feeds广告是什么 怎么做效果更好

feeds广告是什么

feeds广告其实就是一种藏在你日常刷的内容流里的广告，比如你刷朋友圈时看到标着“广告”的帖子，刷抖音时划过的带有“推广”字样的视频，或者逛微博时夹杂在信息流里的图文，这些都可能是feeds广告，它不像弹窗广告那样突然跳出来吓你一跳，而是像排队时站在你旁边的陌生人，悄悄融入周围环境，不突兀却可能被你注意到。它的核心特点就是“原生感”，形式上和平台里的普通内容几乎一样，可能是图文、短视频，也可能是直播间推荐，目的就是让你在不知不觉中看到广告，甚至觉得“哎，这个好像还挺有意思”。

比如你在小红书刷“周末去哪儿玩”的笔记，突然看到一篇“发现一家藏在巷子里的宝藏咖啡馆，人均20+还能拍美照”，点进去发现是商家推广，但因为内容和你当时想看的“周末游玩”相关，你可能还会认真看完甚至收藏，这就是feeds广告的“小心机”——用内容的“伪装”降低你的抵触感，让广告不再是“打扰”而是“有用的信息”。

feeds广告怎么做

做feeds广告其实就像搭积木，一步一步来就不会乱，第一步得先想清楚你要干啥，是想让更多人知道你的店（曝光），还是想让人点进你的链接买东西（转化），或者是让人加你的微信（留资），目标不一样，后面的操作也不一样，比如你开了家新开的甜品店，目标就是让附近的人知道，那重点就放在“曝光量”上；要是你在网上卖小众香水，目标就是让人下单，那得盯着“转化率”。

接着选平台，不同平台的用户不一样，广告效果也差远了，微信朋友圈适合本地商家，比如奶茶店、健身房，因为用户都是你的邻居朋友；抖音适合卖潮流商品、美妆护肤，年轻人多，刷视频停不下来；小红书适合种草，比如护肤品、穿搭，用户就爱逛“测评”“推荐”类内容，我之前帮开奶茶店的朋友做feeds广告，她一开始瞎选平台，在微博投了半天，结果来的都是外地用户，白花钱，后来改成微信朋友圈，定向“3公里内20-30岁女性”,效果立马上来了。

然后是做素材，这可是feeds广告的“脸”，不好看没人理，图片得高清，别糊得像打了马赛克；视频前3秒要抓眼球，比如直接展示奶茶拉花的过程，或者顾客喝奶茶满足的表情，文案别太硬广，多问问题、说痛点，夏天没胃口？来杯清爽果茶解腻”比“我们家果茶很好喝”强多了。我那朋友一开始用的是奶茶店门头照片，文案写“新店开业，奶茶8折”，一周才50个人看，后来换成店员做奶茶的短视频，文案改成“周末逛街累了？来杯现做杨枝甘露，果肉多到吸不动”，三天就有200多个人点击，到店的人也多了一倍。

设置投放，预算别瞎给，先从小的试，比如投500块，看看钱花在哪儿了，哪些人看了广告，有没有人点，投放时间也有讲究，奶茶店就周末下午投，大家逛完街正好想喝；卖早餐的就早上7-9点投，大家刷手机等地铁的时候看到，投完别不管了，每天看看数据，点击率低就换素材，转化率低就调落地页，就像玩游戏打怪，血少了就加血，攻击力不够就换装备,慢慢就上手了。

feeds广告效果评估方法

投了feeds广告，效果好不好不能凭感觉，得看数据说话，就像考试完看分数，分数高不高，哪些题错了，都得弄明白，第一个要看的是曝光量，就是有多少人看到了你的广告，曝光量低，可能是你选的人太少，或者平台流量不够，这时候得扩大受众范围，或者换个流量大的平台，比如你定向“25岁女性+喜欢瑜伽”，结果全平台符合条件的就1000人,曝光量肯定高不了。

然后是点击率（CTR），就是看到广告的人里有多少人点进去了，点击率低，说明你的素材或者文案不行，大家扫一眼就划走了，比如你用一张模糊的产品图，文案写“买它”，肯定没人点；换成高清图加“9.9元抢3片面膜，手慢无”，点击率立马上去，我之前帮朋友投化妆品广告，一开始点击率只有0.5%，后来把文案改成“熬夜党必看！这款眼霜淡化黑眼圈超有效”，点击率直接涨到2%。

再往后是转化率，就是点进去的人里有多少人干了你想让他们干的事，比如买东西、留电话、加微信，转化率低，可能是落地页有问题，比如点进去之后看不到购买按钮，或者价格太贵，有个卖零食的商家，广告点击率挺高，但转化率才1%，后来发现落地页要跳转3次才能下单，改成立即购买按钮放在最前面，转化率一下提到5%。

最后算ROI（投入产出比），就是你花了多少钱，赚回来了多少钱，比如投了1000块广告，带来5000块销售额，ROI就是1:5，这就算不错了，要是ROI是1:0.5，那就是亏了，得赶紧调整，评估效果就像给植物浇水，不能光看叶子绿不绿，还得看根扎得稳不稳，果子结得多不多，一步一步来,才能越做越好。

feeds广告收费标准

feeds广告的收费就像去菜市场买菜，不同平台、不同菜（广告形式）、不同时间（投放时段），价格都不一样，目前官方暂无明确的统一定价，主要看你选哪种收费模式，最常见的是CPC（按点击收费），就是有人点了你的广告才花钱，不点不花钱，这种模式适合想控制成本的商家，比如小餐馆，预算不多，点一次几毛钱到几块钱，能接受，微信朋友圈广告CPC大概在0.5-2元，抖音可能在0.3-3元，看你选的受众精不精准,越精准的人群点击一次越贵。

还有CPM（按千次曝光收费），就是广告被1000个人看到收一次钱，不管有没有人点，这种适合想让更多人知道品牌的商家，比如新开的连锁超市，想让周围小区都知道开业了，就可以选CPM，微博的CPM大概20-50元，小红书可能30-80元，曝光量越大,花的钱越多。

另外还有CPA（按转化收费），就是用户完成你设定的动作（比如下载APP、留电话）才收费，这种风险低，但平台一般对商家要求高，小商家很难申请到，比如教育机构推课程，用户留了电话才算一次收费，可能一次20-50元。

除了这些，还有些平台有包时段收费，比如在某个APP首页挂一天广告，收固定的钱，不管选哪种模式，都得根据自己的目标来，预算少就选CPC，先试试水；想快速打响名气就选CPM，广撒网，记得别一开始就砸大钱，先投小金额测试，看看哪种模式适合自己,再慢慢加预算。

feeds广告和信息流广告区别

很多人觉得feeds广告和信息流广告是一回事，其实它们就像孪生兄弟，长得像但不完全一样，信息流广告是个大概念，指的是所有出现在内容流里的广告，比如你刷新闻APP时看到的广告，逛短视频平台时划过的推广，都算信息流广告，而feeds广告是信息流广告里的“优等生”，更强调“原生性”，就是和平台内容长得几乎一模一样,让你分不出哪个是广告哪个是正常内容。

举个例子，你刷微信朋友圈，看到朋友发的动态下面有一条标着“广告”的内容，图片是美食，文案是“周末聚餐好去处，这家火锅人均80吃到撑”，这就是feeds广告，因为它和朋友圈动态的形式完全一样，你不仔细看“广告”标签都发现不了，而如果你刷新闻APP，在新闻列表里看到一条标题是“XX品牌新品上市，限时优惠”，配着明显的广告图片，这就是信息流广告，它虽然在内容流里，但广告感比较强,一眼就能看出来。

简单说，feeds广告是信息流广告的“升级版”，更注重融入用户的浏览体验，就像把药裹在糖里，让你不觉得苦；而普通信息流广告可能就是直接把药给你，效果可能一样，但体验差一点，所以如果你想让广告不那么招人烦，优先选feeds广告；如果预算有限，想覆盖更多人，普通信息流广告也行,看你的需求。

feeds广告优化技巧

做feeds广告就像玩养成游戏，想让“广告宝宝”越来越厉害，得不停地优化，第一个技巧是素材优化，图片和视频是门面，必须好看，图片要高清、色彩鲜艳，比如卖衣服的，模特图要清晰，背景别太乱；视频前3秒一定要抓住人，比如卖宠物用品，开头就放小狗拆家的搞笑画面，然后引出“用这款磨牙棒，狗狗再也不拆家”，我之前帮一个卖盆栽的商家做广告，一开始用的是盆栽摆拍图，点击率0.8%，后来换成顾客收到盆栽惊喜的表情视频，点击率直接到3%。

第二个技巧是文案优化，别写“王婆卖瓜”的话，多戳用户痛点，比如卖防晒霜，别说“我们的防晒霜很好用”，要说“夏天怕晒黑？这款防晒霜spf50+，出门浪一天都不怕”；卖失眠贴，别说“失眠贴效果好”，要说“晚上翻来覆去睡不着？贴一片这个，10分钟困到睁不开眼”，用疑问句、感叹句，让用户觉得“这说的不就是我吗”,自然就会点进去。

第三个技巧是受众优化，别想着“我要让所有人看到”，精准的才是最好的，比如你卖考研资料，就定向“22-25岁、本科在读、搜索过‘考研’”的人群，别把广告推给小学生；你开母婴店，就定向“25-35岁、有孩子、关注育儿”的妈妈们，可以通过投放数据看哪些人转化好，比如发现“25-30岁女性”下单多，就把预算多分给这个人群，把“40岁以上男性”这种几乎不转化的人群关掉,省下的钱花在刀刃上。

第四个技巧是A/B测试，同时投两个不同的素材或文案，看哪个效果好，比如做两条广告，一条用图片，一条用视频；一条文案用“限时优惠”，一条用“买一送一”，投一段时间后，哪个点击率高、转化率高，就把预算都给它，就像考试前做模拟题，哪类题错得多就重点复习，广告也一样,哪条效果好就重点推。

feeds广告适合哪些行业

feeds广告不是万能的，有的行业投了如鱼得水，有的行业投了可能打水漂，最适合的是电商行业，卖衣服、化妆品、零食这些快消品的，用户刷手机看到好看的衣服、好吃的零食，可能随手就下单了，我有个朋友在淘宝卖小众耳环，投了抖音feeds广告，定向“18-25岁、喜欢‘穿搭’‘配饰’”的女生，一个月销售额翻了两倍,现在她一半的订单都来自feeds广告。

本地生活服务行业也很适合，比如餐饮、健身房、美容院，这些店的顾客都是附近的人，feeds广告可以精准定位“3-5公里内”的用户，告诉他们“你家楼下新开了家火锅店，凭广告到店打8折”，很容易吸引到店，我家小区门口的健身房，就靠朋友圈广告拉了不少会员，广告里放着教练带学员练马甲线的视频，配文“夏天快到了，一起练出小蛮腰”,路过时总看到里面人满为患。

教育行业也不错，尤其是K12、职业教育、兴趣班，家长刷手机时看到“孩子数学成绩差？试试这个在线辅导班，90%的孩子学完提分20+”，可能就会点进去了解；上班族看到“下班后学Python，月薪轻松过万”，也可能心动，不过教育广告要注意合规，不能夸大效果,不然容易被平台下架。

不太适合的是高客单价B2B行业，比如卖工业设备、大型机械的，这些客户不会刷手机看到广告就下单，他们需要详细的方案、实地考察，feeds广告很难直接转化，还有过于专业的行业，比如法律咨询、医疗服务，用户更倾向于搜索专业平台，而不是在刷内容时冲动消费，所以选不选feeds广告，得看你的产品是不是“冲动消费型”,用户会不会因为刷到一条广告就想买。

feeds广告投放案例

奶茶店“夏日果茶”推广，老板是个95后女生，开了家主打鲜果茶的小店，位置在大学城附近，目标用户是大学生，她一开始在学校发传单，效果一般，后来做微信朋友圈feeds广告，定向“2公里内18-22岁大学生，兴趣标签‘美食’‘奶茶’‘追剧’”，素材用店员切水果的短视频，文案“夏天没胃口？来杯满杯水果茶，3秒解渴，凭广告截图第二杯半价”，投放时间选在周五下午到周日晚上（学生周末最活跃），投放一周，花了800块，带来150多个到店顾客，卖了300多杯果茶，净利润1200块，ROI 1:1.5,老板开心得请我喝了一周奶茶。

女装电商“秋季新款连衣裙”推广，商家在淘宝开了家女装店，主打通勤连衣裙，客单价150-300元，之前靠直通车引流，成本高，转化一般，后来投抖音feeds广告，定向“25-35岁女性，喜欢‘职场穿搭’‘通勤’‘简约风’”，素材用模特在办公室、咖啡馆的街拍视频，文案“秋天第一件连衣裙，显瘦显高还百搭，上班约会都能穿”，落地页直接链接淘宝店铺，投放两周，花了3000块，带来80个订单，销售额24000元，ROI 1:8，比直通车效果好太多,现在商家把大部分推广预算都放在了feeds广告上。

健身房“月卡促销”推广，健身房在小区附近，之前靠地推发传单，转化率低，投微信朋友圈广告，定向“3公里内25-40岁，最近半年搜索过‘减肥’‘健身’”的用户，素材用会员健身前后对比图，文案“冬天囤的肉该减了！健身月卡仅需199元，送私教课一节”，投放时间选在晚上7-9点（大家下班后刷手机时间），投放10天，花了1500块，有60多人咨询，30人办了月卡，收回6000元，老板说这是“开店以来最划算的一次推广”。