谷歌sem是怎么做的？新手入门步骤和优化技巧有哪些

谷歌sem账户搭建步骤

做谷歌SEM第一步得搭好账户框架，就像盖房子先打地基，我当时第一次弄的时候，直接跳过了账户结构规划，随便建了个campaign就开始加关键词，结果后台乱得像菜市场，数据根本没法看，后来跟着教程重新梳理，才知道账户搭建得按“账户- campaign- ad group-关键词/广告”的层级来,每层都得有明确的目标。

**注册Google Ads账号时得用企业邮箱，个人邮箱注册可能会被限制部分功能**，比如没法用高级优化工具，注册完第一步是设置时区和货币，建议选目标市场的时区，比如做美国市场就选美国中部时间，方便看数据和调整策略，然后建campaign，得选广告目标，是要网站流量、销售转化还是品牌曝光？不同目标对应的优化方向不一样，比如要转化就得重点看转化成本,要流量就盯着点击率。

每个campaign下面可以建多个ad group，**ad group里的关键词得主题一致**，比如卖运动鞋的，“跑步鞋男”“轻便跑步鞋男”放一个组，“篮球鞋男”“高帮篮球鞋男”放另一个组，这样广告文案才能精准匹配，我之前把“跑步鞋”和“篮球鞋”混在一个组，写广告时要么顾此失彼，要么文案太泛,点击率低得可怜。

谷歌sem关键词选择方法

选关键词就像给店铺挑招牌菜，得选大家常点又符合自家口味的，谷歌有个免费工具叫Google Keyword Planner，输入核心词就能看到搜索量、竞争度和建议出价，新手一定要用，我刚开始做英语培训推广时，直接把“英语培训”当核心词，竞争度显示“高”，建议出价2美元，跑了一周花了500美元，转化才2个,心疼得直拍大腿。

后来学聪明了，开始找长尾关键词，北京成人英语周末培训班”“零基础商务英语线上课程”，这类词搜索量虽然低，但竞争度小，出价1美元以内就能拿到不错的排名，而且来的都是精准用户。**长尾关键词就像狙击枪，虽然打中的人少，但打中一个是一个**（这是第一个比喻），还得注意关键词匹配方式，广泛匹配会引来很多不相关流量，英语培训”广泛匹配可能会匹配到“英语四级培训”，如果我只做成人英语,就得用词组匹配或精确匹配。

另外要定期筛选否定关键词，比如卖儿童绘本的，搜索“成人绘本”的用户肯定不是目标客户，把“成人”加进否定关键词，就能避免无效点击，我之前忘了加否定词，结果“免费英语资料”这种词点了很多，钱花了却没人咨询，后来加了“免费”“资料”这些否定词，点击成本直接降了20%。

谷歌sem出价策略制定

出价这事儿得灵活，不能死磕一个数，谷歌出价分手动和智能两种，新手建议先从手动出价开始，摸清门路再用智能出价，手动出价时，每个关键词可以设一个最高出价，北京成人英语培训”我刚开始设1.5美元，发现排名总在5名以后，没人点；调到2美元排名到了3名，点击率立刻上去了，但成本也高了，后来慢慢试，找到1.8美元这个平衡点，排名4名左右,点击率和成本都合适。

智能出价适合有一定数据积累的账户，谷歌会根据你的目标自动调整出价，比如选“最大化转化”，系统会在预算内尽量多带来转化，我有个朋友的账户跑了3个月，数据够多了，换成智能出价后，转化量比手动时多了15%，成本还降了5%，但**智能出价不是万能的，得定期看数据，要是发现某个关键词成本突然飙升，就得手动干预**。

出价还得考虑设备和时段，比如做B2B业务，可能上班时间（9-18点）电脑端转化好，周末移动端没什么效果，就可以给电脑端上班时段提高出价，其他时段和设备降低出价，把钱花在刀刃上，我之前没分时段出价，半夜也烧钱，后来设置了时段出价系数，非工作时间出价降50%,每月能省300多美元。

谷歌sem优化技巧分享

账户搭好、关键词选好、出价设好，不优化等于白搭，优化广告文案是最直接的，得让用户一眼就知道你能给什么好处，比如卖护肤品的，别说“我们的面霜很好用”，要说“28天淡化细纹，过敏包退”，加具体数字和承诺，点击率能差一倍，我之前写广告文案就很笼统，“专业英语培训”，后来改成“3个月开口说英语，学不会免费重学”，点击率从1.2%提到了2.5%。

A/B测试必须做，同一个ad group里放2-3个不同的广告版本，看哪个点击率高、转化好就留哪个，比如测试“限时优惠”和“新人立减”，哪个效果好就重点投，我之前测试过广告标题，一个是“北京成人英语培训班”，另一个是“北京成人英语周末班，零基础可学”，后者点击率高30%，因为加了“周末班”“零基础”这些具体信息,用户一看就知道适不适合自己。

着陆页也很重要，广告说得再好，着陆页不行用户照样走。**着陆页要和广告文案呼应**，比如广告说“28天淡化细纹”，着陆页就得详细讲怎么淡化、有什么成分、用户评价，别跳转到一个什么都有的首页，我之前犯过这错，广告推“英语一对一课程”，着陆页是网站首页，用户找半天找不到一对一课程介绍，跳出率80%，后来专门做了一对一课程的着陆页，跳出率降到50%,转化率翻了一倍。

谷歌sem效果监控方法

做SEM不监控数据就是盲人摸象，得每天看、每周总结，谷歌自带的Google Ads后台能看点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化次数、转化成本这些基础数据，还可以装Google Analytics，看用户从哪个广告来、在网站上做了什么、有没有完成转化，我每天早上到公司第一件事就是打开后台，看看昨天的CTR有没有掉，转化成本有没有涨，哪个ad group表现差,及时调整。

重点关注几个指标：CTR低于行业平均水平，可能是广告文案不行或排名太靠后；CPC太高，可能是关键词竞争太激烈或质量得分低；转化成本高，可能是着陆页有问题或关键词不精准，我之前有个ad group CTR只有0.8%，行业平均是1.5%，查了下发现广告文案用了半年没换过，用户看腻了，换了新文案后CTR立刻涨到1.6%。

每周要做数据报告，把表现好的关键词和广告加大投入，表现差的暂停或调整，比如有个关键词“商务英语培训”，CPC 2美元，转化成本50美元，另一个“职场英语培训”，CPC 1.5美元，转化成本30美元，我就把“商务英语培训”的预算减了一半，加到“职场英语培训”上，整体转化成本降了15%。**监控数据不能只看表面，得分析背后的原因**，比如CPC突然升高，可能是竞争对手提价了，也可能是你的质量得分降了,得找到根儿上的问题。

谷歌sem和百度sem的区别

谷歌SEM和百度SEM虽然都是付费广告，但差别可不小，就像两个不同的游戏，规则和玩法都不一样，先说用户群体，谷歌覆盖全球200多个国家和地区，用户主要是海外用户，英语国家为主；百度主要覆盖中国用户，中文搜索占大头，如果做外贸生意，想把产品卖到国外，谷歌SEM是必须的；要是只做国内市场,百度SEM更合适。

关键词竞争度也不同，百度热门行业的关键词竞争特别激烈，教育培训”“医疗美容”，CPC能到几十块甚至上百块；谷歌很多行业关键词竞争没那么激烈，尤其是一些小语种市场，比如东南亚、中东，CPC可能只要几毛钱美元，我有个做跨境电商的朋友，卖家居用品，在谷歌投“东南亚户外藤椅”，CPC才0.5美元，在百度投“户外藤椅”，CPC要20多人民币,差了快30倍。

广告形式方面，谷歌SEM花样更多，除了文字广告，还有购物广告（直接显示产品图片和价格）、视频广告（投在YouTube上）、展示广告（在合作网站上展示图片）；百度主要以文字广告为主，虽然也有信息流广告，但形式不如谷歌丰富。**谷歌的购物广告对电商企业特别友好**，用户搜索产品时，直接看到图片和价格，点击欲望更强，我帮一个卖服装的客户投谷歌购物广告，转化率比文字广告高了40%。

数据分析工具也差很多，谷歌有Google Analytics和Google Ads深度集成，能追踪用户从点击广告到下单的全流程，甚至能看用户在网站上看了哪些页面、停留多久；百度的百度统计虽然也能看数据，但功能没那么细致，比如多渠道归因分析，谷歌能精确到每个广告、每个关键词的贡献,百度就比较模糊。

谷歌sem新手常见问题

新手做谷歌SEM踩坑是常事，我刚开始就踩了不少，最常见的是账户被封，谷歌对广告政策抓得严，比如医疗器械、仿牌、电子烟这些产品是禁投的，广告文案里不能用“最好”“第一”这种绝对化用词，落地页不能有虚假承诺，我有个朋友刚开始不知道，广告里写“全网最低价”，结果账户直接被封，申诉了一个月才解封,耽误了不少事。

预算花太快也是新手常犯的错，大多是因为选了太宽泛的关键词，比如做“咖啡杯”，直接投“咖啡杯”这个大词，搜索量大、竞争激烈，出价高，一天几百美元就没了，还没什么转化，解决办法是用长尾关键词，或者设置每日预算上限，比如每天先投50美元，看看效果再慢慢加，我刚开始每天预算设200美元，结果3小时就花完了，后来改成每天80美元，慢慢优化，现在一天花100美元,转化比之前多一倍。

还有人觉得“出价越高排名越靠前就越好”，其实不是，排名第一的CPC通常最高，而且不一定转化最好，有时候排名3-5名，CPC低，点击率和转化反而不错，我测试过同一个关键词，排名第一时CPC 3美元，转化成本60美元；排名第4时CPC 1.8美元，转化成本40美元，所以别盲目追排名,找到性价比最高的位置才重要。