网络广告定向投放怎么操作？有哪些精准投放技巧

网络广告定向投放是什么

网络广告定向投放简单说就是让广告只给“对的人”看，不像以前发传单似的满大街撒，定向投放能根据用户的特点、行为或者位置，把广告精准送到可能感兴趣的人眼前，比如你最近总搜“考研资料”，打开APP时就可能刷到考研课程的广告，这就是定向投放在起作用，它就像给广告装了个“瞄准镜”,避免广告费浪费在对产品没兴趣的人身上。

网络广告定向投放有哪些方式

人群定向是最常用的方式，就像给用户贴标签，比如年龄，你卖儿童玩具就定向25-40岁的宝妈；性别，卖男士剃须刀就多给男性用户看；兴趣更具体，喜欢健身的人会收到运动装备广告，爱追剧的人能刷到视频会员推广，我之前帮一个卖宠物用品的朋友做投放，就把兴趣标签设成“宠物饲养”“萌宠日常”，结果后台数据显示，点击广告的用户里80%都养了宠物,效果立竿见影。

地域定向能锁定具体位置，开线下火锅店的老板，肯定希望广告只给店周围3公里的人看，总不能北京的店给广州用户推吧？还有些业务有地域限制，比如本地家政服务，定向到所在城市才有用，之前有个做同城鲜花配送的客户，把地域设成“本市核心商圈+居民区”，配送订单量直接涨了40%。

行为定向更“懂”用户，它会记录用户的搜索历史、浏览轨迹，甚至购买行为，比如你在电商平台搜过“运动鞋”但没下单，过几天刷短视频时就可能看到同款鞋的促销广告，这就是行为定向在“追着”你推荐，这种方式特别适合唤醒潜在客户,毕竟用户已经表现出兴趣了。

设备定向能区分手机型号、系统甚至网络环境，卖高端手机配件的，可能会定向苹果、华为的高端机型用户；手游推广时，会避开配置太低的手机，免得用户下载后玩不了，之前帮一个手游公司投放，定向了“运行内存4G以上+安卓系统”的用户，游戏安装成功率比之前高了25%。

网络广告定向投放操作步骤

明确投放目标是第一步，你得知道这次广告想让用户干嘛，是买东西、留电话，还是关注公众号？目标不一样，定向方式和衡量指标也不同，比如我帮朋友的奶茶店做投放，目标是“到店消费”，那就得重点看“到店核销率”,而不是单纯的点击量。

选对投放平台也很关键，不同平台的用户画像不一样，抖音年轻人多，适合美妆、潮玩；微信用户年龄层广，适合本地生活服务；百度搜索广告适合用户主动找产品时投放，上次帮一个做老年保健品的客户，选了百度搜索+微信朋友圈，因为老年人用微信多，搜相关关键词时也能看到广告,双管齐下效果更好。

设置定向条件要“精准又灵活”，先根据产品特点搭基础框架，比如卖母婴用品，年龄22-35岁女性，地域一二线城市，然后别把范围卡太死，留点余地测试，我之前给一个客户设定向时，刚开始只选了“宝妈”标签，曝光量特别低，后来加上“备孕”“育儿”相关兴趣，曝光量涨了3倍,点击成本还降了。

创意设计得“投其所好”，定向的人群喜欢什么风格，广告就做成什么样，给年轻人看的潮牌广告，就得用街头风、快节奏；给宝妈看的奶粉广告，就得突出“安全”“营养”，我帮朋友的童装店做广告图时，用了“宝宝穿新衣服笑哈哈”的场景，比单纯放产品图的点击率高了50%。

投放后得盯着数据调，别以为设置完就万事大吉，数据就像“体温计”，能告诉你广告“发烧”还是“健康”，曝光量低可能是定向太窄，点击率低可能是创意不行，转化差可能是落地页有问题，上次投放一个教育课程，前3天转化成本特别高，后来发现是定向里“大学生”占比太多，他们没购买力，把这部分去掉后,成本直接降了一半。

网络广告定向投放效果优化方法

缩小定向范围抓核心用户，如果广告跑了几天，发现很多点击来自“无效用户”，比如卖考研课程，结果点击的都是小学生，就得赶紧收紧定向，把年龄、兴趣标签再精准化，我之前帮一个考研机构投放，初期定向“18-25岁+教育”，后来发现22-24岁、“考研”“大学学习”兴趣的用户转化最好，就把范围缩小到这部分，投入产出比直接提升了1.5倍。

扩大定向范围找新机会，要是曝光量太低，连数据都跑不出来，就得适当放宽条件，比如刚开始只定向“一线城市+25-30岁”，曝光不够，就试试“新一线城市+23-32岁”，可能会发现新的潜在用户群，有个做轻食沙拉的客户，原本只投市中心，后来把周边大学城也加上,学生党订单一下多了不少。

优化创意和落地页，广告图和文案得经常换，用户看腻了就不点击了，可以做2-3版不同风格的创意，比如一个突出价格，一个突出效果，看哪个点击率高，落地页也要跟定向人群匹配，给宝妈看的页面多放宝宝使用场景，给白领看的多讲效率和便捷，我帮一个瑜伽馆做投放时，把落地页从“课程介绍”改成“30天瘦5斤的瑜伽计划”，转化率立马涨了30%。

用A/B测试找最优解，同时跑两个不同定向组合，比如A组“年龄25-35岁+兴趣美妆”，B组“年龄25-35岁+兴趣护肤”，看哪个转化好就重点投哪个，测试时一次只改一个变量，别同时改年龄和兴趣，不然分不清是哪个因素起作用，上次测试口红广告，A组定向“美妆”，B组定向“时尚穿搭”，结果B组转化率高20%，后来就主要投“时尚穿搭”兴趣了。

网络广告定向投放常见问题

定向太窄没曝光，有的商家想“精准到极致”，年龄卡死28-30岁，兴趣只选“高端护肤”，地域限定某几个小区，结果广告根本跑不出去，这就像用针去捞鱼，范围太小啥也捞不着，遇到这种情况，先把定向条件减几个，比如年龄放宽到25-35岁，兴趣多勾几个相关的,等有了数据再慢慢收紧。

定向太宽成本高，相反，有人觉得“广撒网总能捞到鱼”，定向啥也不设，结果广告给小学生看挖掘机培训，给老年人推潮鞋，点击是多了，但转化差得离谱，钱都白花了，这时候就得赶紧加条件，先按年龄、地域筛一遍，再根据后台的“用户画像”数据，把高转化的兴趣、行为标签加上。

数据看不懂不会调，很多新手看着后台一堆数据头大，不知道CTR、CPC、CPA是啥意思，其实不用记那么多，就盯“转化成本”和“转化率”，转化成本就是花多少钱带来一个客户，太高就想办法降；转化率就是点广告的人里多少人买了东西，太低就优化创意和落地页，我刚开始学的时候，就每天看这两个数,慢慢就摸着门道了。

不同平台定向规则不一样，抖音的“兴趣标签”分得细，百度的“搜索词定向”更精准，微信的“朋友圈标签”能按地域和基础属性选，投不同平台得单独研究规则，别照搬一套定向条件，上次在抖音投美妆广告，用“兴趣-美妆-口红”标签效果好，放到百度搜索广告，就得用“口红推荐”“最好用的口红”这种搜索词定向,不然效果差远了。

网络广告定向投放案例分享

去年帮一个开连锁麻辣烫店的朋友做定向投放，他们当时想在新店开业时吸引周围3公里的顾客，我选了抖音和美团两个平台，抖音投“本地生活推广”，定向“20-40岁+美食兴趣+店铺3公里内”，广告内容是“1元抢20元代金券，开业前3天有效”；美团投“附近推荐”，定向“搜索过麻辣烫、小吃”的用户。

投放第一天，抖音曝光量就到了5万，有3000多人点击，1000多人领了代金券；美团上也有800多人领券，开业那3天，店里排队排到门外，光用券的顾客就有1500多人，后续还有不少人成了回头客，朋友说这波投放花了5000块，带来的营收却有5万多,比发传单划算太多了。

还有个做在线英语培训的客户，他们想招“3-6岁宝宝的家长”，我帮他们在微信朋友圈投放，定向“28-40岁女性+所在城市有分店+兴趣早教、亲子”，广告图用“宝宝跟着老师学英语的开心视频”，文案写“9.9元体验两节外教课，在家就能学”，投放一周，有2000多人报名体验课，最终转化了300多个长期学员，客单价5000元,投入产出比特别高。

网络广告定向投放与传统广告对比

传统广告比如电视广告、传单，就像“大炮打蚊子”，不知道谁看了，也不知道有没有效果，你在电视上投个广告，花几十万，可能只有万分之一的人感兴趣；发一万张传单，被扔进垃圾桶的可能有九千张，定向投放就不一样，它能准确知道广告给了谁看，看了多久，有没有点击，甚至有没有买东西，数据清清楚楚,花的每一分钱都能看到效果。

成本方面，传统广告门槛高，电视广告按秒收费，小城市的户外广告牌一年也要几十万，小商家根本投不起，定向投放就灵活多了，几百块就能起投，每天花多少钱自己定，效果不好随时停，我认识一个开服装店的老板娘，刚开始试投了300块抖音广告，没想到带来了20多个订单，后来就一直用定向投放，每个月广告费控制在2000块,比租店面广告牌便宜多了。

灵活性上，传统广告一旦投出去就改不了，比如印了一万张传单，发现地址写错了，只能认栽，定向投放随时能改，今天发现某个兴趣标签效果不好，立马就能删掉；创意文案觉得不够吸引人，换个新的几分钟就上线，上次有个客户投放时，发现“25-30岁”年龄层转化最好，当天就把预算重点挪到这个群体，第二天成本就降了10%。

精准度更是定向投放的“王牌”，传统广告是“我猜你需要”，定向投放是“我知道你需要”，你家孩子刚出生，就可能收到母婴用品广告；你最近在看房，房产中介的广告就会找到你，这种“千人千面”的投放，让广告不再是打扰，反而能帮用户找到想要的东西，我自己刷短视频时，经常刷到正好想买的东西，点进去就下单了,这就是定向投放的魔力。