百度facebook外包推广怎么选？有哪些实用技巧

百度facebook外包推广能做什么

百度facebook外包推广简单说就是把企业在百度和facebook两个平台的推广工作交给专门的团队来做。**百度端负责关键词筛选和出价调整，让企业的网站在用户搜相关词时排前面；facebook端则要搞定受众定位和广告创意，把企业信息推给海外的潜在客户**，我之前帮表哥的小公司接触过这类服务，他们团队既要管国内市场又想做外贸，自己弄百度推广时关键词选错了，钱花了不少，来的客户都不精准，facebook更是摸不着门道，广告发出去跟石沉大海似的，后来找了外包团队才慢慢有了起色，外包团队会先分析企业的产品，比如表哥公司是卖小型机械设备的，他们就把百度关键词锁定在“小型机械价格”“机械生产厂家”这类词上，facebook则定位到东南亚那些需要小设备的工厂老板,比我们自己瞎琢磨强多了。

他们还会负责账户的日常维护，百度的出价不是一成不变的，竞争对手一调整，你的排名就可能掉，外包团队每天都会盯后台，该加价时加价，该降价时降价，省得你自己天天守着电脑，facebook那边更复杂，广告素材得经常换，老用一张图用户会看腻，外包团队每周都会出新的图片和文案，有时候还会做短视频，比我们自己拍的那些糊里糊涂的视频好看多了,点击量也高不少。

百度facebook外包推广服务内容有哪些

不同的外包团队服务内容可能有点不一样，但大体上都差不多。**基础的肯定包括账户搭建，不管是百度推广账户还是facebook商业账户，外包团队都会帮你注册好、设置好，不用你自己研究那些乱七八糟的条款**，我记得表哥公司一开始连百度推广账户都没开，外包团队拿着他们的营业执照跑前跑后，三天就弄好了,比自己看教程摸索快太多。

然后是关键词和受众分析，百度这边会根据企业的产品和行业，找出用户常搜的词，分核心词、长尾词，还会分析哪些词转化好、哪些词花钱少，facebook那边则会分析目标用户的年龄、性别、兴趣、所在地区，甚至连他们喜欢逛哪些facebook小组都能挖出来，表哥公司做外贸，外包团队把受众定位到了印尼、越南这些国家，年龄在30 - 50岁，兴趣标签里加上“小型机械”“工厂设备”，广告发出去后,询盘电话明显多了。

广告创意制作也是重要部分，百度的搜索广告需要写吸引人的标题和描述，外包团队会想很多版本，厂家直供，价格优惠30%”“免费上门安装调试”，哪个点击率高就用哪个，facebook的广告更花哨，有图片、视频，还有carousel广告（就是那种可以左右滑动的多图广告），外包团队会找专业的设计师做图，文案也写得接地气，比如用当地的语言打招呼，比我们自己写的干巴巴的“我们的产品质量好”强一百倍。

数据分析和优化也少不了，每天推广结束后，外包团队会整理数据，百度看点击量、访问量、咨询量，facebook看展示量、互动率、转化率，然后根据数据调整策略，比如发现某个关键词花钱多但没咨询，就会降低出价或者暂停；某个facebook广告视频互动率高，就多投点钱在这个视频上，表哥每个月都会收到一份详细的报告，上面全是图表，虽然有些他看不懂，但外包团队会一条条解释，哪里做得好，哪里需要改进,一目了然。

百度facebook外包推广收费标准

目前官方暂无明确的定价，市面上的收费模式主要有两种。**一种是固定服务费，每个月收一笔固定的钱，从几千到几万不等**，我问过几家，小团队可能收五六千，大点的公司要两三万，主要看服务内容多少，是不是包含创意制作、数据分析这些全流程，表哥公司一开始找了个报价八千的小团队，结果发现他们只负责账户操作，创意还得自己提供，后来换成一万五的,才把所有事都包了。

另一种是按效果收费，也就是根据推广带来的效果抽成，常见的是按消耗金额的百分比收，比如百度推广消耗了10万块，外包团队抽10% - 20%，就是1万到2万；facebook消耗了5万块，也按这个比例抽，还有的按咨询量或订单量算，比如一个有效咨询收50块，一个订单收订单金额的5%，不过这种模式要注意，得提前说好什么是“有效咨询”，免得后面扯皮，比如有的团队把随便问问的也算进去,那就亏大了。

也有混合模式，就是固定服务费加效果提成，比如每个月固定收一万，再加上消耗金额的5%，这种模式对双方都比较公平，外包团队既有基本保障，也有动力把效果做好，表哥公司后来签的就是这种，固定一万二，消耗超过10万的部分抽8%，感觉比单纯固定或纯效果都靠谱点，至少团队不会为了多抽成乱花钱,也不会收了固定费就摆烂。

如何选择百度facebook外包推广团队

选团队第一步得看案例，**让他们把过去做过的百度和facebook推广案例拿出来，最好是和你同行业的**，表哥当时让对方发了三个机械行业的案例，有国内百度推广的后台截图，能看到关键词排名、点击成本、咨询量，还有facebook的广告数据，展示量多少，互动率多少，我跟着一起看，发现其中一个案例数据特别漂亮，但仔细一看时间是三年前的，对方说现在算法变了，数据会有波动，这种就得留个心眼,最好看近半年的案例。

然后得问清楚团队配置，百度和facebook是两个完全不同的平台，得有专门的人负责，靠谱的团队会说“我们有百度优化师3名，facebook广告投放专员2名，还有专门的创意设计师”，不靠谱的可能就说“我们团队啥都能做”，表哥当时问一个团队“你们facebook专员有没有facebook的蓝标认证”，对方支支吾吾说不清楚，直接就pass了，后来选的团队里有两个facebook广告投放师都有蓝标认证,心里踏实多了。

沟通机制也很重要，得问清楚他们多久汇报一次工作，用什么方式汇报，有的团队一周才说一次，有的每天都会在群里发日报，包括今天做了什么调整，数据怎么样，表哥选的团队是每天发日报，每周五开视频会议详细说，有问题随时在群里@他们，响应很快，有次半夜发现百度账户消费异常，@他们负责人，十分钟就回复了，说是系统bug，已经联系官方处理,这点特别加分。

合同条款要仔细看，尤其是关于效果承诺和退款机制的，有的团队会吹“保证月咨询量翻番”，但合同里不写，真没达到就耍赖，表哥这次学聪明了，让对方在合同里写“若连续两个月咨询量未达到约定目标的80%，甲方有权解除合同并退还50%服务费”，虽然对方一开始不太乐意，但磨了几天还是加上了，这样就算效果不好,也不至于血本无归。

百度facebook外包推广和自建团队的区别

成本方面差得不是一点半点。**自建团队光招人就得花一大笔钱**，百度优化师月薪至少8000吧，facebook广告投放专员也得7000往上，还得配个设计师6000，再加上社保公积金，一个月固定支出就得两万多，表哥公司之前想自建团队，面试了十个人，不是没经验就是要价太高，最后放弃了，外包团队一个月一万五，包含所有服务，比自建团队便宜不少，还不用管员工的五险一金、请假这些破事。

专业性上外包团队更有优势，百度的算法一年能变好几次，关键词匹配方式、出价策略都得跟着变，facebook的广告政策更是三天一小改五天一大改，今天还能跑的广告，明天可能就因为图片有文字被拒了，外包团队天天研究这些，比自己招人慢慢摸索强多了，我认识一个公司自建团队，招的百度优化师之前只做过医疗行业，对机械行业一窍不通，关键词都选错了，浪费了三个月时间,外包团队接过来两周就把账户调整过来了。

效率也不一样，自建团队从招人到正式开始推广，至少得两三个月，还得培训，熟悉产品，熟悉两个平台的后台，外包团队现成的流程，签完合同付了钱，一周内就能把账户搭起来，广告素材十天内就能上线，表哥公司和外包团队签完合同，第五天百度账户就开始跑了，第十天facebook广告也投出去了，要是自建团队,估计还在招人呢。

风险方面外包团队更低，要是自建团队的核心成员突然离职，整个推广工作就得停滞，重新招人又得从头来，外包团队是公司行为，不会因为一两个人离职就影响服务，他们有备份机制，一个优化师离职了，马上有另一个接手，资料和经验都能传承下去，之前表哥合作的百度优化师跳槽了，外包公司第二天就派了个新的过来，还带着之前的所有账户资料和操作记录,一点没耽误事。

百度facebook外包推广常见问题解决方法

账户被封是facebook推广最头疼的问题。**之前遇到过一次，早上起来看后台，facebook账户显示“已禁用”，当时心都凉了**，赶紧问外包团队，他们比我们还急，负责人直接打电话过来，说可能是广告素材里有“最”字违反了政策（facebook不让用“最好”“顶级”这类绝对化词语），他们马上把所有广告素材里的“最”字删掉，然后写了申诉信，附上修改后的素材，联系facebook的广告支持团队，三天后账户就解封了，要是自己弄，估计都不知道找谁申诉,只能干等着。

效果不佳也是常有的事，有时候百度推广点击量挺高，但就是没人咨询，外包团队会先查关键词是不是太宽泛，比如之前投“机械”这个词，点击量很大，但很多人是搜“机械原理”“机械设计”的，不是来买设备的，他们就把这种词删掉，换成“小型机械价格”“机械生产厂家电话”这种精准词，咨询量马上就上来了，facebook广告没人点击，他们会换素材，之前用产品图片，后来改成客户使用产品的视频,点击量直接翻了三倍。

沟通不畅也会出问题，有次外包团队调整了百度的出价策略，没提前跟我们说，导致那天消费比平时多了50%，表哥知道后很生气，后来在会议上定了规矩，所有涉及出价、预算、素材的调整，必须提前一天在群里发通知，我们确认后才能执行，现在每次他们要调整，都会先发个文档过来，写清楚“调整内容：将关键词A出价从2.5元提到3元；原因：近期排名下降，咨询量减少；预计影响：点击量可能增加10%，消费增加8%”，我们同意了他们才动手,再也没出过这种问题。

企业为什么需要百度facebook外包推广

中小微企业本来人手就紧张，哪有功夫同时管百度和facebook两个推广渠道，表哥公司加上老板才8个人，会计、销售、技术各一个，剩下的都是工人，平时连发货都忙不过来，哪有时间研究百度关键词怎么选，facebook广告怎么投，外包出去后，推广这块就不用操心了，他们只需要对接咨询的客户就行,省下来的时间能多接几个订单。

双平台推广需要懂的东西太多了，不是随便学两天就能上手的，百度要懂关键词规划师、百度统计、信息流广告，facebook要懂像素安装、受众定位、广告系列设置，还得会看数据分析，算ROI（投资回报率），我自己试过学facebook推广，看了三天教程，还是搞不懂自定义受众和相似受众的区别，更别说优化广告了，外包团队天天干这个，这些东西对他们来说跟吃饭喝水一样简单，让专业的人做专业的事,效果肯定比自己瞎弄好。

现在做生意线上竞争那么激烈，只做一个平台太被动了，国内市场得靠百度引流，海外市场facebook又是绕不开的渠道，两个平台都得抓，但自己又没能力同时管好两个，外包推广正好能解决这个问题，花一份钱，把百度和facebook的推广都搞定，覆盖的客户群体也更广，表哥公司自从做了百度和facebook双平台推广，国内咨询量增加了40%，海外询盘也多了起来，上个月还接了个马来西亚的订单,赚了不少。