电视广告制作流程有哪些步骤效果怎么评估

电视广告制作流程有哪些步骤

做电视广告可不是拍着脑袋就能成的，得按部就班来，我去年帮老家开农产品店的王叔弄过一次，从啥都不懂到最后广告播出，踩了不少坑才摸明白流程，第一步是脚本创作，就像写作文得先有提纲，广告脚本得说清楚谁演、在哪拍、画面是啥、台词是啥，王叔一开始想直接拍产品，说“我这菜新鲜，拍出来好看”，结果脚本写出来跟说明书似的，干巴巴的，后来我建议加个小故事：王叔凌晨3点去山里收菜，露水挂在菜叶上，他用粗糙的手擦汗，配句“从山里到餐桌，就隔一个清晨”,一下子就有那味儿了。

脚本定了就到拍摄阶段，这步得找专业团队，摄像机、灯光、录音设备都不能马虎，王叔图便宜找了个兼职摄影师，结果拍出来画面忽明忽暗，声音里还有鸟叫，重拍了三次才勉强能用，拍摄时导演得盯着每个镜头，比如菜叶的特写要拍得水灵，王叔的表情得自然，不能像念稿子，我在现场跟着看，发现摄影师总喜欢拍大全景，赶紧提醒“多拍点细节，比如水珠滚落的镜头，观众才会觉得新鲜”。

后期制作，就像给半成品化妆，剪辑师得把拍好的镜头串起来，配音乐、加字幕、调色，王叔一开始觉得“剪剪就行，不用那么麻烦”，结果第一版剪出来像流水账，后来剪辑师建议把收菜的镜头放慢，配上轻快的音乐，字幕用手写体，结尾加个“王叔农产品，每天新鲜到店”的slogan，效果立马不一样，这三步走完，广告才算基本成型，前前后后花了一个多月,比想象中费功夫。

电视广告投放费用怎么算

电视广告的费用就像买衣服，便宜的几十块，贵的能抵一套房，得看你要啥“款式”，我帮王叔打听的时候，发现价格差异能差出十万八千里，首先是制作费，如果找小团队拍15秒广告，用素人演员，简单剪辑，可能1 - 3万就够；要是请明星、用4K摄像机、加特效，几十万甚至上百万都正常，王叔最后选的是中等团队，拍30秒广告，花了5万多，包含脚本、拍摄、后期一整套服务。

然后是投放费，这才是大头，不同电视台、不同时段价格天差地别，比如央视黄金档（晚上7 - 9点），30秒广告可能要几十万；地方卫视非黄金档（比如下午2 - 4点），15秒可能只要几千块，王叔的店在我们市里，就选了本地电视台的傍晚时段（5 - 6点，大家下班回家看电视的时候），30秒广告播一周，花了2万多，要是想在多个频道、多个时段投,费用就得往上翻好几倍。

另外还有其他杂费，比如广告片要送审，得交审核费；有些电视台要求签年度合同，保底消费；要是投放期间想调整时段，还可能有改期费，目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据制作团队水平、投放平台、时长、时段这些因素慢慢谈，王叔一开始预算10万，最后算下来制作5万 + 投放3万 + 杂费1万，刚好控制住,没超支。

电视广告效果如何评估

广告播出去了，不能就当完事了，得看看有没有用，王叔的广告播了半个月，他天天问我“到底有没有人看啊”，我教他从三个方面评估，首先是收视率和到达率，电视台会给数据，比如某时段收视率2%，意思是100个看电视的人里有2个看了广告；到达率是指有多少不同的人看了，比如到达率15%，就是100个人里有15个至少看过一次，王叔那个时段收视率1.8%，到达率12%,在本地算不错的。

然后看互动和反馈，广告里留了店里的电话和地址，王叔专门记了每天多少人打电话咨询，多少人说“看了电视广告来的”，第一周接了20多个电话，第二周涨到50多个，有个阿姨直接说“看你家广告里菜那么新鲜，我特意绕路来买”，还有人在本地论坛发帖问“王叔农产品店在哪”,这些都是实打实的效果。

销售转化，这才是硬道理，王叔每天记账，广告播出前店里日销售额平均800块，播出后慢慢涨到1500块，周末甚至能到2000块，他算了笔账，投广告花了9万，两个月多赚了3万多，虽然没立马回本，但老客户多了不少，回头客比以前多了40%，所以评估效果不能只看数据，还得结合实际生意变化，不然数据再好,店里没人也白搭。

电视广告和网络广告有什么区别

现在大家总说“网络广告才火，电视广告过时了”，其实不一定，两者就像馒头和米饭，各有各的吃法，先说说覆盖人群，电视广告能覆盖全家老小，尤其是爸妈那辈，他们习惯晚上看电视，看到广告还会跟家人念叨“这个牌子不错”，王叔的广告就有不少阿姨是跟着妈妈来看的，说“我妈在电视上看到的，非要让我来买”，网络广告呢，主要是年轻人，刷短视频、看网剧时会看到，但老年人很少看，我奶奶就不知道啥是“信息流广告”。

再看内容形式，电视广告讲究“短平快”，15 - 30秒就得抓住人，画面要好看，台词要好记，今年过节不收礼”，听一遍就忘不了，网络广告花样更多，能做长视频、互动游戏，甚至让用户自己拍广告，比如有些零食品牌在短视频平台搞“吃播挑战”，用户拍视频就能抽奖，互动性比电视广告强多了，但王叔的农产品广告，用电视拍“山里收菜”的画面，比在手机上看更有冲击力，毕竟电视屏幕大,色彩也更真实。

还有投放精准度，网络广告能精准定位，比如你搜过“农产品”，就会给你推相关广告；电视广告是“广撒网”，不管你是不是目标客户，只要看那个频道就能看到，王叔的店在本地，投电视广告能让整个城市的人知道，网络广告虽然能精准定位本地用户，但老年人看不到，反而不如电视广告覆盖面广，所以不是谁好谁坏，得看产品适合哪种，像王叔这样的本地实体店,电视广告反而更实用。

经典电视广告案例有哪些

好的电视广告能让人记一辈子，就像老歌一样，过了十几年还能哼出来，我小时候印象最深的是脑白金广告，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，虽然简单到有点“土”，但全国人民都知道，现在过年回家还能听到长辈提起，它成功的地方就是把“送礼”和产品绑在一起，重复的台词像洗脑一样,让人想买礼品时第一个想到它。

还有农夫山泉广告，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，画面里全是雪山、森林、清泉，看得人心里痒痒的，好像喝了他家的水就能尝到大自然的味道，它没有直接说水多好喝，而是用“搬运工”这个说法，突出水的天然，比硬邦邦地说“水质好”更让人信服，王叔看了这个广告，非要在自己的广告里加句“从山里到餐桌，我们只是新鲜的传递员”,还真有点那意思。

最近几年印象深的是蜜雪冰城广告，“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，旋律简单得像儿歌，画面是动画人物跳舞，播了没几天，不管大人小孩都会唱，它用“病毒式”传播的思路，把广告做成了“神曲”，虽然有人觉得“吵”，但确实让全国人民都知道了这个平价奶茶品牌，这些案例告诉我们，电视广告不一定非要高大上，有时候简单、有记忆点,反而更容易成功。

企业怎么选择电视广告投放平台

选投放平台就像选菜市场，得看你卖的菜适合哪个市场的人，要是企业想做全国品牌，比如卖手机、家电，那央视肯定是首选，覆盖面广，权威性高，尤其是新闻联播前后的黄金时段，全国几亿人都能看到，但费用也贵，30秒广告可能要上百万，一般小公司扛不住，我之前认识一个做白酒的老板，砸了500万在央视投广告，结果全国经销商都找上门了，销量翻了十倍,对他来说就值。

要是企业主要做区域生意，比如本地餐饮、建材店，地方卫视或地面频道更划算，比如在浙江投浙江卫视，在四川投四川卫视，覆盖本省人群，费用比央视低不少，王叔的农产品店在我们市，就选了本地电视台的生活频道，晚上5 - 6点播，正好是大家准备做饭的时候，看的人多是家庭主妇，正是他的目标客户，投了一个月,周边小区的人基本都知道他的店了。

还有专业频道，比如体育频道、少儿频道、财经频道，适合有特定目标人群的企业，卖运动装备的投体育频道，卖奶粉的投少儿频道，看的人都是潜在客户，我有个朋友开瑜伽馆，就在本地体育频道投广告，虽然看的人不如综合频道多，但咨询的都是想练瑜伽的，转化率特别高，选平台时得先想清楚自己的客户是谁，他们喜欢看什么频道,别花冤枉钱投给不相关的人。

电视广告创意设计要注意什么

创意是广告的灵魂，要是创意不行，拍得再好看也没人记，我帮王叔改脚本时，总结出几个小技巧，首先开头3秒要“抓眼”，电视广告黄金时间就那么几秒，观众要是觉得没意思，立马就换台了，王叔一开始的广告开头是“大家好，我是王叔”，太普通了，后来改成“凌晨3点，山里的露水还没干，王叔已经背起了菜筐”，画面一出来，观众就会想“他要去干嘛”,就不会换台了。

然后故事要简单，情感要真，别搞得太复杂，观众没耐心猜剧情，脑白金广告就一个故事：老头老太跳舞，说收礼收脑白金，简单直接，王叔的广告故事也很简单：收菜 - 运菜 - 卖菜，突出“新鲜”，中间加了句王叔的话“我自己种的菜，不敢糊弄人”，虽然朴实，但听着亲切，有信任感，要是硬塞一堆产品数据，说“我们的菜维生素C含量多少”,观众肯定记不住。

最后slogan要“洗脑”，好记、好传播，怕上火喝王老吉”“饿了么，马上来”，简单几个字，一说就懂，一懂就记住，王叔的slogan改了三版，从“王叔农产品，新鲜健康”到“山里直供，当天到店”，最后定了“王叔的菜，带着露水来”，既突出了新鲜，又有画面感，有顾客还跟王叔开玩笑“你家菜真带露水啊？我得带个毛巾来擦”，创意不用多高级，能让观众记住、愿意说给别人听,就算成功了。