app广告投放有哪些渠道？投放步骤怎么做

app广告投放渠道有哪些

做app广告投放，选对渠道就像给船选对航道，方向对了才能顺风顺水，现在主流的渠道主要分这么几类，我挨个给你掰扯掰扯，首先是应用商店渠道，这可是app的“原生老家”，像苹果的App Store、华为应用市场、小米应用商店这些，用户下载app时第一眼看到的就是这里，我之前帮朋友的健身类app做投放，就重点在应用商店的“热门推荐”和“分类榜单”投了广告，毕竟用户搜“健身”“运动”关键词时，这些位置就像商店里的黄金货架,曝光量特别实在。

然后是社交媒体渠道，现在年轻人刷抖音、快手、小红书就跟吃饭一样日常，这些平台的广告投放就像在人多的广场发传单，总能碰到感兴趣的人，比如抖音的信息流广告，你刷视频时突然冒出来的“下载XX app领红包”，就是典型的社交媒体投放，我表妹的美妆类app，去年在小红书投了“测评+教程”的软广，找了几个腰部美妆博主推荐，评论区一堆人问“在哪下载”,效果比硬邦邦的广告好太多。

还有搜索引擎渠道，像百度、谷歌这些，用户主动搜“好用的记账app”“免费学习app”时，广告就能精准跳出来，这种渠道适合那些用户有明确需求的app，比如工具类、教育类，我隔壁工位的同事做过一个职场类app，在百度投了“职场技能提升”的关键词广告，来的用户都是真心想找这类app的,转化率特别高。

联盟广告渠道，比如Google AdMob、字节跳动的穿山甲，这些平台会把你的广告投放到其他app里，像天气类app的开屏广告、工具类app的横幅广告，都可能是联盟广告，这种渠道覆盖面广，但要注意选优质的合作app，别投到一些乱七八糟的小软件里，不然钱花了没效果,还拉低app档次。

app广告投放步骤怎么做

投放app广告可不是拍脑袋就能干的事，得一步一步来，我去年帮一个教育类app做投放时，就踩过不少坑，后来总结出一套流程，亲测好用，第一步是明确目标用户，你得知道你的app是给谁用的，当时那个教育app，我们一开始以为用户是学生，结果调研发现家长才是付费主力，于是把广告目标从“学生提分”改成“家长省心”,投放效果立马上来了。

第二步是选择合适的渠道，就像给不同的人送不同的礼物，学生多的渠道就投年轻人喜欢的内容，家长多的渠道就突出“安全”“效果”，比如那个教育app，我们在抖音投了“家长陪读崩溃”的情景剧广告，在微信朋友圈投了“孩子成绩提升案例”的图文广告,两边的数据都不错。

第三步是制作广告素材，这可是吸引用户点击的关键，标题要像“勾魂钩子”，3秒搞懂！这个app让孩子成绩从60到90”；图片或视频要真实，别用太假的效果图，用户一看就觉得“套路”，我当时让设计同事拍了几个真实学生用app学习的场景，比用模特摆拍的点击率高了40%。

第四步是设置投放预算和定向，预算就像零花钱，得省着花，新手建议先小范围测试，比如每天投500块，看看哪个渠道、哪个素材效果好，再加大投入，定向也很重要，比如你做的是本地生活app，就别投到全国，精准定位到目标城市,钱花在刀刃上。

最后一步是数据监控和优化，投放后每天都要盯着后台数据，看看点击率、下载量、安装率怎么样，要是某个素材点击率低，就换个标题或图片；要是某个渠道成本太高，就减少预算，我之前有个素材，一开始点击率只有1%，后来把标题里的“免费”改成“限时免费”，点击率直接涨到3%,所以优化这步千万别偷懒。

app广告投放效果优化技巧

投了广告没效果？别着急，优化就像给花浇水，找对方法才能开花结果，第一个技巧是优化广告素材，素材就像app的“脸”，得让人一眼就记住，我见过一个美食类app，一开始广告图是一堆菜的特写，点击率平平，后来改成“用户吃美食时的满足表情”，配上“今天吃什么？打开app秒知道”的文案，点击率直接翻了倍，素材要突出用户能得到的好处,而不是app有多厉害。

第二个技巧是调整定向策略，别想着“通吃”所有用户，精准定位才能提高转化，比如你做的是宠物类app，就定向“养宠物的用户”“关注宠物话题的用户”，甚至细化到“养猫咪的用户”还是“养狗狗的用户”，我朋友的宠物app，一开始定向“所有宠物爱好者”，成本很高，后来只投“养幼犬的用户”，因为幼犬主人更需要训练、喂养的指导,转化率一下子就上去了。

第三个技巧是多素材A/B测试，别把鸡蛋放在一个篮子里，同时准备3-5个不同的素材，比如不同的标题、图片、视频，投同样的预算，看哪个效果好就重点推，我之前帮一个旅行app测试素材，一个是“99元游三亚”的低价标题，一个是“情侣必去的5个小众海岛”的场景标题，结果场景标题的转化率是低价标题的2倍，原来用户更吃“情感共鸣”这一套。

第四个技巧是关注“安装后行为”，广告的目标不只是让用户下载，还要让他们留下来用，比如有些app下载后用户打开一看，注册流程太复杂，直接就删了，这样前面的广告钱就白花了，我建议投放时顺便优化一下app的注册页和引导页，让用户下载后能快速上手，比如用“3步注册，领新人红包”这样的引导,留存率能提高不少。

app广告投放收费标准

聊到钱的事，大家肯定最关心，app广告投放的收费模式主要有几种，不同渠道不一样，我给你说清楚，最常见的是CPC（按点击收费），用户点击你的广告才花钱，没点击不花钱，比如在百度投广告，一个点击可能几块到几十块不等，取决于关键词的热门程度，像“教育app”这种竞争激烈的词，点击成本就高，“小众工具app”可能就便宜点。

还有CPM（按千次展示收费），不管用户点不点击，广告展示1000次就收一次钱，这种模式适合品牌宣传，比如你想让更多人知道你的app，就可以投CPM，让广告在人流量大的地方“刷脸”，价格一般是几十到几百块一千次展示，具体看平台和位置,抖音的开屏广告CPM就比普通信息流贵不少。

另外一种是CPI（按安装收费），用户下载并安装app后才收费，这种对广告主来说比较“稳”，毕竟花的钱直接对应了一个新用户，CPI的价格差异更大，从几块到几十块一个安装都有，比如工具类app可能5块一个安装，游戏类app可能20块一个,因为游戏用户的获取成本更高。

需要注意的是，目前官方暂无明确的统一定价，每个渠道、每个时间段的价格都会浮动，比如节假日用户多，广告竞争激烈，价格就会涨；冷门时段价格就低一些，而且不同app类型价格也不同，像金融、医疗类app的投放成本通常比普通工具类高，因为监管严、审核复杂。

app广告投放和同类工具对比优势有哪些

现在做app推广的工具不少，比如ASO优化（应用商店优化）、社群推广、KOL带货，和这些比起来，广告投放有啥优势呢？我给你掰扯掰扯。见效速度快，ASO优化可能要一两个月才能看到排名提升，广告投放当天就能有曝光和下载，我之前帮一个新上线的app做推广，用ASO优化同时投了广告，广告第二天就带来了200多个下载,ASO则是半个月后才慢慢有效果。

精准度高，广告投放可以根据用户的年龄、性别、地域、兴趣等精准定位，比如你想让20-30岁的女性看到你的美妆app，广告平台就能帮你把广告推给这类用户，而社群推广更多是“广撒网”，很难精准到具体人群，可能发了10个群,只有1个群的人感兴趣。

数据透明可控，广告后台能实时看到曝光量、点击量、下载量、成本等数据，你可以随时调整投放策略，比如发现某个时间段效果好，就加大那个时间段的预算；某个素材不行，立马换掉，而KOL带货的数据相对模糊，你很难知道到底有多少下载是KOL带来的,也不好控制成本。

覆盖面广，广告投放可以同时在多个平台铺开，触达不同场景的用户，比如你在应用商店投搜索广告，在抖音投信息流，在微信投朋友圈广告，相当于从不同角度包围用户，让他们不管在哪都能看到你的app，而ASO优化主要集中在应用商店,覆盖的用户群体相对单一。