山东台广告投放方式有哪些？收费标准是怎样的

山东台广告投放方式有哪些

想在山东台打广告，得先搞清楚有多少种“姿势”可以选，山东台旗下频道不少，卫视、齐鲁频道、生活频道这些都是常见的投放阵地。最直接的就是硬广，就是那种在节目间隙突然蹦出来的15秒、30秒广告，比如你看《快乐向前冲》时，中间插播的白酒广告就属此类，这种方式简单粗暴，观众想躲都躲不开,适合想快速刷存在感的品牌。

还有一种叫冠名或特约播出，听起来就比较“高级”，比如某牛奶品牌冠名了山东台的《民生直通车》，节目开头会说“本节目由XX牛奶独家冠名播出”，片尾还会反复出现品牌Logo，这种方式能让观众把品牌和节目绑定，记得更牢，之前我帮一个本地零食品牌谈过齐鲁频道《拉呱》的特约，播出一个月后,超市里该品牌的销量明显涨了一截。

现在流行的还有植入广告，就是把产品悄咪咪塞进节目里，比如电视剧里演员喝的饮料、用的手机，或者综艺里嘉宾吃的零食，都可能是广告，山东台的《乡约》节目里，经常能看到本地农产品作为“道具”出现，这种方式不那么生硬,观众接受度更高。

另外还有公益广告合作，品牌出点钱拍个公益短片，在山东台的公益时段播出，既能做广告又能攒口碑，之前有个做净水器的企业，联合山东台拍了个“节约用水”的公益广告，最后观众记住了“节约用水”,也记住了他们的净水器。

山东台广告收费标准是怎样的

说到山东台广告的收费，就跟去菜市场买东西一样，不同“摊位”（频道）、不同“时间”（时段）、不同“分量”（时长），价格天差地别，目前官方暂无明确的定价，具体得看你选啥频道、啥时段、投多久。

频道不同，价格差很多，山东卫视是上星频道，能覆盖全国，价格自然最高，比如黄金档（晚上7点到10点）的15秒硬广，可能要几万到几十万不等；而地面频道像齐鲁频道、生活频道，主要覆盖山东本地，价格会便宜不少，同样黄金档15秒,可能几千到几万就能拿下。

时段是影响价格的“大头”，黄金档就像商场里的黄金位置，谁都想要，所以最贵，山东新闻联播》之后、《天气预报》之前的时段，堪称“钻石档”，15秒广告报价可能比普通时段贵3倍，非黄金档比如上午10点、下午3点，价格就亲民多了,适合预算有限的中小企业。

广告时长也很关键，15秒是最常见的，价格适中；30秒广告信息更全，但价格差不多是15秒的1.5倍；60秒的长篇广告就比较少见了，除非是品牌故事类的，价格也得按分钟算，之前我帮一个做电动车的老板算过，他想投山东卫视黄金档15秒，一个月播20天，预算得准备小几十万，把他吓了一跳，最后选了齐鲁频道的非黄金档,性价比高多了。

还有投放量和合作方式会影响折扣，如果你一次性签半年或一年的合同，或者打包多个频道投放，电视台通常会给折扣，能省不少钱,就像你买东西批发比零售便宜一个道理。

山东台广告适合什么类型企业

不是所有企业都适合在山东台投广告，得看你的“菜”合不合观众的“口味”，山东台的观众画像很清晰：以山东及周边省份为主，中老年观众多，家庭群体占比大,对本土品牌和实在产品更有好感。

本地消费品企业必须冲，比如做食品的，像德州扒鸡、周村烧饼，在山东台打广告，相当于在自家门口吆喝，本地消费者一看“哎，这是咱山东自己的牌子”，更容易买账，之前济南有个做馒头的企业，在齐鲁频道投了半年广告，从本地小作坊做成了全省连锁，老板见了我就说“山东台观众是真认咱本地货”。

家电和家居企业也很合适，山东人讲究“过日子”，买家电、家具就认老牌子、实在价，比如青岛的家电品牌，在山东台投广告，主打“耐用、省电、本地售后”，中老年观众一看就觉得靠谱，我邻居大爷买冰箱，就说“电视上那个山东台播的牌子，听着就放心”。

农资和农产品企业别错过，山东是农业大省，农民观众多，种子、化肥、农机这些农资产品，在山东台地面频道投广告，比如农科频道，能精准触达目标用户，之前有个卖玉米种的企业，在山东台农科频道做了系列专题广告，当年种子销量翻了一番,经销商都找上门来。

想打开山东及周边市场的外地企业也可以试试，比如江苏的白酒品牌，想进山东市场，在山东台投广告，能快速建立本地认知,比单纯线下铺货效率高多了。

山东台广告效果如何评估

投了广告不能当“冤大头”，得知道钱花得值不值，山东台广告效果评估，就像给庄稼施肥后看收成,得从多个角度观察。

最直接的是看销售数据，广告播了之后，产品销量有没有涨？经销商订单有没有增加？我之前帮一个做花生油的企业投广告，他们每周都统计销量，广告播出第二个月，济南地区的销量就涨了25%，老板笑着说“这广告钱没白花”。

咨询量也是重要指标，广告里留了电话或二维码的，看看电话是不是变多了，微信咨询是不是更频繁了，有个做装修的公司，在山东台生活频道投了广告，广告里留了客服电话，结果那段时间客服天天忙到半夜,咨询量比之前多了一倍还多。

品牌知名度得靠调研，可以找第三方公司做个小范围调研，问问山东本地消费者“最近有没有听过XX品牌”，“在哪知道的”，如果超过一半的人说是在山东台看到的，那说明广告“混了个脸熟”，之前有个新品牌饮料，投了三个月山东台广告，知名度调研显示认知度从10%提到了40%,这就是效果。

还有收视数据可以参考，电视台会提供广告播出时段的收视率、 audience构成，看看是不是你想要的人群在看，比如你想打动中老年观众，结果广告时段年轻人居多,那可能就得调整投放时段了。

山东台广告与其他平台对比优势

现在打广告的地方多了去了，抖音、快手、央视都能投，为啥要选山东台？它的“撒手锏”可不少。

区域覆盖精准，就像“本地通”，山东台的地面频道几乎覆盖山东所有地市，甚至周边的河北、河南、江苏部分地区，想深耕山东市场，它比全国性平台更“接地气”，比如你是潍坊的企业，想让青岛、烟台的人知道你，投山东台比投央视省钱，比投抖音精准——抖音用户太杂,山东台的观众就是你身边的街坊邻居。

信任度高，自带“靠谱”滤镜，山东台是省级正规媒体，观众尤其是中老年人，对它播的广告认可度高，你在抖音上刷到个广告，可能觉得是“套路”，但在山东台看到的广告，会觉得“电视台都播了，肯定是正规牌子”，我妈就总说“电视上的广告错不了”,这种信任是很多平台比不了的。

性价比高，适合中小企业“过日子”，跟央视比，山东台广告便宜一大截；跟抖音信息流比，虽然精准度可能差点，但覆盖面广，而且不用一直盯着后台调出价，对于预算不多、想做品牌曝光的中小企业，山东台就像“经济实惠的大餐”，花钱不多,吃得饱。

内容绑定深，记忆点更强，比如你冠名了《拉呱》，观众天天看节目，天天听你的品牌名，时间长了就刻在脑子里了，而抖音广告刷过去就忘，山东台的节目和广告是“绑定”的,观众不容易忘。

山东台广告投放案例分享

说再多不如看例子，分享个我亲身参与的投放案例,看完你就知道山东台广告咋回事了。

去年，我帮一个做“手工馒头”的企业——济南“麦香园”投广告，老板一开始愁眉苦脸：“咱这馒头好吃是好吃，就是出不了济南，周边城市知道的人太少。”我建议他投山东台齐鲁频道，因为齐鲁频道在山东本地覆盖率高，观众以家庭主妇和中老年人为主,正是买馒头的主力军。

我们选了非黄金档的《么敢当》节目中间插播15秒硬广很简单：老板亲自出镜，说“麦香园馒头，老面发酵，无添加，济南人自己的放心馒头”，再配上刚出锅的馒头冒着热气的画面，看着就香，预算控制在每月5万左右,先投3个月试试水。

第一个月，效果不明显，老板有点急，我跟他说“广告就像煲汤，得慢慢熬”，第二个月，变化来了：泰安、淄博的经销商开始打电话问能不能供货，济南本地超市的补货频率也高了，第三个月，老板兴奋地跟我说：“枣庄的一个大超市直接订了1000箱！现在厂里天天加班，馒头都不够卖了！”

后来我们又追加了预算，在《拉呱》节目做了“特约播出”，麦香园”在山东半岛都小有名气了，老板见人就说：“还是山东台广告管用，咱山东人就认这个！”