必应竞价网路推广怎么做有哪些实用技巧

必应竞价网路推广是什么

说起必应竞价网路推广,可能很多小伙伴觉得陌生，其实它和咱们熟悉的百度竞价是亲戚，都是通过关键词出价获取广告位的推广方式，只不过必应竞价的舞台主要在微软的搜索引擎上，比如必应搜索、雅虎搜索（部分地区合作），还有微软的Edge浏览器，用户覆盖全球，尤其在欧美市场占比不低。

我刚开始接触的时候也以为它只是个小透明,结果查了数据才发现，必应在全球搜索引擎市场份额能排到第二，虽然国内用户少，但海外流量是真不少，对那些想做跨境生意的企业来说，这简直是块没被充分挖掘的宝藏地，毕竟比起竞争激烈的百度，必应的关键词价格往往更友好，精准用户也多。

必应竞价网路推广操作步骤

做必应竞价其实不复杂,我手把手带大家过一遍流程，第一步得先开户，你需要准备好企业营业执照、法人身份证这些基本资料，找必应的官方代理商或者授权渠道提交申请，审核通过后就能开通账户。

开户成功后就进入后台操作了,首先要搭建推广计划，比如按产品分类建不同的计划，像卖服装的可以分男装、女装、童装计划，这样方便管理，然后是推广单元，把意思相近的关键词放一起，男士休闲鞋”“男式运动鞋”可以归到“男士鞋类”单元里。

接下来写创意,就是用户搜索时看到的广告标题和描述，这里要注意标题里一定要包含核心关键词，比如推广“跨境电商培训”，标题可以写“专业跨境电商培训 必应推广优惠中”，描述里再加点吸引点，免费试听 零基础入门”，最后设置出价和预算，新手建议先从低出价开始测试，每天预算别太高，慢慢调整。

必应竞价网路推广效果优化方法

推广上线后不是撒手不管,优化才是出效果的关键，我之前帮一个做户外用品的客户做必应推广，刚开始他们的转化率特别低，后来发现是关键词匹配方式没设对。关键词匹配方式选“精确匹配”能减少无效点击，户外帐篷”精确匹配，就不会匹配到“户外帐篷品牌排名”这种不相关的搜索词。

还有创意优化也很重要,同一个单元可以多写几条创意，测试哪个点击率高就用哪个，比如一条写“买帐篷送防潮垫”，另一条写“24小时发货 30天无理由退换”，通过数据对比留下效果好的。否定关键词一定要用好，比如卖高端帐篷的，就把“便宜”“二手”这些词设为否定，避免浪费预算。

出价调整也有技巧,别一味追求排名第一，有时候排第二第三的点击成本更低，转化反而更好，可以每天看后台的搜索词报告，把那些没转化的词删掉，给有转化的词适当加价，慢慢就能把ROI（投入产出比）提上来。

必应竞价网路推广费用影响因素

很多人关心必应竞价要花多少钱,这个还真没固定数，因为费用主要受几个因素影响，首先是关键词竞争度，热门词比如“跨境电商”“外贸建站”，出价肯定高，冷门词像“户外露营地防潮垫定制”可能几毛钱就能拿下。

然后是出价策略,你愿意出多少钱一次点击，直接影响排名和费用，还有账户质量度，必应会给账户打分，质量度高的话，同样的出价能排得更靠前，点击成本也更低，质量度主要看创意相关性、关键词匹配度和着陆页体验，所以把这些做好，能帮你省不少钱。

目前官方暂无明确的定价,具体费用得根据你的行业、关键词和投放策略来定，我见过有的小公司每月预算几千块就能有不错的效果，也有大公司每月投几万块做大规模推广，主要看自己的需求和预算。

必应竞价与百度竞价对比优势

经常有人问我,必应竞价和百度竞价哪个好，其实它们各有优势，得看你的目标市场，如果主要做国内市场，百度肯定是老大，但如果想做海外市场，必应的优势就很明显了。

用户覆盖不同，百度用户主要在国内，必应则覆盖全球200多个国家和地区，尤其在欧美地区，很多用户习惯用必应搜索，比如做美国市场的客户，在必应投广告，触达的目标用户比百度多得多。

竞争程度和成本，百度因为用户多，竞争也激烈，热门关键词点击一次可能要几十块，而必应竞争小，很多关键词点击成本能低一半甚至更多，我之前对比过“外贸网站建设”这个词，百度出价要30多，必应只要10块左右，性价比超高。

还有后台操作,必应的广告后台和谷歌广告有点像，功能更适合海外推广，比如可以设置多语言广告、针对不同国家地区投放，这些对跨境企业来说特别实用。

必应竞价网路推广常见问题处理

做推广时遇到问题很正常,我总结了几个常见的，教大家怎么解决，第一个是广告审核不通过，这时候先看拒登原因，必应对广告内容审核比较严，比如不能用“最好”“第一”这种绝对化词语，不能有虚假承诺，修改一下创意，去掉违规词，重新提交通常就能过。

第二个是没展示量，可能是出价太低，或者关键词太冷门，可以适当提高出价，或者拓展一些相关关键词，比如原来只投“户外帐篷”，可以加上“露营帐篷”“双人帐篷”等。

第三个是有点击没转化，这时候要检查着陆页，是不是页面加载太慢，或者内容和广告描述不符，之前有个客户广告写“免费领取资料”，着陆页却要填一堆信息，用户当然不愿意留，后来改成简单的表单，转化马上就上来了。

必应竞价网路推广案例分享

去年帮一个做跨境婚纱的朋友做必应推广,当时他们刚起步，预算不多，每月就5000块，一开始没经验，关键词选了“婚纱”这种大词，出价高不说，点击来的用户大多只是随便看看，转化很差，半个月就花了3000块，只成了2单。

后来我帮他们调整策略,把关键词换成“定制婚纱 欧美款式”“新娘婚纱 海外直邮”这种精准长尾词，匹配方式用精确匹配，还加了“便宜”“二手”这些否定词，创意里突出“海外仓发货 7天到货”的优势，着陆页也重新做了优化，放了很多婚纱实拍图和客户评价。

调整后第一个月,预算花了4500块，却成了12单，客单价还比之前高，朋友高兴坏了，说必应真是捡到宝了，现在他们每月预算加到8000块，转化一直很稳定，ROI能达到1:5，这个案例告诉我们，选对关键词和优化创意真的太重要了。