360搜索广告投放怎么开户？效果提升有哪些技巧

360搜索广告投放怎么开户

说起360搜索广告投放，第一步肯定是开户，我之前帮一个开小超市的朋友弄过，当时他想在本地推推特价商品，就琢磨着投360广告，一开始我俩都以为开户很复杂，结果实际操作下来还行,就是得注意材料别少带。

开户需要准备的材料分个人和企业两种，如果是个人投放，身份证正反面照片、手机号、银行卡信息这些基本的得有，要是想投特殊行业，比如教育、医疗，还得额外加行业资质，像办学许可证、医疗机构执业许可证之类的，企业开户就更麻烦点，营业执照、法人身份证、对公账户信息都不能少，有些行业还得要行业审批文件,比如食品类得有食品经营许可证。

我那朋友是个体工商户，当时准备材料时差点漏了经营场所证明，还好360的客服打电话提醒了，不然就得白跑一趟，材料准备好后，直接在360推广官网提交申请，或者找代理商帮忙弄也行，代理商的话，好处是他们熟门熟路，能帮着检查材料对不对，不过可能会收点服务费，我朋友图省事找了代理商，大概3天左右就审核通过了,比自己弄快了不少。

360搜索广告投放有哪些形式

360搜索广告投放的形式还挺多的，不是只有死板的文字链，我之前研究过，常见的有这么几种,每种适合的场景不一样。

最基础的是搜索推广，就是用户在360搜索框输入关键词，结果页顶部或侧面出现的广告，带“推广”标识的那种，这种形式精准度高，用户主动搜才会出现，适合想抓意向客户的商家，比如卖考研资料的，投“考研英语真题”这种关键词,就能触达正在找资料的学生。

还有信息流广告，这个是在360浏览器的资讯页、视频平台里穿插的，长得像普通内容，不容易引起反感，我刷360浏览器的新闻时就经常看到，比如推荐“性价比高的扫地机器人”，点进去就是广告，这种适合做品牌曝光,让用户在刷内容时不知不觉记住你的产品。

本地推广也挺实用的，专门针对线下门店，比如奶茶店投本地推广，用户搜“附近奶茶店”时，广告会显示地址、距离、优惠活动，还能直接导航，我家楼下的咖啡店就投过，周末客流量明显多了,老板说效果比发传单好多了。

另外还有开屏广告、视频贴片广告这些，不过这些成本比较高，适合预算多的大企业,小商家还是先从搜索推广和信息流广告试试水比较好。

360搜索广告投放如何优化

广告投出去不是就完事了，得不停优化，不然钱可能就白花了，我之前帮朋友优化过账户，刚开始他的广告钱花得快，咨询量却少，后来调整了几招,效果慢慢上来了。

关键词优化是核心，一开始别贪多，选太泛的词，我朋友刚开始投“超市促销”，结果花了不少钱，来的都是随便看看的，后来我帮他把关键词细化，XX区超市特价水果”“周末超市日用品打折”，精准度一下就上去了，点击成本降了差不多30%，还要定期删“垃圾词”，超市招聘”这种和促销无关的,避免浪费预算。

创意也很重要，广告标题和描述得吸引人点进去，原来他的广告写“超市促销，快来买”，太普通了，后来改成“XX超市周末特价！苹果5.99元/斤，限3天，手慢无”，加了具体价格和时间限制，点击率一下涨了不少，记得加通配符，{特价商品}低至5折”，系统会自动替换成用户搜的关键词,看起来更相关。

出价和时段也得调，别全天都投，挑用户活跃的时间，我朋友的超市主要是傍晚和周末人多，就把出价在17-20点、周六周日调高，其他时间调低，预算花得更值，还有地域，他只做本地生意，就把投放范围设成市区，周边县城都关掉,避免钱花到外地去。

360搜索广告投放收费标准

很多人关心360搜索广告投放怎么收费，其实它和其他平台差不多，主要有几种模式，不过目前官方暂无明确的定价,具体得看你选哪种投放方式和行业。

最常用的是按点击付费（CPC），用户点一次广告你才花钱，没点击不收费，点击价格不是固定的，和关键词竞争度有关，热门词比如“装修公司”，可能一次点击几块到几十块；冷门词比如“老式缝纫机维修”，几毛钱就能搞定，我朋友投的“本地超市特价”类关键词，平均点击成本大概2块多,还算能接受。

还有按展现付费（CPM），千次展现收一次钱，不管用户点没点击，这种适合做品牌宣传，比如新品牌想让更多人知道，就可以选这个，不过小商家一般不太用,因为怕钱花了没转化。

按转化付费（CPA）也有，就是用户完成你设定的动作才收费，比如留电话、下单，这种听起来很划算，但对转化目标要求高，不是所有行业都能做，我问过代理商，餐饮、教育类用CPA的多,因为转化动作明确。

另外还有服务费，如果你找代理商开户，他们可能会收账户管理费，一般一个月几百到几千不等，具体看服务内容，自己操作的话就没这笔费用,但得花时间研究账户。

360搜索广告投放和百度广告投放的区别

不少人纠结选360还是百度，其实两者各有优劣，得看你的需求，我之前帮朋友对比过，最后他选了360,因为他的客户群体和360更搭。

用户群体不一样，百度用户基数大，男女老少都有，覆盖广；360用户更偏向于二三线城市，年龄稍大一点，而且很多是用360安全卫士、浏览器的，对安全、工具类产品兴趣更高，我朋友的超市开在县城，目标客户就是本地中老年人，他们用360的还挺多,投360反而比百度精准。

出价成本也有差异，百度竞争激烈，热门关键词点击成本高，小商家容易扛不住；360竞争相对小一些，同样的关键词，点击成本可能比百度低20%-30%，我朋友投“超市促销”这个词，百度一次点击要5块多，360只要3块左右,预算有限的话选360更划算。

功能上各有特色，百度的AI算法更成熟，优化工具多，智能出价”“人群定向”做得比较细；360的本地推广功能更接地气，能直接显示门店地址、电话，还能对接导航，对线下店很友好，我朋友就是看中了360的本地推广，用户点广告能直接导航到店,到店率提升了不少。

当然百度的优势是流量大，如果你的产品面向全国，或者年轻人多，百度可能更合适，但像我朋友这种本地小商家,360的性价比更高。

360搜索广告投放效果怎么评估

投了广告不知道效果好不好，等于白投，我帮朋友做的时候，每周都会看数据，用几个指标来判断效果,这样心里才有底。

最基本的是点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展现次数，点击率低说明广告创意不行，或者关键词选得不准，我朋友刚开始点击率只有1%，后来改了创意，提到了3%,说明广告更吸引人了。

然后是转化率，这个最重要，比如你想让用户留电话，那留电话的人数除以点击人数就是转化率，我朋友的目标是让用户到店消费，他就用优惠券核销率来算转化，刚开始转化率5%，后来优化了落地页，把优惠券放在显眼位置，转化率提到了10%，等于花同样的钱,多了一倍客户。

还有投入产出比（ROI），就是你通过广告赚的钱除以广告花费，比如投了1000块广告，带来了3000块销售额，ROI就是3:1，这就算不错了，我朋友投了一个月，ROI大概2.5:1，虽然没到3，但比他之前发传单强多了，传单花了500块,才带来几百块销售额。

另外还要看平均点击成本（CPC）和平均转化成本（CPA），这两个越低越好，如果CPC突然升高，可能是关键词竞争激烈了，得及时调整出价；CPA太高，可能是落地页有问题，比如加载太慢，或者内容不吸引人,得赶紧改。

360搜索广告投放常见问题处理

投广告难免会遇到问题，我朋友就踩过不少坑，后来处理多了，也总结出一些经验，遇到问题不用慌,一步步排查就行。

最常见的是广告没展现，有一次朋友的广告突然没曝光了，他急得不行，我帮他检查，发现是账户余额不足了，充了钱马上就恢复了，还有可能是关键词出价太低，低于最低展现价格，或者关键词质量度太差，系统不给展现，这时候要么提高出价，要么优化关键词和创意,提升质量度。

点击量高但没转化也很头疼，我朋友有段时间广告点击不少，就是没人咨询，后来发现落地页有问题，他把落地页做得花里胡哨，用户找半天找不到联系方式，改了落地页，把电话和优惠券放在最上面，转化马上就上来了，还有可能是定向错了，比如你卖儿童玩具，结果投给了老年人，肯定没转化，得检查地域、人群定向对不对。

账户被拒也挺常见的，一般是材料不全或者不合规，比如营业执照过期了，或者广告内容有敏感词，我朋友之前想投“最划算”“第一”这种词，被系统拒了，后来改成“性价比高”“热销款”就过了，遇到拒审别着急，看拒审理由，按要求改就行,改完重新提交很快会审核。

预算花太快，有时候没注意，关键词出价设太高，一天的预算几小时就花完了，这时候可以设置每日预算上限，或者分时段出价，把钱花在刀刃上，我朋友现在每天设500块预算，分时段投放，晚上7-9点出价高，其他时间出价低,预算刚好够用。