CPC打广告是什么？如何做好CPC广告投放

CPC打广告是什么意思

提到CPC打广告，可能有小伙伴会觉得这是啥“高大上”的词，其实说白了特简单，CPC全称是Cost Per Click，翻译过来就是“按点击付费”。你在网上刷到的那些广告，不管是搜东西时弹出来的，还是刷视频时看到的，只要你点了一下，广告主就要给平台交钱，就像你去商店试吃零食，尝一口老板才收你钱，不尝就免费看——CPC广告就是这么回事，点击才付费，不点击就纯展示，对广告主来说挺划算的，至少钱花在“真有人感兴趣”的地方。

我之前帮一个开奶茶店的朋友弄过CPC广告，当时他刚开店，想让周边的人知道，我跟他说：“你投这个广告，只有人家点进来看了你的优惠活动，你才花钱，比瞎投传单强多了——传单发100张可能90张扔垃圾桶，这广告不点就不花钱，多省。”他听完眼睛都亮了，非让我帮忙操作,结果后来还真靠这个拉了不少顾客。

CPC打广告的收费方式有哪些

CPC打广告的收费方式说复杂也复杂，说简单也简单，核心就是“点击次数×单次点击价格”，但这个“单次点击价格”不是固定的，就像菜市场买菜，同一种菜不同摊位价格可能不一样，还得看你会不会“砍价”。

现在各大平台都有自己的定价规则，比如百度、抖音、淘宝这些，官方暂无明确的统一定价，影响单次点击价格的因素挺多，最主要的是关键词竞争度，就拿我朋友的奶茶店来说，刚开始他想投“奶茶”这个词，结果发现同行都在抢，单次点击要5块多；后来我建议他换“XX区网红奶茶买一送一”这种带地域和优惠的词，竞争小了，单次点击降到2块多,省了一半钱。

除了关键词，用户标签也会影响价格，比如你想投给20-30岁的女生，这个群体对奶茶感兴趣的多，平台可能觉得“这个点击值钱”，价格就会高一点；要是投给对奶茶没兴趣的人群，点击价格可能低，但这种点击没啥用，属于“无效点击”,钱花了白搭。

如何优化CPC广告投放效果

投CPC广告最怕的就是“点击不少，转化没有”，钱花了一堆，订单没几个，要想优化效果，得从三个地方下手：关键词、广告创意、落地页。

先说关键词，选对关键词比盲目出价更重要，还是拿我朋友的奶茶店举例，一开始他用“奶茶加盟”这种词，点击是多，但来的都是想开店的，不是来买奶茶的，白花钱，后来换成“XX路奶茶店优惠”“周末奶茶买一送一”这种精准词，点击量少了点，但来的都是想喝奶茶的，转化一下就上去了，选关键词就像钓鱼，得用对鱼饵,不然钓上来的都是小虾米。

然后是广告创意，也就是广告的标题和图片，你想啊，大家刷手机唰唰快，广告要是没吸引力，一秒就划过去了，我给朋友的广告标题写的是“喝奶茶还能抽口红？XX奶茶店开业福利，点击领券立减10元”，配上店里奶茶的高清图，点击率比之前干巴巴的“XX奶茶店开业了”高了3倍，所以创意得抓住用户的“痒点”，要么给优惠，要么给新鲜感,让人忍不住想点。

落地页，就是用户点击广告后跳转到的页面，很多人广告做得好，落地页却拉胯——加载半天打不开，或者内容跟广告说的不一样，用户直接就走了，我朋友刚开始落地页放了一堆加盟信息，用户点进来一看“哦，原来是招加盟的”，扭头就走，后来改成专门的优惠领取页，用户点进来就能领券，还能看到店铺地址和营业时间，转化一下子就上来了，落地页就像实体店的门面，得干净整洁，东西摆得清楚,人家才愿意留下来。

CPC打广告适合哪些行业

CPC打广告不是万能的，有的行业投了效果好，有的可能就一般，我总结了一下，那些用户决策快、需要即时转化的行业，投CPC广告特别合适。

比如本地生活服务类，像奶茶店、火锅店、健身房这些，用户刷到广告，正好饿了或者想健身，点进去看到优惠，可能当天就去消费了，我朋友的奶茶店就是典型，投了CPC广告后，周边3公里的顾客明显多了,周末店里都坐不下。

还有电商行业，尤其是卖快消品的，比如衣服、化妆品、零食，用户看到广告里的衣服好看，点进去直接就能买，转化链路短，我之前帮一个卖卫衣的朋友投CPC，他选的关键词是“春秋薄款卫衣女学生”，针对年轻女生，点击后直接跳转到淘宝店铺,一个月销量涨了200多单。

教育培训行业也适合，比如考证培训、兴趣班，想考证的人搜“会计证培训”，看到广告点进去，了解课程后可能就报名了，不过这种行业要注意，广告内容得真实，不能夸大其词,不然用户来了也留不住。

CPC打广告和其他广告模式的区别

除了CPC，广告圈还有CPM、CPA这些模式，很多人分不清，其实它们的区别就像不同的付款方式,各有各的适用场景。

先说说CPM，就是按千次展示收费，不管用户点不点击，只要广告被展示了1000次，广告主就得交钱，这种模式适合大品牌打知名度，比如你看电视上的广告，不管你买不买，品牌都要让你知道它，但对中小商家来说，CPM就不太划算，可能花了钱没人点击，等于白吆喝，CPC就不一样，只有点击才花钱，更适合想控制成本、追求实际效果的小商家。

再说说CPA，按转化付费，比如用户填了表单、下了单，广告主才交钱，这种模式看起来风险最低，毕竟“有结果才给钱”，但缺点是平台可能会抬高价格，而且很多时候转化数据不好追踪，CPC虽然要为点击付费，但至少你知道钱花在了“有人感兴趣”的点击上，能通过优化关键词和创意来控制成本,性价比更高。

打个比方，CPM像买报纸广告，不管有没有人看，你都得付钱；CPC像按次计费的体验课，试听一次付一次钱；CPA像请人卖货，卖出去了才给提成，中小商家刚开始做广告，选CPC就像先试试水，成本可控,效果也容易看到。

新手怎么做CPC打广告

新手做CPC打广告，别被那些专业术语吓住，跟着步骤走，其实没那么难，我总结了一套“傻瓜式流程”,照着做就行。

第一步，选平台，不同平台的用户不一样，投的广告也得不一样，想做本地生意就选美团、大众点评；想做年轻人的生意就选抖音、小红书；想做搜索广告就选百度、淘宝，我朋友的奶茶店主要做周边生意，我就建议他投抖音本地推，用户定位在店铺3公里内,精准又省钱。

第二步，开户，每个平台开户流程差不多，填资料、等审核，就像开银行卡，按提示填就行，不难，审核通过后充值,就可以开始投广告了。

第三步，搭账户，这一步就像整理衣柜，得把广告素材分类放好，你可以按产品分类，比如奶茶店分“新品奶茶”“优惠活动”“店铺环境”；也可以按人群分类，学生党”“上班族”，账户搭得清楚,后面优化起来才方便。

第四步，测广告，刚开始别一下子投太多钱，先小范围测试，比如选3-5组关键词，每组配不同的广告创意，看哪个点击率高、转化好，我朋友刚开始投了5组创意，最后发现带“买一送一”的创意点击率最高,就重点投这组。

第五步，调优化，广告投出去不是完事了，得每天看数据，不行就改，点击率低就换创意，转化低就改落地页，关键词太贵就换便宜的，就像玩游戏打怪，得根据怪物的弱点调整装备,才能通关。

CPC打广告常见问题及解决方法

投CPC广告时，新手经常会遇到各种问题，别慌,这些问题都有解决办法。

最常见的问题是“点击高，转化低”，这时候你得看看落地页是不是有问题，是不是广告说的是“买一送一”，落地页却找不到领券入口？或者页面加载太慢，用户等不及就走了？我之前帮一个朋友看广告，发现他落地页用了太多大图片，加载要5秒，后来压缩图片后，加载时间降到2秒，转化立马涨了15%。

还有“出价高，没展现”，这可能是关键词太冷门，或者定向太窄，比如你卖“复古黑胶唱片机”，却只定向“18-22岁学生”，这个人群本来就少，出价再高也没人看，可以试试扩大定向范围，或者换一些相关度高但竞争小的关键词，复古唱片机家用”。

“有展现，没点击”也很常见，多半是广告创意不行，标题太平淡，图片不吸引人，用户当然不点，这时候可以试试在标题里加数字、疑问句，3步教你挑到好喝的奶茶！你喝过这家吗？”图片用高清实拍图,比用网图效果好得多。