谷歌sem的竞价怎么操作？有哪些关键策略

谷歌sem的竞价基础操作流程

刚接触谷歌sem的竞价时,我也是对着后台界面发懵，后来跟着官方教程一步步摸索，才理清楚基本步骤，得先注册谷歌广告账户，和注册普通软件账号类似，填企业名称、网址、结算方式这些信息，提交后需要验证网站——在网站首页代码里加一段谷歌提供的跟踪代码，验证通过就能正式进入后台，接着要明确广告目标，是想让用户访问网站、打电话咨询，还是下载APP？目标不同，广告形式和后续优化方向会差很多，我第一次选的“访问网站”，后来发现客户更在意电话咨询，又重新调整了目标设置，白白浪费了两天数据，然后创建广告系列，选广告类型时纠结了好久，搜索广告、展示广告、视频广告看起来都不错，后来问了老司机才知道，谷歌sem的竞价里搜索广告最直接，用户主动搜关键词时才会出现，转化率相对更高，设置每日预算时别太激进，我刚开始设了每天200美元，结果第一天就花超了，点击成本还高得吓人，后来改成每天100美元试跑，数据稳定后再慢慢加，最后写广告文案，标题要包含核心关键词，描述里得说清楚产品优势，24小时发货”“免费退换”，再加上行动号召按钮，像“立即咨询”“查看价格”，这样一套流程走完，第一个广告系列就算搭起来了。

谷歌sem的竞价账户结构怎么搭建

账户结构是谷歌sem的竞价的“骨架”，搭不好后面优化会像一团乱麻，我见过有人把所有产品的关键词都堆在一个广告组里，今天加“连衣裙”，明天加“运动鞋”，数据报表里点击和转化混在一起，根本分不清哪个产品效果好，正确的做法得按层级来：最上层是广告账户，下面分广告系列，每个广告系列对应一类产品或服务，夏季女装”“男士运动鞋”；广告系列下面是广告组，每个广告组里放意思相近的关键词，夏季碎花连衣裙”“显瘦连衣裙女夏”放一个组，“透气运动鞋男”“轻便跑步鞋男”放另一个组。**账户结构像一棵大树，广告系列是树干，广告组是树枝，关键词是树叶，只有枝叶分明，流量才能顺畅地流到转化节点**，每个层级都能单独设置预算、定位和排期，夏季女装”广告系列预算设高些，“清仓男装”设低些；美国市场投“运动鞋”，欧洲市场投“皮鞋”，这样后期调整时，想停掉某个产品的广告，直接暂停对应的广告系列就行，不会影响其他产品，比乱堆一起方便多了。

谷歌sem的竞价关键词如何选择

关键词是谷歌sem的竞价的“眼睛”，选对了才能抓住目标用户，我刚开始用谷歌关键词规划师时，输入核心词“跨境电商ERP”，一下子出来几千个相关词，看得头都大了，后来学会筛选：先看**搜索量**，太低的（比如每月少于100次）不用考虑，没流量；太高的（比如每月10万+）竞争太激烈，出价会很高，再看**竞争度**，用0-10的刻度表示，新手选3-6的比较合适，容易出价也容易有转化，还要关注**关键词意图**，带“购买”“价格”“评测”的词，用户购买意向强，跨境电商ERP哪个好”“ERP系统价格”，这些词转化概率比“什么是ERP”“ERP是什么意思”高得多，我之前帮一个客户选关键词，没注意意图，加了很多“学习ERP”“ERP教程”的词，点击成本低，但一个转化都没有，后来换成高意向词，转化立马就来了。*否定关键词**不能忘，比如卖“高端ERP系统”的，就得把“免费ERP”“破解版ERP”设为否定词，避免这些词带来无效点击，每个广告组放20-30个关键词就够，太多了精力顾不过来，反而优化不好。

谷歌sem的竞价出价策略怎么定

出价是谷歌sem的竞价里最“烧脑”的部分，出高了成本扛不住，出低了没曝光，谷歌有好几种出价策略，新手可以先从“智能点击付费”开始，系统会根据你的转化目标自动调整出价，不用自己天天盯着改，我刚开始手动调出价，上午看排名掉到第5位，赶紧加价，下午又发现成本超了，再降价，折腾得不行，后来用智能出价，省心多了，如果想自己控制，就用“手动CPC”，给每个关键词设最高出价，初期可以按谷歌建议出价的80%来，比如建议出价2美元，就设1.6美元，跑几天看实际排名，再慢慢调整。**出价不是固定的，得跟着用户行为走**，我之前帮一个做外贸的客户投广告，看数据发现美国东部时间晚上8-12点（咱们这边早上8-12点）点击成本比白天低20%，转化率却高30%，后来就把预算的60%放在这个时段，其他时段降低出价，ROI一下子从1:2提到了1:3.5，还有“增强型CPC”也不错，当系统判断某个用户可能转化时，会自动在你设定的出价基础上提高一点，适合有一定转化数据积累的账户，我账户跑了一个月后换成这个策略，转化量涨了15%。

谷歌sem的竞价效果怎么优化

跑谷歌sem的竞价不能只看曝光和点击,最终得落到转化上，我刚开始优化时，盯着点击率猛调广告文案，把点击率从2%提到5%，结果转化量一点没涨，后来才发现是着陆页拖了后腿，广告里写“注册送试用礼包”，用户点进来着陆页却找不到注册入口，按钮藏在页面最下面，谁有耐心翻到那儿？后来把注册按钮放大，红色底色放在首屏正中间，转化表单从填5项信息减到3项（姓名、电话、公司名），转化量立马涨了40%。**A/B测试是优化的“放大镜”**，同一个广告组里放两个不同的标题，一个强调“低价”，一个强调“售后”，跑一周看数据，把CTR低、转化差的关掉，留下好的继续优化，我之前测试“外贸ERP系统”的广告标题，“外贸ERP系统，月付低至200美元”比“专业外贸ERP系统，十年品牌”点击率高30%，就把后者停了，还要定期看搜索词报告，里面能看到用户实际搜什么词点了广告，比如你投“ERP系统”，结果“财务ERP软件”“仓库ERP管理”这些词转化好，就把它们加到关键词里；“ERP教程下载”“免费ERP软件”没转化，就设为否定词，这样账户会越来越精准，花的每一分钱都能落到实处。

谷歌sem的竞价和百度有什么不同

用过百度sem再做谷歌sem的竞价,会发现不少“水土差异”，谷歌的关键词匹配方式更“聪明”，“广泛匹配”不会像百度那样乱匹配到八竿子打不着的词，比如投“红色连衣裙”，谷歌广泛匹配最多匹配到“红色长裙”“连衣裙女红”，百度可能会匹配到“红色上衣”“裙子搭配”，得手动加一堆否定词才行，谷歌的广告排名不只看出价，还看**质量得分**，质量得分高（8-10分），就算出价低一点也能排前面，点击成本还低；百度虽然也有质量度，但出价权重相对更高，有时候质量度一般，出价高照样能排第一，定位功能上，谷歌能精准到某个城市的某个区域，比如只投纽约曼哈顿区，还能按用户使用的设备（手机、电脑）、操作系统（iOS、Android）甚至浏览器（Chrome、Safari）来设，百度在海外市场的定位就没这么细，再营销广告谷歌也更灵活，用户访问网站没转化，离开后在YouTube、Gmail或者其他合作网站上还能看到你的广告，百度的再营销功能相对简单，主要在百度系产品里展示，结算方式上，谷歌支持美元、欧元等多种货币，对做外贸的企业来说很方便，百度主要是人民币结算，适合国内业务。

谷歌sem的竞价新手常见问题

新手做谷歌sem的竞价,很容易踩一些“隐形的坑”，有人一上来就把预算拉满，觉得“砸钱就能有效果”，结果跑了三天没转化，账户余额直接空了，其实刚开始应该小预算测试，每天50-100美元，把广告系列、关键词、出价这些基础模型跑顺了，看清楚哪些词转化好、哪个时段效果佳，再慢慢加预算，这样才不会浪费钱，还有人“手贱”，今天改出价，明天换广告文案，后天又调关键词，结果数据波动很大，根本不知道哪个操作有用，哪个操作是瞎折腾，正确的做法是至少观察一周数据，让系统稳定下来，再根据数据做调整，每次只改一个变量，比如这周只测试标题，下周只测试出价，这样才能看出效果变化的原因，忽略质量得分也是大问题，质量得分低（5分以下）的关键词，点击成本会比高分词高50%以上，就算排上去也不划算，我之前带的一个新手，账户里好几个关键词质量得分只有4分，点击一次要10美元，后来帮他优化了广告文案和着陆页的相关性（广告说“24小时响应”，着陆页就重点写客服响应速度），质量得分提到8分，点击成本降到5美元，效果立竿见影。