百度渠道外包怎么合作？有哪些合作优势

百度渠道外包合作流程是怎样的

做百度渠道外包，合作流程其实没那么复杂，但每一步都得走扎实，我去年帮朋友的教育机构对接过一次，当时他们连百度推广账户都没建过，急着要在开学季前把招生线索做起来，第一步肯定是前期沟通，外包公司会先问清楚你想推什么产品、目标用户是谁、大概有多少预算，就像医生问诊得先了解病情，我朋友当时说“想招小学生编程课学生”，外包团队就追问“是一二年级还是三到六年级？家长更关注价格还是课程效果？”这些细节问得特别细,后来才知道这是为了后面的方案做铺垫。

沟通完就进入方案制定阶段，外包团队会根据你的需求出一份详细的推广方案，包括选哪些关键词、创意怎么写、预算怎么分配，我记得当时他们给的方案里，连“小学生编程入门”“儿童编程课多少钱”这些长尾关键词都列出来了，还标注了每个词的搜索量和竞争度，朋友本来担心预算不够，结果方案里建议“前期先投精准词，等有数据了再扩量”,这点还挺贴心。

方案确认后就是合同签订，这里一定要仔细看条款，比如服务周期、效果承诺、费用明细这些，我朋友当时差点漏看“账户归属权”的条款，还好外包团队主动提醒“账户是你们自己的，我们只是代运营，结束后所有数据都会还给你们”，这点很重要，避免后面扯皮，签完合同就开始执行落地，建账户、上物料、调出价，差不多一周就能正式上线，上线后不是撒手不管，外包团队会每周发数据报告，告诉你哪些词效果好、哪些创意点击率低，然后一起商量怎么调整，我朋友那个案子，第三个月线索量比第一个月翻了一倍，他自己都说“早知道这么省心，去年就该外包了”。

百度渠道外包服务内容有哪些

百度渠道外包能做的事可不少，不是简单帮你投广告就完了，最基础的是账户搭建，包括注册百度推广账户、设置地域和时段、搭建推广计划和单元，我见过有企业自己建账户，把“北京英语培训”和“上海英语培训”放一个单元，结果钱花了不少，咨询的都是外地客户，白浪费预算，外包团队会按产品、地域、人群把账户分得清清楚楚，像整理衣柜一样，每个“抽屉”里的东西都整整齐齐,方便后期优化。

然后是关键词优化，这可是核心，外包团队会通过工具分析哪些关键词能带来精准客户，还会定期筛选“否词”，比如做高端家具的，就得把“便宜家具”“二手家具”这些词否掉，避免无效点击，我之前接触过一个家具厂老板，自己投的时候没加否词，一天花500块，咨询的全是问“9.9元沙发”的，气得他差点把电脑砸了，后来外包团队接手，否词加了200多个，点击成本直接降了30%。

还有创意撰写，就是广告标题和描述，好的创意能提高点击率，比如同样是做减肥产品，“月瘦20斤”就比“专业减肥”吸引人，外包团队会测试不同的创意，比如有的强调效果，有的突出优惠，然后保留点击率高的，我邻居家开的美容店，外包后创意从“专业美容护理”改成“99元体验3次补水，到店送面膜”，点击率一下从2%涨到5%,到店客户多了不少。

数据分析和效果调整，每天看展现量、点击量、转化率这些数据，像医生看体检报告一样，哪里有问题就调哪里，比如发现某个地区点击多但转化少，可能是那个地区竞争太激烈，就适当降低出价；某个关键词转化好，就提高预算让它多跑，我朋友的教育机构，一开始投“编程培训”这个词，转化成本200元，后来外包团队发现“少儿编程入门课”转化成本才80元，就把预算倾斜过去,整体ROI一下就上去了。

百度渠道外包的合作优势有哪些

要说百度渠道外包的优势，第一个必须是专业度高，外包团队天天跟百度推广打交道，什么规则变了、算法更新了，他们门儿清，不像我们自己做，可能半年才发现“哦，原来关键词匹配方式改了”，我之前帮一个餐饮连锁品牌做咨询，他们自己招了个专员，干了三个月，账户还没搭建明白，关键词都用的广泛匹配，结果“火锅加盟”和“火锅底料配方”都能触发广告，钱花得稀里糊涂，后来找了外包，团队里有个做了5年百度推广的老员工，两天就把账户捋顺了，还教他们怎么看数据报表，简直是“降维打击”。

第二个优势是节省成本，自己招人做百度推广，得给工资、交社保，还得培训，一个专员月薪至少6000吧，一年就是7万多，外包的话，一般一个月几千块就能搞定，而且不用操心员工离职、请假这些事，我表哥开了家小五金店，之前自己招人做推广，员工干了半年就跳槽了，账户没人管，数据一落千丈，后来外包，一个月4000块，效果比自己做还好，他现在见人就说“外包就是省钱又省心，比养个员工划算多了”。

第三个优势是快速见效，外包团队有成熟的方法论，能跳过试错阶段，直接上干货，我之前接触过一家新开的婚纱摄影工作室，老板急着在结婚旺季前获客，自己摸索了一个月，才获得10个咨询，找外包后，团队三天就把账户建好上线，第一周就有30多个咨询，第二周就签了5单，老板高兴得请我们吃了顿大餐，这就像你想做饭，自己买菜、切菜、开火得折腾两小时，外包就像点外卖，专业厨师做好送上门，半小时就能开吃,效率完全不一样。

最后还有资源对接的优势，有些外包公司跟百度有合作，能拿到一些特殊资源，比如优先展现、活动补贴之类的，我朋友的电商公司，之前自己投百度，参加活动老是排不上号，找了外包后，团队帮他们申请到了“618大促”的流量扶持，活动期间点击率提升了20%，销量直接翻了三倍，这种资源，小公司自己去谈根本拿不到，外包相当于帮你打通了“绿色通道”。

百度渠道外包收费标准是什么

百度渠道外包的收费方式主要有两种，一种是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，不管你账户花多少钱，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如一个月推广预算1万，外包服务费可能3000-5000元，具体看账户规模和服务内容，我邻居家的美容店就是这种，每月固定给外包公司4000元，账户预算自己控制，花多花少服务费都一样，他们觉得这样心里有数,不用担心服务费跟着预算涨。

另一种是比例收费模式，按你账户实际消费的百分比收服务费，一般是10%-20%，比如你这个月账户花了2万，服务费就是2000-4000元，这种模式适合预算波动大的企业，旺季多投，服务费多一点，淡季少投，服务费也跟着少，我表哥的五金店旺季每个月投1.5万，服务费2000多，淡季投5000，服务费才几百块，他觉得这种更灵活,不会浪费钱。

还有些公司会收效果服务费，就是按转化量收费，比如一个有效咨询收50-100元，但这种模式比较少见，而且对转化的定义得提前说清楚，免得后期扯皮，比如有的公司把“留电话”算转化，有的要“到店”才算，标准不一样，价格也差很多，我之前见过有企业因为没说清楚，外包公司按“留电话”收费，结果留的都是无效号码，企业觉得亏大了,最后闹得挺不愉快。

需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，具体费用得和外包公司谈，不同公司报价差异挺大，不能只看价格低的，得对比服务内容，比如有的公司收3000元，只负责账户搭建和日常调价；有的收5000元，还包含创意优化、数据分析、定期报告，我朋友之前贪便宜选了个2000元的，结果对方一周才调一次价，创意半年没换过，效果差得不行,后来还是换了家贵点但服务好的。

选择百度渠道外包要注意什么

选百度渠道外包，第一个要注意的是考察公司资质，别光听他们吹“合作过多少大品牌”，得让他们拿出营业执照、百度官方授权书这些，我之前帮一个客户筛选外包公司，有家公司说自己是“百度核心服务商”，结果一查授权书早就过期了，这种肯定不能选，最好再看看他们的案例，问问之前服务过哪些客户，效果怎么样，能不能联系到客户核实，我那个客户后来选的公司，就提供了三个真实案例，还让客户打电话问了其中一个，对方说“合作两年，ROI翻了一倍多”,这才放心签合同。

第二个要注意明确目标和需求，你到底想通过外包达到什么效果？是要更多咨询电话，还是提高销售额？目标不一样，外包公司的策略也不同，我同学开了家装修公司，一开始没说清楚目标，外包公司就猛投“装修效果图”，带来的都是要图的，不是真要装修的客户，后来他明确说“要签单客户”，外包团队才调整策略，重点投“北京装修公司排名”“老房翻新报价”这些词,转化一下就上来了。

第三个要注意合同条款细节，合同里必须写清楚服务内容、服务周期、效果承诺、费用明细、违约条款这些，尤其是效果承诺，别信“保证月增100单”这种绝对的话，最好写成“在预算不变的情况下，转化率提升X%”“点击成本降低Y%”这种可量化的指标，我邻居之前签合同，没写清楚“无效点击怎么处理”，结果账户出现大量恶意点击，外包公司不管，最后只能自己认亏，所以签合同前一定要逐条看，不明白的就问,别不好意思。

最后要注意定期沟通和监控，外包不是甩手掌柜，得每周或每月跟团队开沟通会，看看数据怎么样，有没有需要调整的地方，我朋友的教育机构，一开始觉得外包了就不用管了，结果两个月没沟通，外包团队按老策略投，没发现目标用户群体变了（从家长变成学生），效果下滑了才知道，后来他们每周五下午开半小时会，及时调整关键词和创意，效果才慢慢恢复，外包是“合作”，不是“托管”,自己也得上心。

哪些企业适合做百度渠道外包

不是所有企业都适合做百度渠道外包，得看自己的情况，第一种是中小企业，尤其是刚起步的小公司，这类企业预算有限，养不起专业的推广团队，自己摸索又容易走弯路，我表哥开五金店的时候，就三个人，他自己管进货，老婆管财务，根本没人懂百度推广，外包后，一个月花4000块服务费，账户有人管，效果也不错，比自己招人划算多了，要是他自己招人，一个月工资加社保至少8000，还得培训,小本生意哪扛得住？

第二种是缺乏专业团队的企业，有些企业虽然规模不小，但推广这块没人懂，招了人也留不住，我之前接触过一家服装厂，老板花8000块招了个推广专员，结果人家干了三个月，连关键词匹配方式都没搞明白，账户数据一塌糊涂，后来老板干脆外包，团队里有百度认证的优化师，经验足，账户很快就有起色，这种企业与其自己培养人，不如直接外包,省心又高效。

第三种是想快速拓展渠道的企业，比如新产品上线、进入新市场，急需通过百度推广打开局面，自己建团队太慢，外包能马上上手，我朋友的电商公司去年推一款新零食，想赶在双11前做起来，自己招人、培训至少要两个月，根本来不及，找了外包团队，一周就把账户建好上线，双11期间销量冲进了品类前20，要是等自己团队,估计黄花菜都凉了。

第四种是预算波动大的企业，seasonal 行业，旺季需要大量投广告，淡季几乎不投，自己养团队，淡季员工没事干也是成本，外包就灵活多了，旺季多付点服务费，淡季可以暂停服务，或者只保留基础维护，我认识一个做月饼的老板，每年就中秋前三个月忙，其他时间推广预算几乎为零，他找了外包，旺季合作三个月，淡季就停了，一年服务费才一万多,比养个全职员工省太多了。

百度渠道外包和自建团队的区别

百度渠道外包和自建团队，就像点外卖和自己做饭，各有各的好，但区别可不小，先说成本，自建团队要招人、发工资、交社保、培训，一个优化师月薪6000-10000，加上绩效、福利，一年至少10万，外包的话，每月服务费3000-8000，一年最多10万，还不用操心员工离职、请假，我邻居开美容店，之前自建团队，招了个专员，干了半年跳槽，账户数据断崖式下跌，重新招人又花了两个月，前后损失了好几万，后来外包，一年服务费5万，效果比自建团队还好,她现在后悔当初没早点外包。

再看专业度，外包团队都是专门做这个的，接触的行业多，经验丰富，百度算法一更新，他们第二天就能调整策略；自建团队可能要过一周才反应过来，我同学的装修公司，自建团队时，优化师只会投“装修公司”这种大词，点击成本高得吓人，外包团队来了，把词拆成“老房翻新”“别墅装修”“办公室装修”，还加了一堆长尾词，点击成本降了40%，咨询量反而涨了，这就是专业度的差距，人家天天研究这个,肯定比半路出家的强。

然后是灵活性，外包可以随时调整服务内容和周期，旺季加预算，淡季减预算，甚至暂停服务都行，自建团队就麻烦了，员工招进来，总不能旺季用完就辞退吧？我表哥的五金店，旺季每月推广预算2万，淡季5000，要是自建团队，淡季员工没事干，工资照发，纯属浪费，外包就不一样，淡季可以只保留基础维护，服务费减半,灵活多了。

风险控制，外包公司一般会签合同，承诺效果，没达到可以按合同处理，自建团队要是员工能力不行，或者离职，风险全自己承担，我之前帮一家公司做咨询，他们自建团队，优化师把账户里的核心词出价调错了，一天就多花了2万，最后员工辞职，公司只能自己认亏，要是外包，这种失误外包公司得负责赔偿，风险能分摊一部分，外包也不是没风险，选到不靠谱的公司照样坑，但只要前期考察到位,风险比自建团队小多了。