广点通广告投放前准备工作
想做好广点通广告投放,前期准备就像搭积木的地基，少一块都可能歪歪扭扭，首先得有个广点通广告账号，这玩意儿不难，去腾讯广告官网注册就行，个人和企业都能申请，不过企业账号功能更多，建议有条件的朋友直接用企业资质注册，后面跑广告限制少。
然后是资质材料，不同行业要求不一样，比如卖化妆品的得有生产许可证、质检报告，做教育的可能要办学许可证，这些都得提前准备好，不然审核卡半天，耽误事儿，我之前帮一个开奶茶店的朋友弄，他一开始以为随便传个营业执照就行，结果因为少了食品经营许可证，广告愣是卡了三天没通过，急得他天天催我，后来补了材料才搞定。
最重要的是目标人群分析，你得知道广告想给谁看，是18-25岁的学生党，还是30-40岁的职场妈妈？他们平时喜欢刷微信还是QQ？喜欢看什么类型的内容？这些想不清楚，广告就像无头苍蝇，钱花了看不见响，我见过有老板上来就说“我要投年轻人”，结果年轻人范围太广，最后广告投给了小学生，转化低得可怜。
广点通广告投放流程步骤
账号和材料都齐了,就可以开始投放流程了，一步都不能错，第一步是创建广告计划，登录广点通后台，点“新建广告计划”，选推广目的，是想让用户买东西、下载APP，还是关注公众号？选对目的系统才知道怎么帮你优化。
然后是设置广告组，这里要选投放平台，是投微信朋友圈、公众号，还是QQ空间、QQ浏览器？不同平台用户画像不一样，微信里宝妈多，QQ里年轻人多，得根据产品选，我上次帮一个卖潮鞋的客户投，选了QQ空间和微信朋友圈，QQ那边年轻人点击率高，微信那边转化率高，效果还不错。
接下来是广告创意制作，这可是吸引用户的关键，图片要清晰亮眼，文案要简单直接，比如卖零食的可以写“3包9.9元，点击抢”，别整那些绕来绕去的话，用户刷手机很快，没时间猜你想说啥，视频的话开头3秒很重要，得一下子抓住眼球，不然用户直接划走了。
设置出价和预算，出价就是你愿意为一个点击或一个转化花多少钱，预算就是你打算总共花多少钱，新手建议先小预算测试，比如一天200块，看看效果再说，别一上来就砸几千，万一方向错了，钱就打水漂了。
广点通广告投放成本构成
广点通广告投放的成本就像你出去吃饭,不光要付菜钱，可能还有餐具费、服务费，主要包括广告消耗费用，这是大头，就是你为点击、曝光、转化付的钱，比如一个点击2块，一天100个点击就是200块。
然后可能有开户服务费，有些代理商开户会收几百到几千的服务费，不过官方开户一般免费，建议直接找官方或者靠谱的代理商，别被坑了，我有个朋友之前找了个小代理，开户收了他3000块服务费，后来才知道官方开户不要钱，气得他差点去找代理吵架。
还有创意制作成本，如果自己不会做图做视频，找别人做可能要花钱，简单的图片几十块，复杂的视频可能几百上千，不过现在广点通后台有免费的素材模板，自己套模板改改文字图片，也能做出还行的创意，能省不少钱。
目前官方暂无明确的定价,具体成本要看你的投放方式（按点击、按曝光还是按转化）、出价高低、投放时长这些因素，就像你打车，路程远、堵车，费用自然就高。
广点通广告投放效果优化技巧
广告投出去不是就完事了,得盯着数据优化，不然钱花了没效果，首先看点击率，如果点击率低，说明创意不行，得换图片或文案，比如之前我投一个护肤品广告，用了产品全图，点击率1%，后来换成用户使用前后对比图，点击率直接涨到3%，效果立竿见影。
然后看转化率，点击多但没人买，可能是落地页有问题，落地页别整太复杂，重点信息放前面，比如价格、优惠活动，按钮要明显，让用户一眼就知道“点这里买”，我帮一个客户改落地页，把“立即购买”按钮从页面中间移到顶部，转化率一下子提升了20%。
还要调整定向，如果发现广告老是推给不合适的人，比如你卖老年保健品，结果推给了学生，就得收紧定向，年龄、兴趣、地域都调准，反之，如果曝光太少，可能定向太窄了，适当放宽一点。
预算分配也很重要,别把所有钱都投一个计划，多建几个计划测试不同创意和定向，哪个效果好就给哪个加预算，效果差的及时停掉，别让它继续浪费钱。
广点通广告投放案例分享
我去年帮一家做线上英语培训的机构投广点通,一开始他们啥都不懂，说“我们要招100个学生，预算5万块”，我先帮他们分析人群，主要是3-12岁孩子的家长，女性为主，年龄25-40岁，兴趣标签选“亲子教育”“英语学习”。
创意做了两个版本,一个是“9.9元体验3节外教课”的图片，一个是家长和孩子一起上课的短视频，投放平台选了微信朋友圈和公众号，因为宝妈平时刷微信多，出价一开始设的是点击出价1.5元，预算一天1000块测试。
第一天数据出来,短视频创意点击率比图片高2倍，但是转化成本有点高，一个报名要80块，我分析发现落地页太长，家长没耐心看完，就把落地页简化，重点放“9.9元体验”和“立即报名”按钮，第二天转化成本降到了60块。
后来又调整了定向,把地域限定在一二线城市，因为这些地方家长付费意愿更高，转化成本又降到了50块，最后5万预算用了20天，招了120个学生，客户高兴得给我发了个大红包，说比他们自己瞎投强多了。
广点通广告投放与同类平台对比
现在做广告投放的平台不少,广点通和巨量引擎（抖音广告）、百度信息流比，各有各的优势，先跟巨量引擎比，巨量引擎用户多在抖音、今日头条，年轻人多，适合做潮流、快消品广告；广点通用户在微信、QQ，覆盖人群更全，从学生到中老年人都有，尤其是微信朋友圈广告，用户信任度高，转化率也不错。
再跟百度信息流比，百度信息流主要靠搜索词定向，用户有明确需求时才会看到广告，适合做产品词推广；广点通靠社交数据定向，能根据用户兴趣、行为精准推送，比如你最近在微信聊过“买奶粉”，可能就会刷到母婴广告，这种“润物细无声”的方式用户接受度更高。
还有快手广告，快手用户下沉市场多，适合性价比高的产品；广点通一二线城市用户占比更高，消费能力强，如果你卖高端产品，广点通可能更合适，没有最好的平台，只有最适合你产品的平台。
广点通广告投放常见问题解决
投放过程中总会遇到各种问题,别慌，一个个解决就行，第一个常见问题是广告审核不通过，原因大多是资质不全或创意违规，比如文案里用了“最”“第一”这种极限词，或者图片有二维码、联系方式，这些都不行，解决办法就是仔细看广点通的广告审核规范，别碰红线，资质缺啥补啥。
第二个问题是曝光量低，可能是预算太少、出价太低，或者定向太窄，解决办法：适当提高出价，放宽定向，预算如果一天才几十块，系统可能都不给你推流，至少得200块以上测试。
第三个问题是点击成本高，说明竞争太激烈，或者创意不够吸引人，可以试试优化创意，用更亮眼的图片或更抓人的文案，或者换个竞争小的时间段投放，比如早上7-9点、晚上9-11点，避开高峰。
第四个问题是转化效果差，除了落地页问题，可能是产品本身不行，或者定价太高，这时候得从产品和服务本身找原因，广告只能引流，产品不行，引来再多流量也没用。
常见问题解答
广点通广告投放需要多少钱啊？
广点通广告投放的钱没有固定数啦，就像你买零食，不同零食价格不一样，它主要看你想投多久、想让多少人看到、用什么方式投（按点击、按曝光还是按转化），新手可以先拿几百块试试水，比如一天200块，看看效果咋样，效果好再慢慢加预算，要是你想大范围推广，可能就要几千上万块了，主要看你自己的钱包和推广目标啦。
广点通广告投放适合哪些行业呀？
广点通其实挺万能的，好多行业都能投！像电商卖衣服、化妆品、零食的，投朋友圈广告效果不错，宝妈和年轻人多；教育机构，比如英语培训、早教班，投公众号广告挺好，家长们经常看公众号；还有本地服务，比如健身房、餐厅，投附近的人，能吸引周边客户，不过要是搞那些违规的，比如虚假医疗、赌博啥的，肯定不行，会被封号的哦。
广点通广告投放怎么开户啊？
开户很简单的！你可以直接去腾讯广告官网，点“立即注册”，选个人或企业账号，填基本信息，然后上传资质，个人账号一般只要身份证，企业账号要营业执照、行业相关许可证（比如卖食品要食品经营许可证），提交后等审核，快的话几个小时，慢的话1-2天，审核通过就能充值开始投广告啦，要是嫌麻烦，也可以找代理商帮你开户，不过有些代理商可能要收服务费，记得问清楚哦。
广点通广告投放效果不好怎么办？
效果不好别着急，一步步找原因！先看点击率，低的话就换创意，图片换亮点的，文案写清楚优惠，9.9元抢”比“优惠活动”吸引人，再看转化率，没人买可能是落地页太复杂，把购买按钮放大放前面，别让用户找半天，还可以调整定向，看看是不是投给了不合适的人，比如卖老年鞋投给了学生，肯定不行，小预算多测试，哪个计划效果好就给哪个加钱，效果差的赶紧停，别浪费钱。
广点通和巨量引擎哪个投放效果好？
这个得看你产品和目标人群啦！巨量引擎主要在抖音、今日头条，年轻人多，喜欢刷短视频，适合卖潮流衣服、化妆品、手游这些，广告形式活泼点效果好，广点通在微信、QQ，用户年龄层广，从学生到中老年人都有，朋友圈广告大家信任度高，适合卖母婴用品、家居用品、教育课程这些，要是你产品年轻人多就试试巨量引擎，想覆盖更多人群或者做品牌推广，广点通可能更合适，没有绝对的好坏，得看合不合适你。