三六零广告投放流程是怎样的？收费标准有哪些

三六零广告投放流程是怎样的

投放三六零广告的流程其实不复杂,我上个月帮开设计工作室的朋友小李操作过一次，全程下来还算顺畅，首先得准备开户资料，企业用户需要营业执照、法人身份证正反面照片，个体工商户的话还得加上对公账户信息，要是特殊行业比如教育、医疗，可能还需要行业资质证书，小李当时刚注册公司，执照还没来得及刻公章，代理说可以先提交资料，后续补盖章的授权书，这点还挺灵活。

资料提交给代理后,第二天就收到了审核通过的通知，接下来是搭建账户，这一步得仔细点，我帮小李选了“平面设计”“logo设计”“包装设计”这些核心关键词，又拓展了“公司宣传册设计”“电商详情页设计”这类长尾词，避免一开始就和大公司抢热门词，创意方面写了三条，一条突出“十年设计经验，案例覆盖300+企业”，一条强调“免费修改到满意为止”，第三条打价格牌“中小企业专享套餐，99元起设计”，这样能覆盖不同需求的用户。

设置预算和出价时,我建议小李先从日预算300元试起，出价参考系统推荐价的80%，logo设计”推荐出价2.5元，我们先设2元，投放地域选了他工作室所在的城市及周边3个地级市，时段定在上午9点到晚上8点，避开深夜低转化时段，全部设置好提交后，大概2小时广告就上线了，当天下午小李就接到了第一个咨询电话，他激动得发朋友圈说“广告钱没白花”。

三六零广告收费标准有哪些

三六零广告的收费模式主要有按点击付费、按展现付费和按转化付费三种，不同模式适合不同的推广需求，按点击付费是最常见的，用户点击广告后广告主才付费，没点击不收费，这种模式下关键词的出价直接影响排名，热门行业比如教育、装修的关键词可能一次点击要3-5元，冷门行业像工业设备可能几毛就能投，小李投设计服务时，“logo设计”平均点击成本在1.8元左右，比百度便宜不少。

按展现付费适合做品牌宣传,千次展现收固定费用，比如新品上市想让更多人知道，就可以选这种模式，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看行业和展现量，我之前问过代理，数码产品类千次展现大概50-80元，快消品可能30-50元，按转化付费比较少见，需要和平台单独谈，比如按“表单提交”“电话咨询”等具体转化行为付费，适合有明确转化目标的企业，不过对账户优化要求比较高。

除了基础费用,有些代理会收服务费，一般是账户消费的5%-10%，帮你做账户优化、创意撰写这些，小李找的代理没收服务费，说是新客户优惠，不过要求月消费不低于5000元，他觉得能接受，毕竟省了自己研究的时间。

三六零广告效果如何评估

投广告不是扔钱就完事,得学会看数据评估效果，不然钱花了都不知道值不值，三六零后台有个“效果报表”，里面能看到点击量、点击率、平均点击成本、转化量这些核心指标，我每天都会帮小李看数据，第一周发现“包装设计”这个词点击量挺高，但咨询量很少，点开创意一看，写的是“专业包装设计，价格优惠”，太笼统了，后来改成“食品包装设计，含印刷对接，3天出稿”，加入了具体行业和服务亮点，第二天咨询量就涨了30%。

转化追踪也很重要,得在落地页加上转化代码，这样才能知道哪些用户是通过广告来的，做了什么操作，小李的落地页加了“在线咨询”和“预约设计”两个转化按钮，数据显示“预约设计”按钮的点击量是“在线咨询”的2倍，说明用户更倾向于直接预约服务，我们就把“预约设计”按钮放大，放在页面最显眼的位置，转化率又提升了15%。

另外还要算投入产出比,比如小李一个月花了9000元广告费，带来了25个客户，平均每个客户成本360元，他每个设计订单利润在1000元左右，所以投入产出比1:2.8，算是挺不错的成绩，要是发现投入产出比低于1:1.5，就得赶紧优化关键词和创意了。

三六零广告开户需要什么条件

个人是不能直接开三六零广告账户的,必须是企业或个体工商户。企业开户需要准备营业执照（有效期内、清晰的照片或扫描件）、法人身份证正反面照片、对公账户信息，有些行业还需要行业资质，比如教育机构要办学许可证，医疗行业要医疗机构执业许可证，个体工商户的话，除了营业执照和法人身份证，还得提供经营者的银行卡信息，不用对公账户。

开户渠道有两种,一种是直接找三六零官方开户，不过官方对起充金额要求比较高，一般要1万元起，而且不提供账户优化服务，适合有专业运营团队的大公司，另一种是找代理商开户，起充金额低，通常5000元就能开，代理还会帮忙做账户搭建和日常优化，中小微企业更适合这种，小李当时找的就是代理商，起充5000元，送了200元的账户余额，挺划算的。

开户审核一般1-3个工作日，资料齐全的话会更快，我帮小李提交资料的第二天就通过了审核，不过他朋友之前因为营业执照照片模糊被打回，重新提交后才通过，所以资料一定要清晰完整，不然会耽误时间，审核通过后，往账户里充值就能开始投放广告了。

三六零广告和百度广告有什么不同

很多人纠结三六零广告和百度广告选哪个,其实它们就像两个不同的菜市场，各有各的客源，百度用户多、覆盖广，什么年龄段、什么需求的人都有，所以竞争也激烈，热门关键词出价高得吓人，英语培训”一次点击可能要10元以上，小公司很难扛住，三六零用户更偏向工具类、安全类搜索，比如搜“杀毒软件”“浏览器”“系统优化”的人多，男性用户比例比百度高，年龄集中在25-45岁，消费能力比较强。

从成本来看,三六零的平均点击成本比百度低30%-50%，我之前帮一家卖电脑安全软件的客户投广告，同样的关键词“电脑杀毒软件”，百度出价要4元，三六零2.5元就能拿到不错的排名，而且点击量反而更多，因为竞争小，另外三六零的后台操作比百度简单，新手看教程半小时就能上手，百度后台功能太多，容易让人眼花缭乱。

不过三六零的流量规模确实比百度小,如果你是做大众消费品，比如衣服、化妆品，百度能触达更多潜在客户；但如果是做工具软件、工业设备、本地服务，三六零的性价比更高，小李投设计服务，在三六零上的咨询客户中，80%是中小企业主，正是他的目标客户，而之前在百度投的时候，咨询的人五花八门，还有不少问“设计软件哪里下载”的，转化质量差很多。

三六零广告适合哪些企业

不是所有企业都适合投三六零广告,得看你的客户群体在不在三六零用户里。本地服务类企业特别适合，比如装修公司、家政服务、家电维修，三六零有“本地推广”功能，能精准定位到周边3-5公里的用户，成本比百度低，转化也更精准，我邻居开家政公司的，在三六零投“北京朝阳家政保洁”，一个月花3000元，接了15单，比发传单划算多了。

工具软件类企业也很合适,像办公软件、设计工具、安全软件，三六零用户对这类产品接受度高，下载转化好，之前帮一家做PDF转换工具的客户投广告，在三六零上的下载量是百度的1.5倍，而且用户留存率更高，可能因为三六零用户本身就喜欢尝试各类工具。

中小电商也可以试试,尤其是卖3C产品、数码配件、户外用品的，三六零男性用户多，对这些产品兴趣大，不过如果是做跨境电商或者高端奢侈品，可能百度、抖音的用户更匹配，毕竟三六零的高端消费人群覆盖不如这两个平台，刚起步的小企业预算有限，三六零的低门槛和低成本能帮你用小钱试错，积累客户。

三六零广告投放常见问题解决

投广告时难免遇到问题,别慌，大部分都有解决办法，最常见的是“账户没展现”，这时候先检查预算是不是设太低了，比如日预算50元，可能系统觉得量太小就不给展现；再看看关键词匹配方式，是不是都设成“精确匹配”了，改成“短语匹配”或“广泛匹配”试试，小李刚开始把“logo设计”设成精确匹配，一天才2个展现，改成短语匹配后直接涨到50多个。

“创意审核不过”也很常见，多半是含了敏感词，最”“第一”“国家级”，这些词平台不让用，小李之前写“最便宜的设计服务”，审核被拒，改成“性价比高的设计服务”就过了，还有创意里不能放联系方式，得引导用户点进落地页再留联系方式。

点击成本太高的话,试试优化落地页，如果用户点进广告后觉得页面不专业，就会马上关掉，平台会认为你的广告质量低，从而提高出价，小李的落地页一开始只有文字，后来加了案例图片和客户评价，跳出率从60%降到30%，点击成本也从2.2元降到1.8元，定期清理没转化的关键词，把钱花在刀刃上，成本自然就降下来了。