百度sem竞价推广网络推广怎么做？核心技巧有哪些

百度sem竞价推广网络推广的基本流程

做百度sem竞价推广网络推广，第一步得先搞定开户，你得准备好企业营业执照、法人身份证这些材料，然后找百度官方或者授权的代理商申请开户，一般几个工作日就能审核通过，开户后就进入账户搭建环节，这一步特别关键，账户搭建时要注意推广计划和单元的分类，比如做装修的，可以按“家装套餐”“局部改造”“别墅装修”分计划，每个计划下再按关键词词性分单元，像“北京家装公司”“海淀装修报价”这种词放一个单元，“装修效果图”“装修注意事项”放另一个单元,这样后期优化起来才清晰。

搭建好账户就该写创意了，创意是用户搜关键词时看到的广告语，创意撰写要突出产品核心卖点，比如教育机构的创意可以写“【名师1对1】中考冲刺班，签约提分20+，试听免费”，既说了优势又有行动引导，写完创意设置出价，出价就是你愿意为一次点击付的钱，新手可以先按系统推荐出价，投放后再根据数据调整，最后就是上线投放，记得设置好投放时间、地域，比如做本地服务的，就别投到全国去,浪费钱。

百度sem竞价推广网络推广的核心技巧

关键词选择是百度sem竞价推广网络推广的灵魂，关键词选择要兼顾搜索量和转化意向，别光挑那些搜索量高的词，装修”这个词搜索量很大，但可能只是随便看看的人搜的，转化意向低；而“北京装修公司哪家好”“海淀两居室装修报价”这种词，搜索量可能没那么高，但用户明显是有装修需求的，转化意向强，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度,帮你选到合适的词。

出价策略也有讲究，出价不是越高越好，要根据转化成本调整，比如你卖200块的产品，转化成本控制在50块以内才赚钱，要是一个关键词点击一次要30块，但10次点击才能带来1个转化，那转化成本就是300块，就亏了，这时候就得降出价或者换词，关键词就像推广的导航灯，选对了才能引来源源不断的客户，选错了就像在迷宫里打转,钱花了却找不到方向。

落地页优化也不能忽视，用户点了创意进来，落地页是留住他们的关键，落地页要和创意内容对应，比如创意说“免费领取装修报价”，落地页就别扯别的，直接放报价表单，让用户一眼看到怎么操作，页面加载速度要快，别让用户等半天，图片和文字搭配要舒服，联系方式放显眼位置,别藏太深。

百度sem竞价推广与其他网络推广的区别

百度sem竞价推广和SEO（搜索引擎优化）是常见的两种网络推广方式，但差别挺大，百度sem竞价推广见效快，只要账户审核通过、充值到位，马上就能上线，排名也能通过出价控制；而SEO是靠优化网站内容、结构，让网站在百度自然排名靠前，不用直接给百度交钱，但需要长期优化，可能几个月甚至半年才看到效果，要是你急需客户，比如新开的店想快速拉客流，sem更合适；要是想长期做品牌，预算有限,SEO可以慢慢做。

和信息流广告比，百度sem竞价推广是用户主动搜索时出现的，比如用户搜“北京火锅哪里好吃”，你的火锅店广告就可能出现，这叫“人找信息”；信息流广告是平台根据用户兴趣推荐的，比如你刷短视频时看到的广告，是“信息找人”，sem的用户意向更明确，毕竟是主动搜的；信息流广告覆盖面广，但转化意向可能没那么强，比如卖母婴用品，sem可以投“婴儿奶粉哪个牌子好”,信息流可以投给刚怀孕的妈妈群体。

企业做百度sem竞价推广网络推广的步骤

我之前帮一家本地装修公司做推广，他们刚开始觉得“只要投钱就能有客户”，结果账户搭得乱七八糟，所有词都堆在一个计划里，创意就一条“专业装修，价格优惠”，投放了一周，花了5000块，只来了3个咨询，老板急得不行，后来我帮他们重新梳理了业务，先明确目标客户是北京地区有装修需求的业主，尤其是80后、90后年轻人,他们更在意性价比和设计感。

接着重新搭建账户，按“老房改造”“新房装修”“局部翻新”分了三个推广计划，每个计划下的关键词也仔细筛选，北京老房改造报价”“朝阳新房装修设计”“海淀厨房翻新多少钱”，这些词搜索量不算顶尖，但转化意向高，创意也写了好几个版本，【老房改造】10年经验团队，免费设计+报价，不满意不收费”“新房装修选这家，环保材料+智能家居，现在预约立减3000元”。

落地页专门针对不同计划做了优化，老房改造的落地页放了很多老房改造前后的对比图，突出“空间扩容”“环保材料”；新房装修的落地页强调“个性化设计”“智能家居 integration”，投放后每天盯着数据，发现“老房改造”计划的点击率特别高，但转化成本有点高，就调整了出价，把一些点击多但没转化的词降价，给转化好的词提价，两周后咨询量就涨了40%，转化成本也降了20%，老板终于松了口气,说这钱花得值。

百度sem竞价推广网络推广的效果评估方法

做百度sem竞价推广网络推广，不能瞎投，得看数据说话，核心指标有几个：展现量，就是你的广告被多少人看到了；点击量，有多少人点了你的广告；点击率，点击量除以展现量，反映创意和关键词的吸引力；转化率，有多少点击的人最终留了电话、买了东西；转化成本，总消费除以转化量，看每个客户要花多少钱。转化率是判断推广效果的核心指标，光有点击没转化,就是在白花钱。

比如你投了一个月，总消费10000块，点击量500次，转化了20个客户，那点击率就是500次点击÷展现量（假设展现量是10000次）=5%，转化率是20÷500=4%，转化成本=总消费÷转化量，也就是10000÷20=500元/个客户，如果你的产品每个客户能带来1000元利润，那500元的转化成本就是赚的；要是每个客户利润才300元，那就得想办法优化了，比如换关键词、改创意、优化落地页,把转化成本降下来。

每天都要看看这些数据，哪个计划、哪个关键词转化好，就多投点钱；哪个没转化，就赶紧调整，别等一个月过去了才发现钱都打水漂了，数据是最好的老师,跟着数据调整准没错。

百度sem竞价推广网络推广的常见问题及解决

很多人做百度sem竞价推广会遇到展现量低的问题，广告没人看，自然没点击，这可能是关键词太冷门，或者匹配方式太窄，比如你卖“手工定制皮鞋”，只投“北京手工定制皮鞋真皮”这种长尾词，搜索量本来就小，展现肯定低，解决办法是加点相关的热门词，或者把匹配方式从“精确匹配”改成“短语匹配”,让更多搜索相关词的用户看到你的广告。

点击率低也是个常见问题，展现量不少，但没人点，这多半是创意没吸引力，太平淡了，比如创意只写“卖皮鞋，质量好”，用户看了没感觉，可以在创意里加些数字、优惠信息，【手工定制皮鞋】30天免费退换，头层牛皮，穿3年不裂底”，这样用户一看就知道有啥好处,点击欲望自然就强了。

还有转化差的问题，用户点进来了，但没留电话也没下单，这可能是落地页不行，要么加载太慢，用户等不及就走了；要么内容和创意不符，用户以为能领优惠券，结果进来是产品介绍；要么联系方式太难找，用户想咨询都不知道怎么联系，解决办法就是优化落地页，保证加载速度，内容紧扣创意，把咨询按钮、表单放在显眼位置,让用户一眼就能看到。

不同行业百度sem竞价推广网络推广案例

教育行业做百度sem竞价推广效果很明显，一家K12培训机构，主要做小学到高中的课外辅导，他们投放的关键词集中在“中考冲刺班”“高三数学一对一”“北京初中英语补习”这些，创意突出“名师授课”“签约提分”“免费试听”，落地页放了老师的资质介绍、学生的提分案例，还有试听预约入口，他们把转化成本控制在200元/人，一个月投5万块，能带来250个试听客户，最终报名率30%，招到75个学生，每个学生学费1万多,投入产出比特别高。

医疗行业竞争激烈，但做好了效果也不错，一家皮肤病医院，投放“北京牛皮癣治疗哪家好”“湿疹怎么治才能去根”“过敏 dermatitis 药膏”这类关键词，创意强调“30年临床经验医生坐诊”“医保定点单位”“签约治疗不复发”，落地页详细介绍每种皮肤病的病因、症状、治疗方法，还有在线咨询入口，他们特别注意地域投放，只投北京及周边地区，避免无效点击，转化成本控制在500元/个咨询，每个咨询客户最终成交的话，医院能赚几千到几万不等,整体还是很划算的。

电商行业用百度sem竞价推广也能拉来精准流量，一家卖母婴用品的淘宝店，投放“婴儿恒温壶哪个牌子好”“新生儿纸尿裤推荐”“宝宝辅食工具套装”这些词，创意写“【京东配送】婴儿恒温壶，24小时恒温，买贵退差价”，落地页直接跳转到淘宝店铺的对应商品页，方便用户直接购买，他们通过优化关键词和出价，把点击成本控制在1元左右，转化率5%，也就是20次点击能带来1个订单，一个订单平均客单价200元，扣除成本和推广费用,还有不少利润。