谷歌如何sem？新手入门要掌握哪些步骤

谷歌sem是什么

可能有人会问,谷歌sem到底是个啥？其实啊，sem就是“搜索引擎营销”的英文缩写，简单说就是通过在谷歌上投广告，让你的产品或服务更容易被用户看到，它跟咱们常说的SEO不一样，SEO是靠优化网站内容让排名自然上去，sem则是直接花钱买广告位，见效更快。

谷歌sem就像在谷歌这个巨大的信息广场里租了个黄金摊位,你付租金（广告费），谷歌就把你的广告放在显眼位置，比如搜索结果最前面，用户搜相关关键词时，第一眼就能看到你，点击广告你才需要掏钱，没点击就不用，这点还挺人性化的。

我刚开始接触谷歌sem时,还以为它跟国内的广告投放差不多，结果上手才发现门道不少，比如广告账户的结构搭建、关键词怎么选、出价怎么定，每一步都得琢磨，不然钱花了可能连个水花都见不到。

谷歌sem账户怎么搭建

搭建谷歌sem账户,就像盖房子得先打地基，基础打不好后面准出问题，第一步得注册谷歌广告账户，直接去谷歌广告官网就能弄，过程不难，跟着提示填信息就行，注册完后，重点来了——账户结构。

账户结构一般分四层：账户、广告系列、广告组、关键词和广告素材，打个比方，账户是你家整个小区，广告系列是不同的楼栋，广告组是楼栋里的单元，关键词和广告就是每个单元里的住户，这样分类清晰，后面优化起来才方便。

我第一次搭账户时图省事,把所有关键词都堆在一个广告组里，结果后台数据乱成一锅粥，根本不知道哪个关键词效果好，后来重新调整，按产品类别分广告系列，再按关键词主题分广告组，数据一下就清爽了，优化时也能精准下手。

每个广告组里的关键词得相关,比如卖运动鞋的，“跑步鞋”“篮球鞋”就得分开组，不然广告文案写起来很别扭，用户看了也 confusion，广告素材也要跟关键词对应，跑步鞋”的广告就突出轻便、减震，这样用户点击欲望才高。

谷歌sem关键词怎么选

选关键词就像给广告找“引路人”，关键词选对了，目标用户才能找到你，谷歌有个免费工具叫“关键词规划师”，输入核心词就能看到相关关键词的搜索量、竞争度、建议出价，新手一定要用起来。

关键词分好几类,有核心词、长尾词、疑问词，核心词比如“咖啡机”，搜索量大但竞争激烈，出价可能高；长尾词比如“家用小型全自动咖啡机”，搜索量小但更精准，转化可能更好，我之前推一款小众品牌咖啡机，核心词“咖啡机”出价太高扛不住，后来主攻“办公室迷你咖啡机”这种长尾词，成本降了一半，转化还提升了。

关键词匹配方式也很关键，有广泛匹配、词组匹配、精确匹配，广泛匹配会匹配相关词，咖啡机”可能匹配到“咖啡壶”，范围广但精准度低；精确匹配只匹配完全一样的词，精准度高但流量少，刚开始建议用词组匹配，平衡流量和精准度，[家用咖啡机]”（精确）、“"家用咖啡机"”（词组）、“家用咖啡机”（广泛），效果不同，得自己试。

还要注意否定关键词,就是那些你不希望广告展示的词，比如卖高端咖啡机的，就可以把“二手”“便宜”设为否定关键词，避免无效点击浪费钱，我之前没设否定关键词，结果“咖啡机维修”这种词也触发了广告，点击了但根本不会买，心疼死我了。

谷歌sem出价策略有哪些

出价就像竞拍,你出的价高，广告位置可能就越靠前，但也不是越高越好，得结合预算和效果来定，谷歌sem有好几种出价策略，新手容易晕，我来掰扯掰扯。

最基础的是“手动点击付费（CPC）”，自己手动设置每个关键词的最高出价，适合预算少、想精细控制的情况，但手动调价很麻烦，尤其是关键词多的时候，每天盯着数据调，眼睛都快瞎了，后来我换成了“智能点击付费”，谷歌会根据你的目标（比如提高点击量）自动调整出价，省心不少，不过得设置每日预算上限，不然容易超支。

还有“目标每次转化费用（CPA）”和“目标广告支出回报率（ROAS）”，这两种适合有一定转化数据的账户，CPA是你希望每次转化花多少钱，谷歌会尽量按这个目标出价；ROAS是希望投入1块钱能赚回多少钱，比如目标ROAS设为3，就是想花1块赚3块，我现在主要用CPA，因为我更关注实际转化成本，毕竟赚钱才是王道嘛。

出价不是一成不变的,得根据数据调整，如果某个关键词转化好、成本低，就可以适当提高出价抢更好的位置；如果某个词光点击不转化，就该降价甚至暂停，我之前有个词“全自动咖啡机推荐”，点击成本10块，转化成本50块，后来降到出价5块，位置虽然靠后了点，但转化成本降到30块，反而更划算。

谷歌sem优化技巧分享

账户搭好了,关键词选了，出价也设了，是不是就完事了？想得美！sem优化是个持久战，得不断盯着数据调整，不然效果会慢慢下滑。

首先看点击率（CTR），点击率低说明广告不够吸引人，可能是标题、描述写得不好，比如之前我的广告标题是“XX品牌咖啡机热卖”，点击率只有1%，后来改成“3秒出热水！XX家用咖啡机，新手也能轻松做咖啡”，点击率一下涨到3%，就因为加了具体卖点和场景。

着陆页也很重要，用户点击广告后跳转到的页面必须和广告内容一致，比如广告说“限时8折”，着陆页却没提折扣，用户肯定直接走了，我有次推新品，广告说“免费试用7天”，着陆页没放试用入口，结果跳出率90%，后来加上明显的“立即试用”按钮，转化一下就上来了。

定期看搜索词报告也很关键,里面能看到用户实际搜了什么词触发了你的广告，有些词可能你没添加，但转化很好，就可以加到关键词里；有些词完全不相关，就设为否定关键词，我每周都会花1小时看搜索词报告，每次都能挖到几个“宝藏词”，也能排除不少“垃圾词”。

还有A/B测试，就是同时跑两个不同的广告版本，看哪个效果好，比如一个标题强调“便宜”，一个强调“质量”，测试一周后，哪个点击率、转化率高就用哪个，我之前测试广告描述，一个写“全国包邮”，一个写“24小时发货”，结果“24小时发货”转化更高，说明用户更在意发货速度。

谷歌sem效果怎么监控

做sem最怕瞎花钱,不知道钱花哪儿了，效果怎么样，所以效果监控必须做好，数据就是你的“导航仪”，能告诉你该往哪走。

谷歌自带的“谷歌分析（Google Analytics）”一定要装，它能追踪用户从点击广告到最终转化的整个过程，比如用户看了哪些页面、在哪个环节流失了，我刚开始没装，只知道广告花了多少钱、有多少点击，但不知道有多少人真的买了东西，后来装上分析工具，才发现有30%的用户在付款页面卡住了，赶紧优化了支付流程，转化提升了15%。

重点关注几个核心指标：点击量（Clicks）、点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化量（Conversions）、转化成本（CPA）、投入产出比（ROI），点击量和点击率反映广告的吸引力，CPC和CPA反映成本，ROI则直接告诉你赚没赚钱，我每天都会看这些数据，哪个指标不对就赶紧找原因，比如CPC突然升高，可能是竞争对手在抢排名，得调整出价或优化广告质量。

还可以设置“转化目标”，比如表单提交、电话咨询、在线购买等，谷歌会记录这些转化行为的数据，我给网站设置了“提交邮箱领取优惠”的转化目标，只要用户提交了邮箱就算一次转化，这样就能清楚知道每个关键词带来了多少潜在客户，方便后续优化。

谷歌sem和百度sem的区别

国内做sem的小伙伴可能先接触百度sem,再做谷歌sem会发现不少不一样的地方，我刚开始就踩了不少坑，以为换个平台操作都一样，结果闹了笑话。

用户群体,百度主要面向国内用户，谷歌则是全球用户，如果你做外贸或者想开拓海外市场，谷歌sem是首选，我之前帮一个做跨境电商的朋友做推广，百度sem在国内效果还行，但想做欧美市场，只能靠谷歌，毕竟国外用户大多用谷歌搜索。

广告形式也不同,谷歌sem广告形式更多样，除了搜索广告，还有展示广告（在合作网站上展示图片或视频）、购物广告（直接显示产品图片和价格）、视频广告（在YouTube上播放）等，百度sem虽然也有这些形式，但成熟度和覆盖面不如谷歌，我之前给一款美妆产品做推广，用谷歌购物广告，直接把产品图片、价格、评分展示在搜索结果里，点击转化率比普通文字广告高2倍。

关键词竞争和出价也有差异,百度热门行业的关键词竞争非常激烈，出价高得吓人，教育机构”“医疗”这些词，单次点击可能几十上百块，谷歌的话，除了英语国家的热门词，很多小语种市场或细分领域的关键词竞争没那么激烈，出价相对低一些，我做东南亚市场时，“越南语学习教材”这个词，谷歌CPC才2块多，效果还不错。

后台操作和工具支持也不同,谷歌广告后台的数据分析功能更强大，谷歌分析”“谷歌标签管理器”能提供非常详细的用户行为数据；百度也有百度统计，但功能上还是差一点，而且谷歌广告的AI智能出价策略更成熟，最大化转化”“目标ROAS”这些策略，实际效果比百度的智能出价更稳定。