app投放广告有哪些主流渠道？如何制定有效策略

app投放广告有哪些主流渠道

做app投放广告，选对渠道就像给种子选对土壤，直接影响后续“生长”效果，目前市面上主流的渠道大概分这么几类，每类都有自己的脾气和“偏好”。

应用商店渠道，这是用户主动找app的“菜市场”，像苹果的App Store、安卓的华为应用市场、小米应用商店这些，用户带着明确需求来搜索，广告投放这里就像在菜市场摆摊，目标用户精准，比如你做了个拍照类app，用户搜“修图软件”时能看到你的广告,转化率就比较高。

然后是社交媒体渠道，这地方人多热闹，适合“刷脸”，微信朋友圈、抖音、快手、微博这些平台，用户刷着刷着就可能被广告吸引，就拿抖音来说，短视频形式能直观展示app功能，比如健身类app拍个15秒教程，用户觉得有用就会点下载，我去年帮朋友小A做他的教育类app投放时，一开始只盯着应用商店，投了半个月，下载量像乌龟爬，后来加了抖音信息流，把app里“免费领期末复习资料”的功能做成短视频，一周就涨了2000多下载，当时我跟小A说：“你看，人多的地方吆喝才有用啊！”

还有信息流平台，比如今日头条、百度信息流，这些平台会根据用户兴趣推荐内容，广告就藏在新闻、视频里，用户刷着新闻，突然看到“适合学生党的时间管理app，一键规划学习”，如果正好是学生，就容易点进去，这类渠道的好处是能“追着用户跑”，用户最近关注什么,广告就往哪凑。

联盟广告，有点像“拼团”投放，很多中小app或网站组成联盟，你在这个联盟里投广告，就能同时出现在多个平台上，比如你投了某个工具类联盟，你的广告可能会出现在天气app、日历app的开屏或者banner位，覆盖范围广,但精准度可能不如前面几类。

app投放广告如何制定策略

制定app投放广告策略，就像做蛋糕，得先想好要做什么口味（目标），用什么材料（渠道），烤多久（预算和时间），一步错可能就“烤糊”了。

第一步得明确投放目标，你是想让更多人下载（拉新），还是让老用户回来用（促活），或者让用户花钱买会员（转化）？目标不同，策略天差地别，小A的教育app初期目标很明确：拉新，让更多大学生知道并下载，所以我们当时所有策略都围着“怎么让大学生看到并下载”转，没去考虑促活的事,毕竟先把人拉进来再说。

第二步是定位目标用户，你得知道你的app是给谁用的，他们在哪，喜欢什么，比如小A的app是给大学生用的，那用户年龄就在18-25岁，地域主要在一二线城市高校集中的地方，兴趣可能是学习、考试、兼职，知道这些，投放时就能精准“瞄准”，避免把广告投给退休大爷大妈,白花钱。

第三步是分配预算，钱要花在刀刃上，不能瞎投，小A当时启动资金不多，只有5000块预算，我们分析后决定，30%投应用商店（毕竟用户主动搜，精准），70%投抖音（年轻人多，短视频形式适合展示功能），事实证明这个分配挺合理，抖音那边带来的下载量是应用商店的3倍,成本还低一些。

第四步是设计广告素材，素材就像人的“脸”，好不好看直接影响用户愿不愿意“打招呼”，标题要抓眼球，期末复习来不及？这个app帮你3天搞定重点”；图片或视频要清晰展示核心功能，别整些花里胡哨的没用的，小A一开始的广告图是app截图，干巴巴的，后来改成学生用app复习后考高分的场景,点击率一下就上去了。

app投放广告效果怎么优化

投了广告不是万事大吉，效果就像种庄稼，得经常“浇水施肥”，不然可能“蔫了”，优化的核心就是看数据,哪里不行改哪里。

首先要盯着核心数据，比如点击率（用户看到广告点进去的比例）、转化率（点进去后下载的比例）、单次下载成本（花了多少钱换来一个下载），小A的广告刚开始点击率只有1%，我们就分析是不是标题不够吸引人，还是图片不好看，后来把标题改成“大学生必备！免费领10G学习资料，手慢无”，点击率直接涨到3%,这就是数据指导优化的效果。

然后要做A/B测试，简单说就是同时放两个版本的广告，看哪个效果好，比如同一个app，做两个广告视频，一个突出“免费”，一个突出“高效”，投给同样的人群，看哪个下载量高，小A当时就做了测试，“免费领资料”的视频比“高效学习”的转化率高40%,后来就重点推这个版本。

还要及时调整渠道和时段，有些渠道可能一开始效果好，后来不行了；有些时段用户活跃，比如大学生晚上8-10点刷手机多，这时候投广告，看到的人就多，小A之前在上午9点投抖音，发现效果一般，后来改到晚上8点，同样的预算，下载量多了20%。

落地页要跟广告“配套”，用户点了广告，跳转到的页面（比如app下载页）要跟广告说的一致，如果广告说“免费领资料”，落地页却让用户先注册付费，用户肯定会跑，小A就犯过这个错，后来把落地页改成“点击下载，立即领资料”,转化又提升了不少。

app投放广告不同平台特点分析

每个投放平台都有自己的“性格”，有的热情似火，有的沉稳内敛，得摸透它们的脾气才能“投其所好”。

微信朋友圈就像个熟人社交圈，广告混在朋友动态里，用户接受度比较高，但对素材质量要求高，适合社交属性强、生活化的app，比如美食、旅游类，它的优势是用户画像清晰（性别、年龄、地域、兴趣都能定位），但价格相对贵一些，单次点击成本可能在2-5元。

抖音是年轻用户的聚集地，短视频形式活泼，能快速展示app亮点，适合游戏、工具、教育类app，尤其是面向18-30岁用户的，它的算法很厉害，能根据用户行为推荐广告，所以精准度高，而且用户刷视频时容易“冲动下载”，小A的教育app在抖音投的时候，很多用户看完视频觉得“这个资料有用”,直接就点了下载。

应用商店是“刚需”渠道，用户带着明确目的来搜索，转化率高，比如用户搜“天气app”，你的广告出现在前面，下载概率就大，但竞争也激烈，热门关键词的广告位要竞价，出价低了排不上，苹果App Store和安卓应用商店规则还不一样，安卓的华为、小米等商店各自有自己的投放后台,操作起来稍微麻烦点。

今日头条这类信息流平台，用户主要是来看新闻资讯的，广告要“融入”内容，不能太突兀，适合工具类、资讯类app，比如办公软件、新闻聚合app，它的优势是覆盖人群广，从年轻人到中老年人都有，能根据用户浏览习惯推荐广告，价格也比较适中，单次点击成本1-3元。

快手和抖音有点像，但用户更下沉，三四线城市和农村用户多，内容更接地气，如果你的app目标用户是这些人群，比如农产品电商、本地生活类，投快手效果可能更好，它的广告形式也多，直播带货、短视频都能做,互动性强。

app投放广告新手常见误区

新手做app投放广告，就像学骑自行车，容易摔跤，我见过不少人踩坑，有的钱花了不少，效果却稀烂,总结下来有几个常见误区得避开。

第一个误区是盲目追求“高大上”渠道，觉得越贵的渠道效果越好，上来就投朋友圈、抖音开屏，结果预算很快花完，下载量没几个，其实对新手来说，先从中小渠道试错，比如应用商店的搜索广告、一些联盟广告，成本低，还能积累经验，小A一开始就想投朋友圈，我说你先拿抖音信息流试试水，果然试出了经验,后面再投其他渠道就顺手多了。

第二个误区是不看数据瞎调整，今天觉得这个素材不好，明天换个标题，后天又改投放时段，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个因素起了作用，正确的做法是固定其他条件，只改一个变量，比如先测试标题，其他都不变，看哪个标题点击率高,再定下来。

第三个误区是广告素材“自说自话”，光顾着说自己app多厉害，功能多强大，却不说用户能得到什么，用户下载app是为了解决自己的问题，帮你省时间”“让你赚钱”“免费领东西”，小A最早的广告写“我们的app有1000+学习资料”，用户没感觉；后来改成“免费领1000+学习资料，期末复习不用愁”，用户才觉得“这跟我有关”。

第四个误区是投放后就不管了，以为广告上线就完事了，一周都不看数据，等钱花完了才发现效果差，其实投放是个动态过程，每天都要看看数据，点击率低了换素材，转化率低了改落地页，预算快用完了调整分配，这样才能及时止损,把钱花在有用的地方。

第五个误区是忽视用户反馈，下载量上去了，但用户用了一次就卸载，等于白投，要关注用户评论、App Store评分，看看用户觉得哪里不好，广告太多”“操作复杂”，这些问题不解决，投再多广告也留不住用户，小A的app一开始有用户说“资料更新慢”，我们赶紧让技术团队每周更新,用户留存率才慢慢提上来。

app投放广告成本控制方法

投广告就像过日子，得精打细算，不然钱哗哗流走，心疼不说，还看不到回报，控制成本不是不投钱,而是让每一分钱都花得值。

首先要精准定位用户，减少无效点击，别把广告投给不需要的人，比如你的app是给宝妈用的，就别投给学生群体，在投放平台后台，把用户画像设得越细越好，年龄、性别、地域、兴趣标签都选对，这样看到广告的都是潜在用户，点击才有可能转化，不会浪费钱在无效点击上，小A投抖音时，把兴趣标签设为“学习”“考试”“大学生”，比之前没设标签时，单次下载成本降了30%。

其次要优化广告素材，提高转化率，好的素材能让更多人点击并下载，相当于用同样的钱带来更多用户，比如标题用疑问句“期末挂科怎么办？”比陈述句“这款app帮你复习”更吸引人；图片用真人使用场景比纯文字截图更有感染力，小A优化素材后，转化率从5%提到了10%，等于花同样的钱,下载量翻了一倍。

然后要利用平台优惠活动，很多广告平台会针对新用户、特定行业搞优惠，比如首次充值送金额、投放满一定金额返点、节假日折扣等，小A投抖音时正好赶上平台的“教育行业新客活动”，充1000送300，相当于打了七折，一下省了不少钱，平时多关注平台的公告,有优惠就赶紧上车。

还要合理分配预算，不“把鸡蛋放一个篮子里”，别把所有预算都投一个渠道，万一这个渠道效果不好，就全赔了，可以分几个渠道测试，哪个效果好就多投，效果差就少投或停投，小A一开始投了应用商店和抖音，后来发现抖音效果好，就把应用商店的预算砍了20%，加到抖音上，整体成本降了,效果还提升了。

最后要及时止损，不恋战，如果某个渠道投了几天，点击率和转化率一直很低，单次下载成本远超预期，就别硬扛了，赶紧停掉，比如小A之前试投过一个小众联盟广告，投了500块，才带来10个下载，单次成本50块，明显不划算，我们马上停了,把钱转到其他渠道。

app投放广告真实案例分享

说个我亲身参与的案例吧，就是前面提到的小A的教育类app，叫“学霸笔记”，主要功能是给大学生提供各专业的复习资料、考试重点，还有在线刷题，从0到1做投放，踩了不少坑，也总结了不少经验,希望能给大家参考。

小A一开始找我的时候，app刚上线，没什么用户，预算只有5000块，目标是“让更多大学生知道并下载”，我先帮他分析了目标用户：18-25岁大学生，一二线城市为主，需求是“期末复习”“考试提分”，然后选渠道，当时想了三个：应用商店（用户主动搜）、抖音（年轻人多）、微信朋友圈（社交传播），但预算有限，朋友圈太贵，先排除,就定了应用商店和抖音。

应用商店投的是搜索广告，选了“复习资料”“期末重点”“大学考试”这些关键词，出价不高，排在搜索结果第3-5位，抖音投的是信息流广告，素材做了3个版本：第一个是app界面截图+文字“学霸笔记，期末复习神器”；第二个是学生用app复习后考高分的场景视频，配文“考前3天用它，我从挂科到80分”；第三个是资料展示视频，说“免费领10G复习资料，手慢无”。

投了3天，数据出来了：应用商店花了600块，带来80个下载，单次成本7.5元；抖音花了900块，带来300个下载，单次成本3元，抖音的“免费领资料”素材效果最好，点击率3.2%，转化率12%，应用商店的素材点击率1.1%，转化率8%，当时我跟小A说：“抖音明显更划算，咱们把剩下的预算多往抖音倾斜。”

接下来我们优化了抖音素材，把“免费领资料”作为主打，标题改成“大学生必看！期末复习资料免费领，再送刷题技巧”，落地页直接引导下载领资料，同时调整了投放时段，之前是全天投，后来发现晚上8-10点下载量占60%，就把60%的预算集中在这个时段，还把用户地域缩小到高校密集的城市，比如北京、上海、武汉、西安。

又投了一周，5000块预算花完，总共带来了1200个下载，平均单次成本4.17元，小A一开始觉得“5000块才1200个下载，是不是太少了”，我说你看留存率，一周后还有60%的用户在打开app，说明用户是真的需要，这就不算亏，后来小A又追加了预算，按这个模式投了一个月，下载量破万,还收到了几个学校的合作邀请。

这个案例让我明白，app投放广告不是“砸钱就行”，而是要懂用户、选对渠道、优化素材、盯紧数据，一步一步调整，才能用最少的钱办最多的事，小A现在经常跟我说：“要不是当时你拉着我没乱投朋友圈，我那点钱早打水漂了！”其实我也是从踩坑过来的，谁刚开始做都一样，多试多总结,总能找到门道。