问你的需求，比如你的目标客户是谁、想通过推广达到什么效果，而不是上来就说“我们套餐9800，你要不要”，我之前接触过一个团队，第一次沟通就拿着行业数据报告来，分析我们产品的优势和推广难点，还提出了三个优化方向，虽然最后没合作，但这种专业又认真的态度就让人很放心，相反，有的团队你问啥都含糊其辞，说“放心交给我们就行”,这种就得小心了。

查口碑和售后不能少，可以在网上搜搜这家公司的评价，看看有没有负面消息，拖欠退款”“效果差”之类的，也可以问问他们服务过的客户，了解真实体验，售后也很重要，比如账户出了问题能不能及时响应，数据报告多久给一次，我一个客户之前选的团队，账户半夜出了问题，打电话没人接，第二天早上才回复，导致损失了不少流量,后来果断换了一家24小时响应的团队。

还有个小技巧，可以先签短期合同试试水，比如先签3个月，看看效果怎么样，再决定要不要长期合作，就像试穿衣服，合不合身只有试过才知道，我朋友的公司就是先签了3个月，发现外包团队确实能把账户打理好，才续签了一年,这样风险小很多。

百度网络推广外包和自建团队比优势在哪

很多企业纠结到底是自己招人做百度推广，还是外包给专业团队，我帮不少企业算过账，发现外包和自建团队各有优劣，但对大多数中小企业来说,外包的优势更明显。

专业度更高是外包的一大优势，百度推广后台功能多，规则也老变，关键词匹配、出价策略、创意优化这些都需要经验，外包团队天天和账户打交道，就像老司机开车，遇到问题知道怎么处理，自建团队呢，招个专员可能刚上手就跳槽了，新人又得重新学，效果不稳定，我之前合作的一家科技公司，自建团队换了三个专员，账户数据起起伏伏，后来外包给团队，人家来了就发现账户里有一堆“僵尸关键词”（没人搜还花钱的词），清理后成本直接降了25%。

成本更低也很关键，自建团队要给专员开工资、交社保，好点的专员月薪得8000以上，一年下来小十万，再加上电脑、软件、培训这些费用，成本不低，外包的话，一个月几千到几万不等，比养一个团队便宜多了，我邻居开的小贸易公司，之前招了个专员，干了半年效果一般，月薪6000，半年花了3万6；后来外包给团队，每月4000，效果比之前还好,一年能省2万多。

响应速度更快，外包团队一般都是分工明确的，有专门负责账户优化的，有写创意的，有做数据分析的，遇到问题能马上处理，自建团队往往一个人干好几样活，忙不过来的时候，账户可能几天都没人管，我之前有个客户，自建专员生病请假一周，账户没人调整，关键词排名掉了一大截，等专员回来再优化，损失已经造成了，外包团队就不会有这种问题，他们有备份人员,保证账户24小时有人盯着。

自建团队也有好处，比如沟通更直接，能更深入了解企业情况，但对大多数中小企业来说，外包既能省成本，又能享受专业服务，性价比更高，就像你家里装修，找装修公司肯定比自己找工人省心,还能避免踩坑。

我的百度网络推广外包经历分享

去年我帮一个开母婴用品店的朋友做推广，她一开始坚持自己做百度推广，觉得“自己的店自己最了解”，结果折腾了三个月，钱花了不少，咨询量寥寥无几，气得她差点把电脑砸了，后来在我的建议下，她找了家外包团队，没想到效果直接翻盘，现在她见人就说“早知道外包这么香，当初就不瞎折腾了”。

她的店主要卖母婴用品，目标客户是25-35岁的宝妈，自己做推广的时候，她听别人说“关键词越多越好”，就把“母婴用品”“婴儿奶粉”“尿不湿”这些词一股脑全加上，出价也随便设，结果账户里有一半的钱都花在了“母婴用品十大品牌”这种没转化的词上，创意也是随便写的，母婴用品促销，快来买”，一点吸引力都没有，三个月下来，花了1万2，只来了5个咨询,还没成交。

后来找的外包团队第一步就给她泼了冷水：“你这账户就像个堆满杂物的房间，得先收拾干净。”他们先把账户里的关键词删了一大半，只留下“北京母婴用品店哪家好”“婴儿尿不湿哪个牌子透气”这种精准词，还新增了“宝妈交流群”“新生儿护理知识”这种能吸引宝妈的长尾词，创意也重新写了，北京宝妈必看！这家母婴店尿不湿买一送一，还送育儿手册”,直接把优惠和痛点写出来。

最让她意外的是数据分析，外包团队每周都给她发报告，告诉她“‘婴儿奶粉哪个牌子好’这个词转化率最高，建议加价”“‘母婴用品网上商城’这个词点击成本太高，建议暂停”，第二个月，她的推广预算还是1万2，但咨询量直接涨到了25个，成交了8单，赚了3万多，现在她已经和外包团队合作快一年了，每月稳定盈利,再也不用为推广头疼了。

这个经历让我明白，专业的事还得交给专业的人做，自己摸索可能会走很多弯路，浪费时间和钱，而外包团队有经验、有方法，能帮企业少踩坑,把钱花在刀刃上。