广点通广告平台投放有哪些流程？新手怎么快速上手

广点通广告平台投放基本流程

广点通广告平台投放的流程说简单也简单，说复杂也有细节要注意，我第一次接触的时候，以为就是随便上传个广告就行，结果踩了不少坑，其实正规流程得一步步来，**第一步是注册账户**，在腾讯广告官网用企业资质注册，个人现在基本不让投了，得用公司营业执照，注册完别急着上传素材，**资质审核是开户后必须过的坎**，得准备好营业执照、行业相关资质，比如卖食品的要有食品经营许可证，教育机构得有办学许可证,少一样都可能卡壳。

审核通过后就该充值了，广点通最低充值好像是5000块，具体看客户经理政策，充完钱才能创建广告计划，然后就是搭建账户结构，分计划、单元、创意三层，每层都有讲究，比如计划要设预算和投放时间，单元要选定向，创意就是上传图片视频和文案，都弄好之后提交审核，等审核通过就能上线，上线后还得盯着数据调整,不是一劳永逸的事儿。

广点通广告平台投放账户搭建步骤

账户搭建就像盖房子，地基打不好后面容易塌，我上次帮表哥的生鲜店搭账户，一开始没规划好，把所有产品都塞一个计划里，结果数据乱得像一锅粥，根本不知道哪个产品效果好，后来才明白，**计划层要按推广目标分**，比如品牌曝光建一个计划，卖货转化建另一个，预算分开设,避免互相抢钱。

计划下面是单元，**单元层重点是定向设置**，可以按人群分，比如20-30岁女性一个单元，30-40岁男性一个单元；也可以按产品分，水果一个单元，蔬菜一个单元，这样后期优化的时候，哪个单元不行就调哪个，不会牵一发而动全身，单元下面就是创意，**创意要和单元定向匹配**，给宝妈看的广告就放孩子喜欢的水果，给上班族看的就强调“下班回家就能做饭”,不然定向白设了。

我表哥那个店，一开始单元里混着水果、蔬菜、肉类的创意，定向都是“25-40岁宝妈”，结果数据很差，后来我把水果单独建单元，定向加了“喜欢健康饮食”标签，创意用“给孩子吃的无农残草莓”，CTR直接从1.1%涨到2.8%，转化也多了不少，所以搭建账户千万别图省事，分层越细,后面越好优化。

广点通广告平台投放素材优化方法

素材就像广告的脸面，长得不好看谁会理你？我见过有的广告，图片模糊不清，文案写得像说明书，刷到了就想划走，广点通的素材有图片、视频、图文卡片，**视频素材现在更吃香**，毕竟大家刷手机都喜欢看动态的，但视频也不是随便拍，前3秒必须抓住人，比如卖零食的，开头就拍撕开包装的声音，或者咬一口的满足表情,让人一看就流口水。

文案也有讲究，别写“本品质量优良，价格实惠”这种空话，要戳用户痛点，比如减肥产品，写“生完孩子胖了20斤？这个方法让我30天瘦回孕前”，比干巴巴的介绍管用多了，我帮一个朋友的瑜伽馆做素材，一开始文案是“专业瑜伽教练教学”，没什么人点；后来改成“每天15分钟，在家练出马甲线”，CTR直接翻了一倍。**好的素材就像超市货架上的零食包装，一眼就能让人想拿起来看看**，这比喻虽然简单,但道理就是这么回事。

还有素材要定期换，同一个素材放久了用户会看腻，点击率会掉，一般建议3-7天换一次，或者数据开始下滑就赶紧换，换的时候别全换，留一两个表现好的，新素材和老素材对比着测,慢慢就能找到用户喜欢的风格。

广点通广告平台投放定向设置技巧

定向就像给广告找精准的观众，找对了人才能事半功倍，广点通的定向选项挺多， demographic定向（年龄、性别、地域）、兴趣定向、行为定向，还有自定义人群，我刚开始投的时候，觉得定向越宽越好，想着“万一有人喜欢呢”，结果钱花了不少，转化没几个，后来才知道，**定向不是越宽越好，精准才是王道**。

比如投教育机构的课程，目标用户是“25-35岁宝妈+关注亲子教育”，那就别选“18-50岁+所有兴趣”，后者会把很多不是目标的人也圈进来，浪费钱，我之前帮一家少儿编程机构投放，一开始定向“25-40岁女性+教育兴趣”，转化成本有点高；后来加了“最近30天搜索过‘少儿编程’”的行为定向，成本直接降了30%，因为这些人本来就有需求,只是没找到合适的课程。

地域定向也很重要，要是本地服务，比如家政、餐饮，就别投全国，选“本市+周边3公里”，精准到区甚至街道，我邻居开了家火锅店，投广点通的时候定向“本市+20-40岁+美食兴趣”，再配合“附近的人”功能，到店消费的客人比以前多了40%,可见定向精准有多重要。

广点通广告平台投放效果数据分析

投广告不能当甩手掌柜，数据是指挥棒，得天天看，广点通后台有详细的数据报表，CTR（点击率）、CPC（点击成本）、转化率、转化成本，这些指标都得盯着。**CTR低说明素材不行**，用户不爱点，这时候就得换图片视频或文案；**CPC高可能是出价太高，或者定向太窄竞争激烈**，可以试试降低出价,或者扩大一点定向范围。

转化率是核心，光有点击没转化都是白搭，我之前帮一个卖汉服的商家投放，CTR有3%，不算低，但转化率只有0.5%，后来看数据发现，用户点进去后在商品详情页停留时间很短，才5秒就走了，原来是详情页做得太简单，只有一张图片，没尺码表也没模特上身图，优化详情页后，转化率提到了2%，转化成本降了一半。*转化率低的时候，先看看 landing page 是不是有问题**,别光顾着调广告。

数据还得对比着看，今天和昨天比，这个计划和那个计划比，不同素材比一比，我有个习惯，每天早上花10分钟看前一天的数据，把表现差的计划暂停，给表现好的加预算，时间长了就知道哪些定向、哪些素材效果好,投放就越来越顺了。

广点通广告平台投放常见问题解决

投放过程中总会遇到各种小问题，别慌，大部分都有解决办法，最常见的是**审核不通过**，原因五花八门，比如素材有“最”“第一”这种极限词，或者涉及政治、色情内容，还有资质不全，我上次帮一个朋友投护肤品广告，文案写了“全网销量第一”，直接被打回，后来改成“很多用户选择”就过了，所以提交前仔细看《腾讯广告审核规范》,能少走很多弯路。

另一个问题是**消耗慢**，预算花不出去，可能是出价太低，或者定向太窄，也可能是素材质量差系统不给曝光，这时候可以试试提高出价5%-10%，或者稍微放宽定向，比如年龄范围从“25-30岁”扩到“25-35岁”，要是素材的问题，就换个更吸引人的图片或视频，系统喜欢优质素材,会给更多流量。

还有**转化成本高**，这是最头疼的，先看是哪个环节出了问题，是点击成本高，还是点击后没转化，点击成本高就调定向和出价，转化差就优化 landing page 和转化路径，比如把“填写表单”改成“一键咨询”，减少用户操作步骤，我之前帮一个装修公司投放，一开始转化路径是“点击广告→进入官网→填写手机号→提交”，转化成本很高；后来改成“点击广告→直接弹出咨询窗口”，转化成本降了40%，用户懒得填那么多信息,越简单越好。

广点通广告平台投放与同类工具对比优势

现在广告平台不少，巨量引擎、百度信息流、广点通，各有各的特点，和巨量引擎（也就是抖音那个平台）比，广点通的优势在**社交场景覆盖广**，巨量引擎主要在抖音、快手这些短视频平台，用户刷视频是为了娱乐；广点通则在微信朋友圈、QQ空间、公众号这些地方，用户本来就在社交，看到广告不容易反感，甚至会点赞评论，互动性强，我帮一个母婴店投放，在朋友圈投广告，好多用户会评论“我家宝宝也用这个”，还能带动朋友一起买,这是短视频平台很难做到的。

和百度信息流比，广点通的**用户画像更精准**，百度主要靠搜索词判断用户需求，有时候用户只是随便搜搜，不一定真想买；广点通基于微信、QQ的用户数据，知道用户的年龄、性别、兴趣爱好，甚至消费习惯，能把广告推给真正可能买的人，比如你在微信上给朋友发过“想买奶粉”，广点通可能就会推母婴用品广告,这比单纯靠搜索词精准多了。

广点通的**品牌曝光效果好**，朋友圈广告形式多样，有图片、视频、全景广告，还能@好友互动，适合做品牌宣传，我之前帮一个新上市的饮料品牌投放，用了朋友圈视频广告，用户看完能直接点击购买，一周就卖了3万多瓶，品牌知名度也打开了，这是其他平台很难兼顾的“品效合一”。

广点通广告平台投放收费模式说明

广点通的收费模式主要有三种，CPC（按点击付费）、CPM（按千次曝光付费）、CPA（按转化付费）。**CPC是最常用的**，用户点击了广告才花钱，没点击不花钱，适合中小商家，风险比较低，比如你出价1.5元，有100个人点击，就花150元，能看到具体的点击数据,心里有数。

CPM是按千次曝光收费，不管用户点不点击，只要广告被看到1000次就收钱，这种适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就可以用CPM，不过成本可能比较高，得确保素材足够吸引人,不然曝光了没人点就亏了。

CPA是按转化付费，比如用户填了表单、下载了APP、购买了商品才算钱，听起来很划算，但对广告质量要求高，不是所有行业都能开。*目前官方暂无明确的定价**，具体费用根据行业、定向、素材质量浮动，比如教育行业CPC可能在2-5元，电商行业可能1-3元，得自己测试后才知道大概成本，充值的时候建议先少充点，测试好了再加大预算，别一上来就投几万,万一效果不好就浪费了。