必应竞价托管外包怎么选有哪些收费模式

必应竞价托管外包能做什么

必应竞价托管外包简单说就是把必应广告账户交给专业团队来打理,从账户搭建到日常优化全流程负责，我之前帮一个做办公家具的朋友接过托管，当时他自己摸索了三个月，账户里关键词乱七八糟，钱没少花线索却没几个，我们团队接手后，第一步就是做账户结构梳理，把“办公桌椅”“文件柜”“会议桌”这些核心业务拆成不同计划，每个计划下再按“价格”“材质”“品牌”细分单元，就像给衣柜做分区，找东西一目了然。

接着是关键词优化，我们筛掉了“办公家具图片”这种只看不买的词，重点投“北京办公家具定制”“环保办公桌椅价格”这类有明确需求的词，创意也重新写了，原来他的创意就一句话“办公家具促销”，我们改成“北京5000㎡展厅|办公桌椅定制3天发货|免费设计方案”，加了地域、服务和卖点，点击率一下从2%涨到5%，第一个月结束，他账户的咨询量直接翻了两倍，他自己都说“早知道托管这么省心，当初就不该自己瞎折腾”。

除了这些,托管团队还会做数据分析调整，每天看哪些词花钱多没转化，哪些时段咨询多，就像医生给病人做体检，发现问题及时对症下药，比如有天我们发现“实木办公椅”这个词凌晨点击特别多，但咨询都是垃圾信息，就直接把凌晨时段的出价调低，省下来的钱投到上午9-11点，线索质量一下就上去了。

必应竞价托管外包收费模式有哪些

目前官方暂无明确的定价,市面上必应竞价托管外包的收费模式主要有三种，每种模式适合不同需求的企业，第一种是固定费用模式，就是每个月收一笔固定的服务费，不管你账户花多少钱，我接触过的小公司大多选这种，比如一个做本地装修的客户，他们每月固定给托管公司8000元，账户预算控制在2万以内，托管团队负责账户所有操作，客户不用操心，月底看报告就行，这种模式的好处是成本可控，不会因为预算增加而多花钱。

第二种是比例收费模式，按账户实际消费的一定比例收服务费，常见的比例在5%-15%，比如账户一个月花10万，按10%算就是1万服务费，我之前合作过一个做医疗器械的客户，他们预算波动大，旺季一个月花20万，淡季可能就5万，选比例收费更灵活，旺季多花点服务费但效果好，淡季也能少支出，不过这种模式要注意，有些不良公司会故意让你多花钱来赚更多服务费，所以选这种一定要签好协议，约定好效果指标。

第三种是效果付费模式，按最终产生的线索量或订单量收费，比如一个有效线索50元，一个订单抽成5%，这种模式听起来很诱人，毕竟“没效果不花钱”，但实际操作中坑不少，我有个朋友试过，托管公司为了凑线索量，把关键词放宽到“医疗器械咨询”，结果来了一堆问“血压计怎么用”的无效咨询，最后钱没少花，正经客户没几个，所以选这种模式一定要明确“有效线索”的定义，比如必须是留下电话且有采购意向的，不然很容易被坑。

影响必应竞价托管外包费用的因素

必应竞价托管外包的费用不是随口喊价的,背后有好几个因素在影响，首先是账户规模，账户越大、关键词越多，托管团队要花的时间精力就越多，费用自然高，我之前接过一个账户，光关键词就有3000多个，分了20多个计划，每天光看数据就要花两小时，这种每月服务费至少1.5万起，要是小账户只有几百个词，可能5000元就能搞定。

然后是行业竞争程度，竞争激烈的行业，关键词出价高，优化难度大，托管费也会贵，比如教育行业，“考研培训”“雅思托福”这些词竞争得头破血流，托管团队要不断调整出价、优化创意，才能不浪费钱，这种比做小品类的托管费至少贵30%，我认识一个做工业设备的客户，他们行业词竞争小，托管费就很便宜，每月6000元，效果还挺好。

还有多少，基础托管可能只负责账户优化，要是加了“竞争对手分析”“落地页设计”“视频创意制作”这些附加服务，费用肯定往上加，有个客户之前选了基础托管5000元/月，后来觉得落地页太丑，又加了落地页优化服务，每月多付3000元，不过改完落地页后转化率确实涨了15%，也算值了。

托管公司资质，老牌大公司有成熟的流程和案例，收费会比新成立的小公司高，就像买衣服，品牌店和路边摊价格肯定不一样，我之前对比过，同样的服务内容，行业top3的公司报价1.2万/月，刚成立的小公司只要8000元，但小公司没什么案例，最后客户还是选了贵的，毕竟账户安全和效果更重要。

如何选择靠谱的必应竞价托管外包团队

选必应竞价托管外包团队就像挑对象,得擦亮眼睛，不然很容易“踩雷”，我总结了几个实用的方法，都是吃过亏才总结出来的，第一步是看案例，让对方拿出近半年的同行业案例，不光要看数据，还要看具体操作，有次有个团队说自己做过教育行业，给我看了个账户报告，数据很漂亮，但我一问“你们当时怎么解决‘考研培训’词点击率低的问题”，他们支支吾吾说不清楚，明显是假案例，后来选了另一个团队，他们把给某教育机构做的账户结构、创意修改记录都给我看了，连当时调整出价的Excel表都有，这种才靠谱。

第二步是查资质，必应官方有认证的合作伙伴，优先选这些公司，至少不会是骗子，可以在必应广告官网查合作伙伴名单，输入公司名称就能看到认证信息，我之前帮客户筛选时，发现有个公司号称“必应官方授权”，结果官网一查根本没有，这种直接pass。

第三步是沟通方案，让团队出一个初步的优化方案，从方案里能看出专业度，有次一个团队给我出的方案就两页纸，写着“优化关键词、提高出价”，太敷衍了，靠谱的团队会分析你的业务、目标人群、竞争对手，然后说“我们会先筛选高转化词，把预算集中到‘北京+产品名+价格’这类词上，同时测试3组创意，用A/B测试选点击率高的”，这种才叫方案。

第四步是看合同细节，重点看服务内容、效果承诺、退款条款，我见过客户签合同没注意，结果托管团队只负责账户操作，不包含数据分析，后期想要数据报告还得加钱，还有效果承诺，别信“保证月增500线索”这种空话，要写“在账户预算不变的情况下，线索量提升20%”，达不到怎么处理也要写清楚，比如退款或免费服务一个月。

必应竞价托管外包和同类工具对比优势

必应竞价托管外包和百度、360这些平台的托管外包比，优势还挺明显的，我从三个方面来说说，首先是流量特点，必应在海外用户和高学历人群中覆盖率更高，适合做外贸、高端产品的企业，我有个做跨境电商的客户，之前做百度竞价，每天花5000元，来的都是国内散户，客单价低，后来转做必应托管外包，同样的预算，海外客户占比从10%涨到60%，客单价直接翻了三倍，因为必应用户里留学生、外企员工特别多，购买力强。

竞争程度，必应上做竞价的企业比百度少，关键词出价更低，同样的钱能获得更多点击，我对比过“英语培训”这个词，百度首页出价要8元/次，必应只要3元/次，而且必应的广告位没那么拥挤，用户点广告的概率更高，有个做成人英语的客户，百度账户点击成本15元，必应托管后降到8元，线索成本直接降了40%，老板开心得请我们吃了顿饭。

工具功能，必应的广告后台有不少独特功能，受众定位”能精准锁定“25-35岁、本科以上学历、对科技感兴趣”的人群，托管团队能把这些功能用好，我之前帮一个做智能手表的客户用必应托管，通过受众定位找到“数码爱好者”人群，投放后转化率比百度高25%，因为百度的受众定位没这么精细，而且必应和微软生态打通，能在Outlook、Edge浏览器上展示广告，触达更多场景，这是百度没有的优势。