谷歌网络推广sem教程怎么学？新手入门有哪些步骤

谷歌网络推广sem教程基础概念有哪些

刚接触谷歌网络推广sem教程时，我和很多新手一样，看到“SEM”这三个字母就头大，总觉得是什么高深莫测的技术，其实拆解开来看，SEM就是“搜索引擎营销”的缩写，简单说就是通过在谷歌这样的搜索引擎上投广告，让更多人看到你的产品或服务，就像在商场里租个显眼的摊位，路过的人多了,自然就有机会成交。

谷歌SEM里有几个必须搞懂的基础概念，不然学后面的内容会像听天书，第一个是“广告系列”，你可以把它理解成一个“文件夹”，比如你卖鞋子，男鞋、女鞋、儿童鞋可以各建一个广告系列，方便管理，第二个是“广告组”，每个广告系列下面可以分多个广告组，比如男鞋广告系列里，篮球鞋、皮鞋、休闲鞋就能各成一个广告组，第三个是“关键词”，这是核心中的核心，用户在谷歌搜索时输入的词，就是我们要瞄准的“靶子”，选对了关键词,广告才能精准触达目标人群。

还有“出价”和“质量得分”也得知道，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，质量得分则是谷歌对你广告质量的打分，包括广告和关键词的相关性、着陆页体验等，这俩就像搭档，质量得分高，即使出价低一点，广告排名也可能更靠前，能帮你省不少钱，我刚开始学的时候，以为出价越高越好，结果花了不少冤枉钱,后来才明白质量得分的重要性。

谷歌网络推广sem教程账户搭建步骤

学会了基础概念，就得动手搭账户了，我第一次搭谷歌SEM账户时，手忙脚乱，对着后台界面发呆了半天，其实按步骤来，一点都不难。第一步是注册谷歌广告账户，直接搜“Google Ads”就能找到官网，用谷歌账号登录，跟着提示填信息就行，注意地区和时区选对,后面改起来麻烦。

注册好账户后，就可以创建广告系列了，点击“新建广告系列”，会让你选广告目标，销售”“潜在客户”“网站流量”，根据自己的业务选就行，我当时选的是“销售”，因为想直接带来订单，选完目标，再选广告类型，谷歌有搜索广告、展示广告、视频广告等，新手建议先从搜索广告入手，它是用户主动搜索时才会出现,精准度高。

接下来设置广告系列预算和出价策略，预算就是你每天最多愿意花多少钱，新手可以先设个小预算，比如每天100元，试试水，出价策略有“最大化点击”“最大化转化”等，刚开始建议选“最大化点击”，先让广告跑起来，积累数据，然后是设置投放地区和语言，别想着全球都投，先聚焦你的目标市场，比如你卖羽绒服,投到海南就不太合适。

广告系列建好后，就该建广告组了，每个广告组里放意思相近的关键词，篮球鞋男”“男士篮球鞋”“男款篮球鞋”可以放一个组，然后写广告文案，标题要吸引人，限时折扣！男士篮球鞋买一送一”，描述里突出卖点，透气缓震，专业级实战”，最后加上行动号召，立即抢购”，我第一次写的广告文案特别平淡，点击量低得可怜，后来改了几次，加了优惠信息,点击量才慢慢上来。

最后别忘了设置着陆页，就是用户点击广告后跳转到的页面，这个页面一定要和广告内容对应，比如广告说的是篮球鞋，着陆页就别放跑鞋的内容，不然用户会觉得被骗，马上就关掉页面，我之前就犯过这个错，广告推的是新款篮球鞋，着陆页却还是旧款的链接，结果转化差得要命，后来赶紧换成对应页面，转化才提升了30%。

谷歌网络推广sem教程关键词选择技巧

关键词选得好不好，直接决定广告能不能被目标用户看到，我刚开始学谷歌网络推广sem教程时，随便选了几个大词，运动鞋”“男鞋”，结果发现点击一次要几块钱，预算很快就花完了，还没带来几个咨询，后来才明白，选关键词不能贪大求全，要精准，要找那些“有意向购买”的词。

怎么找关键词呢？谷歌自带的“关键词规划师”是个好工具，在谷歌广告后台就能找到，输入核心词，篮球鞋男”，它会给你推荐一堆相关关键词，还能看到搜索量、竞争程度、建议出价，搜索量高、竞争度低的词是“黄金词”，但这种词不多，得慢慢找，我一般会把关键词分成几类：核心词（篮球鞋男”）、长尾词（北京朝阳区男士篮球鞋实体店”）、疑问词（男士篮球鞋哪个牌子好”）。

长尾词虽然搜索量低，但转化意向强，比如有人搜“男士篮球鞋哪个牌子好”，说明他已经在考虑买了，只是在选品牌，这时候你的广告如果能解决他的疑问，转化概率就很高，我之前做过一个实验，投“篮球鞋男”这个核心词，点击成本5元，100次点击带来2个转化；投“北京男士篮球鞋性价比高的品牌”这个长尾词，点击成本3元，50次点击带来3个转化,明显长尾词更划算。

还要注意关键词匹配方式，谷歌有广泛匹配、词组匹配、精确匹配，广泛匹配会匹配和关键词相关的词，篮球鞋男”可能会匹配“男士运动鞋”“篮球鞋女”，虽然曝光多，但不精准；精确匹配只有用户搜完全一样的词才会触发广告，精准但曝光少，新手建议先用词组匹配，它比广泛匹配精准，比精确匹配灵活，篮球鞋男”词组匹配，用户搜“男士篮球鞋”“男款篮球鞋”都能触发,效果比较均衡。

否定关键词也很重要，就是那些你不希望广告展示的词，比如你卖的是高端篮球鞋，就可以把“ cheap”“ 低价”设为否定关键词，避免那些只想买便宜货的用户点击，浪费预算，我之前没设否定关键词，结果很多搜“篮球鞋男 二手”“篮球鞋男 免费”的用户点了广告，一分钱转化都没有，后来加上否定词,每周能省200多块钱。

谷歌网络推广sem教程广告优化方法

广告上线后不是就万事大吉了，得不断优化，不然钱可能就白花了，我刚开始投广告时，觉得只要广告跑着就行，结果一个月下来，钱花了不少，效果却一般，后来跟着谷歌网络推广sem教程学优化，才知道这里面门道多着呢。广告优化的核心就是“让好的更好，差的淘汰”,把预算花在能带来效果的地方。

首先看点击率（CTR），就是点击广告的人数除以看到广告的人数，点击率低，说明广告不够吸引人，这时候就要改广告文案了，可以多写几个版本的标题和描述，进行A/B测试，看哪个点击率高，我之前写了两个标题：“男士篮球鞋 限时8折”和“专业篮球鞋 缓震透气 买一送一”，测试了一周，第二个标题点击率比第一个高15%,我就把第一个标题淘汰了。

然后看转化率，就是点击广告后完成你想要的动作（比如下单、咨询）的人数除以点击人数，转化率低，可能是着陆页有问题，比如页面加载太慢，用户等不及就走了；或者内容不清晰，用户不知道你在卖什么；又或者没有明确的行动指引，用户不知道下一步该干嘛，我之前的着陆页加载要5秒，后来优化了图片大小，加载时间降到2秒，转化率立马提升了20%。

出价和预算也得调整，如果某个关键词转化好、成本低，就可以适当提高出价，让它获得更多曝光；如果某个关键词一直没转化，就降低出价或者直接暂停，预算分配也要灵活，把大部分预算给效果好的广告组，效果差的就少投点，我有个广告组，转化成本才20元，另一个却要80元，我就把预算从两个组平均分配，改成给效果好的组70%，差的组30%，整体ROI（投入产出比）一下子就上去了。

还有投放时间和设备也要看，比如你的目标用户主要在晚上8-10点活跃，就可以在这个时间段提高出价；如果发现用手机的用户转化比电脑用户好，就可以针对手机设备单独调整出价，我做过一个统计，我投的广告在工作日晚上8-10点转化率是其他时间段的2倍，后来我就只在这个时间段重点投放，预算没变,转化量却多了一半。

谷歌网络推广sem教程效果追踪工具

投了广告，不知道效果怎么样，就像开车不看仪表盘，心里没底，谷歌网络推广sem教程里反复强调，效果追踪是SEM的“眼睛”，必须做好。常用的追踪工具有谷歌Analytics（GA）和谷歌广告自带的转化追踪，这俩工具配合起来用,能让你把广告效果看得明明白白。

先说说转化追踪，在谷歌广告后台，你可以设置转化目标，提交表单”“完成购买”“电话咨询”，设置好后，谷歌会给你一段代码，把代码放到对应页面（比如订单成功页、表单提交成功，页），用户完成这些动作时，谷歌就会记录为一次转化，我刚开始没设转化追踪，投了半个月广告，只知道花了多少钱、有多少点击，却不知道带来了多少订单，后来设置好转化追踪，才发现原来有30%的点击都带来了转化,心里一下子就有底了。

谷歌Analytics（GA）就更强大了，它能告诉你用户从哪里来、在网站上做了什么、停留了多久、有没有转化，比如你能看到用户是通过哪个关键词点击广告进来的，在哪个页面跳出了，是不是看完产品详情页才下单的，我用GA分析过，发现通过“篮球鞋男 专业缓震”这个关键词进来的用户，在产品详情页停留时间平均5分钟，转化率也高，而通过“篮球鞋男 新款”进来的用户，停留时间才1分钟，转化率低，后来我就重点优化“专业缓震”相关的广告。

还有UTM参数也很有用，它是一段加在着陆页链接后面的代码，能帮你区分不同的广告来源，比如你在两个不同的广告组用了同一个着陆页，加上UTM参数后，就能在GA里看到哪个广告组带来的流量质量更高，我之前在A广告组和B广告组都用了同一个着陆页，加了UTM参数后发现，A组带来的用户转化率是B组的2倍,后来就把B组的预算挪给了A组。

不过工具虽好，也别贪多，刚开始我装了一堆追踪工具，数据太多反而看不过来，后来只留了GA和转化追踪，专注看核心数据（点击量、转化率、转化成本），反而更清晰，追踪的目的是为了优化,不是为了收集数据而收集数据。

谷歌网络推广sem教程常见错误分析

学谷歌网络推广sem教程时，踩坑是难免的，我刚开始投广告，几乎把能犯的错都犯了个遍，现在回想起来，真是“花钱买教训”。了解这些常见错误，能让你少走很多弯路，省下不少学费。

第一个常见错误是“关键词太宽泛”，很多新手觉得关键词范围越大，看到的人越多，效果就越好，其实不是这样的，宽泛的关键词竞争激烈，点击成本高，而且用户意向不明确，比如你卖“定制生日蛋糕”，投“蛋糕”这个词，用户可能是想买婚礼蛋糕、儿童蛋糕，甚至只是想了解蛋糕做法，真正想买定制生日蛋糕的没几个，我之前投“运动鞋”这个大词，点击一次要8块钱，投了一周花了800块，一个转化都没有，后来换成“北京定制生日蛋糕 动物奶油”这种精准词，点击成本降到3块,很快就有了订单。

第二个错误是“忽略着陆页体验”，有些人为了省事儿，所有广告都指向首页，不管广告内容是什么，用户点击广告，想看具体的产品，结果跳到首页，还得自己找半天，很容易就走了，我之前推一款新款篮球鞋，广告文案写的是“新款篮球鞋 透气缓震”，着陆页却链接到店铺首页，用户进去后找不到这款鞋，跳出率高达80%，后来把着陆页换成这款鞋的详情页，跳出率降到40%,转化率也上去了。

第三个错误是“预算设置不合理”，要么预算太低，一天只花20块，广告展示量太少，根本测不出效果；要么预算太高，没经过测试就大量投放，结果钱花了，效果却不好，新手建议先小预算测试，比如每天50-100块，跑一周左右，看看哪些关键词、哪些广告组效果好，再加大预算，我刚开始太心急，第一天就设了500块预算，结果因为关键词没选好，半天就花完了，啥效果没有,心疼得不行。

第四个错误是“不看数据，凭感觉优化”，有些人投了广告就不管了，或者看到数据不好就瞎调整，今天改出价，明天换关键词，结果越改越乱，正确的做法是定期看数据（比如每天看点击和花费，每周看转化），根据数据做调整，而且每次只改一个变量，比如先测试标题，标题确定后再测试出价，这样才能知道到底是什么因素影响了效果，我之前就是一天改好几次，最后都不知道哪个改动起了作用，后来学乖了，每周只优化一次，一次只改一个点,效果反而稳定多了。

谷歌网络推广sem教程和同类工具对比优势

现在做网络推广的工具不少，比如百度SEM、Facebook Ads、TikTok Ads等，为啥很多人推荐学谷歌网络推广sem教程呢？不是说其他工具不好，而是谷歌SEM有它独特的优势，尤其是对某些类型的业务来说，简直是“量身定制”。我对比过好几款工具，发现谷歌SEM在覆盖范围、精准度和数据分析上，确实有不少“过人之处”。

先和百度SEM比，百度主要面向国内用户，如果你做的是国内业务，百度确实是不错的选择，但如果你想做外贸，或者目标用户在国外，那谷歌SEM就碾压了，谷歌在全球搜索引擎市场占比超过90%，几乎覆盖了所有国家和地区，而百度主要在中国大陆有优势，我有个朋友做跨境电商，卖家居用品，投百度SEM时，国外用户根本看不到，后来换成谷歌SEM，订单量直接翻了3倍，因为能触达美国、欧洲的目标客户。

再和Facebook Ads比，Facebook是社交媒体广告，主要通过用户兴趣、行为来定向，适合做品牌曝光和潜在客户挖掘，谷歌SEM是搜索广告，用户主动搜索时才会出现，意向更强，比如有人在谷歌搜“买篮球鞋”，他就是明确想购买；而在Facebook上看到篮球鞋广告，可能只是随便刷到，不一定有购买需求，我之前帮一个客户推新品，同时投了谷歌SEM和Facebook Ads，谷歌带来的转化成本比Facebook低40%,因为用户意向更明确。

还有TikTok Ads，它以短视频广告为主，适合吸引年轻用户，视觉冲击力强，但谷歌SEM的广告形式更灵活，除了搜索广告，还有展示广告（图片）、视频广告（YouTube）、购物广告（直接显示产品和价格）等，如果你卖的是实物产品，谷歌购物广告能直接把产品图片、价格、评价展示出来，用户不用点进网站就能看到关键信息，转化路径更短，我之前帮一个卖服装的客户投谷歌购物广告，点击率比普通搜索广告高25%,转化成本也更低。

谷歌的数据分析工具也更成熟，前面提到的GA和谷歌广告后台数据打通，能精准追踪从广告点击到最终转化的整个路径，还能分析用户画像、行为习惯，帮你不断优化广告，而有些同类工具，数据追踪没这么细致，想深入分析用户行为比较难，谷歌的后台操作也相对友好，教程和帮助文档很丰富,遇到问题搜一下基本都能解决。