精准投放广告投放怎么做有哪些核心方法

精准投放广告投放的核心方法

做精准投放广告投放，首先得搞明白到底啥是“精准”，说白了就是让广告只出现在真正可能买你东西的人眼前，不浪费一分钱，核心方法其实就绕着三个词转：找对人、选对地方、说对话。

找对人就是给目标用户画个像，比如你卖考研资料，总不能去小学门口发传单吧？得知道他们多大年纪、在哪上学、平时刷啥APP、有啥学习习惯，之前我帮一个朋友的考研机构做投放，先让他们把过去一年的学员信息整理出来，发现80%都是大二到大四的学生，女生占比65%，常逛小红书和B站，这一下就把人群圈出来了,后面投放就没瞎花钱。

选对地方就是挑用户常待的平台，年轻人多的地方投短视频，白领多的地方投朋友圈，企业客户多的地方投行业网站，就像钓鱼得去有鱼的地方,总不能在沙漠里甩鱼竿吧？

说对话就是广告内容得戳中用户痛点，同样是卖面霜，给20岁女生说“熬夜党救星，淡化黑眼圈”，给40岁女士说“抗皱紧致，重返年轻肌”，这才叫精准，要是对着学生说“抗皱”,人家可能以为你在开玩笑。

精准投放广告投放的操作步骤

第一步必须是明确目标，你到底想让用户干嘛？是买东西、留电话，还是下载APP？目标不一样，投放策略差老远，比如你想让用户买口红，就得在广告里直接放购买链接；想让用户留电话领资料，就得设计个“免费领”的钩子。

第二步是做用户调研，别拍脑袋想用户喜欢啥，得用数据说话，可以去电商平台看同类产品的评价，去社交平台搜相关话题，甚至直接找几个目标用户聊聊天，我之前帮一家卖宠物粮的客户做投放，翻了几百条小红书评论，发现很多铲屎官吐槽“进口粮太贵”“怕买到假货”，后来广告就主打“国产大牌平替，正品保障”,效果一下就上来了。

第三步是选平台和工具，现在能做精准投放的平台太多了，抖音、微信、百度、淘宝都能投，每个平台的用户属性不一样，比如抖音年轻人多、互动性强，微信用户年龄层广、信任感高，选好平台后，用平台自带的工具圈选人群，比如抖音的“巨量引擎”能按年龄、兴趣、地域甚至手机型号来筛人。

第四步是设计广告内容，文字、图片、视频都得下功夫，视频广告开头3秒必须抓住眼球，不然用户划着划着就过去了，图片广告得有亮点，比如用对比图（用前vs用后）、优惠信息（“限时5折”），文字别写得跟说明书似的，口语化一点,就像跟朋友聊天。

第五步是投放和调整，别一股脑把钱全投出去，先小范围测试，比如投1000块钱，看看哪个年龄段的用户点得多、买得多，然后把钱往效果好的人群上倾斜，投放过程中每天都要盯数据，点击率低了就换图片，转化率低了就改落地页，就跟打游戏升级似的,得不停调整装备。

精准投放广告投放常用工具

现在做精准投放广告投放，没工具可不行，就像做饭得有锅碗瓢盆，常用的工具主要分三类：平台自带工具、第三方数据分析工具、创意制作工具。

平台自带工具最常用，比如抖音的“巨量引擎”、微信的“腾讯广告”、百度的“百度推广”，这些工具能直接帮你圈选人群、设置预算、看投放数据，我平时用巨量引擎比较多，它的“人群洞察”功能挺好用，输入产品关键词，就能看到目标用户的年龄、性别、兴趣标签，连他们最近搜过啥都能知道,跟开了上帝视角似的。

第三方数据分析工具能帮你看得更透彻，百度指数”能查关键词的搜索热度，知道啥时候投广告用户最多；“艾瑞咨询”能看行业报告，了解竞争对手都在咋玩，之前帮一个做母婴用品的客户，用百度指数发现“婴儿辅食”在每年3月和9月搜索量最高，正好是换季的时候，就提前一个月开始布局投放,效果比瞎投强多了。

创意制作工具能让广告更好看，不会拍视频？用“剪映”套模板，10分钟就能做出一个像样的短视频，图片设计用“Canva可画”，里面有现成的广告模板，改改文字就能用，我这种手残党都能做出还行的广告,你肯定也没问题。

跟同类工具比，巨量引擎的优势在于用户基数大、数据精准，毕竟抖音日活都好几亿了；腾讯广告的优势是能打通微信、QQ生态，用户粘性高；百度推广的优势是搜索广告精准，用户有明确需求时更容易转化，选工具就跟选衣服似的，得看自己身材（产品类型）和场合（投放目标）。

精准投放广告投放成功案例

去年我帮一家卖小众香水的品牌做精准投放，当时他们刚起步，预算不多，就5万块钱,想在3个月内把月销量从50单提到200单。

第一步先做用户调研，发现买小众香水的大多是22-30岁的女生，学生和刚工作的白领为主，喜欢在小红书和B站看“香水测评”“小众香安利”，讨厌街香，追求“独特”“有故事感”。

第二步选平台，小红书和B站用户匹配度最高，就主攻这两个平台，小红书投笔记广告,B站投up主合作视频。

第三步做内容，小红书笔记突出“小众不撞香”“学生党也能买”，配上身图和香调描述，像夏天傍晚刚下过雨的草地，清新又带点甜”，B站找了3个粉丝10万左右的美妆up主，让她们用“盲测小众香水”的形式测评，最后推荐这款，强调“性价比高，送闺蜜不踩雷”。

投放第一个月，花了2万，销量只涨到80单，有点着急，后来发现小红书广告的点击率还行，但跳转购买的人少，一看落地页，全是产品介绍，没有优惠，赶紧加了“首单立减20元”“买就送小样”，第二个月销量就冲到150单，第三个月优化了up主选择，找了2个粉丝更精准的美妆博，花了1万5，销量直接到230单,超额完成目标。

这个案例最关键的就是没瞎投，从用户出发，投完还不停调整，钱都花在刀刃上了，精准投放广告投放就像打靶，先瞄准靶心（用户），再调整力度（预算），最后才能中十环（转化）。

精准投放广告投放常见误区

很多人做精准投放广告投放，钱花了不少，效果却稀烂，多半是踩了坑，最常见的误区就是只看数据不看用户，比如一味追求“低点击成本”，选了一堆低价但不精准的人群，看着点击率高，实际上点进来的人根本不想买，纯属浪费钱，之前有个客户，投广告只看“千次曝光成本”，选了个特别便宜的渠道，结果来的用户都是大爷大妈，而他卖的是潮牌球鞋，最后钱花完了,一双没卖出去。

第二个误区是投放后就不管了，以为设置好就万事大吉，一周都不看数据，广告就像养植物，得天天浇水施肥（调整），不然就蔫了，比如你投的广告，前三天点击率还行，第四天突然掉了一半，可能是素材看腻了，得赶紧换图片或视频,不然钱就白烧了。

第三个误区是贪多求全，啥平台都想投，抖音、微信、百度、淘宝全上，结果每个平台都没吃透，预算分散，效果反而不好，不如集中火力攻一个平台，把它玩明白了再说，就像考试，与其每科都考60分,不如先把一两科考到90分。

第四个误区是太硬，上来就“买它买它买它”，用户一看就烦，直接划走，好的广告得像讲故事，慢慢把用户带入，比如卖养生茶，别说“我家茶能治失眠”，可以说“每天加班到12点，喝一杯这个茶，躺下10分钟就能睡着”，用户一听“这不就是我嘛”,自然就想试试。

精准投放广告投放效果评估

投完广告不评估，等于白投，效果评估得看几个关键指标，就像体检要看血压、血糖一样,少一个都不行。

第一个指标是点击率（CTR），就是点广告的人占看到广告的人的比例，点击率低，说明广告封面、标题不行，得换；点击率高，说明用户对广告感兴趣，信息流广告点击率在1%-3%算正常，低于1%就得优化素材了。

第二个指标是转化率（CVR），点广告的人里，有多少人真的买了东西、留了电话或者下载了APP，转化率低，可能是落地页有问题，比如购买按钮太小、流程太复杂，或者产品介绍没说清楚，我之前帮一个客户看数据，点击率有2.5%，但转化率只有0.3%，一看落地页，买个东西要填5个表，谁有这耐心？简化成填手机号就能买，转化率直接涨到1.2%。

第三个指标是投入产出比（ROI），就是你赚的钱除以花的钱，比如投了1000块广告，卖了3000块的货，ROI就是3:1，这就算不错了，要是ROI低于1:1，说明赔本了,得赶紧停掉或者调整。

第四个指标是客单价，买东西的用户平均花了多少钱，客单价高，说明用户愿意多买，能摊薄广告成本，比如你卖衣服，客单价100块和客单价500块，同样花1000块广告,后者赚的肯定更多。

评估的时候不能只看一个指标，得综合看，比如点击率高但转化率低，可能是广告内容和产品不符，用户点进来发现不是自己想要的；转化率高但ROI低，可能是客单价太低或者广告成本太高，得像侦探一样，从数据里找出问题在哪,然后对症下药。