广点通的广告投放流程是什么
广点通的广告投放流程其实不复杂,但每个环节都得踩准。确定目标受众是广点通广告投放的第一步，我之前帮一家卖平价彩妆的客户做投放时，他们一开始说“想让所有人都看到”，结果预算花了不少，转化却寥寥无几，后来我们一起分析，发现他们的产品定价50-100元，用户画像应该是18-28岁的年轻女生，学生党和刚入职场的居多，喜欢性价比高、颜色日常的彩妆，把受众画像磨清晰后，后面的投放就顺多了。
明确受众后,就得选广告位，广点通的广告位挺多的，像微信朋友圈、公众号底部、QQ空间、腾讯视频这些都能投，不同的广告位适合不同的内容，比如朋友圈广告适合生活化的短视频，QQ空间更适合年轻用户喜欢的图文，腾讯视频前贴片广告则适合品牌曝光，选广告位时得结合产品特点，比如做教育课程的，投微信公众号底部就不错，用户在看文章时容易被“提升自我”的内容吸引。
接下来是制作素材,素材就像广告的“脸面”，得让人一眼就想点，我见过有的客户素材直接放产品图片加促销信息，干巴巴的，用户划过去都不带停留的，后来帮他们改成“情景剧”形式，比如一个女生早上化妆卡粉，用了他们的粉底液后底妆服帖，配文“卡粉星人救星！这个粉底液我回购了3次”，CTR（点击通过率）一下子涨了不少，素材里最好有用户痛点和解决方案，再加点真实感，比如真人出镜、场景化展示。
然后是设置出价和预算,出价方式有CPC（按点击收费）、CPM（按千次曝光收费）、CPA（按转化收费），新手建议先从CPC开始，比较好控制成本，预算方面，刚开始别一下子投太多，每天设个小预算试跑，看看数据怎么样，再慢慢调整，我之前有个客户第一天就投了5000元，结果大半预算都被不精准的点击耗光了，后面不得不暂停调整，特别可惜。
投放监控和调整,广告上线后不是就完事了，得盯着后台数据，比如曝光量、点击量、转化率这些，要是发现曝光少，可能是定向太窄或者出价太低；点击少，就得优化素材；转化少，可能是落地页有问题，有次我帮客户监控时，发现某个广告组点击挺多，但没人下单，点进落地页一看，居然还在显示“预售”，但实际早就发货了，赶紧让他们改了落地页，转化立刻就上来了。
广点通的广告投放如何优化效果
优化广点通广告效果,得像给植物浇水一样，得找对“根”。A/B测试是优化效果的“金钥匙”，我之前帮一家做零食的客户测试素材，同一个产品，做了两个版本：一个是产品堆在一起的图片，配文“好吃到停不下来”；另一个是女生追剧时吃零食的场景，配文“追剧没它少一半快乐”，结果第二个版本的CTR比第一个高了40%，转化也多了25%，所以素材、文案、按钮颜色这些都可以多做几个版本测试，数据会告诉你哪个最好。
定向调整也很关键,有时候不是产品不好，是没找到对的人，有个做母婴用品的客户，一开始定向“25-40岁女性”，结果曝光里混进了不少年轻学生，后来我们细化定向，加上“已购车”“有小孩”的标签，虽然曝光量少了点，但转化率提高了30%，因为触达的都是真的有需求的宝妈，定向别贪多求全，精准比量大更重要。
出价策略得灵活,刚开始投放时，可以用“智能出价”让系统帮你探索，等数据稳定了，再手动调整，比如发现某个时间段（像晚上8-10点）转化特别好，就可以提高这个时段的出价；某个定向人群转化成本低，就多给点预算，我有个客户做职场培训，发现“22-28岁、本科以上、互联网行业”这个人群转化成本比其他人群低20%，后来就把60%的预算都投给了这个人群，整体ROI（投资回报率）直接提升了15%。
素材更新要及时,用户会审美疲劳的，同一个素材放久了，点击率肯定会降，我一般建议客户每周至少更新1-2个新素材，尤其是节日、促销节点，比如618、双11，得提前准备应景的素材，有次帮客户做国庆促销，提前一周换了“国庆出游必备，全场8折”的素材，比同行早一步抢占用户注意力，那波活动销量比平时翻了一倍。
落地页和广告要“搭”，很多人广告做得挺好，用户点进来一看落地页，要么加载慢，要么内容和广告说的不一样，直接就走了，我见过一个卖护肤品的广告，素材说“敏感肌可用”，落地页却全在讲成分有多厉害，没提敏感肌怎么用，结果跳出率高达80%，后来帮他们改了落地页，开头就写“敏感肌姐妹看过来！3步教你修复泛红”，下面放使用前后对比图和用户评价，跳出率降到了50%，转化也上来了。
广点通的广告投放收费模式有哪些
广点通的广告投放收费模式主要有几种,不同模式适合不同的投放目标。CPC（按点击收费）是最常用的模式之一，就是用户点击你的广告一次，你就付一次钱，这种模式适合想控制成本、注重流量质量的情况，比如推广APP下载、公众号关注，用户点击了才付费，比较划算，我之前帮一家做工具类APP的客户用CPC投放，设定每个点击不超过2元，跑了一周，获客成本控制得很好，比他们预期的低了15%。
CPM（按千次曝光收费）则是按广告被看到1000次来收费，不管用户点不点击，这种模式适合做品牌曝光，比如新品上市、节日促销，想让更多人知道你的产品，比如有个客户是做连锁餐饮的，新店开业时用CPM投朋友圈广告，覆盖了周边3公里的人群，曝光量达到了50万，开业当天客流量比平时多了30%，不过CPM要注意素材的吸引力，要是曝光了没人看，钱就白花了。
CPA（按转化收费）是按实际转化效果付费，比如用户下载APP、填写表单、下单等，这种模式对广告主来说风险比较低，因为只有产生了想要的结果才付费，但CPA对素材和落地页要求很高，系统会根据你的转化目标来匹配流量，要是转化链路不顺畅，可能跑不起来，我有个客户做教育课程，用CPA投放“留资表单”，刚开始转化成本有点高，后来优化了表单内容（把“姓名电话”改成“免费领取试听课程”），成本就降下来了。
还有oCPC（目标转化成本）和oCPM（目标转化出价），这两种是智能出价模式，你设置一个目标成本，系统会帮你优化投放，尽量让转化成本接近你设置的目标，比如你想让每个下单成本不超过50元，系统就会自动调整出价和定向，帮你找到能以50元左右成本转化的用户，这种模式适合有一定投放经验的广告主，数据积累越多，系统优化效果越好。
目前官方暂无明确的定价,具体收费会受行业、广告位、定向、素材质量等因素影响，比如竞争激烈的行业（像教育、金融）点击成本可能高一些，冷门行业就低一些；朋友圈广告的CPM通常比QQ空间高，因为用户质量和场景不同，投放时可以先小预算测试，看看自己行业的平均成本大概是多少，再调整预算和出价。
广点通的广告投放适合哪些行业
广点通的用户覆盖广,不同行业都能在里面找到自己的“土壤”。电商行业在广点通投放效果特别突出，不管是淘宝店、京东店还是品牌自营电商，都能通过广点通触达精准用户，我有个做女装的客户，在广点通投朋友圈广告，定向“18-35岁女性，喜欢时尚穿搭”，配合“满200减50”的促销，3天就卖了2000多件衣服，ROI达到了1:5，电商的优势在于可以直接跳转到购买页面，用户点击后就能下单，转化链路短。
教育行业也很适合,不管是K12辅导、职业教育还是兴趣培训，都能在广点通找到目标用户，比如做考研培训的，可以定向“22-25岁、本科以上学历”的人群；做少儿英语的，可以定向“25-40岁、有小孩”的宝妈，我帮一家做钢琴培训的客户投放时，用“孩子学钢琴有什么好处”的短视频素材，投放在公众号底部广告位，吸引了很多家长留资，试听转化率达到了30%。
游戏行业在广点通也很“吃香”，QQ空间、腾讯视频这些平台年轻人多，正好是游戏的主要用户，比如新游戏上线时，可以投“试玩礼包”“新手福利”的广告，吸引用户下载，有个游戏客户投QQ空间广告，用游戏实玩画面做素材，配文“开局送神装，今晚8点新区开服”，上线第一天就新增了5000多个下载，成本比其他渠道低了20%。
本地生活服务行业也能“分一杯羹”，像餐饮、美容、健身这些线下门店，通过广点通的LBS（地理位置）定向，可以精准触达门店周边3-5公里的用户，比如一家连锁奶茶店，在新店开业时投朋友圈广告，定向周边2公里的“15-30岁用户”，送“到店消费满20减10”的券，一周内就给门店带来了800多客流量，比平时多了一倍。
金融行业虽然监管严,但合规的产品也能投，比如信用卡申请、理财产品（合规的），可以定向“25-50岁、有稳定收入”的人群，我帮一家银行投放信用卡广告时，用“无年费、积分兑换礼品”作为卖点，投放在微信公众号广告位，申请量比之前用其他渠道多了40%，不过金融行业投放前一定要确认资质，避免违规。
广点通的广告投放素材怎么设计
素材是广点通广告的“敲门砖”，设计得好，用户才愿意停下滑动的手指。图片素材要“第一眼吸睛”，图片别太复杂，重点突出一个核心信息，比如卖口红的，就把口红涂在嘴唇上的效果放大，配个简单的文案“显白不挑皮”；做培训的，就放老师和学生互动的场景，比纯文字海报有感染力，我见过一个客户做减肥产品，图片上放了一个女生减肥前后的对比图，左边臃肿右边苗条，配文“30天瘦10斤，我做到了”，点击率比之前的产品图高了50%。
视频素材现在越来越受欢迎,尤其是短视频，视频开头3秒很关键，得抓住用户注意力，可以用提问式开头，你还在为脱发烦恼吗？”；或者用痛点场景，加班回家不想做饭？5分钟搞定一餐”，视频时长别太长，15-30秒最好，内容要简洁，把产品优势说清楚，我帮一家做即食粥的客户拍视频，开头是女生加班到深夜，打开即食粥加热，然后大口吃，配文“加班党必备，热一热就能吃”，视频投放后转化率比图片素材高了35%。
文案要“说人话”，别用太专业的术语，用户刷手机时没耐心看复杂的内容，文案得简单直接，戳中痛点或利益点，比如卖防晒霜，别说“SPF50+ PA++++ 多重防护”，可以说“夏天出门不怕晒黑，涂它就够了”；做英语培训，别说“沉浸式教学 提升听说读写能力”，可以说“3个月开口说英语，和老外聊天不尴尬”，我之前帮客户改文案，把“我们的产品采用先进技术”改成“用了它，你再也不用为XX烦恼”，点击量一下子就上去了。
素材要和定向人群匹配,不同的人群喜欢的风格不一样，比如年轻人喜欢活泼、有趣的素材，宝妈喜欢温馨、实用的内容，职场人喜欢高效、专业的信息，我帮一家做母婴用品的客户投放时，针对“90后宝妈”，用了卡通风格的素材，配文“带娃神器，解放妈妈双手”；针对“70后奶奶”，用了真人实拍的素材，配文“老一辈都在用的育儿好物”，结果两个定向的转化率都不错。
按钮和行动指引要清晰,素材里最好有明确的行动号召，立即购买”“免费领取”“了解更多”，让用户知道点击后能做什么，按钮颜色要醒目，和背景有反差，比如红色、橙色，容易让人注意到，我见过有的素材文案很好，但没有行动按钮，用户看完不知道下一步该干嘛，白白浪费了点击机会。
广点通的广告投放数据分析怎么做
数据分析就像广告投放的“导航仪”，能帮你找到效果不好的原因，及时调整方向。重点关注这几个核心指标：曝光量、点击量、CTR、转化量、转化成本，曝光量是广告被看到的次数，要是曝光量低，可能是定向太窄、出价太低或者素材审核没通过，我有个客户投放时曝光量一直上不去，后来发现是定向里选了“仅微信用户”，但他们的产品在QQ空间用户里也有需求，放开定向后曝光量立刻就上来了。
点击量和CTR（点击通过率）反映素材和文案的吸引力，CTR=点击量/曝光量，要是CTR低，说明用户看到广告但不想点击，得优化素材或文案，比如我之前帮客户分析数据，发现某个素材的CTR只有0.8%，比平均水平低了一半，后来把文案从“新品上市”改成“首发优惠，前100名半价”，CTR一下子涨到了2.5%。
转化量和转化成本是衡量投放效果的“硬指标”，转化量是指完成你设定目标的用户数量，比如下单、下载、留资；转化成本=总花费/转化量，成本越低说明投放越划算，我帮一家做小家电的客户分析数据时，发现“25-35岁女性”这个人群的转化成本是30元，而“35-45岁女性”是50元，后来就把预算更多地投给了前者，整体转化成本降了15%。
audience（受众）分析也很重要，通过后台可以看到点击和转化用户的画像，比如年龄、性别、地域、兴趣标签，看看和你预期的目标受众是否一致，要是发现转化用户里有很多你没定向的人群，可能是定向设置有问题；要是某个地域的转化成本特别低，就可以加大这个地域的投放，我有个客户本来以为主要用户在一线城市，结果数据显示三四线城市的转化成本更低，后来调整了地域定向，ROI提升了20%。
时段分析能帮你找到投放的“黄金时间”，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育行业用户可能在晚上8-10点活跃，电商行业可能在周末活跃度高，通过分析不同时段的转化数据，把预算集中在转化好的时段，我帮一家做夜宵外卖的客户分析时，发现晚上10点-凌晨2点的转化量占全天的60%，后来就把70%的预算投在这个时段，订单量比之前多了40%。
广点通的广告投放和同类工具对比有啥优势
现在做广告投放的工具不少,广点通和同类工具比，有几个“独门秘籍”。用户覆盖广且精准是广点通的一大优势，广点通依托腾讯生态，有微信、QQ、腾讯视频、腾讯新闻这些平台，用户基数大，而且能通过用户的社交行为、消费习惯、兴趣爱好等数据精准画像，比如你在微信里关注了“美妆”公众号，在QQ上买过护肤品，广点通就能判断你可能对美妆产品感兴趣，给你推送相关广告，这一点比一些只靠单一平台的工具强，比如某信息流工具主要依赖新闻APP，用户覆盖就没那么全面。
社交场景优势明显,广点通的广告能融入用户的社交场景，比如朋友圈广告，看起来就像朋友发的动态，用户接受度更高，我之前投过朋友圈广告和某搜索引擎的信息流广告，同样的素材，朋友圈广告的CTR比后者高了30%，因为用户在刷朋友圈时心态更放松，对广告的排斥感低，而有些工具的广告插