应用广告怎么设计投放有哪些实用技巧

应用广告设计要注意什么

设计应用广告前，得先搞清楚给谁看，就像给喜欢甜口的人做蛋糕，不能放太多盐，**目标用户画像越清晰，广告设计越容易戳中痛点**，之前帮朋友的教育类APP做广告设计时，他一开始想把所有课程都堆在图上，语文、数学、英语密密麻麻排一排，结果用户刷到直接划走，说“看着就累”，后来我们坐下来分析，他的APP主要用户是小学生家长，最关心“孩子成绩能不能提上去”，于是调整策略：广告图上只留一个戴眼镜的卡通老师，旁边配“免费试听3节，孩子数学考90+”，下面加个显眼的“立即下载”按钮，改完后，点击量直接涨了30%，家长们好像突然被戳中了心窝子，评论里全是“这个老师看着就靠谱”“试听不要钱？试试再说”。

视觉元素得像超市货架上的亮眼包装，一眼抓住眼球，现在大家刷手机都很快，广告图要是灰扑扑、字又小，就像在人群里穿隐身衣，谁会注意？我见过一个健身APP的广告，背景用了亮橙色，中间是个肌肉线条明显的人物剪影，旁边配“30天瘦10斤，躺平也能练”，虽然有点夸张，但确实比那些全是文字的广告吸睛多了，不过也别太花里胡哨，之前有个理财APP广告，又是闪光特效又是动态文字，看着像过年放烟花，用户反而觉得“太晃眼，不像正经APP”，点击量反而掉了。**视觉元素要像舞台上的主角，既要亮眼，又不能抢了“让用户下载”这个核心戏**。

文案得像聊天一样直接，别绕弯子，用户刷广告的时间可能就两秒，你写“本应用致力于通过创新技术为广大用户提供便捷服务”，谁有耐心看？不如直接说“领10元红包，提现秒到账”，之前帮一个外卖APP写文案，刚开始写“一站式外卖服务平台，覆盖全城美食”，投放后数据平平，后来改成“新用户首单立减20元，比点外卖省一半钱”，下载量立马上去了，用户要的不是你多厉害，是你能给TA什么好处，**文案就像递名片，三秒钟说清“我能帮你解决什么问题”**,人家才愿意接。

应用广告投放渠道有哪些

应用商店是APP的“家门口”，投放广告得先占好位置，就像开奶茶店要选在人流量大的街边，应用商店的推荐位、搜索结果页都是黄金地段，比如苹果的App Store有“今日推荐”“热门App”，安卓的华为、小米应用商店也有首页banner位，把广告放在这里，用户打开应用商店第一眼就能看到，之前有个工具类APP，在应用商店的“效率工具”分类页投了广告，因为分类精准，下载量比在首页乱投时高了40%，不过这里竞争也激烈，热门分类的广告位价格不便宜，小团队可以先从“新品推荐”“分类榜单”这些性价比高的位置试起。

社交媒体就像大型派对，人多但得找对圈子，微信朋友圈广告能精准到“25-35岁女性，喜欢美妆”，抖音、快手的信息流广告能根据用户刷的内容推荐，比如用户总看宠物视频，就推宠物类APP广告，我之前帮一个母婴APP投抖音广告，选了“育儿”“母婴好物”标签，广告内容是宝妈用APP记录宝宝成长的日常，结果评论区全是“求链接”“这个APP我需要”，不过社交媒体广告别硬塞，像有些广告一上来就“下载APP领福利”，用户会觉得像被硬塞传单，不如用“情景剧”“教程”的形式，比如教宝妈“3步拍出宝宝可爱瞬间”，最后自然带出“用XXAPP记录更方便”,接受度会高很多。

信息流平台是“精准投喂”的高手，用户刷什么就推什么，比如今日头条、百度信息流，会根据用户搜索过“减肥方法”“学英语”来推送相关APP广告，有个英语学习APP，在信息流平台投广告时，针对“英语四级”“雅思备考”这些关键词，广告内容是“刷短视频也能背单词，XXAPP让你碎片时间变学霸”，因为戳中了学生党“想学习又忍不住刷手机”的心理，转化率特别好，不过信息流广告要控制频率，同一个用户一天看到两三次就够了，看多了会烦，就像你喜欢吃火锅，天天吃也会腻。**不同渠道的用户属性不一样，投放前得搞清楚渠道里的人喜欢啥**，别在老年人群体多的渠道投年轻人的游戏APP,那不是白费功夫嘛。

应用广告效果怎么优化

数据就像导航，能告诉你哪条路好走，投了广告后，得盯着后台数据看：有多少人看到了广告（曝光量），多少人点了（点击量），多少人点了之后下载了（下载量），下载后有没有打开用（激活率），之前我投一个游戏APP广告，一开始曝光量很高，但点击量很低，一看广告图，背景太暗，按钮不明显，用户根本不知道点哪里，改了亮黄色按钮和“立即开玩”的文案后，点击量马上涨了25%，还有一次，下载量高但激活率低，查了才发现APP注册流程太复杂，要填手机号、身份证，用户下载后一看麻烦就卸载了，后来简化成“微信一键登录”，激活率直接翻倍。**数据不会说谎，哪里出问题它都会告诉你，关键是要会“读”数据**。

A/B测试就像试衣服，多试几件才知道哪件合身，同一个广告，做两个版本：一个用红色按钮，一个用蓝色按钮；一个文案说“免费领”，一个说“限时领”，投出去看哪个版本点击量高、下载多，就用哪个，我之前帮一个购物APP做广告，测试了“全场5折”和“新人专享5折”，结果“新人专享”的点击率比“全场”高18%，因为用户觉得“专享”更有针对性，像自己占了便宜，A/B测试不用搞得太复杂，每次只改一个变量，比如先测试图片，再测试文案，不然变量太多，都不知道是哪个因素起了作用，就像你考试没考好，得一项项看是数学错得多还是语文错得多,不能混在一起瞎猜。

投放时间和人群要像调整收音机频道，找到最清晰的频率，不同APP的用户活跃时间不一样，学生党可能晚上8-10点刷手机，上班族可能通勤时（7-9点、17-19点）看广告，之前投一个办公类APP广告，一开始全天投放，成本很高，后来看数据发现，早上9-10点和下午3-4点下载量最高，就把预算集中在这两个时段，其他时间少投，结果成本降了20%，效果反而更好，人群定向也一样，一个母婴APP别给未婚青年投，一个理财APP别给学生党推“高风险投资”，**就像给南方人卖暖气、给北方人卖凉席，方向错了再努力也白搭**。

应用广告和传统广告有啥区别

应用广告就像精准制导导弹，传统广告更像撒网捕鱼，传统广告比如电视广告、传单，是给所有人看的，不管你需不需要，你家小区门口发的健身传单，可能给了老人、小孩，真正想健身的人没拿到几张，应用广告不一样，它能根据用户年龄、性别、兴趣、行为来投，比如你最近总搜“考研英语”，手机上就会刷到考研类APP广告；你常看美食视频，就会推菜谱APP，之前有个早教APP，投传统传单时，印了1万张，发出去没几个下载；后来用应用广告定向“25-35岁有孩子的妈妈”，只花了传单一半的钱，下载量是之前的3倍。**传统广告是“广撒网”，应用广告是“精准钓”，哪个效率高一看就知道**。

应用广告能“追踪效果”，传统广告像“石沉大海”，投了应用广告，你能清楚知道有多少人看了、点了、下载了、花了多少钱，甚至知道用户是从哪个广告位来的，后续有没有付费，传统广告呢？你在电视上投了广告，不知道有多少人看了，多少人因为广告买了产品，只能靠“感觉”，之前一个朋友的奶茶店，在本地电视台投了广告，花了5万，销量没涨多少，他都不知道问题出在哪，要是投应用广告，比如在本地生活APP上推“到店核销立减5元”，就能看到多少人领了券、用了券，清清楚楚,钱花在哪儿都明明白白。

应用广告成本灵活，传统广告门槛高，传统广告比如地铁广告、报纸广告，动辄几万、几十万，小公司根本投不起，应用广告几百块就能起步，比如在朋友圈投广告，最低300块就能让附近的人看到；在应用商店投“搜索广告”，用户搜相关关键词才扣费，不搜不花钱，我认识一个刚创业的团队，做了个小众兴趣APP，没钱投传统广告，就用500块在信息流平台试投，精准定向“喜欢小众手作”的用户，结果带来了200多个下载，现在用户慢慢多起来了。**应用广告就像自助餐，想吃多少拿多少，传统广告更像固定套餐，不管你吃不吃得下都得付全款**。

应用广告常见问题怎么解决

广告没人点？先看看是不是“长得不好看”，用户刷广告就像在街上看美女帅哥，第一眼没感觉就走了，如果广告图模糊、颜色暗淡、字太小，或者文案写得像说明书，肯定没人点，之前有个记账APP广告，图是纯文字“专业记账工具，让你理财更轻松”，背景是白色，投出去一周没几个点击，后来换成一个可爱的卡通账本，配文案“每月多存500块，就靠这个APP”，按钮用绿色加粗，点击量立马上去了，还有文案别太官方，优化财务结构”不如“帮你省下奶茶钱”，用户听得懂才愿意点。**广告没人点，先给广告“化个妆”，让它亮眼又亲切**。

下载后用户留不住？可能是广告“吹过头了”，有些广告为了让人下载，夸大其词，说“日赚1000元”“3天瘦10斤”，用户下载后发现根本不是那么回事，反手就卸载，之前有个兼职APP，广告说“在家躺着赚钱”，结果用户下载后发现全是要交钱的任务，留存率不到10%，后来改了广告，说“简单任务赚零花钱，10元就能提现”，虽然没那么夸张，但用户下载后觉得“和说的一样”，留存率提高到了35%，APP本身的体验也很重要，广告说得再好，APP卡得像蜗牛，用户照样走，就像你去一家餐厅，广告说“美味佳肴”，结果菜是凉的,你还会再来吗？

成本太高？可能是“渠道没选对”，不同渠道的价格不一样，比如朋友圈广告比应用商店广告贵，抖音广告比本地生活APP广告贵，如果你的APP是针对下沉市场的，投朋友圈可能成本高，不如试试快手、拼多多这些用户多的渠道，还有投放时段，黄金时段（晚上7-10点）价格高，要是你的用户凌晨活跃，就别挤黄金时段，之前有个小说APP，一开始在抖音黄金时段投广告，CPM（千次曝光成本）要80块，后来发现用户多在凌晨1-3点看小说，就改在这个时段投，CPM降到了40块，成本直接砍半。**成本太高别硬扛，换个渠道、调个时段，可能就“柳暗花明”**。