asin广告怎么投效果好，新手该注意什么

asin广告投放步骤

做asin广告第一步得先弄明白啥是ASIN，ASIN是亚马逊给每个产品的身份证号，就像每个人的身份证一样，每个产品都有独一无二的ASIN码，投asin广告其实就是用这个“身份证号”把你的产品推到其他产品的页面上，比如竞品详情页、关联推荐位这些地方。

我上个月帮朋友小李投asin广告，他是个新手，卖的是厨房用的硅胶铲，一开始他啥也不懂，直接在亚马逊后台开了自动投放，选了几个看起来销量还行的ASIN就完事了，结果一周下来，广告费花了快800块，订单却只有3单，转化率低得离谱，后来我帮他复盘才发现，他选的ASIN根本不是精准竞品，有两个是卖锅的，用户买锅可能顺带看铲子，但意向不强，还有一个ASIN销量虽高但价格比他的低一半,用户点进来一看价格就跑了。

正确的投放步骤得这么来：先在亚马逊前台搜你产品的核心关键词，silicone spatula”，然后把排名前30的产品ASIN都抄下来，接着用卖家精灵或者 Jungle Scout 这类工具，查这些ASIN的销量、评分、价格带，挑出和你产品价格差不多、评分4星以上、月销500单以上的ASIN，这些才是真正的精准竞品，选5-8个这样的ASIN，别贪多，太多了预算分散,效果反而不好。

选好ASIN后就去亚马逊广告后台，新建“商品推广”广告活动，广告组类型选“手动投放”，然后在“商品定位”里选“ASIN”，把挑好的ASIN填进去，出价方面，新手别一上来就按建议出价，建议出价一般偏高，先按建议出价的80%设，比如建议出价1.2美元，你就设0.96美元，跑两天看看曝光和点击，如果曝光太少再慢慢往上加，每次加0.1美元就行,别一下加太多。

预算设置也有讲究，刚开始每天预算别超过你产品利润的3倍，比如你一个硅胶铲利润20块，那每天预算就设60块，这样就算全花完没转化，也不至于亏太多，投放时间建议选“持续投放”，别设时间段，亚马逊的算法需要足够的数据才能优化,断断续续投放会影响广告效果。

asin广告优化技巧

投了广告不是万事大吉，还得盯着数据优化，不然钱可能就白花了，优化的核心就是看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、acos（广告支出占销售额比例），这三个指标就像广告的“体检报告”,哪个不正常都得调理。

先说点击率，点击率低说明你的广告图或者标题不够吸引人，比如小李一开始用的主图是硅胶铲的侧面图，看起来平平无奇，后来我让他换成铲头对着镜头、背景是厨房场景的图，点击率一下从0.8%涨到了2.3%，标题里也要加核心卖点，耐高温230℃”“食品级硅胶”,这些词能让用户一眼看到你的产品优势。

转化率低可能是详情页没做好，有次我帮另一个卖家看asin广告，他的转化率只有5%，竞品平均有10%，点开详情页一看，他只放了3张图，也没写使用场景，用户根本不知道这铲子好在哪，后来他补了“煎蛋不粘”“ dishwasher safe”的场景图，又在五点描述里加了“30天无理由退换”，转化率直接提到了9%。

acos太高是最头疼的，这说明广告花的钱比赚的还多，这时候就得筛选ASIN了，把投放了7天以上、没点击的ASIN直接暂停，有点击没转化的ASIN，先降价20%试试，还没转化就也暂停，留下那些acos低于你的毛利率的ASIN，比如你毛利率30%，acos控制在25%以内就赚钱，这些ASIN可以适当提价,抢更多流量。

还有个小技巧，每周一早上看数据最好，亚马逊周末流量大，数据更有参考性，比如上周日小李的某个ASIN广告突然点击率飙升，我一看那天竞品在做促销，用户可能是想比价才点进来的，这种流量不精准，我就把那个ASIN的出价降了点,避免无效花费。

asin广告费用怎么算

asin广告的费用不是固定的，它是按点击收费的，就是用户点一次你的广告，你就花一次钱，不点不花钱，这个点击的价格是你和其他卖家“竞价”出来的，你出的价越高，广告展示的位置可能越靠前，但也不是绝对的,亚马逊还会看你的广告相关性和历史表现。

目前官方暂无明确的定价，具体费用取决于你的出价、竞品的竞争程度和广告的质量得分，比如在热门类目，像3C产品，一个点击可能要2-5美元，而一些小众类目，比如园艺工具，可能0.5美元就能有一个点击，小李投硅胶铲的时候，刚开始出价0.96美元，平均点击成本是1.1美元，因为有几个竞品也在抢这个ASIN的广告位,系统自动把价格抬上去了。

算总费用的话，点击次数×平均点击成本”，比如你某天广告被点击了50次，平均每次1美元，那天的费用就是50美元，所以控制费用的关键是提高点击的有效性，也就是让点击你的广告的用户尽量下单,这样每一分钱才花得值。

新手很容易犯的错就是预算设置太高，结果一天就把一周的预算花完了，建议刚开始每天预算设50-100元，等跑顺了，知道哪个ASIN转化好，再慢慢加预算，我之前见过一个卖家，上来就每天设500元预算，结果3天烧了1500元，只出了2单,心疼得不行。

asin广告和关键词广告区别

很多新手搞不清asin广告和关键词广告，其实它们就像两种不同的“拉客”方式，关键词广告是用户搜“硅胶铲”的时候，你的广告出现在搜索结果页；而asin广告是用户在看某个竞品硅胶铲的详情页时，你的广告出现在旁边，就像你在超市看薯片,旁边摆着另一个牌子的薯片广告。

从流量精准度来看，asin广告的用户 intent 更强，用户都已经在看竞品详情页了，说明他想买这类产品，只是在比较哪个好，这时候你的广告出现，只要产品有优势，转化率可能更高，关键词广告呢，用户可能只是随便搜搜，比如搜“硅胶铲”的用户，可能是想了解“硅胶铲好不好用”，不一定马上要买,所以转化相对难一点。

从操作难度来说，asin广告更简单，关键词广告要找大量关键词，还要分广泛、词组、精准匹配，新手容易头晕；asin广告只要选对竞品ASIN就行，操作步骤少很多，小李一开始学关键词广告，光找关键词就花了3天，还分不清哪些词有用，后来投asin广告,半天就搞定了设置。

不过两者也不是非此即彼的，最好搭配着用，关键词广告用来抢搜索流量，asin广告用来抢竞品流量，就像左膀右臂，一起发力效果更好，我有个卖宠物用品的朋友，就是50%预算投关键词广告，50%投asin广告，上个月销售额比只投一种广告的时候涨了40%。

asin广告效果差怎么办

投了asin广告没效果，先别慌，一步一步排查原因，最常见的问题就是ASIN选得不对，就像小李一开始选了卖锅的ASIN，用户根本不是来买铲子的，点击自然少，这时候你打开广告后台，看“已投放的ASIN”报告，把那些曝光多、点击少的ASIN删掉，换成和你产品功能、价格、受众都相似的ASIN。

如果ASIN选对了但点击率低，那就是广告素材的锅，广告图一定要突出卖点，比如你的硅胶铲是“可站立设计”，就直接拍铲子立在厨房台面上的图，别拍一堆铲子堆在一起，用户看不清，标题里也要带关键词和卖点，食品级硅胶铲 耐高温 不粘锅专用”，比“硅胶铲 厨房用具”吸引眼球多了。

转化率低的话，去看看你的详情页和评论，用户点进来不买，要么是详情页没说清楚产品好在哪，要么是评论里有差评，有个卖家投asin广告，转化率一直上不去，后来发现评论里有个差评说“铲头容易掉”，他赶紧联系买家解决，又在详情页加了“加固铲头 1年质保”的说明,转化率一下就上来了。

还有一种情况是出价太低，广告根本没展示，你可以在广告后台看“曝光量”，如果每天曝光少于1000，说明出价可能太低了，这时候可以慢慢加价，每次加0.1美元，加到有足够曝光为止，但也别加到acos超过毛利率，比如你毛利率30%，acos到35%了还没转化,就得考虑是不是这个ASIN不适合你。

asin广告适合哪些产品

不是所有产品都适合投asin广告，有些产品投了就是浪费钱，最适合的是有明确竞品的产品，比如手机壳、厨房用品、运动器材这些，用户买的时候会货比三家，竞品详情页流量大，你的广告才有机会被看到，像一些定制类产品，比如刻字的项链，每个产品都不一样，就不太适合投asin广告,因为找不到相似的ASIN。

价格有优势的产品也适合，如果你的产品比竞品便宜10%-20%，或者功能更多，用户在看竞品的时候看到你的广告，很可能会点进来对比，然后选你的，我之前帮一个卖无线充电器的卖家投asin广告，他的产品比竞品多一个“快充”功能，价格还低5美元，投了一周,从竞品那里抢了不少订单。

新品刚上架的时候，也可以用asin广告来积累销量和评论，新品没排名，关键词广告没曝光，这时候投竞品ASIN，相当于“蹭”竞品的流量，有个卖家上架新的马克杯，前两周啥广告都没投，销量为0，后来投了5个同类目top ASIN，两周就出了30单，还攒了10个评论,之后再开关键词广告就顺利多了。

但如果你的产品是标品，比如iPhone数据线，大家长得都差不多，价格也一样，那就不太适合投asin广告，用户看哪个都一样，可能就直接买第一个了，你的广告就算展示了也很难转化，这种情况不如把钱花在关键词广告上,抢搜索排名。