投放广点通广告怎么操作？投放效果如何提升

广点通广告投放前需要准备什么

投放广点通广告前，得先把“家底”摸清楚，不然就像做饭没买菜，干着急。**注册广点通账号时，个人和企业资质要求不同**，个人号只能投一些简单的推广，比如卖自家手工制品；企业号就不一样了，得准备营业执照、法人身份证，要是做特殊行业，还得有行业资质，比如教育机构要办学许可证，医疗行业要医疗机构执业许可证，我之前帮邻居家的小超市投广告，就因为没提前准备食品经营许可证，审核卡了三天，差点错过促销活动,后来赶紧补材料才搞定。

除了资质，还得搞明白“卖给谁”，目标受众分析就像给广告找“精准客户”，不能瞎投，比如卖考研资料，就得盯着22-25岁、本科在读或刚毕业的学生，兴趣标签选“考研”“学习”“教育”；要是卖老年保健品，年龄就得设50岁以上，兴趣选“养生”“健康”“广场舞”，有次帮朋友的母婴店投广告，一开始没设年龄，结果好多大学生点进来，虽然点击率高，但没人买，后来把年龄锁定25-35岁宝妈,转化率立马上去了。

广点通广告账户搭建步骤

账号资质过审后，就该搭账户了，这就像搭积木，一步错可能整个“房子”都不稳。**先建广告计划，明确推广目标**，广点通的目标有“品牌曝光”“流量获取”“转化量”“应用推广”，选对目标很重要，我上次帮一家新开的火锅店投广告，想让更多人知道店里开业，就选了“品牌曝光”，要是想让用户直接买团购券，就得选“转化量”。

计划建好后建广告组，这里主要设定向，地域定向别太贪心，比如开在成都的小店，投全国就浪费钱，锁定成都市区和周边区县就行；性别和年龄根据产品定，卖口红就重点投女性，卖剃须刀就投男性，兴趣定向可以多选几个相关的，比如卖户外用品，选“徒步”“露营”“登山”，但别选太杂，不然人群不精准，我之前帮一家卖篮球鞋的店投广告，兴趣选了“篮球”“运动”“潮流”，效果就不错,点进来的都是真想买鞋的。

最后建广告创意，这是账户的“脸面”，创意分图片和视频，视频现在更吃香，平台给的流量也多，图片要高清，文字别太多，重点信息突出，新店开业5折”“免费领取试听课”；视频开头3秒得抓住人，不然用户划着划着就过去了，我试过把广告视频开头改成“3秒告诉你这家火锅有多绝”，比原来的产品展示开头，点击率高了20%。

广点通广告素材制作要点

素材就像广告的“颜值”，长得好看才有人愿意看。**制作素材时，视频比图片更能吸引用户停留**，尤其是15-30秒的短视频，既能讲清楚产品优势，又不会让用户觉得烦，我给一家奶茶店做素材时，一开始用的是奶茶的特写图片，点击率只有1.2%，后来拍了顾客喝奶茶时满足的表情视频，配上“一口下去，夏天都凉透了”的文案，点击率直接涨到3.5%。

文案得说“人话”，别整那些听不懂的词，比如卖护肤品，别说“蕴含多重活性成分，深层滋养肌肤”，换成“抹上第二天，脸嫩得能掐出水”，用户一看就知道效果，还有，素材里最好有行动指引，点击领取优惠券”“立即咨询”，告诉用户下一步该干啥，我见过一个教育机构的广告，视频拍得挺好，但没说怎么报名，结果好多用户评论“怎么上课啊”,白白浪费了流量。

图片素材要注意尺寸，不同位置的广告尺寸不一样，比如朋友圈广告是1:1或16:9，QQ空间是3:2，尺寸不对会被拉伸变形，影响观感，上次帮朋友做QQ空间广告，图片尺寸用成了朋友圈的1:1，结果两边被裁掉一块，产品都没显示全,后来重新调整尺寸才通过审核。

广点通广告投放费用怎么算

很多人关心投放广点通广告要花多少钱，其实这就像点菜，点的菜不同，价格也不一样。**目前广点通广告投放费用没有统一官方定价**，主要看你选哪种付费方式，最常用的是CPC（按点击付费）和CPM（按千次曝光付费），还有CPA（按转化付费），但CPA对广告质量要求高,新手一般先从CPC或CPM开始。

CPC的价格和行业、竞争程度有关，比如教育行业竞争激烈，点击一次可能要2-5元；本地生活服务竞争小，可能0.5-2元就行，我帮一家本地花店投广告，CPC大概1.2元，一天花200元能有160多个点击，后来转化了10多个订单，算下来还挺划算，CPM是按千次曝光收钱，一般20-100元，适合品牌宣传，比如新店开业想让更多人知道，就可以选CPM,让广告在用户眼前多晃悠几次。

预算设置也有讲究，新手别一开始就投大预算，先设个小预算测试，比如第一天投300元，看看点击率、转化率怎么样，效果好再慢慢加，我之前帮一个客户投广告，上来就设了5000元预算，结果素材没优化好，钱花完了转化才几个，后来调整策略，每天投500元测试，一周后找到最优方案,才敢加大预算。

广点通广告效果优化技巧

广告投出去不是结束，得盯着数据优化，不然就像开车不看路，迟早跑偏。**重点看点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）这三个数据**，点击率低，说明素材或定向有问题；转化率低，可能是落地页不行；ROI低,就得看看是不是出价太高了。

我之前帮朋友的奶茶店投广告，一开始素材用的是奶茶杯的照片，点击率只有1%，转化率0.5%，后来分析数据，发现18-25岁用户点击多，但转化少，猜是年轻人觉得图片没吸引力，就把素材换成店员现做奶茶的视频，文案改成“3分钟喝到现煮奶茶，甜过初恋”，定向不变，点击率涨到2.8%，转化率也到了1.2%，过了两天，发现ROI还是低，一看出价，CPC出到了2.5元，比行业平均高0.8元，就慢慢把出价降到1.8元,ROI立马上去了。

落地页也很关键，用户点进广告后，落地页要是加载慢、内容乱，人家直接就走了，落地页得和广告素材对应，比如广告说“领10元优惠券”，落地页就得直接显示领券入口，别绕弯子，我见过一个电商广告，素材说“全场5折”，落地页却先让用户填手机号，好多用户直接关掉了，后来改成点击就能领券，转化率提高了40%。

广点通广告和巨量引擎有啥区别

现在投广告的平台不少，广点通和巨量引擎是常用的两个，就像两个不同风格的商场，各有各的特点。**广点通依托腾讯生态，覆盖微信、QQ、腾讯视频、朋友圈等平台**，用户基数大，而且社交属性强，适合做品牌曝光和社交裂变，比如你在朋友圈看到朋友分享的广告，可能会更信任，更容易点进去，我帮一家母婴店投广点通，用了“好友裂变”功能，用户分享广告给朋友还能领小礼品,带来了不少新客户。

巨量引擎主要覆盖抖音、今日头条、西瓜视频这些平台，用户更年轻，喜欢刷短视频，适合做内容型广告，比如卖潮流服饰，在抖音投广告，用短视频展示穿搭效果，用户看得过瘾就会下单，不过巨量引擎的竞争更激烈，尤其是美妆、服饰行业，出价会高一些，我有个做美妆的客户，在巨量引擎投广告，CPC要3-4元，而在广点通投，CPC只要2-3元。

选哪个平台，得看产品和目标，要是想触达30岁以上、注重社交关系的用户，广点通更合适；要是想吸引年轻用户，尤其是喜欢短视频的，巨量引擎不错，我帮一家卖中老年保健品的客户，一开始在巨量引擎投，效果不好，后来转到广点通，在微信朋友圈和QQ空间投，转化率提高了不少，因为中老年人用微信、QQ的多。

广点通广告投放常见问题解决

投放过程中总会遇到问题，别慌，一个个解决就行。**最常见的是广告审核不通过**，原因可能是素材有违规内容，比如用了“最高级”“绝对”这样的词，或者资质不全，我之前帮一家教育机构投广告，文案写了“最好的考研辅导”，审核直接打回，后来改成“很多学员选择的考研辅导”，就过了，要是不知道为啥不通过，看审核反馈，上面会写具体原因,照着改就行。

还有广告没曝光，钱花不出去，可能是出价太低，平台不给流量，这时候可以稍微提高出价，观察半小时，要是有曝光了再慢慢降，也可能是定向太窄，比如地域选了一个小县城，兴趣只选了一个标签，用户太少，得放宽定向，我帮一个客户投广告，一开始定向“成都+25-30岁+女性+瑜伽”，结果一天才50个曝光，后来把地域扩大到四川，兴趣加了“健身”“美容”,曝光立马涨到5000多。

转化成本太高也是个头疼事，这时候看看是不是落地页有问题，比如加载速度慢、内容不清晰，或者转化路径太长，我之前帮一家电商客户投广告，落地页要用户点3次才能到购买页，转化成本200元，后来改成点击直接到购买页，转化成本降到120元，别一直用一个素材，用户会看腻，每周换1-2个素材，保持新鲜感,也能降低转化成本。