app广告投放渠道有哪些？怎么选才靠谱

app广告投放渠道的主流类型

做app推广，第一步得知道有哪些“路”能走，现在市面上的app广告投放渠道就像一个热闹的集市，每个摊位卖的东西不一样，适合的人也不同，我总结了下，主流的大概分这么几类：应用商店渠道、社交媒体渠道、信息流平台渠道、搜索广告渠道，还有广告联盟渠道，这些渠道各有各的地盘，覆盖的用户也不一样，比如应用商店是用户找app的“货架”，社交媒体是用户闲聊的“茶馆”，信息流平台是用户刷内容的“杂志摊”,各有各的玩法。

应用商店渠道里，苹果的App Store和安卓的华为、小米、OPPO、vivo商店是“大头”，几乎所有手机用户都会逛这些地方，社交媒体渠道就更多了，微信朋友圈、视频号、抖音、快手、微博，年轻人没事就泡在里面，广告能直接“钻”到他们眼前，信息流平台像今日头条、百度APP，用户刷新闻、看资讯的时候，广告会混在内容里推过来，不那么生硬，搜索广告渠道主要是百度、360这些，用户主动搜“健身app”“学习app”时，广告就能排前面，广告联盟渠道则是把很多小app凑到一起，你的广告可以同时投到多个小平台上,像撒网捕鱼似的。

app广告投放渠道的各渠道特点

知道了有哪些渠道，还得明白每个渠道的“脾气”，应用商店渠道的优点是流量精准，用户来这里就是为了找app的，下载意愿强，但缺点也明显，竞争太激烈，热门类目的app挤破头，想让用户看到你，得花不少钱买推荐位，我之前帮一个朋友的理财app投应用商店，首页推荐位一天就要几千块,小团队根本扛不住。

社交媒体渠道的特点是用户基数大，抖音日活几亿，微信几乎人人都有，能触达各种年龄层，而且互动性强，广告可以做成短视频、图片，用户喜欢还能点赞转发，相当于免费帮你传播，不过它的缺点是用户注意力分散，用户刷视频时可能随手就划走广告，得靠创意抓住眼球，有次我给一个美妆app做投放，在抖音发了条“5秒变美”的短视频广告，因为内容有趣，好多用户主动下载,效果比硬推好太多。

信息流平台渠道的核心是算法推荐，平台会根据用户的浏览习惯、兴趣标签推广告，比如你经常看美食内容，可能就会刷到餐饮类app广告，这种“投其所好”的方式，转化率往往比较高，但它也有问题，广告同质化严重，用户刷多了容易审美疲劳,得不断换素材才能保持新鲜感。

搜索广告渠道的优势是用户主动需求明确，用户搜“考研app”，说明他真的需要，这时广告出现，下载概率很大，不过它的流量有限，毕竟不是所有人都会主动搜索，而且关键词价格被炒得越来越高,热门词一次点击可能要几十块。

广告联盟渠道的好处是覆盖面广，花一份钱能投到上百个小app里，适合初期铺量，但缺点是流量质量参差不齐，有些小平台可能有刷量、作弊的情况，钱花了却没效果，我之前帮一个工具类app试过联盟渠道，虽然下载量上去了，但留存率特别低,后来才发现很多是僵尸用户。

app广告投放渠道的选择标准

选渠道不能瞎选，得有“尺子”量一量，第一个标准是目标用户匹配度，你的app是给谁用的？如果是给学生用的学习app，投B站、抖音就比投微信朋友圈靠谱，因为学生党更喜欢刷短视频；如果是给职场人用的办公app，投知乎、LinkedIn可能更精准，我之前帮一个职场社交app选渠道，一开始投了抖音，效果很差，后来换成知乎信息流，目标用户匹配度高了,转化率立刻上来了。

第二个标准是预算适配性，不同渠道的“入场费”不一样，应用商店首页推荐位可能一天要上万，信息流平台几百块就能起投，如果预算少，就别硬扛贵的渠道，先从性价比高的小渠道试起，有个刚创业的团队，app刚上线就想投App Store首页，结果钱花完了用户没涨多少，差点撑不下去，后来改投广告联盟和免费的ASO优化,才慢慢缓过来。

第三个标准是数据反馈能力，好的渠道能给你详细的数据报告，比如多少人看了广告、多少人点击、多少人下载、用户从哪里来的，这些数据能帮你判断渠道好不好用，需不需要调整，有些小渠道数据模糊，投了半天不知道钱花哪儿了,这种就得谨慎。

第四个标准是平台规则友好度，不同渠道的广告审核严不严？会不会随便封号？比如微信朋友圈广告对广告内容审核很严，医疗、金融类app很难通过；而有些信息流平台审核相对宽松，但对素材质量要求高，选渠道时得先研究清楚平台规则,别投了才发现广告发不出去。

app广告投放渠道的成本结构

投广告就是花钱买用户，得知道钱是怎么花出去的，现在主流的成本模式有三种：CPC（按点击收费）、CPM（按展示收费）、CPA（按转化收费），还有些渠道会用CPS（按销售分成）,但app推广里比较少。

CPC是用户点击一次广告你付一次钱，不管他有没有下载，比如在百度搜索广告里，用户搜“记账app”，点击你的广告，你就得付几块到几十块不等，具体价格看关键词热度，这种模式的好处是“不点击不花钱”，适合预算有限的情况，但要注意防止恶意点击,有些同行可能会故意点你的广告耗你的钱。

CPM是按千次展示收费，不管用户点不点击，广告被看了1000次你就得付钱，这种模式适合做品牌曝光，比如新app刚上线，想让更多人知道，就可以投CPM广告，价格一般几十到几百块一千次展示，不同渠道差异很大，抖音、微信的CPM就比小平台贵不少。

CPA是按转化效果收费，比如用户下载、注册、付费了，你才付钱，这种模式对广告主最友好，风险低，但渠道方会把风险转嫁给你，所以CPA价格通常比较高，比如一个用户下载app的CPA可能要20-50块，要是用户还得注册,价格会更高。

要注意的是，目前官方暂无明确的统一定价，具体价格会根据渠道、行业、投放时段、广告质量等因素浮动，比如电商大促期间，各渠道的广告价格都会涨，就像过年买菜会涨价一样，我之前在618期间投过信息流广告，CPC比平时贵了30%，后来改到非大促时段投,成本立刻降下来了。

app广告投放渠道的案例分享

说个我自己的经历吧，去年帮一个朋友的健身app做推广，他的app主打“在家练”，目标用户是20-35岁的上班族，一开始我们没经验，觉得抖音用户多，就把大部分预算投到了抖音信息流广告，素材是教练演示健身动作的短视频，投了一周，花了5000块，只来了100多个下载，CPC（点击成本）要20块,转化率特别低。

后来我们分析数据，发现问题出在用户匹配度上，抖音上虽然年轻人多，但很多人刷视频是为了娱乐，看到健身广告可能觉得“麻烦”，点进去也不一定下载，我们调整策略，把渠道换成了应用商店搜索广告和微信朋友圈广告，应用商店搜索广告投“健身app”“在家锻炼”这些关键词，用户主动搜的，下载意愿强；朋友圈广告定向20-35岁、关注“健身”“健康”标签的用户，素材换成“上班族10分钟瘦身法”,更贴近他们的需求。

调整后效果立竿见影，同样花5000块，下载量涨到了500多个，CPC降到8块，转化率提升了4倍，后来我们又在应用商店做了ASO优化（免费的，比如优化标题、关键词、截图），配合广告投放，用户量慢慢稳定增长，朋友的app现在月活已经过万了，这个案例让我明白，选对渠道比盲目砸钱重要得多，就像开车得选对路,不然再使劲踩油门也到不了目的地。

app广告投放渠道的效果评估方法

投了广告不能不管，得定期“体检”，看看效果好不好，评估效果主要看几个数据：CTR（点击率）、CPC（点击成本）、转化率、留存率、ROI（投资回报率）。

CTR是点击量除以展示量，反映广告有没有吸引力，如果CTR低，说明广告素材或标题不行，用户不想点，比如同样是美食app广告，一个标题是“好吃的美食app”，另一个是“3分钟学会做红烧肉”，后者CTR肯定更高，我之前帮一个美食app改标题，把“美食食谱”换成“新手也能做的100道家常菜”，CTR直接涨了50%。

CPC是总花费除以点击量，反映获取点击的成本，CPC太高，说明渠道竞争激烈或者广告质量分低，可以通过优化关键词、调整定向人群来降低CPC，比如把“减肥”这种热门词换成“局部瘦身”这种长尾词,CPC可能会降一半。

转化率是下载量除以点击量，反映广告带来的点击有多少转化成了实际下载，转化率低可能是落地页有问题，比如app介绍不清晰、下载按钮不明显，我见过一个app广告，点击后跳转到一个乱七八糟的网页，用户根本找不到下载按钮,转化率自然低得可怜。

留存率是用户下载后第二天、第七天还在用的比例，这是判断用户质量的关键，有些渠道带来的用户下载后就删了，留存率低，说明这些用户不是真的需要你的app，比如广告联盟渠道有时会带来很多“一次性用户”,留存率往往比应用商店渠道低。

ROI是投入产出比，看你花的钱有没有赚回来，比如投广告花了1万块，带来的用户付费了2万块，ROI就是2:1，这就算不错的，如果ROI小于1，说明亏了,得赶紧调整渠道或策略。

评估时要每天看数据，每周做总结，发现哪个渠道效果差就减少预算，效果好就加大投入，就像种地一样，得经常看看哪些苗长得好，哪些长虫了,及时浇水施肥或除虫。

app广告投放渠道的优化技巧

广告投放不是一锤子买卖，得不断“打磨”才能越来越好，分享几个实用的优化技巧,都是我踩过坑总结出来的。

第一个技巧是多素材A/B测试，同一个渠道，同时投2-3个不同的广告素材，比如一个用视频、一个用图片，一个标题强调“免费”、一个强调“高效”，看哪个素材CTR高、转化率高，就重点用哪个，我之前帮一个教育app测试素材，发现带“免费试听”的素材比“名师授课”的素材转化率高30%，后来就全用“免费试听”的素材了。

第二个技巧是精细化定向人群，别把广告投给所有人，越精准越好，比如你的app是给宝妈用的育儿工具，就定向25-40岁、有小孩、关注“母婴”标签的女性用户，别投给学生或老人，抖音、微信这些大平台都能设置很细的定向，包括年龄、性别、地域、兴趣、行为等,一定要用好这个功能。

第三个技巧是优化投放时段，不同渠道的用户活跃时间不一样，比如学生党可能晚上8-10点活跃，上班族可能中午12-1点、晚上9-11点活跃，在用户活跃时段投广告，能提高CTR和转化率，还能降低CPC，我之前帮一个职场app投广告，一开始全天投放，后来改成只在工作日晚上8-10点投，CPC降了20%，转化率反而涨了15%。

第四个技巧是及时调整关键词，搜索广告渠道里，关键词是核心，要定期删除“高花费低转化”的关键词，免费app”这种词点击多但下载少，就别投了；多添加“长尾关键词”，考研英语单词app”比“考研app”更精准，竞争小,CPC也低。

第五个技巧是做好落地页优化，用户点击广告后会跳转到落地页（一般是app下载页或介绍页），落地页的好坏直接影响转化率，落地页要简洁明了，突出app的核心功能和优势，下载按钮要显眼，最好有“立即下载”“免费试用”这种引导性文字，我见过一个app落地页，写了一堆技术参数，用户看半天不知道这app是干嘛的,转化率肯定高不了。

app广告投放渠道与同类工具对比

除了上面说的这些主流渠道，还有些“同类工具”也能做app推广，比如传统广告（电视、报纸、户外广告）、搜索引擎广告（百度、谷歌搜索）、社群推广（微信群、QQ群）、网红带货等，和这些工具比,主流的app广告投放渠道有啥优势呢？

和传统广告比，主流渠道的精准度更高，传统广告是“广撒网”，比如电视广告，不管你是不是目标用户都得看；而app广告渠道能精准定位到具体人群，比如只给20-30岁、喜欢健身的女性投广告，钱花在刀刃上，而且传统广告数据反馈慢，投了电视广告不知道有多少人看了、多少人下载；主流渠道能实时看到点击、下载数据,方便调整策略。

和搜索引擎广告比，主流渠道的场景更贴合app使用，搜索引擎广告是用户主动搜索时才出现，适合有明确需求的用户；而信息流、社交媒体广告能在用户刷内容时“自然出现”，比如用户刷抖音看到健身视频，旁边推一个健身app广告，用户可能本来没想下载，但觉得有用就下载了，这种“被动发现”的场景更容易触达潜在用户。

和社群推广比，主流渠道的规模更大、更规范，社群推广靠人工发广告，规模有限，还容易被踢群；主流渠道有成熟的广告系统，能同时触达几百万、几千万用户，而且有平台规则约束，不会乱封号（只要不违规），不过社群推广的好处是成本低,适合小团队初期试试水。

和网红带货比，主流渠道的成本更可控，网红带货可能要付几万到几十万的坑位费，还不一定有效果；主流渠道可以按点击、按转化付费，预算灵活，几百块也能投，效果不好随时停，如果能找到和app调性匹配的网红，带货效果可能很好，但风险也高,不如主流渠道稳定。