广告精准投放广告该如何做？实用方法有哪些

广告精准投放广告是什么

很多人听到“广告精准投放广告”会觉得绕口，其实它的核心就是只出现在真正需要的人眼前，打个比方，你卖考研资料，总不能给小学生推；你卖母婴用品，也不该给单身青年发传单，精准投放就是通过各种方法，找到那些“对的人”，让广告不再像无头苍蝇一样乱撞，我刚开始接触这行时，以为只要把广告做漂亮就行，后来才发现，就算广告拍得像电影，投给不需要的人,也是白搭。

简单说，广告精准投放广告就是用数据和工具把用户“画像”画清楚，再根据画像选对平台、写对内容、定对时间，比如你知道目标用户是25-35岁的职场女性，喜欢在晚上8点刷手机，那就在这个时间段去小红书、抖音这些平台推她们可能感兴趣的护肤品,这就是精准投放的基本逻辑。

广告精准投放广告的步骤有哪些

做广告精准投放广告，我一般会分四步走，第一步是搞清楚“卖给谁”，你得知道目标用户长什么样：年龄、性别、在哪住、做什么工作、有什么习惯，甚至连她们刷手机时喜欢躺沙发还是挤地铁都要了解，之前帮一家卖保温杯的品牌做投放，我们先调研发现核心用户是30-40岁的宝妈，冬天常带孩子出门，需要轻便又保温的杯子,这一步就为后面的投放定了方向。

第二步是选对“在哪投”，不同的用户在不同的平台扎堆，宝妈可能在小红书、抖音刷育儿内容，职场人可能在微信、LinkedIn看行业文章，学生党则泡在B站、微博，我之前给一款考研APP做投放，一开始在抖音投了两周，效果平平，后来转到B站和知乎，因为那里有大量备考学生讨论真题和学习方法,点击量直接翻了三倍。

第三步是写对“说什么”要像给朋友聊天一样，说用户关心的话，比如卖给宝妈的保温杯，别说“316不锈钢材质”，要说“冬天带娃出门，装粥装汤6小时还是热乎的，孩子随时能喝上暖乎饭”，我见过最失败的案例是一款老年手机，广告里全是“八核处理器、高清摄像头”，老年人哪懂这些？后来改成“大字大声、一键拨号，给爸妈打电话再也不用喊”,销量立马上去了。

第四步是盯着“效果调”，投放不是一锤子买卖，得天天看数据，哪个时间段点击多？哪个地区转化高？哪个素材用户看的时间长？我之前帮一家服装店投广告，发现凌晨12点后居然有一波小高峰，一问才知道目标用户是熬夜党，后来专门针对这个时间段优化了投放，成本降了20%。

广告精准投放广告的工具怎么选

做广告精准投放广告，选对工具能省一半力气，现在市面上工具挺多，各有各的强项，我常用的有三个,各说一个特点吧。

第一个是巨量引擎，也就是抖音、今日头条的后台，它的用户标签体系像细致的分类文件夹，能精准定位到“25-30岁喜欢健身的一线城市女性”“40岁以上爱钓鱼的男性”这种细分人群，我上次帮一家瑜伽馆投放，用它定向“最近30天搜索过‘瑜伽入门’‘减肥塑形’的用户”，到店体验的人里有60%都是通过这个标签引来的。

第二个是微信广告助手，适合做私域和社交裂变，它能根据用户的微信支付记录、小程序使用习惯来画像，比如你常买母婴用品，微信就知道你可能是宝妈，会给你推相关广告，我帮朋友的社区团购平台投放时，用它定向“最近在小区群聊过‘买菜’‘团购’的用户”,转化率比普通投放高了一倍多。

第三个是百度营销后台，适合“用户有明确需求”的场景，比如有人搜“考研机构哪家好”“空调维修电话”，这时候投广告就很准，我之前给一家装修公司投广告，专门选了“老房翻新”“装修报价”这些关键词，来的客户都是带着明确需求来的,签单率特别高。

选工具时别贪多，先想清楚你的用户在哪，要是卖潮流服饰，抖音、小红书就够了；要是卖企业软件，百度、LinkedIn可能更合适，我见过有人同时开了五六个平台的账户，结果每个平台都没优化好，钱花了不少,效果却一般。

广告精准投放广告的案例分享

去年夏天，我帮一个开奶茶店的朋友做广告精准投放广告，现在想起来还觉得挺有意思，他的店开在大学城附近，卖的是水果茶，开业一个月生意平平，每天流水才两三百，他一开始的广告就是印了些传单，在学校门口乱发,学生拿了看都不看就扔了。

我去店里看了看，发现他的奶茶杯上印着“满20减5”，但学生根本不知道，我让他先别急着发传单，而是做了三件事，第一件事是画用户画像：目标用户是大学生，尤其是女生，喜欢拍照发朋友圈，对“颜值高、性价比高”的东西没抵抗力，第二件事是选对平台：大学生每天刷抖音、小红书最多，就主攻这两个平台，第三件事是做“打卡活动”：拍奶茶的高颜值照片发抖音或小红书，带话题“XX大学最美水果茶”,集10个赞就能免费领一杯。

投放时我们用抖音的“本地生活”标签，定向“XX大学5公里范围内、18-22岁、喜欢‘美食探店’‘校园生活’的用户”，广告内容是学生拍的奶茶照片和打卡领福利的过程，结果第一天就有30多个学生来打卡，一周后店里排起长队，学生们拿着奶茶拍照发圈，相当于免费帮我们做宣传，现在他的店每天流水稳定在2000以上，寒暑假都不愁客源——因为学生放假前会囤券,开学继续来喝。

这个案例让我明白，广告精准投放广告不是什么高深技术，关键是别把用户当“流量”，要当“朋友”，你知道他喜欢什么、在乎什么,广告才能说到他心坎里。

广告精准投放广告的效果如何评估

投了广告后怎么知道效果好不好？别只看“多少人点击”，要看“点击的人里有多少真正买了东西”，我见过有人投广告，一天有1万次点击，结果只成交了1单，这种就是典型的“看起来热闹，实则亏到家”。

评估效果有三个核心指标，我叫它们“三兄弟”，老大是点击率（CTR），看到广告的人里有多少点击了”，点击率低，说明广告封面、标题不够吸引人，得换个更抓眼球的，比如你投减肥产品，标题写“减肥方法”不如写“我用这个方法一个月瘦了15斤，肚子小了一圈”。

老二是转化率（CVR），点击广告的人里有多少买了东西”，转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，我之前帮一家卖网课的机构看数据，点击率很高，但没人报名，点进落地页一看，全是密密麻麻的文字，连“立即报名”的按钮都找不到，后来改成“3节免费试听课，扫码就能领”，转化率一下从1%提到了5%。

老三是投入产出比（ROI），花了多少钱投广告，赚回了多少钱”，比如你花1000块投广告，卖了3000块的货，ROI就是3:1，这就赚了，要是花1000块只卖了800块，就得赶紧停掉，换方法，我有个客户卖小众香水，一开始ROI只有1:0.8，后来我们把广告定向到“喜欢‘香氛测评’‘小众品牌’的用户”，并突出“独家调香、不易撞香”，ROI慢慢提到了1:3.5。

除了这三个“硬指标”，还要看“软效果”，比如用户有没有在评论区说“这个广告不错”“想试试”，有没有人主动搜你的品牌名，有没有人把广告转发给朋友，这些虽然不能直接算钱，但能看出用户对品牌的好感度，好感度高了,以后买东西自然会先想到你。

不同平台广告精准投放广告的差异

不同平台的广告精准投放广告，玩法差得老远，就像不同地方的人爱吃不同口味的菜，得“入乡随俗”，我来分几个常见平台说说,都是我踩过坑总结的经验。

抖音适合“短平快”的爆款逻辑，用户刷抖音是为了放松，广告不能太长，前3秒必须抓住眼球，比如用“你敢信？”“最后一条绝了”这种钩子，我帮一家卖运动鞋的投放，前3秒放了个“穿这双鞋跑800米，比平时快10秒”的视频，后面再讲鞋子的减震技术，点击率比平铺直叙的广告高了40%，抖音的定向标签很细，能按“兴趣”“行为”“地理位置”分，适合卖快消品、服饰、美妆这些“冲动消费”的产品。

微信适合“私域沉淀”，用户刷朋友圈是看朋友动态，广告太硬会被反感，最好用“故事型”内容，我用了这个方法，孩子写作业再也不拖拉了”，然后引导加微信领资料，我帮一家教育机构做投放，在朋友圈发“宝妈们，孩子写作业磨蹭怎么办？我整理了10个小技巧，加微信免费发你”，一周加了500多个精准宝妈，后续转化了80多个课程订单，微信的优势是能直接导到私域,方便长期跟进。

小红书适合“种草”和“测评”，用户来小红书是找“买什么好”的答案，广告要像“真实分享”，比如你卖面霜，别说“保湿效果好”，要写“干皮冬天用了一周，脸上再也不起皮，上妆服服帖帖”，再配上前后对比图，我见过最成功的案例是一款国产洗发水，找了100个“油头博主”发测评，都说“三天不洗头也不油”，现在已经成了网红产品，小红书的用户对“真实感”要求高,广告太像广告反而没人信。

百度适合“搜索意图”明确的用户，有人搜“空调不制冷怎么办”，说明他现在就需要修空调；有人搜“考研英语怎么复习”，说明他正在备考，这时候投广告，转化率特别高，我帮一家家电维修公司投放，选了“空调维修”“冰箱不制冷”“洗衣机漏水”这些关键词，用户搜的时候广告直接弹出来，电话咨询量比以前多了一倍，百度的缺点是竞争激烈，热门关键词出价高,小预算不建议猛投。

广告精准投放广告新手常见问题

新手做广告精准投放广告，很容易踩坑，我总结了几个最常见的，都是我当年掉进去过的“坑”,说出来给大家避避雷。

第一个坑：定向太宽，想“一网打尽”，很多人觉得“投的人越多，总会有人买吧”，结果钱花了不少，来的都是“无效用户”，我刚开始帮一家卖老年保健品的投放，定向选了“50岁以上用户”，结果数据显示，点击的人里有30%是年轻人帮父母看的，但真正下单的老年人只有5%，后来把定向改成“50岁以上、最近30天搜索过‘高血压’‘关节炎’的用户”，转化率立马提了上来，精准投放不是“广撒网”，是“瞄准鱼群再下钩”。

第二个坑：广告内容太“硬”，全是“自卖自夸”，新手写广告总喜欢说“我们产品多好多好”，我们的课程老师都是985毕业的”“我们的衣服用的是进口面料”，用户根本不关心你的老师哪毕业的，他们关心的是“学了你的课能提多少分”“穿你的衣服好不好看、舒不舒服”，我之前改一个英语培训广告，把“名师授课”改成“3个月从四级380到520，我是怎么做到的”,点击量直接翻了两倍。

第三个坑：不测试素材，一条广告投到底，不同的广告素材效果差很远，有的图点击率高，有的文案转化率高，我见过一个客户，一条广告投了一个月，效果越来越差还不换，问他为什么，他说“我觉得这个挺好的”，后来我帮他做了3组素材测试：一组用产品图，一组用用户好评截图，一组用场景化视频，结果场景化视频的转化率是产品图的3倍，广告就像衣服，得常换常新,用户才不会看腻。

第四个坑：只看点击量，不看转化率，有人觉得“点击多就是效果好”，其实点击再多，不买东西也是白搭，我之前遇到个卖零食的客户，广告点击量很高，但没人下单，后来一看落地页，点进去全是密密麻麻的文字，连“立即购买”按钮都藏在最下面，用户点进来看不到重点，自然就走了，所以投广告时，点击量和转化率要一起看，就像开车要看速度和方向，光快不行,还得走对路。