谷歌sem使用有哪些步骤？新手如何快速上手

谷歌sem使用前的准备工作

刚开始接触谷歌sem时，我总觉得这玩意儿离自己很远，直到去年帮表哥的外贸小公司做推广，才发现准备工作没做好，后面全是坑。谷歌sem使用前的准备工作其实就像做饭前要买菜备料，少一样都可能手忙脚乱，首先得有个谷歌账号，这个简单，用邮箱注册就行，但如果是企业用，最好单独申请个企业账号，别用个人的，万一账号出问题，找回都麻烦，然后是营业执照，正规推广都得提供，表哥当时就因为执照没准备好，拖了半个月才开户，差点错过旺季，还有网站，谷歌sem是要把流量引到网站的，网站得能正常打开，加载速度不能太慢，不然用户点进来等半天，直接就跑了，我当时帮表哥检查网站，发现首页图片太大，加载要5秒，后来压缩图片后快多了,这都是前期得搞定的事。

除了这些硬件，还得想清楚自己的目标，是想让更多人知道产品，还是直接卖货？目标用户是哪个国家的？说什么语言？这些想不明白，后面广告投出去就是瞎花钱，表哥一开始想做全球市场，结果预算分散，哪个国家都没效果，后来聚焦到欧美几个主要国家，效果才慢慢起来，所以谷歌sem使用前，把这些基础问题搞清楚,比急着开户投钱重要多了。

谷歌sem账户搭建步骤

账户搭建是谷歌sem使用的核心，就像搭积木，一步错可能整个结构都不稳，去年帮表哥搭账户时，我照着教程一步步来，还是踩了不少坑，首先是注册谷歌广告账户，直接在谷歌广告官网注册就行，选“开始投放广告”，跟着提示填信息，这里要注意时区和货币单位，一旦选了就改不了，表哥当时没注意选了美元，后面算账还得换算，麻烦得很，注册完后，就要建广告系列了，广告系列就像一个大文件夹，把不同目标的广告分开装，比如表哥有两种产品，一种是户外背包，一种是登山鞋，我就建了两个广告系列，一个叫“户外背包推广”，一个叫“登山鞋推广”，这样数据看起来清楚,优化也方便。

广告系列下面是广告组，广告组里装的是类似的关键词和广告，户外背包推广”下面，我建了“轻便背包”“大容量背包”“防水背包”三个广告组，每个广告组里放对应的关键词，像“轻便户外背包”“大容量登山背包”这种，然后就是写广告创意，每个广告组至少要有3条广告，谷歌会自动优化，把表现好的广告多展示，最后是设置预算和出价，预算可以设日预算，比如每天100美元，出价就看关键词竞争度，刚开始可以先用自动出价，让系统帮你试错，我当时给表哥设的自动出价，跑了一周看数据，再调整手动出价，效果还不错，整个过程就像搭房子，先打地基（广告系列），再砌墙（广告组），最后装修（广告创意和出价）,一步都不能少。

谷歌sem关键词选择技巧

关键词是谷歌sem的灵魂，选对了关键词，广告才能被目标用户看到，我刚开始帮表哥选关键词时，就犯了个错，把“户外用品”这种大词都加上了，结果点击成本高得吓人，转化还特别差，后来才明白，谷歌sem关键词选择不能贪大，要精准，怎么精准呢？可以用谷歌关键词规划师，输入核心词，户外背包”，它会推荐一堆相关关键词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我当时就把“户外背包”输进去，发现“轻便户外背包 折叠”“防水户外背包 大容量”这种长尾关键词搜索量虽然不高，但竞争度低，出价也便宜，而且用户 intent明确,就是想买这种特定功能的背包。

还要注意关键词匹配方式，谷歌有广泛匹配、词组匹配、精确匹配，广泛匹配会匹配很多相关词，户外背包”可能会匹配到“户外用品 背包”“买背包 户外”，范围太广；精确匹配就只匹配完全一样的词，太局限，我一般用词组匹配，[轻便户外背包]”，加上中括号，就能匹配包含这个词组的搜索，既不会太宽也不会太窄，表哥的“防水户外背包”用了词组匹配后，点击率提升了20%，点击成本还降了15%，还要定期否定关键词，比如有人搜“户外背包 二手”“户外背包 免费”，这些流量肯定不会转化，把它们加入否定词列表，就能避免浪费预算，关键词选择就像钓鱼，得用对鱼饵（关键词），才能钓到想要的鱼（目标用户）。

谷歌sem广告创意撰写方法

广告创意写得好不好，直接影响用户点不点击，我见过很多谷歌sem广告，要么干巴巴的，要么吹得天花乱坠，用户一看就没兴趣。谷歌sem广告创意撰写其实有套路，关键是说清楚用户关心的事，首先标题要抓眼球，把产品核心卖点放进去，比如表哥的轻便背包，卖点是“超轻折叠，容量15L”，我就把标题写成“超轻折叠户外背包 15L大容量 轻松出行”，用户一眼就知道这包有啥好处，标题下面是描述，描述可以分两行，第一行补充卖点，第二行加行动号召，限时8折 点击查看详情”“新用户立减20元 立即抢购”,给用户一个马上点击的理由。

还有显示路径，就是广告下面那两行小字，虽然不是必须的，但写好了能增加信任感，比如表哥的网站是卖户外用品的，我就把显示路径写成“/户外背包 /新品上市”，让用户知道点进去能看到什么，去年双十一前，我帮表哥写了一条广告：“【双十一特惠】超轻防水户外背包 24小时发货 支持30天无理由退换”，标题突出活动和卖点，描述加了发货和售后保障，结果那条广告的点击率比平时高了35%，转化也多了不少，写广告创意就像跟用户聊天，得说他们想听的，而不是自己想说的，把产品能解决用户的什么问题讲清楚,用户自然就会点击。

谷歌sem出价策略设置

出价策略是谷歌sem使用中最让人头疼的部分，钱花得快不快、效果好不好，全看这个，刚开始我给表哥用的是“最大化点击”出价，想着先把流量做起来，结果一周就花了500美元，转化却只有3个，心疼得表哥直拍大腿，后来才知道，谷歌sem出价策略得根据目标来选，如果想控制成本，就用“目标每次转化费用”，设置一个你能接受的转化成本，比如一个订单最多花50美元，系统就会尽量在这个成本内帮你获取转化，如果想提高转化量，就用“最大化转化”，系统会自动调整出价，争取更多转化,但成本可能会波动。

我后来给表哥换了“目标每次转化费用”，设置40美元一个转化，跑了两周，转化成本稳定在38美元左右，比之前划算多了，还有出价调整，不同设备、地区、时段的表现不一样，得区别对待，比如表哥的背包在欧美国家卖得好，美国的转化成本是35美元，英国是42美元，我就把英国的出价调低10%，美国的保持不变，移动端的点击率比电脑端低，转化成本却高，我就把移动端出价降了20%，把预算更多地分给电脑端，出价就像调收音机，得慢慢拧，找到那个最清晰的频道，既不能声音太小听不见（出价太低没曝光），也不能声音太大吵死人（出价太高浪费钱）。

谷歌sem数据优化技巧

投了广告不看数据，就像开车不看仪表盘，早晚出事。谷歌sem数据优化是个细活，每天都得看，每周都得调，谷歌广告后台有个“数据洞察”页面，能看到点击量、点击率、转化量、转化成本这些关键指标，我每天早上都会打开后台，看看前一天的数据，点击率低了，就去检查广告创意是不是该换了；转化成本高了，就看看关键词是不是不够精准，或者着陆页有没有问题，表哥的一个广告组，之前点击率一直维持在3%左右，突然有一天掉到1.5%，我点开广告一看，原来是竞争对手也投了类似的广告，创意比我们的更吸引人，我赶紧修改了标题，加上“独家设计”“限量款”，点击率又回升到2.8%。

还有A/B测试，就是同时跑两条不同的广告，看哪个效果好，我之前给表哥的“大容量背包”广告组写了两条创意，一条强调“容量30L”，一条强调“承重20kg”，跑了一周，发现强调“容量30L”的点击率和转化都更高，就把另一条暂停了，集中预算投这条，着陆页也很重要，很多时候广告有点击，但用户进了网站就走了，就是着陆页没做好，表哥的网站之前着陆页是产品列表页，用户点进来不知道该看哪个，后来我把着陆页改成了具体产品页，放了高清图片、详细参数、用户评价，转化一下子提升了40%，数据优化就像给花浇水施肥，得根据它的生长情况（数据表现）来调整,不能一成不变。

谷歌sem和同类工具对比优势

现在做sem的工具不少，百度sem、腾讯广告这些，但谷歌sem有它自己的过人之处。谷歌sem和同类工具对比，第一个优势就是覆盖范围广，百度主要在中国，腾讯广告也基本在国内，谷歌可是全球最大的搜索引擎，覆盖200多个国家和地区，像表哥做外贸，想让美国、欧洲的客户看到广告，谷歌sem是首选，去年表哥用百度sem试投过国内市场，效果一般，后来转到谷歌，面向欧美市场,订单量直接翻了一倍。

第二个优势是关键词匹配更精准，谷歌的算法更智能，能理解用户搜索的真实意图，比如用户搜“best hiking backpack for women”，谷歌知道这是女性想买徒步背包，会精准匹配相关广告，而有些同类工具可能只会匹配“hiking backpack”这种宽泛的词，第三个优势是数据分析工具强大，谷歌有Google Analytics，能和广告账户直接打通，不仅能看广告数据，还能分析用户在网站的行为，比如用户从哪个广告来的，在网站停留了多久，看了哪些页面，为什么没下单，这些数据对优化广告特别有用，我用Google Analytics帮表哥分析，发现很多用户在支付页面退出了，后来才知道是支付方式太少，加了PayPal后，支付转化率提升了25%，虽然谷歌sem开户和操作门槛比百度高一点，但对于想做全球市场的企业来说,这些优势绝对值得。