谷歌sem要怎么做？新手入门必看的账户搭建与优化技巧

谷歌sem账户搭建步骤

做谷歌sem第一步得把账户搭起来，这就像盖房子要先打地基，基础不稳后面全白搭，我第一次折腾谷歌广告账户时，光是注册就卡了半天——当时用个人邮箱注册，填结算信息时选了信用卡，结果后面企业资质下来想换对公账户，数据对接还出了点小插曲，所以这里提醒大家，要是公司做就直接用企业邮箱注册,省得后面麻烦。

具体步骤其实不复杂，先去谷歌广告官网注册账号，跟着提示填基本信息，比如公司名称、网址这些，然后是设置结算方式，个人可以用信用卡，企业建议用对公账户，记得核对好账单地址，错了可能影响付款，接下来创建广告系列，这里要选清楚目标，是要网站流量、转化还是品牌曝光？我当时帮一家卖户外用品的客户做，目标选的“转化”,因为他们就想让用户下单。

选完目标就设置预算和出价策略，新手建议先设每日预算，比如每天200元，别一上来就把预算拉满，万一方向错了钱就打水漂了，投放地区和语言也要选准，要是卖的产品主要出口美国，就别选全球投放，不然印度、东南亚的点击多了转化又低，纯属浪费，最后是创建广告组，把相关的关键词放一起，户外帐篷 防水”“露营帐篷 轻便”,这样方便后面管理和优化。

谷歌sem关键词选择方法

关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了鱼才会上钩，我之前帮一个做蓝牙耳机的客户选关键词，一开始傻呵呵地把“蓝牙耳机”这种大词全加上，结果点击一次要十几块，一天预算没到中午就花完了，转化却只有两个，后来才明白，长尾关键词才是性价比之王，运动蓝牙耳机 防汗 续航10小时”，虽然搜索量没大词高，但竞争小，点击成本低,而且搜这种词的用户明显更想买。

选关键词可以用谷歌自带的关键词规划师，输入核心词就能看到搜索量、竞争度和建议出价，还可以偷偷看竞争对手的关键词，比如用一些工具查他们网站投了哪些词，不过别直接抄，要结合自己产品的特点调整，比如竞争对手投“无线蓝牙耳机”，你可以加“无线蓝牙耳机 学生党 平价”,精准定位目标人群。

另外要注意关键词匹配方式，新手容易全选广泛匹配，结果“蓝牙耳机怎么修”“蓝牙耳机哪个牌子好”这种不相关的词也会触发广告，建议核心词用“词组匹配”，[运动蓝牙耳机]”，这样只有包含这个完整词组的搜索才会触发，精准度高很多，我那个蓝牙耳机客户后来把匹配方式调整后，无效点击少了40%,转化成本直接降了一半。

谷歌sem出价策略制定

出价这东西就像菜市场砍价，给高了自己亏，给低了买不到，得找到一个平衡点，谷歌sem的出价策略分手动和智能两种，新手建议先从手动出价开始，虽然麻烦点，但能摸清每个关键词的“脾气”，我刚开始做时，所有关键词都设一样的出价，结果发现“蓝牙耳机 降噪”这个词点击成本特别高，但转化还行，而“蓝牙耳机 配件”点击便宜却没转化，后来手动调整，给高转化词加价，低转化词降价,预算花得更值了。

等账户有了一定数据积累，比如跑了一两个月，就可以试试智能出价，谷歌的智能出价会根据你的目标自动调整，比如选“目标每次转化费用”，你设一个心理价位，系统就会尽量让每次转化不超过这个价，不过智能出价有个坑，我之前帮客户开智能出价，没注意看“最低出价”设置，结果系统为了抢排名，出价直接飙到我设置的两倍,后面赶紧关掉重新调参数。

还有个小技巧，分时段出价，比如你的客户主要在晚上8-10点活跃，就可以给这个时段加价20%，早上没人的时候降价50%，我之前做过一个教育类客户，发现他们的咨询量集中在周末下午，就针对性调整出价，周末下午预算占比提到60%，平时上午只留20%,效果立竿见影。

谷歌sem创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，长得不好看用户根本不搭理你，我见过最离谱的创意是“买XX产品，价格优惠”，这种谁看啊？好的创意得像勾人的小钩子，一下就抓住用户眼球，比如卖防晒霜，可以写“海边暴晒不怕黑！这款防晒霜SPF50+，涂一次管全天，现在买还送小样”，既说了产品优势，又有优惠,用户不点才怪。

写创意有几个小套路，首先标题里一定要有关键词，谷歌会给关键词加粗，看起来更醒目，比如关键词是“儿童防晒霜 无刺激”，标题就可以写“儿童防晒霜无刺激 妈妈放心选”，然后描述部分要突出差异化，别人说“质量好”，你就说“30天无理由退换，过敏包赔”,给用户一个选择你的理由。

号召性用语也不能少，立即购买”“免费试用”“查看详情”，直接告诉用户下一步该干嘛，我之前帮一个卖宠物用品的客户写创意，一开始写“宠物零食 营养健康”，点击率才1%，后来改成“宠物零食买一送一！营养健康无添加，点击抢优惠”，点击率直接涨到3.5%，对了，广告扩展也别忘了加，附加链接”放产品分类页，“附加电话”方便用户直接联系,这些都能提高广告吸引力。

谷歌sem效果分析工具

做谷歌sem不能瞎投，得靠数据说话，不然就像蒙着眼睛射箭，能不能中全靠运气，谷歌自家的Google Analytics（GA）就是个宝藏工具，能看用户从哪个广告来的，在网站上逛了多久，有没有下单，甚至哪个按钮点得多，我之前帮一个做服装的客户分析数据，发现从“连衣裙 夏季 碎花”这个关键词来的用户，80%都看了详情页但没下单，后来一看详情页加载要5秒，优化后加载速度提到2秒，转化直接多了30%。

除了GA，谷歌广告后台的转化追踪也得设置好，比如你想追踪“表单提交”，就在网站表单页面加一段代码，用户提交后谷歌就会记录这个转化，我刚开始忘了设转化追踪，投了一个月广告，只知道花了多少钱，不知道带来多少订单，后来补设之后才发现，有个关键词虽然点击成本高，但转化特别好,赶紧给它加了预算。

还有个小工具叫谷歌搜索控制台，能看网站在谷歌自然搜索的表现，虽然是自然流量工具，但能帮你发现哪些关键词用户搜得多却没投广告，这些词可以加到sem里，我之前发现一个客户的网站“手工耳环 小众设计”这个词自然搜索量挺大，但sem没投，加上之后，自然+付费流量一起发力,订单量涨了不少。

谷歌sem常见问题解决

做谷歌sem就像打怪升级，总会遇到各种问题，别怕，一个个解决就行，最常见的问题就是账户被拒，我之前帮一个卖保健品的客户投广告，落地页里写了“治疗高血压”，结果直接被拒，谷歌对医疗健康类广告管得特别严，后来把“治疗”改成“辅助改善”，落地页加了“本产品不能替代药物”的声明，才审核通过，所以投广告前一定要看谷歌的广告政策,别碰红线。

另一个问题是关键词质量分低，质量分低会导致出价高、排名低，质量分主要看点击率、创意相关性、落地页体验，我之前有个关键词质量分只有3分，后来把创意里的关键词加粗，落地页标题和关键词保持一致，还加了相关的FAQ板块，一周后质量分就涨到7分，出价也降了20%。

点击多转化少，这种情况大概率是落地页有问题，我之前遇到一个客户，广告点击率挺高，但用户进网站后3秒就走了，一看落地页，全是文字，没有图片，也没有明确的购买按钮，后来帮他们重新设计落地页，加了产品实拍图、用户评价，把“立即购买”按钮放大放在显眼位置,转化立马就上来了。

谷歌sem新手避坑指南

新手做谷歌sem，很容易踩坑，我总结了几个自己和身边人掉过的“坑”，大家可以避开，第一个坑是一开始就用智能出价，有个朋友刚接触谷歌sem，听别人说智能出价省事，上来就开“最大化转化”，结果预算三天就花完了，转化才3个，后来改成手动出价，慢慢测试，效果才稳定，智能出价需要数据积累，新手没数据支撑,很容易跑偏。

第二个坑是预算分配太平均，把所有广告组预算设一样，其实每个广告组表现不一样，有的能赚钱，有的就是在烧钱，我之前帮一个客户优化账户，发现“男鞋 商务”这个广告组ROI有3，而“男鞋 运动”ROI才1.2，后来把“运动”组预算砍了一半给“商务”组，整体ROI直接从1.8提到2.5。

第三个坑是不定期检查关键词匹配，广泛匹配虽然能带来更多流量，但容易匹配到不相关的词，我之前有个关键词“儿童书包”用广泛匹配，结果“儿童书包 二手”“儿童书包 修理”这种词也触发广告，白白花了不少钱，后来定期看“搜索字词报告”，把不相关的词添加为否定关键词,无效点击少了一大半。