谷歌sem怎么用？新手入门步骤和账户搭建流程

谷歌sem入门步骤是什么

想上手谷歌SEM，第一步得搞清楚它到底是个啥，简单说，谷歌SEM就是通过在谷歌搜索结果里投广告，让更多人看到你的产品或服务，我第一次接触的时候，对着电脑屏幕发了半天呆——这界面跟平时用的软件完全不一样啊！后来跟着教程一步步走，才慢慢摸到门道。入门第一步是注册Google Ads账号，就像开个网店得先注册平台账号一样，这个过程不难，跟着提示填信息就行，记得用企业邮箱注册,后面管理起来更方便。

注册完账号别着急投广告，先花两天时间把后台界面摸熟，左侧导航栏有“广告系列”“广告组”“关键词”这些模块，每个模块是干啥的得搞明白，我当时把每个按钮都点了一遍，遇到不懂的就搜教程，虽然花了点时间，但后来操作起来顺手多了。第二步是明确推广目标，你是想让别人买东西，还是留电话咨询，或者只是让更多人知道你的品牌？目标不同，广告设置也不一样，比如我之前帮朋友推他家的手工艺品，目标就是让用户点击进入网店下单，所以广告系列类型就选了“销售”。

接下来就是学习基础术语，CPC（每次点击成本）、CTR（点击率）、转化这些词得认识，刚开始我看到这些缩写头都大了，后来发现其实很简单，CPC就是你为一次点击花的钱，CTR就是点广告的人占看到广告总人数的比例。第三步是制定初步预算，别一上来就猛砸钱，先设个小预算试试水，比如每天100块，看看效果再说，我第一次投的时候就吃过亏，没设预算上限，一天就花了500多，结果转化才2个,心疼得要命。

谷歌sem账户搭建流程

账户搭好了，广告才能跑起来，我搭第一个谷歌SEM账户时，光广告系列就建了三次才满意。新建广告系列，登录Google Ads后台后，点“+ 新建广告系列”，然后选目标，前面说过目标有销售、潜在客户、网站流量这些，选好后再选广告系列类型，搜索广告是最常用的,适合用户主动搜关键词时展示。

广告系列设置里有个“预算和出价”，这里得仔细填，预算就是每天打算花多少钱，出价策略建议新手先用“智能点击付费”，让系统帮你出价，不容易出错，我刚开始自己手动出价，要么出太高浪费钱，要么出太低广告根本没展示，后来用了智能出价，省心多了。接着是设置投放范围和语言，如果你的客户主要在国内，就选“中国”，语言选“简体中文”；要是做外贸，就选目标国家和对应的语言，比如做美国市场就选“美国”和“英语”。

广告系列建好后，就要建广告组。广告组相当于把相似的产品或服务归类，比如卖鞋子的，可以按“运动鞋”“皮鞋”“凉鞋”分不同广告组，每个广告组里要添加关键词，关键词是用户搜的词，男士运动鞋品牌”“真皮皮鞋价格”，我之前帮一个卖宠物用品的客户建广告组，把“狗粮”“猫粮”“宠物玩具”分开建组，每个组配对应的关键词，后来发现这样广告相关性更高,点击率也上去了。

写广告文案，也就是广告标题和描述，标题要吸引人，2024新款男士运动鞋 限时8折”，描述里可以写优惠、卖点，透气轻便 买就送袜子”。记得在广告里加网址，用户点了就能直接进你的网站，我第一次写广告文案，标题太平淡，“优质运动鞋出售”，结果点击率才1%，后来改成“跑步党必入！减震运动鞋买一送一”，点击率直接涨到3%。

谷歌sem关键词怎么选

关键词就像广告的“导航仪”，选对了才能让对的人看到你的广告，我刚开始选关键词，直接把产品名“女士连衣裙”扔进去，结果花了钱没转化，后来才知道关键词得细分。首先用谷歌关键词规划师工具，这是谷歌官方的免费工具，输入核心词比如“女士连衣裙”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我上次搜“夏季女士连衣裙”，工具推荐了“碎花连衣裙女夏”“雪纺连衣裙中长款”这些词，搜索量中等，竞争度不高,很适合新手投。

关键词分不同类型，核心词、长尾词、否定词都得考虑，核心词就是大词，连衣裙”，搜索量大但竞争激烈，出价高；长尾词是加了修饰词的，2024夏季新款碎花连衣裙小个子”，搜索量小但精准，转化可能更高，我给一个客户投过“儿童保温杯带吸管”这个长尾词，虽然每天搜索量才200多，但转化成本比核心词“儿童保温杯”低了30%，否定词也很重要，比如卖高端连衣裙的，就可以把“便宜”“地摊货”设为否定词,避免无效点击。

选关键词还要看匹配方式，谷歌有广泛匹配、词组匹配、完全匹配。新手建议先从词组匹配开始，[夏季连衣裙]”是完全匹配，只有用户搜一模一样的词才展示；“"夏季连衣裙"”是词组匹配，用户搜“女士夏季连衣裙”“夏季连衣裙价格”也能展示，范围适中，我刚开始用广泛匹配，结果“夏季连衣裙清洗方法”“夏季连衣裙搭配技巧”这些不相关的词都触发了广告，白白花了不少钱，后来换成词组匹配,精准度一下就上来了。

谷歌sem出价策略怎么定

出价就像竞拍，出高了怕亏，出低了广告没曝光，我刚开始出价全凭感觉，看到建议出价是5块，就直接填5块，结果发现有些词根本没必要出这么高。先搞清楚CPC和出价的关系，CPC是你实际花的钱，出价是你愿意出的最高价，实际CPC通常比出价低，具体多少看竞争情况，比如你出价5块，竞争对手出价4块，那你可能实际花4.1块就能排到他前面。

不同阶段用不同的出价策略。账户初期建议用“尽可能提高转化次数”，让系统自动调整出价，帮你拿到更多转化，我给一个新开的淘宝店投广告时，前两周就用的这个策略，系统会测试不同出价，慢慢找到最优值，等账户有了一定数据，比如积累了50个以上转化，就可以换成“目标CPC”，设定一个你能接受的转化成本，比如每次转化不超过30块,系统会尽量按这个目标出价。

别忽略出价调整的细节。不同设备、地区、时间段的出价可以分开调，比如数据显示手机端转化比电脑端高，就可以把手机端出价提高20%；某个城市的转化成本特别低，就给那个城市加价，我之前发现晚上8-10点咨询量最多，就把这段时间的出价提高了15%，果然转化量涨了不少，还有，关键词出价不是一成不变的，每周要看数据，表现好的词可以适当加价,没转化的词就降价或暂停。

谷歌sem效果优化技巧

投了广告不是万事大吉，得不断优化才能让钱花在刀刃上，我有个客户刚开始投谷歌SEM，一个月花了1万多，才转化10个客户，后来我帮他优化了一下，第二个月转化就到了25个。优化第一步是看数据报表，Google Ads后台有“转化”“搜索字词”“广告”这些报表，每天都要瞅一眼，搜索字词”报表能看到用户实际搜了什么词触发了你的广告，把那些不相关的词设为否定词,就能减少无效点击。

广告文案要多测试。同一个广告组可以写2-3版不同的文案，比如一版突出价格，一版突出质量，一版突出优惠，然后看哪个点击率和转化率高，就用哪个，我之前给一个卖茶叶的客户写广告，第一版标题是“优质龙井茶叶出售”，点击率1.2%；第二版改成“明前龙井新茶上市 买2送1”，点击率直接到了2.8%,转化也跟着涨了。

着陆页也很关键，广告里说的优惠、卖点，着陆页上一定要对应上，比如广告写“限时8折”，着陆页却没提折扣，用户点进来一看不对，可能直接就走了，我之前帮一个客户优化着陆页，把广告里的“免费试用7天”放在着陆页最显眼的位置，还加了用户评价，结果转化率先是5%，后来提到了8%，还有，着陆页加载速度要快，手机端一定要适配,不然用户等不及就跑了。

谷歌sem常用工具推荐

干谷歌SEM离不开工具，用好工具能省不少事，我刚开始全手动操作，每天花2小时看数据，后来用了工具，半小时就搞定了。第一个必须提的是Google Ads后台自带的工具，比如关键词规划师，查关键词搜索量、竞争度；转化跟踪，监测哪些广告带来了订单或咨询；受众管理器，分析你的客户是什么样的人，这些都是免费的,新手一定要用好。

第三方工具也很实用。SEMrush是个全能选手，可以查竞争对手的广告关键词、出价、文案，还能分析自己账户的排名变化，我之前想抢一个竞品的流量，就用SEMrush看了他们投的关键词，发现有几个词竞争度低但转化好，我就赶紧也投了，效果还不错，还有Google Analytics（GA），虽然不是专门的SEM工具，但能追踪用户在网站上的行为，比如用户从哪个广告来的，在网站上逛了多久，有没有下单,帮你判断广告效果好不好。

还有些小工具能提升效率。Google Ads Editor是离线编辑工具，可以批量修改广告、关键词，适合账户比较大的情况，比如你要改100个关键词的出价，在后台一个个改太慢，用Editor导入导出表格，几分钟就搞定，还有Grammarly，写英文广告文案时用，能检查语法错误，避免低级失误，我之前写英文广告，把“discount”拼成了“discaunt”，幸好Grammarly提醒了,不然广告挂出去多丢人。

谷歌sem预算设置指南

预算不是越多越好，得花在刀刃上，我见过有老板一上来就说“预算随便花，只要有效果”，结果钱花了不少，效果却一般。新手初期预算别太高，每天100-300块就行，先跑一周看看数据，了解哪些关键词、广告组效果好，再慢慢加预算，我给一个新开的教育机构做SEM，第一个月预算设的每天200块，跑了两周后，发现“雅思培训”这个词转化特别好，就把这部分预算加到了每天300块，其他效果差的词预算减了点，整体ROI（投入产出比）反而提高了。

预算要分阶段调整。第一阶段（1-2周）是测试期，主要目的是收集数据，看哪些关键词、广告有潜力，预算不用太高，够测试就行，第二阶段（3-4周）是优化期，根据测试数据调整预算，把钱投给效果好的广告组，砍掉没转化的词，第三阶段是稳定期，预算可以适当提高，保持稳定的转化量，我之前帮一个电商客户做预算规划，测试期每天150块，优化期每天300块，稳定期每天500块，三个月下来ROI达到了1:5,客户特别满意。

还要注意预算分配。不同广告系列、广告组的预算要分开，别把所有钱都投到一个广告系列里，比如你又做产品A又做产品B，就给A和B分别设预算，这样能清楚看到哪个产品更赚钱，还有，设置“共享预算”功能，如果某个广告组表现好，系统会自动从其他广告组调一部分预算过来，不过新手建议先手动分配，等熟悉了再用共享预算，我刚开始用共享预算，结果发现一个表现差的广告组占了好多预算，后来改成手动分配,才把钱控制住。

谷歌sem和百度sem区别对比

很多人问我谷歌SEM和百度SEM哪个好，其实各有各的特点，得看你的需求。用户群体不一样，百度主要是国内用户，谷歌则覆盖全球，如果你做外贸或者想吸引海外客户，谷歌是首选；如果客户主要在国内，百度更合适，我之前帮一个做跨境电商的客户，目标市场是欧美，用谷歌SEM后，海外订单量比之前用百度时多了40%。

广告规则和审核也有差别。谷歌的审核相对宽松一些，只要广告内容不违规，一般很快就能通过；百度审核比较严，对广告文案、着陆页都有不少要求，比如不能用“最”“第一”这些极限词，我有次给客户投百度广告，文案里写了“性价比最高”，结果被拒了，后来改成“性价比高”才通过,谷歌就没这么多限制。

出价和竞争度也不同。谷歌的关键词竞争度整体比百度低一些，尤其是一些细分行业的长尾词，出价可能比百度便宜，工业机器人配件”这个词，百度CPC可能要10块，谷歌可能只要5块，不过热门词竞争都激烈，英语培训”，谷歌和百度出价都不低，还有，谷歌有更多的广告形式，比如购物广告、视频广告，百度主要以搜索广告为主,购物广告相对少一些。