必应推广团队外包怎么选有哪些注意事项

必应推广团队外包能提供哪些服务

说到必应推广团队外包，很多人可能觉得就是“花钱找人做推广”，但其实里面门道不少，我之前帮朋友的小公司咨询过几家外包团队，才发现他们的服务内容比想象中细致多了。**必应推广团队外包最核心的服务就是账户全托管**，从最开始的账户搭建到后面的日常优化，基本不用客户操心，比如关键词的选择，他们会结合必应的用户搜索习惯，挑那些既有搜索量又竞争不那么激烈的词，不像自己瞎琢磨时总选些“大词”烧钱还没效果。

创意撰写也是他们的强项，必应的用户群体和百度不太一样，更偏向于海外用户和中高端消费群体，外包团队会针对这些人群写更“接地气”的广告文案，比如卖进口母婴用品的，他们会突出“原装进口”“安全认证”这些点，比自己写的“质量好”“价格低”有吸引力多了，还有数据监控，每天的点击量、转化率、花费多少，都会做成表格发过来，甚至会标注哪些词效果好该加预算，哪些词是“无效流量”该暂停,比自己盯着后台看数据省心多了。

有些团队还会提供竞品分析服务，就是看看同行业在必应上做推广的对手用了什么策略，关键词出价多少，创意有什么亮点，然后调整自己的方案，我朋友公司之前做办公家具的，外包团队发现竞品都在推“环保材质”，他们就赶紧把自家产品的环保认证资质加到创意里，结果咨询量一下涨了30%。**除了这些基础服务，靠谱的外包团队还会定期做效果复盘**，比如每月开一次会，分析这个月的推广数据，说说下个月怎么优化,让客户心里有数。

如何选择靠谱的必应推广团队外包

选必应推广团队外包就像给公司找个“营销管家”，找对了事半功倍，找错了就是白扔钱，我自己踩过坑，之前图便宜选了一家报价很低的团队，结果三个月下来，钱花了不少，咨询电话没几个，后来才发现他们连必应账户的基础设置都没弄对，关键词乱选一通，钱都浪费在无效点击上了，所以现在选团队，我第一个看的就是**有没有真实的必应推广案例**。

案例不能只看他们嘴上说，得让他们拿出具体的数据，比如某个客户做了多久，投入多少，转化率提升了多少，最好能提供后台截图或者客户证明，我上次帮另一个朋友选团队屏蔽了，有个团队说自己服务过500多家企业，结果问他们要必应推广的案例，支支吾吾拿不出几个，这种肯定不能信，除了案例，团队的沟通效率也很重要，推广过程中难免有问题，比如突然想调整预算，或者对创意不满意，这时候外包团队能不能及时回应就很关键，我现在合作的团队，基本上微信消息半小时内必回，电话随时能打通，不像之前那个团队，发消息隔天才回,急得人跳脚。

还有一点，**一定要签详细的合同**，合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如达不到约定的转化率怎么办）、数据归属权等等，我朋友之前没签合同，结果推广结束后想导出数据，外包团队说数据是他们的，不给，最后闹得很不愉快，别光听销售吹得天花乱坠，多和团队的执行人员聊一聊，问问他们怎么优化关键词，怎么分析数据，专业的人一开口就能听出来，那些只会说“我们保证有效果”“你放心交给我们”的,十有八九不靠谱。

必应推广团队外包收费标准是什么

必应推广团队外包的收费方式挺多样的，不是一刀切，我了解下来，最常见的是**固定费用模式**，就是每个月收固定的服务费，不管你推广预算多少，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月就花1万块推广，外包团队收3000-5000块服务费，明码标价，不容易扯皮，不过要注意，有些团队会设置最低预算门槛，比如每月推广预算低于5000块就不接，或者服务费比例更高,这点签合同前要问清楚。

另一种是**按推广预算比例收费**，通常是预算的10%-20%，比如你这个月花了2万块推广，服务费就是2000-4000块，这种模式的好处是，推广预算多的时候服务费跟着涨，团队可能更有动力帮你做效果，毕竟效果好你才会愿意加大预算，但要是预算忽高忽低，服务费也会跟着波动，对财务规划不太友好，我之前接触过一家团队，比例收费还分阶梯，预算越高比例越低，比如5万以下收15%，5-10万收12%，10万以上收10%,对预算充足的企业来说挺划算的。

还有些团队会收**账户搭建费**，就是一开始帮你把账户从0搭建起来，收一笔一次性的费用，几百到几千块不等，之后每个月再收服务费，这种模式我不太推荐，除非你的账户特别复杂，需要大量定制化设置，否则很多团队的基础服务里已经包含账户搭建了，单独收费有点“割韭菜”，目前官方暂无明确的定价，不同团队的收费差异很大，小团队可能一个月收2000块就能做，大公司可能要上万，主要看团队规模、服务内容和案例经验,一分钱一分货在这行还是挺适用的。

必应推广团队外包有哪些常见陷阱

必应推广团队外包的坑可不少，稍不注意就容易踩进去，我身边有个老板，之前找了个外包团队，对方承诺“保证月转化100单”，结果签了合同付了钱，转化才10单不到，去找他们理论，对方说“保证转化是基于你配合我们调整的前提下”，把责任推得一干二净，所以第一个要警惕的就是**过度承诺效果**，什么“保证排名第一”“零成本获客”，听听就行，别当真，推广效果受产品、市场、竞争等多种因素影响,没人能打包票。

还有**数据造假**，这个特别恶心，有些团队为了让客户觉得效果好，会用软件刷点击量，看起来数据很漂亮，点击量蹭蹭涨，但全是无效流量，没有真实咨询，我之前帮客户查过一个外包团队的后台，发现凌晨两三点点击量突然飙升，IP地址还都集中在几个地方，明显是刷的，怎么避免呢？可以要求团队提供详细的访客轨迹数据，比如访客从哪个关键词进来，看了哪些页面，停留了多久，真正的有效流量这些数据都是正常的,刷出来的数据一看就很假。

隐形收费也是个大陷阱，有些团队报价很低，吸引客户签单，然后中途说“这个关键词竞争太激烈，要想有效果得额外加优化费”“数据分析报告要单独收费”，逼着你加钱，我朋友就遇到过，一开始说每月3000块服务费，做了一个月说要做“深度优化”，再加2000块，不然效果不好不负责，所以签合同前一定要问清楚，除了明面上的服务费，还有没有其他费用，最好都写进合同里,免得后期扯皮。

哪些企业适合必应推广团队外包

不是所有企业都适合必应推广团队外包，得看自己的情况，我觉得**初创企业**最适合，刚起步的时候人手少，可能连专门的营销人员都没有，自己搞必应推广，又要学账户操作，又要研究关键词，费时费力还做不好，外包给专业团队，既能省时间精力，又能快速把推广做起来，比自己摸索强多了，我有个朋友开了家跨境电商公司，就几个人，把必应推广外包后，自己能专心搞产品和供应链，推广效果还不错,半年就盈利了。

**中小企业**也很适合，很多中小企业有营销人员，但可能不熟悉必应推广，毕竟必应在国内的普及度不如百度，大部分人都是百度推广玩得转，必应就没头绪了，这时候外包给懂必应的团队，能避免走弯路，我之前接触过一家做工业设备的中小企业，自己做必应推广半年，钱花了不少，询盘没几个，后来外包给团队，人家调整了关键词策略，把“工业设备”这种大词换成“某某型号工业设备价格”“工业设备维修厂家”这种精准词，询盘量一下翻了两倍，花费反而降了10%。

还有**想拓展海外市场的企业**，必应在海外的用户量很大，尤其是欧美地区，外包团队对海外用户的搜索习惯更了解，能帮你精准定位目标客户，比如卖婚纱的企业，国内市场竞争激烈，但通过必应推广到欧美国家，外包团队会用当地的热门关键词，写符合当地文化的创意，效果比自己瞎投好得多，要是企业本身有成熟的营销团队，对必应推广很熟悉，预算又充足，自己做也行，但对大多数企业来说,外包还是更划算的选择。

我的必应推广团队外包经历

去年我帮一个做宠物用品的客户做推广，他们想拓展必应渠道，但自己没人懂，就想找外包团队，最开始选了一家报价最低的，每月服务费2000块，当时觉得占了大便宜，结果合作第一个月就出问题了，账户搭建得乱七八糟，关键词全是“宠物用品”“狗粮”这种大词，出价还高，没几天预算就花完了，咨询量才3个，而且都是问“有没有免费试用”的无效咨询，我去问团队怎么回事，他们说“必应就是这样，竞争激烈”,态度还特别敷衍。

后来客户忍无可忍，决定换团队，这次我们学乖了，不看价格，先看案例，联系了三家团队，有一家拿出了给宠物用品客户做推广的案例，数据很详细：合作3个月，投入预算8万，转化率从2%提到5%，询盘成本降低了25%，我们和他们的执行人员聊了聊，发现他们对宠物用品的目标客户很了解，知道养宠物的人最关心“天然成分”“安全无刺激”，还会结合必应的海外流量，帮客户推到香港、新加坡等地区。

签合同的时候，我们特意把效果承诺写清楚了：“合作3个月内，转化率不低于4%，否则退还50%服务费”，结果这个团队确实给力，第一个月就把关键词优化成了“天然狗粮排行榜”“猫咪沐浴露哪个牌子好”这种精准词，创意里突出“进口原料”“兽医推荐”，点击量虽然比之前少了，但转化率直接提到了3.5%，第二个月他们又调整了投放时间，针对宠物主人晚上逛网站的习惯，把预算集中在19:00-23:00，转化率一下冲到了5.2%，客户高兴坏了，现在还在和他们合作，所以说,选对团队比贪便宜重要多了。

必应推广团队外包和百度推广外包有啥区别

必应推广团队外包和百度推广外包虽然都是推广外包，但区别可不小，最明显的是**用户群体不同**，百度的用户主要在国内，覆盖各个年龄段和消费层次；必应的用户更偏向于海外，尤其是欧美国家，而且学历和收入水平相对较高，所以外包团队的侧重点也不一样，百度推广外包可能更注重关键词的广泛覆盖，必应推广外包则要研究海外用户的搜索习惯，比如用英文关键词还是中文关键词,需不需要本地化的创意。

竞争程度也差很多，百度推广的热门行业，比如教育、医疗、装修，关键词出价高得吓人，外包团队得花很多精力去抢排名、控成本；必应推广的竞争相对小一些，尤其是一些细分行业，比如工业零部件、高端消费品，很多企业还没意识到必应的价值，这时候外包团队做优化更容易出效果，我之前对比过同一个客户在百度和必应的推广数据，同样的产品，百度的点击成本是8块，必应才4块，转化率还高10%,性价比一下就出来了。

功能操作也有差异，百度推广后台功能多，规则复杂，外包团队需要熟悉各种工具，比如商桥、基木鱼；必应推广后台相对简单，但有一些百度没有的功能，比如必应的“受众群体定位”可以精准定位特定兴趣、年龄段的用户，外包团队需要会用这些功能才能发挥必应的优势，所以选外包团队的时候，得看他们是专做百度的还是专做必应的，专做必应的团队对必应的功能和规则更熟悉,优化效果自然更好。