百度sem关键词投放前的准备工作
做百度sem关键词投放前，得先把功课做足，不然钱花了可能连个响儿都听不见，我见过不少朋友一开始就闷头投，结果关键词选得乱七八糟，要么太宽泛没人点，要么太冷门没展现，最后预算烧完了连个咨询电话都没接到，所以准备工作真得细致点,一步都不能少。
明确投放目标是第一步，你得想清楚这次投放是为了啥，是想让更多人知道你的产品，还是想直接卖东西，或者是让人留个联系方式？目标不一样，关键词的选择和投放策略就差远了，比如你是卖考研辅导课的，要是目标是“品牌曝光”，可能会选“考研机构哪个好”这种词；要是目标是“转化付费”，就得选“XX考研班报名费用”“2025考研网课推荐”这种更精准的词。
分析产品核心卖点也很关键，你家产品到底好在哪儿？是价格低、质量好，还是服务特别牛？把这些卖点列出来，才能找到对应的关键词，就像我之前帮一个开宠物用品店的朋友做投放，他家主打“天然无谷猫粮”，那选关键词时就得往“无谷猫粮推荐”“天然猫粮哪个牌子好”上靠，而不是泛泛地投“猫粮”，不然吸引来的可能是想买几块钱一斤散装粮的人,根本不是目标客户。
还有研究竞争对手，这步也不能省，看看同行都在投哪些关键词，他们的创意怎么写，出价大概多少，你可以直接在百度上搜相关词，看看排在前面的广告是啥样的，也可以用百度推广后台的“关键词规划师”查竞品的投放情况，知道别人在干嘛，才能避开他们的锋芒，或者找到他们没注意到的机会，比如有次我发现一个同行只投了“北京英语培训”，却没投“北京成人英语培训”，我就赶紧把这个词加上,后来这个词带来的转化特别好。
百度sem关键词投放的核心步骤
准备工作做完，就该进入实际投放步骤了，这就像做饭，准备好食材还得一步步下锅炒，火候、调料都得讲究，百度sem关键词投放也一样，每个步骤都得走对,不然前面的准备就白费了。
关键词挖掘与筛选是核心中的核心，你可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入产品相关的核心词，它会给你推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度这些数据，比如你做“儿童书包”，输入“儿童书包”，会出来“小学生书包”“护脊儿童书包”“卡通儿童书包”等，然后你得筛选，留下那些和你产品匹配度高、搜索量适中、竞争度不算太激烈的词，别贪多，一下子选几百个词，后期管理起来头都大,先从几十个精准词开始投。
选好词之后就是设置匹配方式，百度sem有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，精确匹配就是用户搜的词和你设置的词完全一样才会展现，比如你设“红色连衣裙”，用户搜“红色连衣裙”才会看到你的广告；短语匹配是包含你的关键词，红色连衣裙显瘦”也能展现；广泛匹配就更松了，相关的词都可能展现，连衣裙红色”“红裙子”，新手建议先用短语匹配，既能保证一定的展现量，又不会太泛，我之前有个客户一开始用广泛匹配，结果“连衣裙怎么洗”“连衣裙搭配”这种词都进来了，点击率低不说，还浪费了预算，后来改成短语匹配,效果立马好了不少。
接着是写创意和设置落地页，创意就是用户搜索时看到的广告文案，得吸引人点进来，标题要包含关键词，【护脊儿童书包】小学生专用 减轻背部压力 买一送三”，一眼就能让人知道你卖啥、有啥好处，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，一定要和关键词、创意内容对应，你投“护脊儿童书包”，落地页就该详细介绍护脊功能、材质、适合年龄，别让人点进来看到的是一堆乱七八糟的产品,那人家肯定立马就走了。
设置出价和预算，出价就是你愿意为一次点击付的钱，出价越高，广告排名可能越靠前，但也不是越高越好，得看ROI（投入产出比），预算就是你每天打算花多少钱，新手建议先设个小预算，比如每天200块，测试几天看看效果，再慢慢调整，我刚开始做投放时，有次预算设太高，没注意看，一天就花了1000多，结果转化才2个,心疼得我好几天没睡好。
百度sem关键词投放中的常见问题
投放过程中总会遇到各种幺蛾子，就像开车路上会遇到红灯、堵车一样，得知道怎么应对，这些问题要是解决不好，钱就白花了,所以得多留个心眼。
关键词没展现是最常见的问题之一，为啥没展现？可能是出价太低，别人都比你出的高，你的广告排到后面去了，用户根本看不到；也可能是关键词太冷门，没什么人搜；或者是账户没通过审核，广告根本没上线，遇到这种情况，先检查出价，稍微提高一点试试；再看看关键词的搜索量，把那些搜索量为0的词删掉；最后确认一下账户状态，是不是有违规被拒的情况，我之前帮一个客户投“工业用吸尘器”，一开始没展现，后来发现是出价太低，调到行业均价以上,第二天就有展现了。
有展现但点击率低也让人头疼，展现不少，就是没人点，说明你的创意不够吸引人，这时候就得改创意，标题里多加点用户关心的点，免费试用”“限时优惠”“无效退款”这些词，图片也很重要，要是做电商的，广告图模糊不清、产品不突出，谁会点？我见过一个卖运动鞋的广告，图片是鞋盒的照片，文案写得也干巴巴，点击率只有0.5%，后来换成鞋子上脚图，文案改成“跑步鞋女 轻便减震 买贵退差价”，点击率直接提到了3%。
点击率高但转化率低更气人，钱花了不少，就是没人买，这通常是落地页的问题，落地页加载慢、内容不相关、没有明确的行动指引，都会导致用户流失，比如用户搜“减肥茶哪个牌子好”，点进来看到的落地页全是介绍公司历史，没说产品怎么减肥、有没有副作用，人家肯定走了，这时候就得优化落地页，把产品优势讲清楚，放上用户评价、权威认证，再放个醒目的“立即购买”按钮,引导用户下单。
还有恶意点击，这个也得防，有些竞争对手或者闲得没事的人，会反复点击你的广告，消耗你的预算，百度有反作弊系统，但也不是100%能识别，你可以在后台设置IP排除，把那些短时间内多次点击的IP拉黑；也可以设置每日预算上限，避免被恶意点击把钱花光，我之前有个客户，有天下午预算突然一下子花完了，后台一看，有个IP在10分钟内点了30多次，赶紧拉黑,第二天就正常了。
百度sem关键词投放的效果评估方法
投完广告不能就不管了，得看看效果怎么样，哪些地方做得好，哪些地方需要改，就像考完试要分析试卷一样，知道错在哪儿，下次才能考得更好，效果评估就是你的“考试分析报告”,必须得认真做。
核心数据指标要看懂，百度推广后台有很多数据，比如展现量、点击量、点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化量、转化率、投入产出比（ROI），展现量是广告被看到的次数，点击量是被点击的次数，点击率=点击量/展现量，反映创意好不好；平均点击价格是每次点击花的钱，转化量是有多少人完成了你想要的动作（比如下单、留资），转化率=转化量/点击量，ROI=（转化收益-投放成本）/投放成本，这个最关键，看你到底赚没赚钱，比如你投了1000块，带来5个订单，每个订单利润200块，那ROI就是（5*200-1000）/1000=0，没赚钱；要是每个订单利润300块，ROI就是（5*300-1000）/1000=0.5,赚了500块。
数据对比分析很重要，不能只看一天的数据，得对比不同时间段、不同关键词、不同创意的数据，比如这周和上周比，点击率是不是提高了，转化率有没有下降；这个关键词和那个关键词比，哪个带来的转化成本更低；这个创意和那个创意比，哪个点击率更高，通过对比，才能找到问题所在，我之前帮一个做装修的客户分析数据，发现“北京装修公司”这个词点击量高，但转化率低，而“北京老房装修”点击量稍低，但转化率高，转化成本也低，后来就把预算更多地分给了“北京老房装修”,整体ROI一下子就上去了。
转化路径追踪不能少，用户从点击广告到完成转化，中间可能经过好几个步骤，比如看产品页、加购物车、填信息、付款，你得知道用户在哪个步骤流失了，才能有针对性地优化，百度推广有“转化追踪”功能，可以埋代码，追踪每个步骤的转化情况，比如发现很多用户加了购物车但没付款，可能是支付流程太复杂，或者运费太贵，这时候就得简化支付步骤，或者搞个“满XX免运费”的活动。
还有定期总结优化，每周、每月都要做总结，看看哪些关键词表现好，继续加大投入；哪些关键词表现差，要么优化要么删掉；创意也要定期换，避免用户看腻了点击率下降，投放就像种庄稼，得经常浇水、施肥、除虫,才能有好收成。
百度sem关键词投放与同类工具的对比
现在做网络推广的工具不少，除了百度sem，还有360推广、搜狗推广、今日头条信息流这些，它们各有各的特点，得知道百度sem好在哪儿,才能更好地利用它。
和360推广、搜狗推广比，百度sem的优势很明显，百度是国内用户最多的搜索引擎，市场份额占了70%以上，也就是说大部分人搜东西都会用百度，所以百度sem能触达的用户更多，而且百度的关键词库更全，匹配算法也更成熟，比如你搜“苹果”，百度能区分是想找水果还是手机，而有些小搜索引擎可能就没那么精准，我之前帮一个客户同时投了百度和360，百度带来的点击量是360的5倍，转化量是360的6倍，虽然百度的平均点击价格稍高,但ROI反而更好。
和今日头条信息流这种推荐类广告比，百度sem是“用户主动搜索”，而信息流是“被动推荐”，比如用户想买“笔记本电脑”，会主动在百度搜，这时候你的广告展现给他，他的购买意向更强；而信息流是根据用户平时的浏览习惯推荐，可能用户只是随便刷刷手机，看到你的广告，不一定有立即购买的打算，所以百度sem更适合做“效果广告”，直接带来转化；信息流更适合做“品牌广告”，提升知名度，我有个卖母婴用品的客户，百度sem用来推“婴儿奶粉”“纸尿裤”这种有明确需求的词，信息流用来推“育儿知识”“宝宝辅食教程”,两种结合效果挺好。
和淘宝直通车比，百度sem的优势是“流量更泛”，淘宝直通车只能在淘宝平台内投放，用户是已经在淘宝上购物的人；而百度sem能触达整个互联网的用户，不管用户在哪个网站，只要用百度搜索就能看到你的广告，如果你是做线下门店的，比如餐饮、美容，百度sem能吸引周边的潜在客户，而直通车就做不到，我家楼下有个火锅店，投了百度sem的“XX区火锅推荐”“附近好吃的火锅”,周末客流量明显多了不少。
百度sem也不是完美的，比如竞争激烈的行业，关键词出价会很高，小预算可能玩不转，对于大部分企业，尤其是想通过搜索获取精准客户的企业,百度sem还是性价比很高的选择。
百度sem关键词投放的预算控制技巧
投百度sem，钱怎么花是门大学问，预算少了，可能效果出不来；预算多了，又怕浪费，所以得学会控制预算,让每一分钱都花在刀刃上。
初期小预算测试很关键，刚开始投放别一下子砸太多钱，先用小预算试试水，看看哪些关键词效果好，哪些创意点击率高，比如每天投200-500块，投一周左右，收集数据，这就像试菜，先少做点尝尝味道，好吃了再加大分量，我刚开始帮一个做教育机构的客户投放时，每天预算300块，测了10天，找出了5个转化好的关键词，后来把预算加到1000块，重点投这几个词,效果比一开始就投1000块好多了。
按时间段和地域投放能省不少钱，不是所有时间、所有地方都有你的目标客户，比如你是做B2B业务的，周末和晚上可能没什么人咨询，就可以把这段时间的出价调低，甚至暂停投放；要是你的产品主要在一二线城市卖，就别投三四线城市，避免浪费，我有个客户是做企业管理软件的，发现周一到周五上午9点到下午5点咨询量最多，就把预算集中在这个时间段，晚上和周末只留少量预算,每个月能省2000多块。
关键词出价要灵活调整，别一开始就把出价定死，要根据排名和效果调整，如果一个关键词排名太靠后（比如在第5名以后），没什么展现和点击，就适当提高出价；如果排名太靠前（第1名），但点击成本太高，转化又一般，就可以降低出价，降到第2、3名试试，可能成本会低很多，我之前投“会计培训”这个词，一开始出价8块排第1名，平均点击成本7.5块，后来降到出价6块排第3名，平均点击成本降到5块，转化量还没少,一下子省了不少钱。
目前官方暂无明确的定价，百度sem的预算主要看关键词的竞争度、出价、点击量等因素，不同行业、不同关键词的价格差异很大，比如热门行业的核心词，单次点击可能要几十块，而冷门词可能只要几块钱，所以预算控制没有固定公式，得根据自己的产品、目标和数据来灵活调整，不是花的钱越多效果越好,关键是花得值不值。
百度sem关键词投放的实战案例分享
光说理论太枯燥，给你们讲个我自己做过的案例，看看百度sem关键词投放到底怎么玩,或许能给你们点启发。
去年我帮一个开小型婚纱摄影工作室的朋友做投放，她的工作室在一个二线城市，规模不大，预算也有限，每月就5000块，刚开始她自己投，选的关键词都是“婚纱摄影”“婚纱照”这种大词，出价又低，结果一个月下来，点击量没多少，咨询量才3个，钱基本打水漂了，她急得不行,来找我帮忙。
我先帮她分析了目标客户：主要是准备结婚的年轻人，预算中等，看重拍摄风格和性价比，而且更倾向于本地工作室，觉得比连锁影楼更个性化，然后我重新筛选关键词，把“婚纱摄影”“婚纱照”这种大词暂时停了，换成了“XX市婚纱摄影工作室”“韩式婚纱照XX市”“性价比高的婚纱照”“小众婚纱摄影”这种更精准的词，匹配方式用的是短语匹配,避免太泛的流量。
创意也改了，之前她的创意写得很笼统，就“专业婚纱摄影，价格优惠”，我让她加上具体的风格和优惠，【XX市韩式婚纱照】小众工作室 底片全送 精修30张 仅需3999元”，还配上了几张客片的缩略图，视觉上更吸引人，落地页也重新做了，放了更多客片展示，分了不同风格（韩式、复古、森系），还加了客户评价和套餐详情，页面底部放了“在线咨询”和“预约到店”的按钮。
预算方面，我把每天预算设为150块，重点投周一到周五的上午10点到下午4点，这个时间段年轻人上班摸鱼或者午休时，更容易刷手机看婚纱摄影，出价上，