谷歌sem实战怎么操作？有哪些优化技巧

谷歌sem实战的准备工作

开始谷歌sem实战前，准备工作就像打仗前清点装备，少一样都可能影响战局，首先得有个谷歌广告账户，个人或企业都能注册，不过企业账户需要营业执照等资质，找代理开户会更省心，他们还能帮忙解决一些审核问题，我之前帮表哥的外贸公司开户，自己注册时因为网站隐私政策页面没做好被拒了三次，后来找代理才搞定，所以新手建议直接找靠谱代理,省得折腾。

**明确目标是准备工作的核心**，你得知道投广告是为了啥，是让用户买东西、留电话，还是下载APP？去年帮朋友做谷歌sem实战，他一开始说“随便投投看效果”，结果预算花了5000块，只来了几个咨询，后来我们一起把目标定为“获取外贸订单表单提交”，才慢慢摸到门道，还有预算，新手别一上来就砸几万，先拿2000-3000试试水，看看哪些关键词和创意有用,再调整也不迟。

网站也得提前准备好，这是用户点击广告后的“落脚点”，页面加载速度要快，不然用户等不及就跑了；内容要和广告说的一致，比如广告说“买鞋送袜子”，页面就得有这个活动，别让用户觉得被忽悠，我见过一个客户，广告写“特价清仓”，点进去页面还是原价，结果跳出率90%,钱白花了。

谷歌sem实战账户搭建步骤

账户搭建是谷歌sem实战的“骨架”，搭不好后面优化就费劲，登录谷歌广告后台后，先创建广告系列，这里要选目标，销售”“潜在客户”“网站流量”，选对目标系统会给你推荐合适的设置，我通常选“销售”，毕竟赚钱才是硬道理，然后设预算，每天花多少，是全天投还是指定时间段，比如你的客户主要在美国，就按美国时间投,别大半夜投没人看。

**广告组是账户的“小格子”，得把关键词分清楚**，就像整理衣柜，衬衫归衬衫，裤子归裤子，不能混在一起，之前帮一个卖宠物用品的客户搭账户，他一开始把“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”全放一个广告组，关键词乱七八糟，导致创意写不精准，后来拆成三个广告组，每个组只放同类关键词，点击率立马涨了20%。

加关键词时要用工具查一查，谷歌关键词规划师就挺好用，能看搜索量、竞争度和建议出价，别贪多，每个广告组放10-20个关键词就行，多了管理不过来，选关键词时注意匹配方式，广泛匹配会跑很多不相关的词，新手建议先用“词组匹配”，[红色运动鞋]”，这样只有用户搜“红色运动鞋”或“红色的运动鞋”才会触发,精准度高。

最后写创意，就是用户看到的广告文字，标题要抓眼球，2024新款运动鞋5折！限3天”，描述里说清楚优势，免费 shipping、质保多久这些，网址链接要直接链到对应产品页，别让用户点进来还要再找半天，我每次写创意都会换位思考，要是我是用户，看到这广告会不会点，不行就改,改到自己都想点为止。

谷歌sem实战关键词选择方法

关键词是谷歌sem实战的“指南针”，选对了用户才能找到你，先从产品本身出发，想用户会搜什么词，比如卖儿童书包，用户可能搜“小学生书包”“轻便儿童书包”“护脊书包推荐”，这些都是核心词，还可以用谷歌搜索框下拉建议，输入“儿童书包”，下面会弹出来“儿童书包哪个牌子好”“儿童书包尺寸标准”，这些长尾词竞争小,转化可能更高。

**关键词规划师是选词的“神器”**，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看月搜索量和竞争度，高搜索量的词竞争肯定激烈，出价贵，新手可以先从“中低搜索量+中低竞争度”的词开始投，小学生护脊书包 轻便”，这种词虽然搜的人不多，但意向明确，花小钱办大事，我之前帮一个卖手工饰品的客户，就靠“小众设计耳环 复古”这类长尾词,一个月花2000块带来了50多个订单。

还要注意否定关键词，就是那些你不希望广告展现的词，比如卖“高端手表”，就可以把“便宜”“仿品”设为否定关键词，避免无效点击，有次我忘了加否定词，广告总出现在“二手手表 低价”的搜索结果里，点一次好几块，全是无效流量，心疼坏了，定期看搜索词报告，把不相关的词及时加到否定列表里,能省不少钱。

谷歌sem实战出价策略技巧

出价就像在菜市场砍价，高了怕亏，低了买不到，谷歌sem实战里出价不是越高越好，得结合预算和目标，新手建议先用“智能出价”，系统会根据你的目标自动调整出价，比如你选“尽可能提高转化次数”，系统就会在预算内争取更多转化，我刚开始手动出价，调来调去头都大了，后来用智能出价，省心多了，转化成本还比手动时低了15%。

**质量得分对出价影响很大**，得分高，即使出价低也可能排前面，质量得分看三个方面：预期点击率、广告相关性、着陆页体验，预期点击率就是你的创意够不够吸引人，广告相关性是关键词和创意、着陆页内容搭不搭，着陆页体验就是用户点进来后感觉好不好，我之前优化一个账户，把创意里的关键词和着陆页标题对应上，质量得分从5分提到了8分，出价降了30%还排在首页。

别一开始就把出价顶到最高，先按建议出价的80%试试，跑两天看展现和点击，如果展现少、没点击，就稍微提一点出价；如果点击成本太高，就看看是不是关键词选偏了，或者创意不够好，别盲目加价，就像开车，得根据路况踩油门，不能一直猛踩,也不能光怠速。

谷歌sem实战创意撰写要点

创意是谷歌sem实战的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，标题要短平快，把最吸引人的信息放前面，比如优惠、痛点、独特卖点，我给一个卖防晒霜的客户写标题，一开始写“防晒霜 防晒伤”，点击率1%，后来改成“买一送一！SPF50+防晒霜 海边必备”，点击率直接涨到3.5%,就因为加了优惠和场景。

**描述部分要补充标题没说的信息**，比如产品特点、服务承诺、行动号召，全天防水防汗 | 敏感肌可用 | 24小时内发货”，让用户知道买了有啥好处，怎么下单，行动号召词很重要，“立即购买”“免费咨询”“查看优惠”，给用户一个明确的指令,别让他们看完广告不知道该干嘛。

用动态关键词插入功能能让创意更精准，在创意里加“{关键词}”，系统会自动替换成用户搜索的关键词，比如用户搜“红色运动鞋”，创意就显示“红色运动鞋5折”，搜“白色运动鞋”就显示“白色运动鞋5折”，相关性更高，不过别乱用，要是关键词和创意不搭，会显得很奇怪，比如关键词是“运动鞋尺码”，创意里插“{关键词}5折”，就变成“运动鞋尺码5折”,用户看了会懵。

谷歌sem实战数据分析方法

数据是谷歌sem实战的“体温计”，能看出账户有没有“生病”，每天都要看看核心数据：展现量、点击量、点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化量、转化成本，展现量低说明广告没被看到，可能是出价低或关键词太偏；点击率低要优化创意；转化成本高就得看是点击成本高,还是转化环节有问题。

**转化追踪一定要设置好**，不然白花钱都不知道，在网站上放转化代码，用户提交表单、下单、打电话这些行为都能追踪到，我之前帮一个客户做了半年，一直没设转化追踪，以为效果不好，后来加上才发现，原来有30%的转化是通过电话进来的，之前都忽略了，转化数据能帮你知道哪些关键词、哪些创意带来了订单,把预算往效果好的地方倾斜。

定期做数据对比，比如这周和上周比，这个月和上个月比，看看哪些数据在变好，哪些在变差，发现问题就针对性优化，比如某个广告组点击率突然下降，可能是创意看腻了，换个新创意试试；某个关键词转化成本太高，就降低出价或暂停，数据分析不用搞得太复杂，抓住核心指标,简单直接才有效。

谷歌sem实战常见问题解决

谷歌sem实战中踩坑是常事，关键是会解决，最常见的问题是“没展现”，先检查账户有没有被拒登，广告系列是不是暂停了，预算够不够，要是这些都没问题，就是关键词太冷门或出价太低，换点搜索量高点的词，稍微提提价，我有次给一个新账户上词，选了一堆“行业专用设备 定制”这种超长尾词，结果三天才几个展现，后来换了“行业设备 定制”,展现立马上去了。

**点击多转化少，大概率是着陆页的锅**，用户点进来一看，页面加载半天，或者内容和广告说的不一样，肯定不会转化，之前有个客户，广告说“免费试用7天”，着陆页却没提试用的事，全在讲公司历史，转化差得不行，后来改了着陆页，把“免费试用”放最显眼的地方，加了表单按钮,转化量一下翻了三倍。

还有“点击成本越来越高”，可能是竞争变激烈了，或者质量得分降了，这时候别光加价，先优化质量得分，改创意、调着陆页，得分上去了，出价不变也能排前面，要是竞争实在太激烈，就换点竞争小的长尾词，或者调整投放时间，避开高峰时段,成本可能会降下来。

谷歌sem实战案例分享

去年帮一个做跨境电商的朋友小李搞谷歌sem实战，他卖户外露营装备，一开始账户被他搞得一团糟：所有产品都塞在一个广告组，关键词从“帐篷”到“睡袋”再到“露营灯”，创意就一句“户外装备促销”，跑了一个月，花了8000块，只来了12个咨询，一个订单都没有，小李急得不行,说再没效果就不投了。

我先帮他梳理目标，他主要想卖帐篷和睡袋，那就把广告系列拆成“帐篷系列”和“睡袋系列”，每个系列下按产品型号建广告组，3-4人帐篷”“双人睡袋”，关键词用关键词规划师找，帐篷系列重点投“family camping tent”“waterproof camping tent”这些词，睡袋系列投“lightweight sleeping bag”“winter sleeping bag”，创意针对每个广告组写，比如3-4人帐篷的创意写“3-4人家庭帐篷 防水防蚊 送地垫 | 2年质保”,着陆页直接链到对应产品页。

**调整后第一个月，预算还是8000块，咨询量涨到了45个，成交了8个订单**，小李高兴坏了，说比之前强多了，第二个月我们又优化了出价和否定关键词，把那些“二手帐篷”“帐篷租赁”的无效点击过滤掉，转化成本降了25%，订单涨到15个，现在他每个月稳定投1万5，能带来20-30个订单，早就回本了，前几天还请我吃了顿烧烤,说多亏了谷歌sem实战这波操作。