必应营销团队外包怎么选有哪些注意事项

必应营销团队外包能做什么

必应营销团队外包简单说就是把企业在必应平台的营销推广工作交给专门的团队来做。**必应营销团队外包的核心作用是帮企业在必应搜索平台上做推广**，让更多潜在客户看到企业的产品或服务，这些团队懂必应的规则，知道怎么设置关键词、写推广文案，还能分析数据调整策略，比如有个卖宠物用品的老板，自己搞必应推广时，关键词总选不对，钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来找了外包团队，人家把关键词换成“宠物零食 无添加”“幼犬专用狗粮”这种精准词，没俩月咨询电话就多了一倍。

除了推广,他们还能管账户，账户里的出价、预算分配、创意优化这些活儿，外包团队都能包圆，有次我朋友开了家小型服装厂，自己弄必应账户时，把预算都砸在“女装”这种大词上，结果点击一次要几十块，一天下来钱没了，订单却没几个，外包团队接手后，把预算拆成小份，投“小个子女生连衣裙”“职场通勤女装”这种细分词，点击成本降了一半，订单反而多了。

必应营销团队外包服务内容有哪些

必应营销团队外包的服务内容挺全乎,基本能覆盖推广的各个环节。**首先是账户搭建**，从0开始帮企业建一个符合必应规则的推广账户，包括设置推广地域、时间，选合适的推广组，把产品或服务分类整理，之前有个做本地餐饮的客户，外包团队帮他把账户按“早餐”“午餐”“晚餐”分了组，不同时段推不同的菜品，周末还专门推家庭套餐，效果比之前乱推一气好多了。

然后是关键词优化,团队会根据企业的业务，找用户常搜的词，还要分析哪些词转化好、成本低，比如做装修的企业，外包团队会筛选“老房翻新”“局部改造”这种有明确需求的词，而不是“装修公司”这种泛词，他们还会定期淘汰没用的词，给效果好的词加价，让每一分钱都花在刀刃上。

创意撰写也很关键。**外包团队写的推广创意得吸引人点进去**，比如卖护肤品的，他们会写“熬夜党救星！这款面霜3天告别暗沉”，比干巴巴的“XX面霜出售”强多了，而且创意不是一成不变的，团队会根据季节、节日调整，像双11就加“限时折扣”，母亲节就推“送妈妈的礼物”。

数据监控和报告也是服务的一部分,每天看账户的数据，比如点击量、咨询量、花了多少钱，每周或每月给企业出报告，告诉企业哪里做得好，哪里需要改，有个开网店的老板说，之前自己看数据头都大，外包团队把数据做成图表，哪个词赚钱、哪个词赔钱一目了然，他现在决策都心里有数。

必应营销团队外包怎么选

选必应营销团队外包可不能随便找,得擦亮眼睛。**第一步要看团队的案例**，让他们拿出之前做过的案子，最好是和自己行业类似的，比如你是做教育的，就看他们有没有给培训机构做过必应推广，效果怎么样，咨询量、转化率有没有提升，我之前帮朋友小张选团队时，有个公司吹得天花乱坠，结果案例都是模糊的截图，连具体行业都不说，这种肯定不能要，后来找了家有3个教育行业成功案例的，朋友合作后，学生咨询量真的涨了40%。

第二步要聊团队配置,靠谱的团队一般有账户优化师、创意文案、数据分析师，各司其职，你问问他们给你服务的团队有几个人，每个人负责啥，之前有个客户贪便宜找了个“一人全包”的团队，结果优化师兼文案兼分析，忙不过来，账户半个月没调整，钱都白花了。

第三步得看沟通顺不顺。**外包团队得及时和你沟通**，有问题马上反馈，比如账户突然消费异常，他们得当天告诉你原因，而不是等你发现了才解释，我有个客户之前合作的团队，一周才回一次消息，账户出了问题都没人管，后来果断换了家回复特别快的，有次半夜账户被恶意点击，团队10分钟就处理了。

最后别忘了签合同,合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如达不到约定咨询量怎么办）、数据归属权这些，别信口头承诺，黑纸白字才靠谱，有个老板就是没签合同，后来团队没达到效果，想退钱都没依据，只能吃哑巴亏。

必应营销团队外包收费标准

必应营销团队外包的收费没有统一价,不同公司不一样。**目前官方暂无明确的定价**，市场上常见的收费方式有两种，第一种是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，一般根据账户规模来定，小账户可能几千块，大账户几万块不等，比如一个月预算10万的账户，固定服务费可能在5000到1万之间，这种方式适合预算稳定、需求简单的企业，算下来每个月花多少钱心里有数。

第二种是按效果提成,就是根据推广带来的效果收费，比如按咨询量、订单量提成，比如一个咨询提50块，一个订单提销售额的5%，这种方式对企业来说风险小，效果好才花钱，但提成比例一般不低，适合想先看效果再付费的企业，不过要注意，有些不良团队会为了提成刷虚假咨询，所以得在合同里约定清楚“有效咨询”的标准，比如电话接通才算，在线咨询聊够3分钟才算。

还有些公司会收开户费,帮企业开通必应推广账户，收几百到几千块不等，不过现在很多团队为了拉客户，会免开户费，所以开户费这块可以多对比几家，有些团队还会收额外的增值服务费用，比如做落地页设计、视频创意这些，这部分得提前问清楚，免得后期加钱。

必应营销团队外包和自建团队对比

必应营销团队外包和企业自己建团队各有各的好,得看企业情况选。**外包的第一个优势是成本低**，自建团队得招优化师、文案、数据分析师，一个人月薪少说也得几千块，三个人一个月就上万了，还得交社保、提供办公场地，外包的话，一个月几千到几万块，不用管人员福利，省钱又省心，我表哥的公司之前自建团队，招了两个人，干了半年效果一般，工资却花了十几万，后来换外包，一个月8000块，效果还更好。

第二个优势是经验丰富,外包团队天天跟必应打交道，熟悉平台规则变化，知道什么词效果好，什么创意能吸引人，自建团队的新人可能得摸索半年一年才能上手，而外包团队接手就能干活，比如必应去年调整了广告展现规则，外包团队第二天就帮客户调整了出价策略，自建团队可能还没反应过来，账户效果就掉了。

不过自建团队也有好处,就是沟通方便，企业有啥想法可以随时跟团队说，响应快，外包团队可能同时服务好几个客户，回复没那么及时，但对大多数中小企业来说，外包的性价比更高，尤其是预算不多、没精力管推广的企业，把专业的事交给专业的人，自己专心搞产品和服务，更划算。

企业为什么选必应营销团队外包

企业选必应营销团队外包,说到底是为了省事儿、提效果、降成本。**很多企业自己搞必应推广，要么没经验，要么没时间**，比如有个开小超市的老板，每天忙着进货、看店，哪有功夫研究关键词、优化创意？结果账户开了半年，钱花了不少，一个新客户都没带来，后来找了外包团队，人家帮他把推广做起来，他只用每周看看报告，省心多了。

还有些企业是想提升推广效果,必应平台有自己的玩法，不是随便投钱就行，外包团队懂数据分析，能发现账户里的问题，比如有个做家具的企业，自己投必应时，把“沙发”“床”这些词都投了，但转化率一直很低，外包团队分析后发现，他们的落地页打开速度太慢，客户点进来就走了，团队帮他们优化了落地页，转化率立马涨了30%。

成本也是重要原因,小企业要是招个全职的必应优化师，工资、社保、培训加起来，一年得十几万，外包的话，一个月几千块就能搞定，效果还不一定比全职差，而且外包团队有各种工具和资源，比如专业的关键词分析软件、行业数据报告，这些都是小企业自己很难弄到的，花小钱办大事，这就是很多企业选外包的原因。

必应营销团队外包常见坑有哪些

必应营销团队外包虽然好,但也有不少坑，得小心避开。**第一个坑是“低价陷阱”**，有些团队为了拉客户，报价特别低，一个月才一两千块，你以为捡到宝了，结果他们根本不认真做事，账户随便弄弄，创意复制粘贴，关键词不优化，钱花了没效果，我邻居开了家花店，贪便宜找了个低价团队，三个月花了一万多推广费，就来了两个咨询，气得他直接解约了。

第二个坑是“效果吹上天”，有些团队拍着胸脯说“保证月增100个咨询”“转化率翻倍”，结果签了合同就不认账，他们会找各种理由，你产品不行”“市场竞争太激烈”，把责任推给你，所以签合同前，别信口头承诺，要把效果目标写清楚，每月有效咨询量不低于30个”，达不到怎么赔偿也写明白。

第三个坑是“数据造假”，为了让你觉得效果好，有些团队会刷虚假点击、虚假咨询，比如用软件自动点击广告，或者找水军假装咨询，看起来数据很漂亮，实际上都是假的，怎么判断呢？你可以随机抽查咨询记录，打电话过去问问，要是对方说“没咨询过”，那十有八九是假的，我之前有个客户就遇到过，团队说有50个咨询，结果他打过去30个都是空号，气得直接报警了。

第四个坑是“服务甩手掌柜”，签合同前天天联系你，签完合同就找不到人了，账户出了问题不及时处理，报告随便应付，所以选团队时，一定要问清楚服务响应时间，工作时间内1小时内回复，紧急问题24小时内解决”，写进合同里更保险。