百度有没有做外包的销售团队？外包销售团队如何合作？

百度外包销售团队是什么

咱们先弄明白，百度外包销售团队到底是个啥，简单说，就是不是百度自己直接雇的销售，而是第三方公司和百度合作，帮百度推广产品或者服务的销售团队，这些团队打着“百度合作方”的旗号，帮企业做百度推广开户、账户优化、效果运营这些事儿，你可以把他们理解成百度的“校外辅导员”，虽然不是学校正式老师，但帮着学校带学生，干的活儿跟正式老师有重叠,但归属不一样。

举个例子，你在百度上搜“百度推广开户”，跳出来的可能不是百度官网，而是一些XX科技公司、XX网络公司，他们会说“我们是百度授权服务商，帮你开百度推广账户”，这些公司的销售团队，就是咱们说的百度外包销售团队，他们的主要工作就是拉客户、签合同、对接百度官方流程,有的还会提供后续的账户维护服务。

百度官方有没有做外包的销售团队

这个问题得掰扯清楚，根据我了解到的情况，百度官方是没有自己直接管理的外包销售团队的，百度自己的销售团队叫“直营团队”，都是百度正式员工，主要负责大客户或者核心业务的销售，而那些在市场上活跃的“百度外包销售团队”，其实是百度的“授权代理商”或者“合作服务商”的销售团队。

百度会把一些区域的推广业务授权给第三方公司，这些公司自己招人组建销售团队，帮百度开拓当地市场，所以严格来说，这些团队是代理商的，不是百度官方外包的，百度官方和他们的关系是“合作”，不是“雇佣外包”，就像奶茶店品牌总部不直接开所有分店，而是找加盟商，加盟商自己雇店员卖奶茶，这些店员就是加盟商的人,不是品牌总部的外包员工。

百度外包销售团队的合作模式有哪些

和百度外包销售团队合作，常见的模式主要有三种，第一种是“开户合作”，就是你想做百度推广，但不知道怎么开户，外包团队帮你走流程，提交资料、审核、充值，最后把账户交给你自己管，这种模式比较简单,他们赚的是开户服务费或者返点差价。

第二种是“代运营合作”，不光帮你开户，还帮你管理账户，比如写创意、调出价、看数据报表，相当于给你配了个“账户管家”，这种模式收费一般是服务费+推广费分成，或者固定月费，第三种是“全案合作”，从推广策略制定到落地执行再到效果优化，全包了,适合那些没精力自己搞推广的企业。

我之前帮朋友的小公司搞过百度推广，当时找的就是外包销售团队，他们一开始推荐的是代运营合作，说“你啥都不用管，我们帮你把钱花在刀刃上”，结果后来发现他们为了多赚分成，乱开关键词，一个月烧了不少钱，咨询量却没几个，所以合作模式得看自己需求,别被他们忽悠着选贵的。

如何辨别百度外包销售团队是否正规

市场上的百度外包销售团队鱼龙混杂，一不小心就可能遇到“李鬼”，教你几个辨别方法，让他们出示“百度授权证书”，正规的代理商都有百度发的授权牌或者电子版授权文件，上面有授权编号，去百度官网能查到，要是拿不出来，或者编号查不到,十有八九是假的。

看他们的办公场所和公司资质，正规的代理商不会在犄角旮旯的小办公室，营业执照、税务登记证这些都得齐全，我之前遇到过一个团队，在居民楼里办公，说自己是百度外包，我让他们拿授权证书，支支吾吾半天拿不出来，后来才知道是骗钱的“野路子”。

别听他们吹得天花乱坠，有的销售会说“保证你一周上首页”“月赚十万不是梦”，这种话直接忽略，百度推广效果受很多因素影响，谁也不敢打包票，正规团队会跟你分析行业情况、竞争对手，给你合理的预期,而不是瞎承诺。

选择百度外包销售团队有什么优势

虽然外包团队有坑，但选对了确实有好处，第一个优势是“本地化服务”，百度直营团队可能只覆盖大城市，小地方的企业想合作，沟通起来不方便，外包团队一般在当地有办公室，你有问题可以直接上门找他们，不用对着电话干着急，我老家一个开家具厂的叔叔，找的就是本地的百度外包团队，有次账户出问题，销售当天就跑到厂里来解决,比线上沟通效率高多了。

第二个优势是“灵活性高”，外包团队为了抢客户，服务会更主动，比如你想调整推广预算，直营团队可能流程复杂，审批慢；外包团队可能当天就能给你搞定，而且他们会提供一些附加服务，比如帮你做网站优化、写推广文案,这些直营团队可能不怎么管。

第三个优势是“成本相对低”，直营团队服务大客户多，对小客户可能不太上心，收费也高，外包团队为了吸引中小企业，服务费会更便宜，有的还会给推广费返点,能帮企业省点钱。

和百度外包销售团队合作要注意什么

跟百度外包销售团队合作，这些“坑”你得避开，第一，合同一定要写清楚服务内容和收费标准，别口头承诺，我们包账户优化”，要写成“每月优化关键词X个、调整出价X次、提供X次数据报告”，免得后期他们偷工减料,你没证据维权。

第二，别把账户密码全交给他们，有的外包团队会说“你把密码给我，我全权负责”，这时候要留个心眼，自己建个子账户，或者定期改密码，防止他们乱操作，我之前那个朋友就是把密码给了外包团队，结果他们偷偷把推广地域扩大到全国，预算一下子超了,差点吵起来。

第三，定期查数据、要报告，别当甩手掌柜，每周让他们发数据报表，看看点击量、咨询量、转化率这些指标有没有问题，发现不对劲赶紧沟通,别等钱花完了才后悔。

个人经历：和百度外包销售团队合作的故事

前年我帮一个做小龙虾外卖的朋友搞推广，他想在百度上做“附近小龙虾外卖”的广告，一开始在网上找了个自称“百度外包销售团队”的人，对方说“开户只要500块，还送200块推广费”，听着挺划算，朋友就签了合同，结果开户后才发现，所谓的“送200块”是有条件的，必须先充3000块推广费才能用，而且账户里的关键词全是些没人搜的冷门词,一个咨询电话都没有。

后来我们换了一家，这次学聪明了，先让他们出示授权证书，去百度官网查了确实是正规代理商，销售没乱承诺，而是先分析了我们的目标客户是年轻人，建议重点投晚上6点到10点，关键词选“小龙虾外卖配送”“麻辣小龙虾多少钱一份”这些，合作第一个月，咨询量就涨了30%，朋友现在还跟他们合作着呢，所以说，选外包团队真得擦亮眼睛,别贪小便宜吃大亏。