feed广告是什么？怎么做效果才好

feed广告是什么

说起feed广告,你可能每天都在接触，却不一定叫得出它的名字，简单说，feed广告就是混在你日常刷的内容流里的广告，它不像弹窗广告那样突然跳出来打扰你，而是像内容列表里的“隐形嘉宾”，悄悄出现在你刷朋友圈、看短视频、逛购物APP的时候，比如你刷抖音时，刷着刷着看到一条标注“广告”的美食探店视频；或者逛淘宝首页，“猜你喜欢”栏目里那些和你最近浏览过的商品很像的推荐；还有朋友圈里偶尔出现的品牌推广图文——这些都是feed广告。

它最明显的特点是“原生感”，就像你关注的博主发的内容一样自然，不会让你觉得“这是广告，我要划走”，而且它特别“懂你”，平台会根据你的浏览历史、搜索记录、兴趣标签来推荐，比如你最近搜过“运动鞋”，那接下来刷APP时，很可能就会刷到运动鞋品牌的feed广告，这种“千人千面”的推荐方式，让广告不再是“广撒网”，而是精准地找到可能感兴趣的人。

feed广告怎么做

做feed广告其实不难,但要做好得花点心思，我总结了几个关键步骤，你照着做基本不会踩大雷，第一步是搞清楚你的广告想给谁看，别想着“我要让所有人都看到”，那是浪费钱，比如你卖的是考研资料，就瞄准20-25岁、最近搜索过“考研英语”“专业课复习”的学生；如果是母婴用品，就找25-35岁、关注过“育儿经验”“婴儿辅食”的宝妈，平台后台都有“人群定向”功能，把这些标签输进去，广告就能精准触达目标用户。

第二步是选对平台,不同平台的用户属性不一样，广告形式也不同，想做短视频feed广告，就去抖音、快手，那里年轻人多，喜欢直观的动态内容；想做图文广告，小红书、朋友圈合适，用户更愿意看详细的种草内容；如果是电商卖货，淘宝、京东的feed广告直接链接商品，转化更方便，我之前帮一个开服装店的朋友做feed广告，她一开始非要投微博，结果花了2000块，咨询量才3个，后来我让她改投小红书，用模特穿搭短视频做素材，文案写“小个子女生必入的显高牛仔裤，点击链接领10元券”，一周就有50多个咨询，还成交了12单。

第三步是做素材,这是最关键的一步，毕竟用户刷内容时，留给广告的时间可能只有1-2秒，图片要清晰明亮，视频开头3秒就要抓住眼球，比如用提问“你是不是也总觉得衣柜少一件衣服？”或者展示效果“穿上这条裙子，同事都问我是不是瘦了10斤”，文案别太官方，像和朋友聊天一样，安利一款我最近挖到的宝藏口红，显白不挑皮，黄黑皮姐妹闭眼入”。素材要“有用”或“有趣”，要么告诉用户“这东西能解决你的问题”，要么让用户“看完觉得有意思”，才不会被划走。

最后一步是投放后盯着数据调整,别以为广告投出去就完事了，平台后台能看到点击率、转化率、花了多少钱等数据，如果点击率低，说明素材不行，换张图片或改个开头；如果点击多但没人买，可能是商品链接有问题，或者价格没吸引力，我那个朋友一开始视频开头是“我们店新到了一批牛仔裤”，点击率只有1%，后来改成“155cm小个子实测！这条牛仔裤居然能穿出170cm的腿”，点击率直接涨到5%。

feed广告效果怎么样

feed广告的效果到底好不好？这得看你怎么定义“效果”，如果说“让更多人看到”，那它肯定比传统广告强，毕竟能精准投给目标用户，不会浪费钱在无关的人身上，比如你投朋友圈feed广告，选择“本地生活服务”标签，就能让你城市里的潜在顾客看到，比在报纸上登广告覆盖的人群精准多了。

如果说“能不能带来销量”，那得看行业和操作，电商类商品，比如衣服、化妆品、零食，feed广告效果通常不错，因为用户刷到广告后可以直接点击购买，链路短，我之前帮一家卖零食的小店投抖音feed广告，用“办公室下午茶必备！这个饼干一口一个停不下来”做文案，配着吃饼干的酥脆音效视频，3天就卖了800多盒，ROI（投入产出比）达到1:4，也就是说花1块钱能赚4块钱。

但也不是所有行业都适合,比如做B端业务（像企业软件、设备供应），feed广告可能更多是“混个脸熟”，让目标企业的采购人员知道你的品牌，直接转化成订单的概率比较低，这时候效果就得用“品牌曝光量”“线索收集量”来衡量，比如有多少人留了联系方式咨询，而不是直接看销量。

影响效果的因素有很多,除了前面说的人群定向、素材质量，投放时间也很重要，比如学生党多的平台，周末和晚上8-10点投放效果好；宝妈群体，下午2-4点（孩子午睡时）和晚上9点后（孩子睡了）更活跃，还有平台算法，不同平台的推荐机制不一样，得多测试，找到最适合自己的“黄金时间段”。

feed广告收费模式有哪些

feed广告的收费模式挺灵活的,不同平台、不同广告形式收费方式不一样，最常见的是CPC（按点击收费），就是用户点击了你的广告，平台才扣钱，没点击不花钱，这种模式适合想控制成本的小商家，比如预算不多，先投1000块试试水，点击一次几毛钱到几块钱，花完再决定要不要继续投，像微信朋友圈feed广告，CPC大概在1-3元/次，抖音可能0.5-2元/次，具体看行业竞争程度，竞争越激烈（比如教育、金融行业），点击单价越高。

另一种是CPM（按千次曝光收费），就是你的广告被1000个人看到，平台收一次钱，不管有没有人点击，这种适合想快速提升品牌知名度的商家，比如新品牌刚上市，想让更多人知道，就可以按曝光量付费，微博、小红书的feed广告常用这种模式，CPM大概50-200元，也就是说1000个人看到你的广告，花50到200块钱。

还有一种是CPS（按销售分成收费），就是用户通过你的广告下单了，平台按销售额的一定比例抽成，这种模式对商家来说风险最低，没卖出东西就不用花钱，但平台抽成比例不低，通常10%-30%，而且不是所有平台都支持，主要在电商平台的联盟广告里常见，比如淘宝联盟的feed广告。

需要注意的是,目前官方暂无明确的统一定价，不同平台、不同行业、不同投放时段的价格差异很大，比如你在双十一期间投电商平台的feed广告，CPC可能比平时贵50%，因为大家都在抢流量，所以投放前最好先在平台后台测试，看看大概的成本，再定预算。

feed广告和信息流广告的区别

很多人搞不清feed广告和信息流广告,觉得它们是一回事，其实不完全对，简单说，feed广告是信息流广告的一种，但更强调“个性化推荐”，信息流广告是个大概念，指所有出现在内容流里的广告，比如你刷新闻APP时，新闻列表里插的广告；刷微博时，关注人动态里混的广告，这些都叫信息流广告。

而feed广告更“智能”，它是基于用户行为数据的推荐广告，比如淘宝的“猜你喜欢”，平台根据你之前浏览、加购、购买的商品，给你推荐类似的商品广告，这就是典型的feed广告，它的核心是“千人千面”，你和你朋友刷同一个APP，看到的feed广告可能完全不一样，而有些信息流广告可能只是“固定位置插广告”，比如某新闻APP第5条内容固定是广告，不管你是谁，看到的都是同一个，这种就不算feed广告。

举个例子,你刷抖音时，“推荐”页里的广告大多是feed广告，因为它会根据你的点赞、评论、搜索记录来推荐；而“关注”页里，如果某个博主接了广告，那条广告就属于信息流广告，但不一定是feed广告，因为它是推给所有关注这个博主的人，不是根据每个人的兴趣推荐的，所以说，feed广告是信息流广告里“更懂用户”的那一种。

做feed广告的真实案例分享

去年我帮一个开宠物用品店的朋友做feed广告,现在回想起来还觉得挺有意思，她的店主要卖猫咪用品，比如猫粮、猫砂、玩具，一开始生意一般，想通过广告拉点新客户，她自己试投过一次朋友圈广告，素材用的是店里的货架照片，文案写“本店经营各种宠物用品，欢迎选购”，结果花了500块，只来了2个咨询，还都是问“猫砂多少钱一袋”，最后没成交。

我接手后,第一步先分析她的问题：人群没定准，她之前投的是“所有年龄段、所有兴趣”，等于广撒网；素材太普通，货架照片没吸引力，文案像说明书，没人愿意看，我让她先明确目标用户——22-35岁的年轻猫主人，尤其是刚养猫的新手，他们最需要“怎么选猫粮”“猫砂怎么用”这类实用内容。

然后选平台,我建议她投小红书和抖音，小红书用户喜欢看“种草笔记”，适合图文广告；抖音年轻人多，短视频更直观，素材方面，小红书用“新手养猫必看！3款性价比超高的入门级猫粮测评”做标题，配猫咪吃猫粮的可爱照片，文案里对比三款猫粮的价格、成分、适口性，最后加一句“点击左下角链接，新人下单送猫抓板”，抖音视频拍的是“猫咪拆家怎么办？试试这个发声玩具，玩一天都不腻”，开头是猫咪撕沙发的画面，中间展示玩具怎么玩，最后引导“点击购物车带回家”。

投放时,小红书选“22-35岁女性、兴趣标签‘宠物’‘猫咪’‘新手养猫’”，抖音选“相似达人投放”（找几个养猫博主，投给关注他们的粉丝），第一天投了300块，小红书点击率8%，有15个咨询；抖音点击率6%，有10个咨询，第二天优化了抖音视频开头，把“猫咪拆家”换成“你家猫是不是也不爱动？”，点击率涨到9%，一周下来，总共花了1800块，带来86个咨询，成交32单，销售额4000多块，ROI 1:2.2，她高兴得请我吃了顿火锅。

这个案例让我明白,feed广告不是“投了就有效果”，而是要像谈恋爱一样，先了解对方（用户）喜欢什么，再用对方喜欢的方式（素材、平台）去沟通，才能“聊得来”，最后促成“约会”（转化）。