百度外包营销是什么？怎么选才靠谱

百度外包营销是什么

百度外包营销简单说就是企业把在百度平台上的营销推广工作交给专业的第三方公司来做,这些第三方公司就像营销领域的“管家”，帮企业处理从账户搭建到效果优化的一系列事情，企业自己不用再花时间研究怎么操作百度推广后台、怎么选关键词、怎么写广告创意，对很多中小企业来说，自己养一个专门的百度营销团队成本太高，又没有那么多精力去钻研平台规则，这时候百度外包营销就成了一个省心的选择。

我之前接触过一个开小餐馆的老板,他想通过百度推广吸引周边的食客，但自己连百度推广账户都不会注册，更别说调整出价和优化创意了，后来他找了百度外包营销团队，人家一周内就帮他把账户搭起来，还根据周边人群的搜索习惯选了“附近好吃的家常菜”“XX路性价比高的餐厅”这类关键词，一个月下来到店顾客比之前多了三成，这就是百度外包营销最直接的作用——让不懂营销的人也能做好百度推广。

百度外包营销服务内容

百度外包营销的服务内容其实挺全面的,不同公司可能略有差异，但核心都离不开这几块，首先是账户搭建，这就像盖房子打地基，外包团队会根据企业的产品或服务、目标客户群体，搭建一个结构清晰的推广账户，包括计划、单元、关键词的分类，确保后期优化有章可循。

然后是关键词优化，这可是百度推广的“灵魂”，外包团队会通过工具分析用户的搜索习惯，筛选出高转化、低竞争的关键词，比如做装修的企业，不会只投“装修公司”这种大词，而是会细化到“XX小区装修报价”“老房翻新多少钱”这类更精准的词，他们还会定期调整关键词出价，保证在合理预算内拿到更多曝光。

广告创意撰写也很重要,毕竟用户在百度搜索时，第一眼看到的就是创意标题和描述，外包团队会写一些能吸引点击的创意，[地区]专业装修团队，免费设计报价，不满意不收费”，用明确的利益点抓住用户眼球。

数据分析和效果监控更是少不了,每天花了多少钱、来了多少点击、有多少人留了电话，这些数据外包团队都会整理成报告，告诉你哪些关键词效果好、哪些创意需要优化，让企业清楚每一分钱花在了哪里。

百度外包营销收费模式

百度外包营销的收费模式没有统一标准,不同公司有不同的玩法，最常见的是固定月费模式，就是企业每个月给外包公司固定的服务费，不管推广效果怎么样，服务费都是固定的，这种模式适合预算比较稳定、对效果要求不是特别激进的企业，比如一些传统行业的中小企业，每个月就想花几千块钱维持基本的推广。

还有一种是按效果付费模式，比如按线索量收费，来一个有效咨询收多少钱；或者按销售额提成，推广带来的订单抽一定比例的服务费，这种模式对外包公司的要求更高，毕竟效果直接和收入挂钩，他们会更积极地优化账户，不过企业也要注意，有些公司会把“有效线索”的标准定得很模糊，后期容易扯皮，签合同的时候一定要写清楚什么是有效线索。

现在还有些公司用基础服务费+效果提成的混合模式，先收一部分基础服务费保证基本运营，再根据实际效果额外提成，目前官方暂无明确的定价，市面上的价格从几千到几万不等，主要看服务范围、企业所在行业的竞争程度，以及外包公司的知名度，我之前问过一家中等规模的外包公司，基础服务费每月5000起，效果提成大概是推广带来销售额的5%-10%。

百度外包营销怎么选

选百度外包营销团队就像挑合作伙伴,选错了不仅浪费钱，还可能耽误生意，我去年帮一个开宠物用品店的朋友选外包团队，踩过的坑现在想起来还心疼，一开始图便宜，找了个报价3000块/月的小公司，结果人家把账户建好就不管了，关键词全是“宠物用品”这种大词，出价还高，一周就花了2000多，一个咨询电话都没有，后来换了一家有宠物行业案例的公司，人家先花三天时间研究他们的产品和目标客户，选的关键词都是“猫咪益生菌哪个牌子好”“幼犬狗粮推荐”这种精准词，还优化了落地页，三个月下来咨询量翻了两倍，虽然服务费贵了点，但性价比超高。

选的时候首先要看案例，让他们拿出和你行业类似的成功案例，最好能看到具体的数据，比如之前帮某个公司把线索成本从100元降到50元，或者曝光量提升了多少，别信那种只说“我们做过很多大项目”却拿不出具体案例的公司。

然后要沟通需求，把你的目标说清楚，比如是想提高品牌曝光还是增加实际订单，预算大概多少，期望达到什么效果，靠谱的外包团队会根据你的需求出详细的方案，而不是上来就拍胸脯保证“没问题，交给我们肯定火”。

还要看合同条款，重点看效果指标、服务内容、付款方式，比如效果指标可以写“每月有效线索量不低于XX条”“线索成本不高于XX元”，服务内容要列清楚包含账户搭建、关键词优化、创意撰写等哪些具体工作，付款方式最好分阶段付，别一次性把钱都打过去。

百度外包营销和自建团队对比

很多企业纠结到底是找百度外包营销还是自己建团队,其实这得看企业的规模和需求，我之前在一家电商公司工作时，公司一开始想自建团队，招了两个竞价专员，月薪各8000，还得给他们配电脑、买数据分析工具，一个月人力成本就快2万了，结果两个专员没经验，账户操作不熟练，前三个月推广效果一直上不去，后来还是找了外包团队，每月服务费1万5，效果反而比自建团队好，成本还低了不少。

从成本来看，自建团队要承担人员工资、社保、培训、设备等费用，对中小企业来说压力不小；外包营销只需要支付服务费，没有额外成本，从专业性外包团队天天和百度推广打交道，熟悉平台规则和算法更新，经验比新手专员丰富得多；自建团队如果招不到有经验的人，很容易走弯路，从效率外包团队响应快，有问题能及时处理；自建团队可能需要层层汇报，决策效率低。

自建团队的好处是更了解企业自身情况,沟通更直接，但对大多数中小企业，尤其是预算有限、没精力培养团队的，百度外包营销显然更划算。

百度外包营销避坑技巧

百度外包营销市场鱼龙混杂,稍不注意就可能踩坑，我一个做建材生意的客户，之前找了个外包公司，对方承诺“保证关键词排名前三位”，结果签了合同才发现，所谓的“排名前三”是凌晨两三点的排名，白天根本搜不到，所以第一个要避的坑就是警惕过度承诺，百度推广排名受出价、质量度、竞争环境等多种因素影响，没有哪家公司能保证“永远第一”“100%有效果”，遇到这种承诺直接绕道走。

第二个坑是合同模糊不清，有些公司合同里只写“提供推广服务”，不写具体服务内容和效果指标，后期想维权都难，签合同前一定要让对方把服务项目、效果衡量标准、违约条款写清楚，每月提供4次数据分析报告”“有效线索量未达标按比例退还服务费”。

第三个坑是数据不透明，有些外包公司不给企业看推广后台，只给一个模糊的“效果报告”，里面全是“曝光量提升”“点击量增加”这种空话，没有具体数据支撑，一定要要求对方开放账户权限，自己能随时登录后台查看消费、点击、转化等数据，避免对方暗箱操作。

还有一个小技巧,付款时不要一次性付清全款，可以分阶段支付，比如签合同付30%，账户搭建完成付30%，效果达标后付剩下的40%，这样能降低风险。

百度外包营销效果案例

去年我接触过一家做少儿编程培训的机构,他们之前自己做百度推广，每月投入8万块，线索成本高达200元/个，很多钱都花在了无效点击上，后来找了百度外包营销团队，人家做了三件事：一是把账户里的“少儿编程”“编程培训”等大词筛掉，换成“XX市少儿编程哪家好”“7岁孩子学编程合适吗”这类长尾词；二是优化了创意，加入“免费试听”“不满意全额退款”等承诺；三是调整了投放时段，只在家长下班的18-22点投放。

三个月后,这家机构的推广预算降到了每月6万，线索量反而从之前的400个/月增加到600个/月，线索成本降到了100元/个，他们老板说，之前自己做的时候天天盯着账户，累得不行还没效果，现在外包后，自己只需要每周看一次报告，省心多了，还能把精力放在课程研发上。

还有一家做智能家居的企业,外包前账户结构混乱，关键词有2000多个，很多都是重复或无用的，外包团队花了一周时间梳理账户，把关键词精简到800个，重点优化“智能家居安装”“全屋智能系统价格”等转化高的词，两个月后，咨询电话量提升了40%，ROI（投资回报率）从1:2.5提高到1:4。