360广告推广效果怎么样？如何做好投放优化

360广告推广的优势是什么

说到360广告推广，很多人可能觉得它不如某些大平台响亮，但用过的人多半会说“真香”，我为啥这么说？去年帮开装修公司的发小搞推广，他之前光靠线下发传单，一个月顶多接两三个咨询，愁得头发都快掉光了，后来试了360推广，俩月不到，咨询电话直接翻了倍，现在他见人就夸“这钱花得值”。

360广告推广的第一个优势就是用户覆盖稳，别看现在年轻人爱用手机，但不少中年人和下沉市场的用户，电脑上还是习惯用360浏览器和搜索，就像我发小的客户，大多是30到50岁的业主，他们装修前习惯在电脑上搜“本地装修公司”“装修报价”,360搜索正好能抓住这批人。

第二个优势是投放精准度高，它能根据用户的搜索词、地域、设备甚至浏览习惯来定向，发小当时就只投本地用户，设定了“装修”“设计”“报价”这些核心词，外地的点击一律不花钱,等于把钱都花在了刀刃上。

成本可控也是个大亮点，不像有些平台起价就高得吓人，360推广可以自己设置出价，比如一次点击想花1块还是2块，预算多少，随时能调整，发小刚开始怕花钱，每天只敢投200块，后来看效果好才慢慢加到500,这点对小公司特别友好。

360广告推广的投放流程有哪些

不少人觉得投广告是技术活，其实360推广的流程走顺了，跟做饭差不多，一步一步来就行，我带发小操作的时候，就是按这几步走的,没踩啥坑。

第一步是开户，得先准备好营业执照、行业资质这些材料，比如装修公司要装修资质备案证明，然后找360的代理商提交，当时发小嫌麻烦，想自己搞，结果材料少了个章，被打回来两次，后来找了代理商帮忙跑腿，三天就搞定了，花了几百块服务费,省了不少事。

第二步是搭账户，这就像给衣柜分区，得把关键词按类别分好组，发小的账户里，我帮他建了“装修报价”“装修公司”“装修效果图”三个计划，每个计划下再细分关键词，XX市装修报价明细表”“老房翻新报价”，这样后期数据好看，优化也方便,不会像一团乱麻似的分不清效果。

第三步是写创意和出价，创意就是广告标题和描述，得让人一看就想点，刚开始发小写的是“专业装修，价格优惠”，太普通了，没什么人点，后来改成“本地装修师傅上门报价，3天出方案，不满意不收费”，加了“上门”“3天”“不满意不收费”这些戳中用户痛点的词，点击量一下就上去了，出价方面，刚开始他想省成本，出价1块，结果排名太靠后没人看；后来提到1.5块，排名到了前三位,咨询量马上就来了。

投放和监控，账户搭好后不能撒手不管，每天得看看数据：哪些词点击多，哪些词没转化，钱花在哪儿了，发小一开始忘了关晚上12点后的投放，结果有天半夜烧了100多块，全是无效点击，后来设置了投放时段，只在早上8点到晚上9点开，成本一下降了20%。

360广告推广的收费模式是怎样的

聊到钱，大家最关心的肯定是怎么收费，360广告推广的收费模式不算复杂，主要有两种，不过目前官方暂无明确的定价，具体得看行业、关键词热度和投放方式。

最常用的是CPC（按点击付费），简单说就是用户点了你的广告，你才花钱，没点不花钱，就像发小投的“装修报价”这个词，出价1.5元，有人点一次，账户就扣1.5元，这种模式好就好在“花出去的每一分钱都有迹可循”,不会像有些广告那样钱花了都不知道花哪儿了。

还有一种是CPM（按千次展现付费），就是广告被展示1000次收一次钱，不管有没有人点击，这种适合想打品牌知名度的商家，比如新开的连锁超市，想让本地用户都知道，就可以用CPM，不过发小这种小装修公司，还是CPC更划算,毕竟他要的是实实在在的咨询。

除了点击费，开户的时候可能会有服务费，不同代理商收的不一样，有的几百，有的几千，得提前问清楚，发小说他当时找的代理商收了500块服务费，帮他开户、搭账户、教操作，还算值，关键词的价格也不是固定的，热门词竞争激烈，出价就高，装修公司”可能要2块一次点击,冷门词可能几毛钱就行。

360广告推广和百度推广的区别在哪里

很多人会问：“360和百度，投哪个好？”其实没有绝对的答案，得看自家情况，我帮发小对比过，他俩就像不同口味的奶茶,各有各的受众。

用户覆盖不一样，百度用户基数大，年轻人、白领用得多，但竞争也狠，发小一开始试投百度，“装修公司”这个词出价到3块都排不进前5，一天花500块才几个点击，小公司根本扛不住，360用户虽然少点，但下沉市场和中年用户多，这些人正是装修的主力，竞争也小，发小投360，出价1.5块就能排到前3,性价比一下就出来了。

操作复杂度有差异，百度的后台功能多，什么oCPC、智能出价，新手容易看晕，发小第一次用百度，对着后台捣鼓半天，关键词都没设对，钱白花了，360的后台相对简单，像“一键优化”“智能出价”这些功能比较傻瓜式，他跟着教程练了两天就上手了,现在自己都能调账户。

成本和效果也不同，百度点击成本高，但流量质量可能好点；360成本低，但流量规模小，发小的情况是，百度一天500块带来3个咨询，360一天300块带来2个咨询，算下来单个咨询成本360还低20块，所以对小公司来说，360可能更“接地气”。

360广告推广如何优化效果

投广告不是一劳永逸的事，得像养花一样时不时松松土、浇浇水，效果才能越来越好，发小的账户能从每天200块带来1个咨询，优化到300块带来3个咨询,就是靠这几招。

先从关键词下手，定期把没点击、没转化的词删掉，留下“高转化词”重点养，发小一开始加了“装修材料”“装修风水”这种词，点击不少，但咨询的人都说“只是看看材料价格”，后来把这些词删了，只留“装修报价”“装修公司哪家好”这种直接有需求的词，转化率马上提了30%，还要学会用“否定关键词”，比如有人搜“免费装修”，这种明显不想花钱的，直接设为否定词,避免浪费钱。

创意得常换常新，同一个创意放久了，用户会看腻，点击就少了，发小之前的创意用了一个月，点击量掉了一半，后来每周换一次，比如这周写“本月签约送全屋除甲醛”，下周写“老房翻新立减3000元”，结合节日或活动搞点新花样,点击量又回来了。

投放时段和地域要精细，发小发现他的客户大多在早上9点到11点、下午2点到5点咨询，就把这两个时段的出价提高20%，其他时段降低出价，让钱花在高峰时段，地域上，他只投本市的几个区，像周边县城虽然便宜，但咨询了也接不了单，干脆关掉,省了不少冤枉钱。

落地页也不能忽视，广告点进来后，落地页不好，用户照样会走，发小一开始用官网当落地页，内容太杂，用户找不到报价入口，后来专门做了个简洁的落地页，就放“免费获取报价”的表单和几个成功案例，咨询量又涨了20%。

360广告推广适合哪些行业

不是所有行业投360推广都合适，得看你的目标用户是不是在360的“地盘”上，我观察下来,这几类行业投360效果通常不错。

本地服务类肯定排第一，比如装修、家政、婚庆、本地餐饮，这些行业的用户习惯在搜索里找“本地XX公司”，360的本地用户覆盖稳，像发小的装修公司就是典型，我还见过一个开家政公司的阿姨，投360推广后，每月新增客户比之前多了40%,都是附近小区的业主。

教育培训机构也很合适，尤其是职业培训、成人教育，360用户里不少是想提升技能的上班族，比如考会计证、学编程的，他们会搜“XX会计培训”“零基础学Python”，有个做会计培训的机构跟我说，他们投360的转化率比投其他平台高15%,因为目标用户精准。

招商加盟行业也能分到一杯羹，想创业的人会搜“小本创业项目”“加盟哪个品牌好”，360上这类搜索不少，之前帮一个奶茶加盟品牌做推广，他们针对三四线城市投放，每月能收到200多个加盟咨询,成本比投一线城市低一半。

不过像潮流服饰、电竞设备这种年轻人为主的行业，可能360效果一般，毕竟年轻人更爱用手机App，360在移动端的优势没那么大，所以投之前最好先想想：我的客户会不会在360上搜我的产品？

360广告推广的常见问题有哪些

刚开始投360推广，谁都难免踩坑，发小就遇到过不少问题，后来一个个解决了,账户才慢慢走上正轨。

账户审核不过是最常见的，发小第一次提交开户材料，因为营业执照上的经营范围没写“装修设计”，被打回来了，后来补了装修资质备案证明，才通过审核，所以开户前一定要仔细看360的资质要求，缺啥补啥,别耽误时间。

点击多转化少也让人头疼，发小刚开始关键词选得太泛，装修”这个词，有人搜“装修图片”“装修步骤”，这些人只是看看，不是真要装修，点击了也不咨询，后来把关键词精准化，只留“装修报价”“装修公司电话”这种高意向词,转化马上就上来了。

成本忽高忽低也挺常见，有时候一天花200块带来3个咨询，有时候花300块才1个，后来发现是因为关键词出价没调好，热门词早上竞争激烈，出价得高；晚上竞争小，出价可以低，发小设置了“分时段出价”，早上8-12点出价提高10%，其他时段降5%,成本就稳定多了。

创意被拒也时有发生，360对广告创意的审核挺严，不能用“最”“第一”“绝对”这种极限词，发小之前写“全市最低价装修”，直接被拒了，后来改成“本地实惠装修报价”，才通过审核，所以写创意时一定要避开违规词,不然白忙活。