必应推广怎么竞价？新手操作步骤和优化技巧

必应推广竞价的基本流程是什么

想知道必应推广怎么竞价,得先搞懂基本流程，就像玩游戏得知道规则一样，竞价也有自己的“新手引导”，第一步是开户，得先在必应推广官网注册账号，提交企业资质，等审核通过后充值，账户才能激活，我第一次开户时，因为资质没备齐，来回折腾了三天，所以提醒大伙儿提前把营业执照、法人身份证这些材料准备好，别像我一样临时抱佛脚。

开户后就是建计划,这就像给推广定个大方向，你得想好推广的产品是啥，想卖给谁，打算花多少钱，比如我之前帮一家卖户外用品的客户做推广，就建了“登山装备”“露营用品”两个计划，分开管理方便后续调整，计划建好后，接着建单元，把同类关键词放一起，登山鞋”“户外登山鞋”就可以归到一个单元，这样后续写创意时更有针对性。

然后是添关键词、写创意，这两步是吸引用户点击的关键，关键词选得准不准，直接影响谁能看到你的广告，创意得写得吸引人，专业登山鞋，防滑耐磨，买贵退差价”，比干巴巴的“登山鞋促销”效果好得多，最后是出价，设置每日预算，开启推广，整个流程走下来，就像搭积木，一步错了后面可能就得拆了重搭。

必应推广竞价账户怎么搭建

账户搭建是必应推广竞价的“地基”，搭不好后面优化起来费劲，我习惯把账户分成“计划-单元-关键词-创意”四层，像套娃一样一层包一层，条理清晰，计划层面可以按产品类型分，比如卖数码产品的，建“手机推广”“耳机推广”计划；也可以按地域分，北上广深推广”“三四线城市推广”，看企业需求。

单元是计划的“孩子”，得更细分，手机推广”计划下，可以按“品牌词”“通用词”“疑问词”建单元，品牌词像“XX手机官方店”，通用词像“智能手机推荐”，疑问词像“哪款手机拍照好”，这样每个单元的关键词主题集中，创意也能写得更贴合。

关键词选择得“量体裁衣”，别贪多，选一堆不相关的词浪费钱，我之前帮客户选关键词，先用必应关键词规划工具查搜索量，把日均搜索量50以上、竞争度中等的词挑出来，再结合产品特点筛选，比如卖高端耳机的，就重点选“降噪耳机推荐”“无线蓝牙耳机哪个好”这类词，避开“耳机便宜”这种低价词，毕竟目标用户不是图便宜的。

创意撰写要“投其所好”，每个单元至少写两条创意，测试哪个点击率高，必应的创意有标题、描述、显示URL，标题别超过25个字，描述两栏加起来不超过70个字，我写创意时会把关键词嵌进去，比如关键词是“无线蓝牙耳机续航”，创意标题就写“无线蓝牙耳机续航多久？24小时长续航款推荐”，这样用户搜索时看到关键词在标题里，点击欲望会更高。

必应推广竞价出价策略有哪些

出价是必应推广竞价的“指挥棒”，决定广告能不能排前面，也影响花多少钱，新手常犯的错是盲目出高价，觉得价高就能排第一，结果钱烧得快，转化却不行，其实出价得讲究策略，不是越高越好，我总结了几种常用的出价方法，大伙儿可以根据情况选。

第一种是手动出价,适合预算不多、想精细控制的账户，你可以给每个关键词单独设出价，比如核心词“户外登山鞋正品”竞争激烈，出价高一点；长尾词“秋季户外登山鞋男款44码”竞争小，出价低一点，我之前操作一个账户，核心词出价8块，长尾词出价2-3块，既保证了核心词的曝光，又省了不少钱。

第二种是自动出价,必应系统会根据你的目标（比如最大化点击、最大化转化）自动调整出价，适合新手或者没时间盯账户的人，不过自动出价不是“甩手掌柜”，得设置每日预算上限，不然系统可能“放飞自我”，一天就把一周的预算花光，我试过给一个客户开自动出价，没设上限，结果第一天花了三千，老板差点把我“优化”了，后来设了每日500上限，才慢慢稳定下来。

第三种是智能出价,结合了手动和自动的优点，需要积累一定的转化数据，系统会根据用户的设备、地域、时段等因素，对不同用户出不同价格，比如同一个关键词，晚上8-10点是流量高峰，系统可能自动提高出价；凌晨时段流量少，就降低出价，这种策略适合有一定数据积累的账户，能让每一分钱花在刀刃上。

出价就像在菜市场讨价还价,既要让对手接不住，又不能让自己亏太多，必应的广告排名不只看出价，还看质量得分，包括点击率、创意相关性、着陆页体验等，质量得分高，即使出价低一点也能排前面，我之前有个关键词出价6块，质量得分8分，排第二；另一个出价8块，质量得分6分，反而排第三，所以别只盯着出价，质量得分也得抓。

必应推广竞价如何优化效果

竞价不是开了就完事,得持续优化，不然效果会像漏气的气球，慢慢瘪下去，我每天都会花半小时看账户数据，重点看点击率、转化率、投入产出比这几个指标，哪个不行就调哪个，优化就像给花浇水施肥，得对症下药。

先看点击率,低了说明创意或者排名有问题，如果排名在前三位点击率还低，就得改创意，我会把点击率低于1%的创意换掉，重新写更吸引人的，比如之前有个创意“笔记本电脑促销”，点击率0.5%，后来改成“学生笔记本电脑，开学季直降500，赠双肩包”，点击率直接提到2.3%，效果立竿见影。

转化率低,可能是着陆页的锅，用户点进来了，一看页面乱七八糟，产品介绍不清楚，自然不会下单，我会检查着陆页是不是和创意内容一致，比如创意说“登山鞋防滑耐磨”，着陆页就得重点讲防滑技术、鞋底材质，别扯别的，之前帮客户优化着陆页，把产品卖点用大图和短句展示，转化率从2%提到了4.5%，就是这么简单。

投入产出比（ROI）是最终目标，要是ROI小于1，说明花的比赚的多，得砍预算，我会把关键词按ROI分成三档：高ROI（大于3）的加大投入，中ROI（1-3）的维持，低ROI（小于1）的暂停或降价，户外帐篷双人”ROI 4.2，我就把出价从5块提到6块；“户外帐篷便宜”ROI 0.8，直接暂停，省下来的钱投给高ROI的词。

时段和地域优化也很重要,不同时段、地域的转化效果天差地别，我会下载一周的数据，看哪个时段转化多，就加价；哪个地域转化差，就降价或暂停，比如帮一家卖羽绒服的客户，发现东北地域转化率是南方的3倍，就把东北的出价提高20%，南方非冬季地域直接暂停，冬天再开，省了不少冤枉钱。

必应推广竞价费用怎么计算

必应推广竞价的费用计算方式,和大多数搜索引擎推广类似，采用“按点击付费（CPC）”，就是用户点击你的广告才收费，只展示不收费，这点比传统广告靠谱，至少钱花在了有兴趣的用户身上，不像电视广告，看的人可能根本不是目标客户。

具体费用=点击次数×单次点击价格（CPC），单次点击价格不是你出的价，而是由下一名的出价和你的质量得分决定的，公式有点绕，简单说，质量得分越高，你实际支付的CPC可能比出价低，比如你出价8块，下一名出价7块，你的质量得分8分，下一名质量得分7分，那你实际CPC可能是7×(7/8)+0.01≈6.13块，比出价低不少，所以质量得分真的很重要。

关于开户费用,目前必应推广官方暂无明确的统一开户费，不同代理商可能有不同要求，有的代理商要求首次充值5000起，有的可能10000起，还会收服务费，一般是充值金额的10%-20%，我之前帮一家小企业开户，找了个代理商，首次充值5000，服务费10%，也就是500，总共交了5500，账户里有5000余额可以用。

日常消耗没有固定标准,取决于你的预算和点击量，预算多，关键词出价高，点击量大，消耗就多；反之就少，我接触过的客户，有的小账户一天花200-300，有的大账户一天能花上万，关键是看ROI，只要能赚钱，花多点也不怕；要是不赚钱，一天花100都嫌多。

必应推广竞价和百度竞价有啥不同

虽然都是搜索引擎推广,但必应推广竞价和百度竞价还是有不少区别，就像橘子和橙子，看着像，吃起来味道不一样，了解这些不同，才能更好地选择适合自己的平台。

用户群体不一样,百度的用户主要在国内，覆盖广，从大爷大妈到学生白领都有；必应的用户更偏向“国际化”，很多外贸企业、做跨境电商的喜欢用必应，因为必应在海外市场（比如北美、欧洲）份额更高，还能同步投放到雅虎（必应和雅虎有合作），一举两得，我有个做跨境电商的客户，主要卖东西到美国，在必应投竞价，订单量比百度多不少，因为目标用户就在必应那边。

竞争程度和出价不同,百度用户多，竞争也激烈，热门行业的关键词出价高得吓人，比如教育、医疗行业，一个点击几十块很正常，必应因为国内用户相对少，竞争没那么激烈，出价一般比百度低30%-50%，我之前对比过“英语培训”这个词，百度出价25块，必应出价15块左右，同样的预算在必应能获得更多点击。

账户功能和操作界面有差异,百度的账户功能更复杂，工具多，比如百度统计、商桥、基木鱼等，新手可能得学一阵子，必应的界面更简洁，操作流程和谷歌广告类似，用过谷歌的人上手更快，必应还有一些特色功能，受众定向”，可以按用户的兴趣、性别、年龄等精准投放，百度虽然也有，但必应在海外用户的定向数据上更有优势。

政策审核松紧不同,百度对广告内容审核比较严，尤其是医疗、金融行业，稍有不慎就拒审，必应的审核相对宽松一些，只要不涉及违法违规内容，一般都能过审，我之前帮一家医疗器械公司投广告，百度审了三次才过，必应一次就过了，省了不少时间。

必应推广竞价效果怎么评估

投了必应推广竞价,效果好不好不能凭感觉，得用数据说话，就像种菜，得称称收了多少斤，才知道这季有没有白忙活，效果评估主要看几个核心指标，跟着指标走，就不会跑偏。

第一个指标是“点击率（CTR）”，=点击量/展现量，这个指标反映你的广告吸不吸引人，点击率高，说明创意写得好，用户感兴趣；点击率低，就得改创意或优化排名，点击率能到2%以上就算不错了，我操作的账户平均点击率在2.5%-3%左右。

第二个指标是“转化率（CVR）”，=转化量/点击量，转化可以是下单、留资、打电话等，看企业的推广目标，转化率高，说明来的用户是“真想买”的；转化率低，就得看看着陆页是不是有问题，或者关键词选得不准，比如一个卖课程的账户，点击率3%，转化率5%，说明100个点击有5个报名，效果就挺好。

第三个指标是“投入产出比（ROI）”，=转化收益/推广费用，这个是老板最关心的，ROI大于1才赚钱，比如推广花了1000块，带来了2000块的销售额，ROI就是2，赚了1000块，我会每周算一次ROI，低于1.2的账户就得重点优化，不然长期亏本谁也扛不住。

第四个指标是“平均点击价格（CPC）”，=总费用/点击量，这个指标反映花钱的“效率”，CPC越低，同样的预算能获得越多点击，通过优化质量得分、调整出价策略，可以降低CPC，我之前有个账户，CPC从8块降到5块，预算不变，点击量从100涨到160，转化量也跟着涨了不少。

企业做必应推广竞价有啥优势

可能有人觉得,国内有百度，为什么还要做必应推广竞价？其实必应也有自己的“独门秘籍”，尤其是对某些类型的企业，优势还挺明显的。

海外市场覆盖广,必应是微软旗下的搜索引擎，在全球搜索引擎市场份额排第二（仅次于谷歌），尤其在北美、欧洲地区，很多用户习惯用必应，做外贸的企业，比如卖家具到美国、卖服装到欧洲，在必应投竞价，能精准触达海外目标用户，这是百度比不了的，我有个客户是做跨境婚纱的，主要市场在美国，在必应投了半年，订单量比之前用其他渠道多了40%，客户都说在必应上找到的用户“更精准，下单也爽快”。

竞争小成本低,和百度比，必应的广告主相对少，竞争没那么激烈，所以关键词出价更低，CPC能省不少钱，同样的预算，在必应能获得更多的点击和曝光，我帮一家做工业设备的客户算过，同样投“小型数控机床”这个词，百度CPC 12块，必应CPC 7块，一年下来光点击费用就能省三四万，对中小企业来说，这笔钱能多招一个员工了。

用户质量高,必应的用户群体相对“高端”一些，很多是白领、学生、专业人士，消费能力和决策能力较强，投必应的广告，来的用户“瞎点”的少，认真咨询、下单的多，我之前操作一个教育类账户，推广MBA课程，在必应获得的咨询用户中，有60%最终报名了，而百度这个比例只有35%，可见用户质量差距。

操作简单易上手,必应推广后台界面简洁，功能清晰，新手跟着引导走，半天就能学会基本操作，不像百度后台那么复杂，各种工具、功能让人眼花缭乱，我教过一个50岁的老板自己操作必应账户，他学了两天就能独立调整出价和创意，还说“比用微信转账还简单”。