谷歌竞价sem入门教程的准备工作
学谷歌竞价sem前,得先把基础准备做足，不然上手就像没带地图闯迷宫，大概率会绕路，我刚开始接触时，就因为准备不足走了不少弯路——当时听说谷歌广告能做海外推广，脑子一热就想直接开干，结果连谷歌账号都没注册明白，更别提广告后台长啥样了，后来才知道，准备工作就像盖房子打地基，得稳扎稳打。
首先得有个谷歌账号，这是最基本的“门票”，用个人 Gmail 就能注册，不过如果是企业用，建议用企业邮箱，后续验证和管理会更方便，我当时用的个人 Gmail，后来公司要求统一用企业邮箱，又折腾了一次账号迁移，所以如果是帮公司做，一开始就用企业邮箱注册更省事。
然后要了解谷歌广告的基本概念，别被“SEM”“CPC”“CTR”这些词吓到，简单说，SEM 就是通过付费让广告在谷歌搜索结果里靠前展示；CPC 是每次点击的费用，用户点一次广告你就要付一次钱；CTR 是点击率，就是有多少人看到广告后点了进去，这些词不用死记硬背，用多了自然就熟了，就像玩游戏时刚开始搞不懂“攻击力”“防御力”，打几局就明白是啥意思了。
还要准备好广告投放的资料，如果是企业投放，得有营业执照、网站（网站要能正常打开，内容和广告产品一致，不然审核会被拒）、收款账户（用来设置结算方式），我第一次提交广告时，就是因为网站没备案（虽然谷歌对国内备案要求不严，但内容乱七八糟，有很多无关的弹窗），审核直接打回，白白浪费了三天时间，所以提前把网站整理干净，该有的联系方式、产品介绍都放好，能少走很多冤枉路。
谷歌竞价sem入门教程之账户搭建步骤
准备工作做好后,就可以动手搭账户了，账户就像一个收纳盒，得把推广计划、广告组、关键词这些“小零件”分类放好，不然乱糟糟的，后面优化起来头都大，我第一次搭账户时，把所有关键词堆在一个广告组里，结果数据乱成一锅粥，根本不知道哪个关键词效果好，哪个在“烧钱”。
第一步是创建推广计划，推广计划相当于“大抽屉”，可以按产品类别、推广地区、营销目标来分，比如你卖衣服，就可以建“男装推广计划”“女装推广计划”；如果想针对不同国家投广告，就建“美国市场计划”“欧洲市场计划”，我之前帮一家做户外用品的公司搭账户，他们有帐篷、登山鞋、冲锋衣三大类产品，我就分别建了三个推广计划，每个计划单独设置预算和投放时间，后面想给帐篷多投点钱，直接调计划预算就行，不用一个个改广告组，特别方便。
第二步是在推广计划下建广告组，广告组是“小格子”，用来放同一类关键词和广告文案，男装推广计划”里，可以建“男士牛仔裤广告组”“男士夹克广告组”，每个广告组里的关键词要相关，男士牛仔裤 直筒”“修身男士牛仔裤”就适合放在一个组里，我刚开始图省事，把“男士牛仔裤”和“女士连衣裙”放一个广告组，结果广告展示时，搜“女士连衣裙”的用户看到的是牛仔裤广告，点击率低得可怜，钱花了不少，一点效果没有。
第三步是添加关键词和写广告文案，关键词是用户搜的词，广告文案是用户看到的内容，两者要匹配，比如关键词是“性价比高的男士牛仔裤”，广告文案里最好也提到“性价比高”，这样用户一看就觉得“这广告说的就是我要找的”，才会点进去，我之前写过一个广告文案，关键词是“户外帐篷 防暴雨”，文案里只写了“户外帐篷促销”，没提“防暴雨”，结果CTR只有1%，后来把“防暴雨”加进去，CTR直接涨到3%，点击量翻了三倍。
最后设置出价和预算，出价就是你愿意为一次点击付多少钱，预算是每天最多花多少钱，新手建议先设个低出价和小预算，比如出价0.5美元，预算100美元/天，先跑几天看看数据，再慢慢调整，我刚开始胆子大，出价直接设2美元，预算500美元/天，结果一天就花完了，转化还为零，心疼得我好几天没睡好。
谷歌竞价sem入门教程的关键词选择方法
关键词是谷歌竞价的“眼睛”，选对了关键词，广告才能精准触达目标用户；选错了，就像对着空气打拳，白费力气，我之前帮一家卖宠物用品的公司做推广，他们想推“宠物自动喂食器”，一开始选的关键词都是“宠物用品”“喂食器”这种大词，花了不少钱，来的流量却很杂，有问宠物零食的，有问宠物玩具的，真正想买自动喂食器的没几个，后来换了精准关键词，效果才慢慢好起来。
先明确核心关键词，核心关键词就是你产品最直接的名称，比如卖“宠物自动喂食器”，核心关键词就是“宠物自动喂食器”“自动喂猫器”“狗狗定时喂食器”这类，可以把自己当成用户，想想如果要买这个产品，会在谷歌上搜什么词，把想到的都列出来，我当时列了20多个，然后一个个筛选。
用谷歌关键词规划师找相关词，这是谷歌官方的免费工具，输入核心关键词，就能看到搜索量、竞争度、建议出价等数据，比如输入“宠物自动喂食器”，会出来“智能宠物喂食器”“大容量宠物喂食器”“宠物自动喂食器 亚马逊”这些相关词，搜索量高的词流量大，但竞争也激烈，出价可能高；搜索量低的词虽然流量小，但竞争小，可能更精准，新手可以“大小通吃”，既选一些中等搜索量的词，也选一些长尾词（适合小型犬的自动喂食器”），长尾词虽然搜的人少，但转化率可能更高。
注意关键词匹配方式，谷歌有广泛匹配、词组匹配、精确匹配三种方式，广泛匹配会触发和关键词相关的各种搜索词，宠物自动喂食器”可能会匹配到“宠物喂食器怎么用”“哪里买宠物喂食器”；词组匹配要包含关键词词组，[宠物自动喂食器]”（精确匹配）只会触发完全一样的搜索词，“"宠物自动喂食器"”（词组匹配）会触发“买宠物自动喂食器”“宠物自动喂食器价格”这类包含词组的词，新手建议先用词组匹配，既能覆盖一定流量，又不会太乱，等熟悉了再调整，我刚开始用广泛匹配，结果触发了“宠物食品”“宠物医院”这些不相关的词，白白花了冤枉钱，后来换成词组匹配，无效点击少了一半。
谷歌竞价sem入门教程的出价策略技巧
出价就像拍卖,你出的价格高，广告就可能排在前面，但价格太高又会亏钱；价格低，广告排后面，没人看到也不行，所以出价是门“平衡术”，得找到既不浪费钱又能有效果的那个点，我之前有个朋友，觉得出价越高效果越好，给“英语培训”这个词出价5美元，结果一天花了2000美元，只来了10个咨询，成本高得吓人，后来调整了出价策略，成本才降下来。
先了解谷歌的出价方式，最常用的是CPC（按点击付费），还有CPM（按千次展示付费）、CPA（按转化付费）等，新手建议先从CPC开始，简单直接，花出去的每一分钱都对应一个点击，好追踪，CPA虽然听起来好（按转化付费），但对账户历史数据要求高，新手账户数据少，很难开通。
用自动出价试试水，谷歌有“最大化点击”“最大化转化”等自动出价策略，系统会根据你的目标自动调整出价，新手对出价没概念时，可以先用“最大化点击”，设置一个日预算，让系统帮你出价，跑个3-5天，看看平均点击成本（CPC）是多少，比如我第一次用自动出价，预算100美元/天，跑了5天，平均CPC是1.2美元，这就心里有数了，后面手动出价时就可以参考这个数据。
手动出价时别盲目跟风，别看到关键词建议出价是2美元，就直接出2美元，可以先出建议出价的80%，观察几天，如果广告排名靠后（谷歌后台能看排名百分比，比如排名前30%），再慢慢往上加；如果排名靠前但点击成本太高，就往下调，我之前给“跨境电商培训”这个词出价，建议出价是3美元，我先出2.4美元，发现排名在40%左右，有点击但不多，后来加到2.8美元，排名到20%，点击量上去了，成本也没超太多，效果刚刚好。
设置出价调整规则，比如针对不同地区、设备（电脑/手机）、时间段调整出价，如果数据显示美国地区的转化率是欧洲的2倍，就可以给美国地区的出价提高20%；手机端点击成本比电脑端低，但转化一样，就可以给手机端出价提高10%，我之前发现晚上8-10点是咨询高峰，就把这个时间段的出价提高15%，其他时间段保持不变，这样能让预算花在刀刃上。
谷歌竞价sem入门教程的优化方法
账户搭好了,广告跑起来了，不是就万事大吉了，就像养花，得时不时浇水、施肥、修剪，广告也得不断优化，才能越跑越好，我见过有人把广告开起来就不管了，结果钱花了不少，一点效果没有，还抱怨谷歌竞价没用，其实是自己没做好优化。
每天看数据报表，谷歌广告后台有详细的数据报表，重点看这几个指标：点击量（Clicks）、展示量（Impressions）、点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化量（Conversions）、转化成本（CPA），点击率低，说明广告文案或排名有问题；转化成本高，可能是关键词不精准或着陆页不行，我每天早上都会花10分钟看报表，发现哪个词CTR突然降了，就去看看广告是不是被竞争对手挤下去了，或者文案是不是该换了。
优化关键词，定期把表现差的关键词“干掉”，比如一个关键词跑了一周，花了50美元，一个转化都没有，就可以暂停或删除；反之，表现好的关键词（转化成本低、转化量大）可以提高出价，让它获得更多流量，我之前有个关键词“儿童智能手表 防水”，跑了10天，转化成本才8美元，比其他词低一半，我就把出价从1.5美元提到2美元，结果转化量直接翻了一倍。
测试广告文案，同一个广告组可以放2-3条不同的广告文案，让它们“PK”，看哪个点击率高、转化好，就保留哪个，差的就淘汰，比如一条文案强调“低价”，一条强调“质量好”，一条强调“包邮”，跑一周后，发现强调“质量好”的文案CTR最高，就把另外两条暂停，只保留这条，还可以在这条的基础上再改改，比如加个“30天无理由退货”，继续测试，我之前给一家卖运动鞋的公司写广告，测试了5条文案，最后发现带“买一送一”的文案点击率比其他高2倍，转化也最好。
优化着陆页，用户点击广告后会跳转到着陆页，如果着陆页加载慢、内容和广告不符、没有明确的购买按钮，用户就会直接关掉，我之前帮一家卖加湿器的公司做推广，广告文案写的是“静音加湿器 卧室专用”，但着陆页却放了所有型号的加湿器，用户找半天找不到“卧室专用”的，跳出率高达80%，后来把着陆页换成只有“卧室静音款”的介绍，跳出率降到50%，转化也上来了。
谷歌竞价sem入门教程的常见问题解决
学谷歌竞价时,总会遇到各种“小麻烦”，就像玩游戏时遇到小怪，打败它们才能升级，我刚开始学的时候，问题一个接一个，比如广告审核不过、没点击、有点击没转化，当时急得不行，后来一个个解决了，才慢慢摸清门道。
广告审核不过怎么办？谷歌广告审核挺严格的，常见的原因有：网站内容违规（比如有虚假宣传、侵权内容）、广告文案有误导性（最好”“第一”这类绝对化用词）、目标网址打不开，我之前有个广告，文案里写了“全网最低价”，结果审核被拒，后来改成“限时优惠价”就过了，如果审核不过，谷歌会发邮件告诉你原因，照着改就行，改完重新提交，一般几个小时就会再审。
广告没点击怎么办？没点击可能是排名太靠后，用户看不到；或者广告文案没吸引力，先看排名，如果排名在50%以后，就提高出价；如果排名靠前还是没点击，就改广告文案，多加点用户关心的点，比如优惠、卖点、解决的问题，我之前有个广告排名前20%，但CTR只有0.5%，后来把文案从“专业英语培训”改成“零基础学英语 3个月开口说”，CTR直接涨到2%。
有点击没转化怎么办？这可能是着陆页的问题，或者关键词不精准，先看关键词，是不是有很多不相关的词带来了点击，比如卖“儿童书包”，结果“书包批发”“书包维修”这类词带来了点击，这些词可以添加为否定关键词，不让广告触发，然后检查着陆页，是不是加载太慢（可以用谷歌的PageSpeed Insights检测），有没有明确的行动按钮（立即购买”“免费咨询”），有没有用户评价、资质认证这些信任背书，我之前一个着陆页加载要5秒，后来压缩了图片、简化了代码，加载时间降到2秒，转化量立刻多了30%。
预算花太快怎么办？可能是出价太高，或者关键词太宽泛，触发了大量点击，可以降低出价，或者把广泛匹配改成词组匹配/精确匹配，再添加否定关键词，过滤掉不相关的点击，我之前有个账户，预算100美元/天，上午10点就花完了，后来把出价从2美元降到1.5美元，又添加了10多个否定关键词，预算能撑到下午5点，点击量还没少多少。
谷歌竞价sem和百度竞价的区别对比
很多人学完百度竞价,再学谷歌竞价，会觉得“好像差不多”，其实两者还是有不少区别的，就像同样是手机，苹果和安卓操作逻辑不一样，我之前做过百度竞价，后来转做谷歌竞价，刚开始也有点不适应，花了一周才搞明白两者的“脾气”。
用户覆盖范围不同，百度竞价主要覆盖中国用户，谷歌竞价则覆盖全球用户，如果你的产品想做国内市场，百度可能更合适；如果想做外贸，或者目标用户在国外，谷歌就是首选，我之前帮一家做跨境电商的公司推广，产品主要卖往欧美，用百度竞价时，一个月花了5000元，只来了2个国外咨询；换成谷歌竞价，同样的预算，来了20多个国外咨询，效果天差地别。
关键词匹配和流量精准度不同，谷歌的关键词匹配更“智能”，能识别同义词、拼写错误，比如用户搜“pet feeder”和“pet food dispenser”（都是宠物喂食器的意思），谷歌能识别是同一类需求，广告可能都会触发；百度对同义词的识别相对弱一些，流量精准度方面，谷歌用户搜索意图更明确，比如搜“buy pet feeder”（买宠物喂食器），就是明显的购买意图，转化概率高；百度上有些用户搜词可能只是随便看看，转化意图没那么强。
广告展示位置和形式不同，百度竞价主要展示在百度搜索结果页，形式比较单一（文字广告、图片广告）；谷歌竞价除了搜索结果页，还能展示在YouTube、谷歌合作的网站（通过Google Display Network），形式更多样，比如视频广告、横幅广告、