必应服务外包推广怎么做？选择团队有哪些要点

必应服务外包推广能做什么

必应服务外包推广简单说就是把企业在必应平台的推广工作交给专业团队来做。这些团队会帮企业搞定从账户搭建到效果优化的全流程，不用企业自己费心研究平台规则，比如账户里的关键词怎么选、创意怎么写、出价怎么调，还有数据分析、效果监控这些活儿，他们都能包圆，对那些没接触过必应或者人手不够的企业来说，这就像请了个“推广管家”,省事儿又专业。

我之前见过有公司自己摸索必应推广，对着后台一堆数据一头雾水，关键词胡乱选了一堆，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来找了外包团队，人家一周就把账户梳理清楚了，把没用的关键词删掉，重点推几个精准词,第二个月咨询量就涨了一倍。

必应服务外包推广服务内容

具体到服务内容，其实挺细致的，首先是账户诊断，就像给推广账户做“体检”，看看有没有关键词太宽泛、出价不合理、创意没吸引力这些毛病，然后是关键词调研，得分析用户会搜什么词，哪些词转化好，哪些词成本低，创意撰写也很关键，得写得让人一看就想点,还得符合必应的审核规则。

出价策略调整更是门学问，不能盲目出价，得根据竞争对手情况、用户搜索时段来灵活变动，数据报告也是少不了的，每周或每月给企业看推广数据，点击量、咨询量、转化成本这些都得说清楚，关键词就像推广的指南针，选对了才能带用户找到你的产品，这一步做不好,后面再努力也白费。

我自己之前帮朋友对接过一家外包团队，他们做关键词调研的时候，不光看搜索量，还分析了用户搜索后的行为，比如哪些词搜完会直接打电话咨询，哪些词只是随便看看，最后选的词虽然搜索量不算最高，但转化成本比原来低了30%,朋友高兴坏了。

必应服务外包推广收费标准

说到收费，目前官方暂无明确的定价，不同团队报价差异挺大，常见的有两种模式：固定费用和按效果比例收费，固定费用就是按月或按季度收一笔钱，一般几千到几万不等，具体看账户规模和服务内容多少，比如小账户可能每月收5000块，大账户服务内容多,可能要两万以上。

按效果比例收费的话，通常是按推广预算的百分比来收，大概5%-15%，比如企业每月推广预算是10万，团队可能收5%，也就是5000块，还有些团队会按转化量收费，比如一个有效咨询收100块，但这种比较少见，得提前谈清楚转化的标准是什么,免得后期扯皮。

我邻居开外贸公司的，之前找团队谈固定费用，对方开口就要三万一个月，说是“高端定制服务”，后来换了家，同样的服务内容，一万五就搞定了，所以收费这事儿，得多对比几家,别被忽悠了。

如何选择必应服务外包推广团队

选团队的时候，一定要先看他们有没有必应推广的成功案例，尤其是和自己行业相关的，比如你是做外贸灯具的，就问问他们有没有服务过灯具企业，效果怎么样，能不能看数据截图，光听他们吹得天花乱坠没用,案例才是硬道理。

沟通能力也很重要，推广过程中肯定会有问题要沟通，要是团队回复慢、说半天说不清楚，那合作起来会很费劲，最好找那种沟通及时，能把专业术语用大白话讲明白的团队，还有数据透明度，得要求他们定期提供详细的数据报告，点击来自哪个地区、哪个关键词，花了多少钱，都得清清楚楚，别搞“暗箱操作”。

合同细节也不能马虎，服务内容、收费标准、效果承诺、违约条款这些都得写明白，比如对方承诺“三个月咨询量翻番”，得写进合同里，达不到怎么办，是退款还是免费服务一个月，我之前见过有企业没签好合同，后期效果不好，对方不认账,只能自己吃哑巴亏。

必应服务外包推广和同类工具对比

和谷歌推广外包比，必应的优势在于用户群体，必应的用户年龄普遍稍大，消费能力强，像做高端设备、奢侈品的企业，在必应推广效果可能更好，谷歌用户多但竞争也激烈，关键词出价普遍比必应高10%-30%，小企业预算有限的话,必应可能更划算。

和百度推广外包比，必应的国际流量多，适合外贸企业，百度主要做国内市场，必应能触达全球200多个国家和地区的用户，尤其是欧美市场，必应的市场份额不低，而且必应的广告审核相对宽松一些，百度对医疗、教育类广告审核很严,必应在这方面限制少一点。

还有些小平台的推广外包，比如360搜索外包，和必应比流量就差远了，必应的月活跃用户有好几亿，小平台可能只有几千万，推广覆盖面根本不是一个量级，所以选外包平台，还得看企业自身需求，想做国内选百度，想做国际选必应，预算少又想精准触达高消费用户,必应是个不错的选择。

企业为什么需要必应服务外包推广

自己做必应推广，最大的问题是专业人才难找，现在懂必应推广的人不多，招个专员月薪至少一万多，还得培训他们熟悉平台规则，刚上手可能还做不好，外包的话，按月付费，一个月几千到几万，不用操心人员管理,性价比高多了。

必应平台规则也在不断变，今天可能关键词出价算法改了，明天创意审核标准变了，企业自己没人盯着很容易踩坑，外包团队天天研究这些，对规则变化特别敏感，能及时调整策略，我认识一家做服装外贸的公司，自己做推广时没注意必应更新了创意字符限制，导致创意被拒，耽误了一周推广，后来外包团队接手,这种问题再也没出现过。

而且外包团队有经验，知道哪些行业适合推什么词，什么时段推广效果好，自己摸索可能要走半年弯路，外包团队可能一个月就能把账户做起来，时间就是金钱,早点出效果企业就能早点赚钱。

必应服务外包推广常见问题解决

要是发现推广效果不佳，比如点击量高但咨询少，先别急着换团队，让他们提供用户画像分析，看看点击的用户是不是目标客户，可能是关键词选偏了，比如本来想推“工业灯具”，结果选了“家用灯具”，点击的都是普通消费者，自然不会咨询，这时候让团队重新筛选关键词,把精准词优先级提高就行。

沟通不畅也是常见问题，有时候企业想调整推广方向，团队半天没动静，解决办法就是建立固定沟通机制，比如每周三下午开视频会，把需求说清楚，让团队当场给出调整方案，会后发会议纪要，避免后续扯皮，我之前合作的团队就是这样，每周沟通一次，有问题当场解决,效率特别高。

数据造假也得防着点，有些团队为了显得效果好，会刷点击量，怎么判断呢？看转化成本，要是点击量涨了，但咨询量没涨，转化成本越来越高，十有八九是刷的，这时候可以要求团队提供用户IP地址、搜索路径这些原始数据，刷的点击IP地址会很集中,正常用户IP都是分散的。