qp广告是什么
qp广告其实是一种以精准定位为核心的推广形式，简单说就是通过技术手段把广告内容推送给真正可能感兴趣的人，它不像传统广告那样“广撒网”，而是像给特定人群发“定制邀请函”，让有需求的人一眼就能看到，比如你最近总搜“健身器材”，手机里就可能刷到健身器材的qp广告，这就是它的“精准”所在，现在很多商家都用它来拉新客户，尤其是中小商家，预算不多的时候，qp广告能帮他们把钱花在刀刃上。
qp广告的制作步骤
做qp广告不用太复杂,跟着步骤走就行。第一步得明确目标人群，比如你卖母婴用品，就得知道是宝妈还是准爸妈，年龄多大，在哪座城市，我之前帮人做的时候，第一步都是先聊清楚对方想吸引谁，有次一个卖儿童绘本的老板，一开始说“所有家长都行”，我说不行，得具体到“3-6岁孩子的妈妈，住在二线城市，喜欢逛母婴论坛”，这样后面才好做。
第二步是设计广告内容，文字别太啰嗦，得让人一眼get到好处，比如卖零食的广告，别说“我们家薯片很好吃”，要说“咔嚓脆！买2包送1包，今天下单明天到”，图片也很重要，清晰亮堂，最好有产品实拍，别用模糊的网图，看着就不专业。
第三步选制作工具，不用非得用专业软件，很多平台自带模板，拖拖拽拽就能做，我自己常用的一个工具，里面有现成的广告模板，选个行业分类，改改文字图片，10分钟就能搞定。
最后一步是测试调整，做好的广告别直接大规模投，先小范围试投，看看哪个版本点击率高，之前帮朋友做奶茶店广告，做了两个版本，一个写“全场奶茶8折”，一个写“第二杯半价”，试投发现“第二杯半价”点击率高30%，最后就用了这个版本。
qp广告的投放渠道
qp广告能投的地方挺多,选对渠道效果差不少。社交媒体平台是最常用的，像微信朋友圈、抖音、小红书这些，用户多，还能按兴趣、地区、年龄精准筛选，比如你想推本地餐饮，投朋友圈本地推广，附近5公里的人都能看到，到店率会很高。
搜索引擎也是个好渠道，比如百度、搜狗，用户搜相关关键词时，你的广告就会出现，有个做装修的客户，投了百度qp广告，用户搜“装修公司哪家好”，他的广告就排在前面，咨询电话多了一倍。
行业垂直平台针对性更强，比如做教育的投在教育类APP，做美妆的投在美妆社区，我认识一个做考研培训的老师，在考研论坛投qp广告，来的咨询全是目标学员，转化率比投大平台高多了，朋友圈广告就像在熟人圈里发动态，转化率可能更高，而搜索引擎广告更像是“用户主动找你”，各有各的好。
qp广告的效果评估
投了广告不能不管,得看效果好不好。点击率是最基本的指标，就是有多少人看到广告点进去了，一般来说点击率越高，说明广告内容越吸引人，我会建议每天看后台数据，就像种菜得天天看长势一样，发现点击率低了，就赶紧改改广告标题或者图片。
转化率更重要，点进去的人里有多少真的买了东西或者留了联系方式，比如一个卖衣服的广告，点击率10%，但转化率只有1%，说明可能是产品详情页没做好，得优化落地页，之前帮一个服装店老板看数据，发现很多人点进去看了5秒就走了，后来把落地页改成“点击领10元优惠券”，转化率立马涨到3%。
投入产出比（ROI）得算清楚，花了多少钱投广告，带来了多少收入，如果投1000块广告，赚了2000块，ROI就是2，这就算不错的，要是投1000块只赚了500块，就得想想是不是渠道选错了，或者人群定位不准。
qp广告的费用情况
qp广告的费用不是固定的,得看你怎么投。目前官方暂无明确的定价，不同渠道、不同投放方式价格差挺大，按点击收费（CPC）的话，一次点击几毛到几块不等，比如在搜索引擎投，热门关键词可能点一次要5块，冷门的可能只要2毛。
按曝光收费（CPM）就是千次曝光多少钱，一般几十到几百块，适合想让更多人知道品牌的商家，还有按效果收费的，比如按成交订单提成，这种对商家来说风险小，但广告公司会抽成高一些，不同渠道价格差挺大，就像买衣服，品牌店和地摊价肯定不一样，得根据自己的预算选。
预算不多的话,可以先小范围试投，比如每天花200块，跑一周看看效果，效果好再加预算，我之前帮一个刚创业的朋友投，他只有3000块预算，我们选了本地生活APP，按点击收费，最后花了2800块，带来了50多个客户，他觉得特别值。
qp广告与同类广告的对比
和传统广告比,qp广告优势太明显了。传统广告比如发传单、电视广告，根本不知道谁看了，花1万块印传单，可能90%都被扔垃圾桶了，qp广告能精准定位，你花1万块，至少80%的钱都花在了可能买你东西的人身上，比传统发传单精准多了，发传单可能100张才有1个人看，qp广告能直接找到那1个人。
和信息流广告比,qp广告更聚焦目标，信息流广告是“刷到啥看啥”，用户可能只是随便刷刷，不一定有需求，qp广告是“用户有需求时才出现”，比如你搜“笔记本电脑推荐”，出来的qp广告就是卖电脑的，这时候用户刚好有购买意向，转化率自然更高。
和朋友聊天时,他说之前投过信息流广告，花了5000块，就来了几个咨询，后来改投qp广告，同样的钱，咨询量翻了3倍，他说就像钓鱼，信息流是在大海里随便甩钩，qp广告是在有鱼的地方精准下饵。
qp广告的实际案例分享
上个月帮一个开奶茶店的朋友做qp广告,挺有意思的，他的店开在大学附近，卖的是水果茶，开业一个月生意一般，想通过广告拉点学生客。一开始他想投所有人群，我说不行，学生党才是主力，得聚焦附近3公里的大学生，年龄18-24岁，喜欢喝奶茶、逛小红书的。
我们一起设计了广告内容,图片用了店门口排队的照片，配文“大学生专属福利！凭广告截图到店减5元，第二杯半价！”，投放渠道选了小红书和微信朋友圈本地推广，预算每天300块，投7天。
第一天数据出来,点击率有8%，比预期高不少，到店转化了20多单，朋友高兴坏了，说有个女生带着3个室友一起来，说是在小红书刷到广告来的，后面几天我们微调了投放时间，选在中午12点和下午5点学生下课的时候投，点击率又涨了2%，7天下来总共花了2100块，带来了150多个到店客户，光周末两天就卖了500多杯，他高兴得请我喝了一周奶茶。
这个案例说明,qp广告只要人群定位准、内容有吸引力，小预算也能有大效果，后来他又追加了预算，现在每个月靠qp广告稳定新增200多个客户，店里都得雇兼职帮忙了。
qp广告的常见问题解决
投qp广告时难免遇到问题,别慌，大部分都能解决。点击率低怎么办？先看广告标题和图片，是不是不够吸引人，之前有个客户广告标题是“我们的产品很好”，点击率只有1%，后来改成“限时3天！买一送一，手慢无”，点击率直接涨到5%，图片别用太复杂的，突出重点，比如卖口红就直接拍口红上嘴效果，比拍一堆产品堆在一起强。
转化率低可能是落地页的问题，用户点进来了，但找不到购买按钮，或者页面加载太慢，我帮人检查落地页时，发现有的页面要拉到底部才有购买链接，用户没耐心就走了，后来把购买按钮放在显眼位置，转化率立马上去了，还有页面加载别超过3秒，不然用户会直接关掉。
人群定位不准就缩小范围，别贪多，之前有个卖老年保健品的客户，一开始投“50岁以上人群”，转化率很低，后来改成“50-70岁，有高血压、糖尿病史，子女在外地”，精准定位后，咨询电话多了一倍，都是真正有需求的老人。
常见问题解答
qp广告适合什么行业呀？
只要是想找特定人群的行业都行啊！像奶茶店、健身房、教育机构这些，想让附近的人知道就很适合，我邻居家开宠物店的，用qp广告推宠物洗澡优惠，附近养宠物的都看到了，现在每周都有十几个人拿着广告截图去店里，生意比之前好太多啦！还有我表姐做考研培训，投了qp广告后，来咨询的全是准备考研的学生，她说比发传单省事儿多了。
投qp广告需要准备啥材料呀？
也不用太复杂啦！首先得有广告素材，就是图片或者短视频，图片要清晰好看，短视频别超过30秒，内容简单明了，然后得写广告文案，把好处说清楚，买一送一”“限时优惠”这种，还要准备落地页链接，就是用户点广告后跳转到的页面，上面得有联系方式或者购买按钮，对了，有些平台还需要营业执照，提前准备好就行，不难的，我第一次帮人做的时候，半天就把材料备齐了。
qp广告和普通广告有啥不一样？
差别可大了！普通广告就像大喇叭广播，不管谁听都喊，比如电视广告，全国人都能看到，但好多人根本不需要，qp广告是精准瞄准，就像射箭一样，只射向目标，比如你搜“学习英语”，qp广告就给你推英语培训班，而普通广告可能不管你学不学英语都给你推，而且qp广告能看数据，知道谁看了、谁点了、谁买了，普通广告就不知道这些，花了钱都不知道值不值。
qp广告效果不好咋办呀？
别着急，先看看数据！点击率低就改广告标题和图片，标题用点吸引人的词，免费”“限时”“专属”，图片用实拍图别用网图，转化率低就检查落地页，把购买按钮放显眼位置，页面别太复杂，人群不对就缩小范围，比如之前投“年轻人”，改成“18-25岁大学生”，我之前帮一个服装店老板调过，一开始效果不好，改了三次，最后点击率从2%涨到8%，现在他每月都投qp广告呢！
qp广告大概要花多少钱呀？
这个不一定哦！得看你投哪个渠道、怎么投，按点击收费的话，一次几毛到几块，比如投朋友圈可能一次点击1块多，投搜索引擎热门词可能3块多，按曝光收费的话，千次曝光几十到几百块，预算少的话，每天花200块试试水也行，我有个朋友刚开始创业，每天投200块，效果好就加钱，现在每月投5000块，带来的收入比广告费多好几倍呢！反正可以自己控制预算，不用一下子投很多。