网络广告主怎么做网络广告？关键步骤有哪些

网络广告主的核心职责是什么

网络广告主说白了就是在互联网上花钱打广告的人或企业,听起来简单，其实要操心的事儿可不少。**核心职责首先得明确广告目标**，是想让更多人知道自家产品，还是想让看到的人直接下单，或者只是想提升品牌名气？目标不一样，后面的操作方向完全不同，我之前帮一个开服装店的朋友做广告，她一开始说“随便投投，让人知道就行”，结果钱花了不少，问她效果怎么样，她自己也说不清楚——这就是目标没定明白的典型。

除了定目标,**网络广告主还得管预算**，钱怎么分？是全砸在一个平台，还是多个平台都试试水？每天花多少，总共计划花多少，这些都得心里有数，我见过有的广告主一开始豪气冲天，预算随便批，结果投了一周发现没效果，又突然把预算砍到零，这种“过山车式”操作最容易让广告效果打水漂，广告内容也得广告主拍板，图片好不好看、文案有没有吸引力，这些直接影响用户愿不愿意点进来。

**广告投出去了不能当甩手掌柜**，得盯着数据看效果，今天有多少人看了广告，多少人点了，花了多少钱换来一个客户，这些数据都得会看、会分析，就像种庄稼，播了种总得去看看长势，不能等收割的时候才发现苗都枯了。

网络广告主如何制定投放策略

制定投放策略就像给广告“画路线图”，没路线图乱走，很容易绕远路。**第一步得搞清楚目标用户是谁**，你总不能把婴儿奶粉广告推给刚上大学的男生吧？我之前帮一个卖老年保健品的客户做策略，他们一开始想投给“所有中老年人”，结果数据显示50岁以上、子女不在身边的独居老人转化率最高，后来就专门针对这类人群调整了广告内容，效果立马上去了。

然后得选对广告形式,现在网络广告形式多到让人眼花缭乱，有信息流广告、搜索广告、视频贴片广告，还有朋友圈广告、开屏广告……**不同的产品适合不同的形式**，比如卖口红的，短视频广告就比纯文字广告效果好，能直接展示口红的颜色和质感；而卖企业软件的，可能搜索广告更精准，因为用户有需求了才会去搜。

投放时间也很关键。**得琢磨目标用户什么时候上网**，学生党可能晚上和周末活跃，上班族可能午休和通勤时间刷手机，老年人可能早上和傍晚看得多，我之前帮一个做早餐加盟的客户投广告，一开始全天都投，后来发现早上6点到9点、晚上8点到10点（想创业的人可能在这时候研究项目）的转化率最高，就把预算集中在这两个时段，成本直接降了20%。

网络广告主选择投放平台的方法

选投放平台就像选菜市场,得去人多、卖的菜和你要找的对口的地方。**首先看平台用户和你的目标用户对不对得上**，比如你想做年轻人的生意，那抖音、小红书肯定得考虑；要是想做企业客户，那百度搜索、行业垂直网站可能更合适，我有个朋友开宠物用品店，一开始投了某新闻资讯APP，结果发现用户以中老年人为主，宠物用品点击率低得可怜，后来转到小红书和抖音，才慢慢有了订单。

其次得看平台的广告功能。**有的平台数据分析工具好用，有的平台定向能力强**，比如微信朋友圈广告能按地域、年龄、兴趣甚至手机型号来定向，适合想精准触达特定人群的广告主；而抖音的信息流广告能根据用户行为推荐，适合想“广撒网”让更多人看到的广告主，平台的收费模式也得看，有的按点击收费（CPC），有的按展示收费（CPM），有的按效果收费（CPS），得根据自己的广告目标选。

还得看看平台的口碑和服务。**别光听平台吹得天花乱坠，多问问其他广告主的体验**，我之前差点投一个小众视频平台，说是“低价高效”，结果在广告主群里一问，好多人说客服回复慢，出了问题没人管，最后果断放弃了，选平台就像交朋友，靠谱最重要。

网络广告主成本控制小技巧

广告投放就怕钱花了不见响,成本控制是网络广告主的“必修课”。**最直接的办法是优化出价**，很多平台是竞价模式，出价高广告排得就靠前，但不是越高越好，可以先设置一个心理价位，然后慢慢测试，找到“性价比最高”的出价，我帮一个做电商的客户调过出价，一开始他为了抢排名，出价是行业均价的1.5倍，结果单次点击成本高得吓人，后来降到均价的0.9倍，虽然排名降了点，但点击率反而因为广告素材优化上去了，总体成本还低了。

**别把鸡蛋放在一个篮子里，预算要分散投放**，可以把预算分成几部分，一部分投效果好的老平台，一部分试试新平台，一部分留着应急调整，我之前有个客户，所有预算都投在一个平台，结果那个平台突然调整算法，广告效果暴跌，手里又没其他平台的数据，只能干着急，要是当时留了一部分预算试其他平台，也不至于这么被动。

**定期清理“无效流量”也很重要**，有的点击可能是误点，有的可能是竞争对手恶意点击，这些都得过滤掉，平台一般都有反作弊系统，但自己也得盯着数据，比如某个时间段突然出现大量点击但没转化，就得警惕是不是有问题，我之前发现一个广告计划，半夜3点到5点点击量异常高，转化却为零，后来查出来是某个软件刷的，赶紧把这个时间段的投放暂停了，省了不少冤枉钱。

网络广告主数据监测要点

数据监测就像给广告装了个“导航仪”，能告诉你往哪走、走得对不对。**最核心的三个数据得天天看：展现量、点击率、转化率**，展现量是有多少人看到了广告，点击率是多少人点了广告，转化率是点了广告后有多少人买了东西或留了联系方式，这三个数据环环相扣，展现量低可能是出价不够或定向太窄，点击率低可能是广告素材不行，转化率低可能是 landing page（落地页）有问题。

**得学会看“转化路径”**，用户从点击广告到最终转化，中间经历了哪些步骤？是看了产品页就走了，还是加了购物车没付款？找到流失最多的环节，就能针对性优化，我帮一个卖护肤品的客户分析数据，发现很多用户在“填写收货地址”那一步放弃了，后来才知道是地址填写框太复杂，改成一键获取地址后，转化率立马提升了15%。

**数据对比也很关键**，今天的数据和昨天比怎么样？这个月和上个月比有没有进步？不同广告计划之间哪个效果好？我习惯每周做一次数据总结，把各个平台、各个计划的数据列出来，用颜色标红效果差的，标绿效果好的，一目了然，就像考试后分析错题本，知道哪里错了，下次才能改进。

网络广告主常见投放误区

投放广告踩坑是常有的事,但有些坑完全可以避免。**最常见的误区就是“只看曝光不看转化”**，有的广告主觉得“曝光量越高越好”，拼命砸钱买曝光，结果曝光量上去了，一个客户都没捞着，我之前遇到一个做本地餐饮的老板，投广告非要选“全国曝光”，说“让全国人民都知道我的店”，但他的店只在一个小县城，全国曝光对他有啥用？后来改成“本地5公里内曝光”，成本降了一半，到店顾客反而多了。

**另一个误区是“广告素材一成不变”**，有的广告主一套素材用到底，觉得“反正内容差不多”，结果用户看腻了，点击率越来越低，就像吃饭，天天吃同一种菜肯定会腻，广告也一样，得时不时换换新图片、新文案，我帮一个奶茶品牌做广告，每个月会换2-3套素材，结合季节（夏天推冰饮，冬天推热饮）、节日（情人节推情侣套餐）来调整，点击率比一直用一套素材的时候高了30%。

**还有人觉得“投放后就不用管了”**，这绝对是大错特错，广告投放就像养花，得天天浇水、施肥、修剪，放着不管肯定会蔫，我见过一个广告主，设置好广告计划后就去旅游了，半个月不管，回来发现预算早就花光了，效果一塌糊涂——期间平台算法变了，竞争对手出价高了，他的广告早就被挤到后面去了。

网络广告主与代理商合作注意事项

很多网络广告主会找代理商帮忙投放,毕竟代理商更专业，但合作也有讲究。**首先得明确双方的职责**，哪些事是代理商做，哪些事是广告主自己做？比如广告素材谁提供？数据报告多久给一次？出现问题谁来解决？这些都得写在合同里，免得后期扯皮，我之前帮一个客户和代理商签合同，一开始没写清楚素材修改次数，结果代理商说“改三次以上要加钱”，客户觉得被坑了，闹得很不愉快。

**别被代理商的“承诺”冲昏头脑**，有的代理商拍着胸脯说“保证 ROI（投入产出比）1:5”“一个月让你订单翻番”，这种话听听就好，别当真，广告效果受很多因素影响，产品本身、市场竞争、用户喜好都会变，哪有绝对的“保证”？我建议找代理商时，先让他们出详细的方案，看看他们的思路是否合理，而不是只听口头承诺。

**要保持沟通，别当“甩手掌柜”**，就算找了代理商，广告主也得定期过问进度，看看数据怎么样，有没有需要调整的地方，我有个朋友把广告全交给代理商，自己啥也不管，结果代理商为了省事，把预算都投在了容易出量但转化差的渠道，朋友亏了钱都不知道，合作就像跳双人舞，得双方配合才行。