360广告怎么投放？投放流程和实用技巧分享

360广告投放前要做哪些准备

想投360广告,可不是一拍脑袋就能干的事儿，我之前帮一个开宠物用品店的朋友投过，刚开始他就想着“赶紧投出去让人看到”，结果钱花了不少，咨询的人没几个，后来才发现，投放前的准备工作没做扎实，就像打仗不带武器，纯属白忙活。

首先得搞清楚自己的广告要给谁看,比如卖宠物粮的，目标受众肯定是养宠物的人，年龄大概在20-40岁，可能更关注“天然粮”“无谷配方”这些点，我当时帮朋友做了个简单的用户画像：25-35岁女性，一线城市，月收入8000以上，平时喜欢在小红书、抖音看宠物内容，把这些摸透了，广告才能精准打到他们面前。

然后是预算规划,朋友一开始预算没概念，说“先投5000试试”，结果没两天就花完了，连效果都没看出来，后来我们重新定了计划：第一个月预算8000，每天控制在200-300元，重点测试不同关键词的效果，这样既能看到数据，又不至于浪费钱。

最后还要明确广告目标,是想让更多人知道店？还是直接让人下单？目标不一样，广告的内容和投放方式也差远了，朋友刚开始想“又要曝光又要转化”，结果广告内容做得四不像，后来聚焦“引导用户添加微信咨询”，效果反而好了不少。

360广告开户流程是怎样的

准备工作做好了,接下来就是开户，这一步就像开银行卡，得按规矩来，少一个材料都不行，我当时帮朋友开户，前前后后折腾了一周，主要是材料没准备全，走了不少弯路。

第一步是注册360推广账户,直接在360推广官网就能注册，用手机号验证码登录就行，很简单，不过要注意，注册的手机号最好是常用的，后面很多通知都会发到这个手机上。

第二步是提交资质,这是最麻烦的一步，不同行业需要的材料不一样，朋友是个体工商户，需要营业执照、身份证正反面、店铺照片，还要填一份《广告投放承诺书》，如果是医疗、教育这些特殊行业，还得有相关的许可证，少一样都审核不过，我当时帮他把材料扫描成PDF，按要求命名好，一次性上传，审核大概用了3个工作日。

第三步是审核通过后充值,360广告投放需要先充值，最低充值金额好像是5000元，不同地区可能有点差异，充值后账户就激活了，就像手机充了话费，能开始打电话（投放广告）了。

这里提醒一句,开户可以自己操作，也可以找代理商，如果嫌麻烦，找代理商代办也行，但要注意选正规的，别被不靠谱的中介坑了，我朋友一开始差点找了个要收2000开户费的，后来才知道官方开户是免费的，只是充值要自己来。

360广告账户搭建步骤

户开好了,就该搭账户了，这就像搭乐高，得一层层来，计划、单元、关键词、创意，一个都不能乱，我刚开始帮朋友搭的时候，觉得“随便建几个计划就行”，结果数据乱糟糟，后来重新梳理了一遍，效果立马不一样。

先建推广计划,可以按产品类型分，比如朋友的店有猫粮、狗粮、宠物零食，就建三个计划；也可以按推广地域分，比如先投北京、上海这些大城市，每个计划设置日预算，避免某个计划突然花超了钱，我给朋友的猫粮计划设了每天200元，狗粮150元，零食100元，这样好控制。

计划下面是推广单元,单元要更细化，比如猫粮计划里，按“成猫粮”“幼猫粮”“老年猫粮”分单元，每个单元放意思相近的关键词，这样做的好处是，创意能更贴合关键词，用户搜“幼猫吃什么粮好”，看到的就是幼猫粮的广告，点击率自然高。

然后是加关键词,这一步就像钓鱼选鱼饵，得选用户会搜的词，可以用360推广后台的“关键词规划师”工具，输入“猫粮”，会出来一堆相关词，猫粮什么牌子好”“性价比高的猫粮推荐”，我当时帮朋友挑了50多个词，每个单元放8-10个，太多了反而不好管理。

最后写创意,创意就是广告的“脸面”，得吸引人点进来，标题要包含关键词，幼猫专用猫粮 呵护肠胃 买三送一”，描述里再加点优惠信息，新用户立减20元”，我朋友一开始写的创意很平淡，“优质猫粮，欢迎选购”，点击率不到1%，后来改成“幼猫吃错粮容易软便？这款无谷猫粮试吃装9.9元抢”，点击率直接涨到3%。

360广告创意怎么优化

创意写好了不是一劳永逸的,得不停优化，就像给花浇水，得观察它长不长，不行就换种方式，我朋友的广告跑了一周后，发现有的创意没人点，有的点了却不咨询，这时候就得调整了。

先看点击率,如果一个创意的点击率特别低，可能是标题不够吸引人，猫粮促销”就不如“猫粮买一送一 仅限今天”有吸引力，我当时把朋友的几个低点击率创意标题都改了，加了“限时”“免费”“优惠”这些词，点击率果然上去了。

再看转化率,有的创意点的人多，但咨询的少，可能是描述没说清楚用户关心的点，比如用户买猫粮最担心“安全”“是否适合自家猫”，创意里可以强调“人可食用级原料”“根据猫咪年龄定制”，朋友之前的描述只说“质量好”，后来改成“每批猫粮都有质检报告 支持扫码查验”，咨询量一下子多了15%。

还要注意配图,360广告有图片广告，图片得清晰、好看，能突出产品卖点，朋友一开始用的是猫粮袋子的照片，很普通，后来换成猫咪吃粮的萌照，旁边配文字“看它吃得多香”，点击量比之前高了不少。

这里有个小技巧,同一个单元可以多写几个创意，让它们“竞争”，数据好的保留，差的删掉，我当时给每个单元写了3个创意，跑了3天，把点击率最低的那个换成新的，这样创意质量会越来越高。

360广告投放优化方法

广告投出去后,不是等着收钱就行，得盯着数据，随时调整，就像开车，方向盘得一直握着，路况变了就得打方向，我朋友刚开始投放时，把账户建好就不管了，结果一周后发现钱花了，订单没几个，后来每天花半小时看数据，效果慢慢就上来了。

首先调出价,关键词出价决定广告的排名，出价高排得前，能被更多人看到，但成本也高，我帮朋友做了个测试，把“幼猫粮推荐”这个词从2元出价调到2.5元，排名从第5名到了第2名，点击率从2%涨到了3.5%，但点击成本也从2元涨到了2.5元，后来我们找到了平衡点，出价2.3元，排名第3，点击率3%，成本能接受。

然后选投放时段,不是所有时间都适合投广告，朋友一开始全天投放，后来发现晚上8-11点咨询的人最多，因为这个时候大家下班回家，有时间刷手机，我们就把60%的预算集中在这个时段，其他时段只投少量预算，成本降了20%，咨询量反而没少。

还要看地域,不同地方的效果不一样，朋友一开始投了全国，后来发现北京、上海、广州这三个城市的转化率最高，其他城市要么点击成本高，要么咨询后不买，我们就把预算集中在这三个城市，其他城市暂停投放，ROI（投入产出比）一下子提高了不少。

否定关键词也很重要,有些词虽然和产品相关，但搜这些词的人不是目标客户，比如朋友的店卖的是高端猫粮，有人搜“最便宜的猫粮”，就算点了广告也不会买，我们就把“便宜”“低价”这些词设为否定关键词，避免广告展示给这些人，省了不少冤枉钱。

360广告效果如何监测

投广告不监测效果,就像闭着眼睛走路，不知道往哪走，我朋友刚开始投放时，只看花了多少钱，不知道这些钱带来了多少咨询、多少订单，后来学会了看数据，才知道哪些地方能优化。

360推广后台有个“数据报告”功能，里面能看到点击率、点击成本、咨询量、转化率这些数据，点击率低，说明创意或排名有问题；点击成本高，可能是出价太高或关键词竞争太激烈；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，我每天都会帮朋友看这些数据，记在表格里，一周总结一次。

除了后台数据,还得看实际转化，比如用户点击广告后，有没有加微信、打电话、下单，朋友店里装了个客服系统，能看到每个咨询是从哪个广告来的，哪个关键词带来的咨询最多，有一次发现“幼猫软便吃什么粮”这个关键词带来的咨询，下单率特别高，我们就给这个词加了预算，多投了点钱。

落地页也很关键,用户点了广告，会跳转到落地页，如果落地页加载慢、内容不清晰，用户可能直接就走了，朋友一开始用的是淘宝店的链接，页面乱七八糟，后来专门做了个落地页，放了猫粮的图片、成分、用户评价，还有“立即咨询”的按钮，转化率一下子提高了30%。

360广告投放费用怎么算

说到钱,大家最关心的就是投放费用了，360广告的收费模式主要有几种，不同模式适合不同的需求，我朋友一开始搞不清楚，以为投广告就是“一口价”，后来才知道这里面还有讲究。

最常见的是CPC（按点击收费），用户点击了广告才扣钱，没点击不扣，这种模式比较灵活，预算好控制，比如一个关键词出价2元，用户点一次扣2元，一天有100个人点，就是200元，不过点击成本不是固定的，和关键词竞争程度有关，热门词可能出价5元都排不到前面，冷门词可能1元就能有不错的排名。

还有CPM（按千次展示收费），广告每被1000个人看到就扣一次钱，不管用户有没有点击，这种模式适合品牌宣传，比如新品牌想让更多人知道，就可以用CPM，不过这种模式可能会有“无效展示”，比如用户没仔细看就划过去了，所以我朋友没选这种，他更想要有实际咨询的效果。

另外还有CPA（按转化收费），用户完成了某个动作（比如下载APP、填写表单）才扣钱，这种模式对广告主来说风险小，但对投放技术要求高，一般需要和代理商合作才能做，目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据行业、目标转化动作来谈。

我朋友用的是CPC模式,第一个月投了8000元，带来了50个咨询，成交了12单，算下来平均一个订单的获客成本大概600多元，比他之前发传单便宜多了，他觉得挺值。

360广告和同类平台有什么区别

现在能投广告的平台不少,百度、抖音、360，各有各的特点，我帮朋友选平台的时候，对比了一圈，才决定投360，主要是觉得它有几个优势。

和百度比,360的用户群体有点不一样，百度用户更偏向综合搜索，什么都搜；360用户里，男性、年龄稍大一点的用户比例高，而且很多人用360安全卫士、浏览器，对“安全”“可靠”的东西更信任，朋友的宠物粮强调“无添加、安全配方”，在360上投，目标用户可能更吃这一套，而且360的关键词点击成本普遍比百度低一点，对预算不多的小商家更友好。

和抖音、快手这些信息流平台比，360属于搜索广告，用户是主动搜“猫粮”才看到广告，意向度更高，信息流广告是用户刷视频的时候被动看到，可能用户本来不想买猫粮，看到了也不一定有兴趣，朋友刚开始也试过投抖音信息流，钱花了不少，咨询的人很多，但大部分是随便问问，转化率不如360高。

不过360也有缺点,比如用户量没有百度大，覆盖范围可能没那么广，如果是想做全国大范围推广，百度可能更合适；如果预算有限，想精准触达有搜索意图的用户，360是个不错的选择，我朋友的店主要做线上咨询，客户都是主动搜宠物粮的，所以360的效果更符合他的需求。