百度企业竞价外包怎么选？收费模式有哪些

有哪些

百度企业竞价外包可不是简单帮你“看管”账户，里面的门道多着呢，首先得从账户搭建说起，就像盖房子得打地基，外包团队会先帮你把账户框架搭起来，他们会研究你的业务，比如你是卖教育课程的，就会筛选“英语培训”“考研辅导”这类和你业务相关的关键词，再写吸引人的创意，免费试听3节，不满意全额退”，最后根据行业均价设置初始出价,避免一上来就花冤枉钱。

搭好框架后就是日常优化，这部分就像给花浇水施肥，得天天盯着，外包团队会每天看关键词的点击量、展现量，要是某个词出价高但没人点，就得调低价格；要是某个词点击多但转化少，可能是创意写得太虚，得改成“咨询送资料包”这种更具体的，他们还会定期“打扫”账户，把那些“垃圾词”（比如和业务无关的“免费下载”）设为否定关键词,不让广告费白花。

光优化还不够，数据分析是重头戏，每周他们会出报告，告诉你钱花哪儿了——哪个关键词花得多、带来了多少咨询，投入产出比怎么样，比如上个月你花了1万块，来了50个咨询，转化了10个客户，他们就会分析：是不是某个时段（比如晚上8-10点）咨询多，下次就多在这个时段投钱；是不是某个地区（比如一线城市）转化好,就重点投放这些地方。

最后还有账户诊断，就像给账户做“体检”，要是突然发现点击量暴跌，他们会排查是不是关键词被降权了，还是竞争对手突然加价了；要是转化差，会看落地页是不是加载太慢，或者咨询按钮藏得太隐蔽，有次我朋友公司账户突然没效果，外包团队一查，发现是创意里的电话号码写错了,改完第二天咨询量就回来了。

百度企业竞价外包收费模式有几种

现在百度企业竞价外包的收费模式主要有三种，每种都有自己的“脾气”，得看你企业情况选，第一种是固定费用模式，就是每月给外包团队一笔固定的钱，不管你账户花了多少广告费，这种适合预算稳定的企业，比如你每月广告费固定在5万，外包费可能5000-1万，具体看服务范围——只做日常优化可能便宜点，要是从账户搭建到数据分析全包，价格就高些，目前官方暂无明确的定价，都是外包公司自己定的,所以得货比三家。

第二种是比例收费模式，按你广告费消耗的百分比来收，比如你这个月花了10万广告费，外包公司收10%，就是1万块，这种模式下，外包团队会更有动力帮你优化效果——毕竟你花得多，他们赚得多，但要是你广告费突然涨了，比如从5万涨到20万，服务费也会跟着涨，得提前和他们谈好比例,别到时候扯皮。

第三种是阶梯收费模式，有点像“多买多优惠”，比如你每月广告费10万以下，收15%；10-30万收10%；30万以上收8%，这种适合广告费波动大的企业，旺季广告费高，服务费比例反而低，能省点钱，我之前帮一个做电商的客户选过这种，双11那个月广告费50万，服务费按8%算,比固定费用模式省了2000多。

百度企业竞价外包怎么选靠谱团队

选百度企业竞价外包团队，就像挑对象，得擦亮眼睛，不然容易“遇人不淑”，我去年帮表哥的小公司选外包，踩过的坑能说一上午，一开始图便宜，找了个报价3000块/月的团队，结果签完合同就没人影了，账户两周没调整，关键词还是些“行业十大品牌”这种泛词，点击一次要60多块，半个月烧了8000块，一个咨询都没有，后来换了家,才知道怎么选才靠谱。

第一步必须看案例，别听他们吹得天花乱坠，直接要“真凭实据”，让他们拿出和你同行业的案例，比如你做装修的，就看他们之前给装修公司做的账户数据——点击率从2%提到5%，转化成本从300降到200，这些具体数字才靠谱，要是他们支支吾吾拿不出，或者案例都是“某知名企业”这种模糊描述,赶紧跑。

第二步要沟通目标，把你的需求说清楚，比如你是要“线索量”还是“成交量”，预算多少，能接受的转化成本是多少，靠谱的团队会反问你：“你们客单价多少？客户一般通过什么方式咨询？” 上次那个好团队就问了我表哥：“你们装修是做全包还是半包？客户最在意价格还是材料？” 问得越细,说明他们越想把事情做好。

第三步一定看合同细节，别稀里糊涂签字，合同里要写清楚服务内容：每周优化几次账户？多久出一次报告？达到什么效果（比如转化率不低于行业平均1.5倍）？要是没达到怎么办？上次那家坑人的公司，合同里只写“提供优化服务”，没写具体指标，最后出问题了他们还说“我们优化了啊，是你行业不行”。

百度企业竞价外包常见坑有哪些

百度企业竞价外包的坑，比小区门口的井盖还多，稍不注意就掉进去，第一个坑就是低价陷阱，有的团队报价1000块/月，比市场价低一大截，你以为捡到宝了，其实是“一分钱一分货”，他们可能就每天调调出价，创意半年不换，账户跟“僵尸号”一样，我邻居开宠物店的，找了个低价外包，三个月花了2万广告费，只来了3个咨询，后来才发现对方把预算都投到“宠物图片”这种不相关的词上了。

第二个坑是保证效果承诺，保证月转化100+”“点击成本降到10块以下”，听我一句劝，这种话千万别信！竞价效果受行业竞争、 landing页、市场环境等一堆因素影响，就算神仙来了也不敢打包票，真遇到敢保证的，他们要么后期让你加钱（“想达到效果得升级服务”），要么用“刷点击”的歪招——找水军点你广告，看着点击量高，实际都是无效流量，最后钱花了,啥也没捞着。

第三个坑是数据不透明，外包团队不给你看详细数据，只说“效果很好”“有进步”，你问具体点击量多少、转化成本多少，他们就打太极：“数据在后台，你看不懂，我们看着就行。” 这时候你就得警惕了，很可能他们在“暗箱操作”——比如把你预算投到他们自己的其他账户，或者故意隐瞒高消费低转化的词，一定要要求他们每周发带截图的数据报告，自己也登百度推广后台看看，账户是你的,数据得攥在自己手里。

第四个坑是隐形消费，合同里没写的项目，做完了找你加钱，账户诊断另外收2000”“创意优化按条收费”，甚至“帮你对接客服系统收500”，我朋友就遇到过，签合同说5000/月全包，结果第二个月对方说“你这账户太乱，我们做了深度优化，得加3000”，不给钱就停服务，简直霸王条款，所以签合同前一定要问清楚：“除了这个费用，还有没有其他任何收费？” 让他们写进合同里。

百度企业竞价外包适合什么企业

不是所有企业都适合百度企业竞价外包，得看你“家底”和需求，第一种是中小企业，这类企业通常没专职的竞价人员，招人又不划算——一个竞价专员月薪至少8000，还得交社保，一年下来10万+，外包可能5000/月就能搞定，服务还更专业，我之前服务的一家小服装厂，自己招了个应届生做竞价，三个月花了5万广告费，一个订单没有，后来外包给团队，每月6000，第二个月就来了8个订单,老板乐得合不拢嘴。

第二种是旺季忙不过来的企业，比如电商、教育培训这些有明显淡旺季的行业，旺季时咨询量暴增，自己团队顾不上优化账户，这时候外包就能“搭把手”，有个做考研培训的客户，每年9-12月是旺季，自己团队要接咨询、做课程，根本没时间管竞价，外包团队帮他们调整关键词出价、优化创意，旺季广告费比去年多花了20%，但转化量涨了50%，妥妥的“花小钱办大事”。

第三种是想快速起量的企业，要是你刚做百度竞价，自己摸索可能得3-6个月才能理顺，外包团队经验多，能直接套用成功案例，少走弯路，我表妹开了家美甲店，想做本地竞价，自己捣鼓了一个月，账户没展现，后来找外包，人家一周就把账户搭起来了，选了“附近美甲店”“美甲优惠活动”这类精准词,第二周就有客户打电话预约了。

第四种是尝试新领域的企业，比如原来做线下零售的，突然想拓展线上竞价渠道，这时候外包能帮你“探路”，他们知道新领域的关键词怎么选、出价多少合适、创意怎么写能吸引目标客户，有个做家具的客户，之前只做线下门店，去年想做线上竞价卖定制衣柜，外包团队帮他们分析了“定制衣柜尺寸”“衣柜设计效果图”这些长尾词，第一个月就有15个客户到店,比线下拓客成本低多了。