必应竞价托管代外包怎么选，收费模式有哪些

必应竞价托管代外包能做什么

必应竞价托管代外包简单说就是把企业在必应平台的广告投放交给专业团队全权打理，这些团队会从账户搭建到效果优化全程参与，帮企业花最少的钱获得最多的客户，我之前帮一个做户外用品的客户对接过这类服务，当时他们自己投必应广告，关键词乱选一通，“户外帐篷”“登山鞋”这种大词出价高得离谱，结果一个月花了三万多，咨询量才十几个,转化更是寥寥无几。

后来托管团队介入，第一步就帮他们做了账户结构优化，把产品按用途分成“露营装备”“徒步装备”“攀岩装备”等系列，每个系列下再细分具体产品关键词，轻量化双人帐篷”“防滑登山鞋男”，接着又调整了出价策略，避开竞争激烈的大词，主攻“新手露营装备清单”“入门级徒步鞋推荐”这类长尾词，出价低但精准度高，不到一个月，咨询量直接翻倍，转化成本降了快一半,客户高兴得说早知道这么省心就该早点找托管。

除了账户搭建和出价优化，托管团队还会做广告创意优化，比如之前有个客户卖宠物用品，广告文案老是干巴巴写“宠物零食打折”，点击量特别低，托管团队改成“狗狗不爱吃饭？这款鲜肉零食90%宠物都爱！限时买二送一”，再配上宠物吃得香喷喷的图片，点击率一下子涨了30%，他们还会定期分析数据，看哪些关键词转化好就加预算，哪些没效果就及时暂停,避免浪费钱。

必应竞价托管代外包收费模式有哪些

必应竞价托管代外包的收费模式主要有三种，不同模式适合不同需求的企业，第一种是固定服务费模式，就是每个月收固定的钱，不管你广告花多少预算，比如有的公司收5000元/月，负责账户的日常维护、优化、数据报告这些基础服务，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月广告预算固定在3-5万，算下来服务费占比不高,比较划算。

第二种是按广告消费比例收费，一般是广告消耗金额的8%-15%，比如你这个月广告花了10万，托管费就是8000-15000元，这种模式的好处是托管团队的收入和广告效果挂钩，他们会更卖力优化，毕竟花得越多、效果越好，他们赚得也越多，不过要注意，有些不良公司可能会故意让你多花钱，所以签合同的时候要明确效果考核指标,比如转化成本不能超过多少。

第三种是套餐制，就是把服务打包成不同档次的套餐，比如基础版、进阶版、尊享版，价格从几千到几万不等，包含的服务内容也不一样，基础版可能只负责账户搭建和日常调价，进阶版会加上创意优化和数据分析，尊享版可能还包含竞争对手分析和定制化投放策略，目前官方暂无明确的定价，具体价格得和托管公司谈,不过市面上大部分公司的收费都在这个范围内浮动。

怎么选靠谱的必应竞价托管代外包团队

选必应竞价托管代外包团队就像挑餐厅，不能只看招牌亮不亮，得看“后厨”实力，首先要查资质，正规的团队都会在必应官方有认证，必应广告合作伙伴”资质，你可以在必应推广官网查到他们的备案信息，之前有个朋友图便宜找了个没资质的小工作室，结果账户被封了都没人管,最后还是自己找必应客服申诉了半个月才恢复。

然后要看案例和口碑，让他们拿出和你行业相关的成功案例，比如你是做教育的，就看他们有没有帮教育机构做过必应托管，效果怎么样，转化成本降了多少，咨询量涨了多少，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，那就要小心了，还可以去网上搜搜他们的口碑，看看有没有客户吐槽“收了钱不做事”“优化敷衍”之类的评价，虽然网上评价不能全信,但差评太多肯定有问题。

沟通的时候也要留个心眼，好的团队会先问你的需求，比如你的目标客户是谁、想通过广告达到什么效果、预算多少，而不是上来就吹“我们保证帮你销量翻十倍”，之前我接触过一个团队，一上来就说“交给我们，三个月保证你投产比1:5”，结果细问怎么做到的，他们又说不出具体方法，这种一听就不靠谱，真正专业的团队会给你出详细的方案，告诉你第一步做什么、第二步做什么,每个阶段的目标是什么。

必应竞价托管代外包和同类平台对比优势

现在做竞价托管的平台不少，百度、360、搜狗都有，但必应竞价托管代外包有它自己的“撒手锏”，首先是用户群体优势，必应的用户主要分布在欧美国家，尤其是美国、英国、加拿大这些地区，而且用户学历和收入水平比较高，如果你是做跨境电商、外贸B2B或者留学服务的，必应的用户精准度比国内平台高得多，我之前帮一个做跨境婚纱的客户做必应托管，他们的客户主要是美国新娘，在必应投广告后，咨询量里有70%都是美国用户,转化率比在百度投高了两倍。

竞争成本优势，百度、360这些平台竞争太激烈了，热门关键词出价高得吓人，英语培训”这个词，百度上一次点击可能要几十块，在必应可能只要几块钱，同样的预算，在必应能获得更多的点击和曝光，之前有个做小语种培训的客户，在百度投广告一个月预算2万只能获得500次点击，在必应同样的预算能拿到1500次点击，虽然咨询量没差太多,但获客成本直接降了三分之二。

还有生态协同优势，必应是微软旗下的，和微软的其他产品比如Edge浏览器、Office、Xbox都有联动，比如用户在Edge浏览器搜索相关关键词时，必应广告会优先展示；在Office文档里复制关键词，也可能触发必应的搜索建议，这种生态联动能增加广告的曝光机会，而百度、360这些平台没有这么强的生态支持。

企业为什么需要必应竞价托管代外包

很多企业自己做必应竞价，就像让语文老师去教数学，不是不行，但肯定不专业，必应平台有自己的规则和算法，比如它的关键词匹配方式、出价策略、广告质量得分计算都和百度不一样，自己摸索可能要花几个月甚至半年才能摸清门道，这期间钱早就白花了，托管团队天天和必应打交道，对平台规则了如指掌,能少走很多弯路。

而且节省人力成本，招一个专业的竞价专员，月薪至少要8000-10000元，还得给他配电脑、买数据分析工具，一年下来成本不低，而托管团队一个月收费可能才5000-8000元，还包含了所有服务，性价比更高，我之前认识一个小企业老板，自己招了个竞价专员，结果专员干了三个月，账户效果没起色，还天天摸鱼，最后老板把专员辞了，找了托管团队，不仅成本降了,效果还比之前好。

托管团队能及时应对平台变化，必应经常会调整广告政策、更新算法，比如去年就调整了广告质量得分的计算方式，很多自己操作的企业没注意到，广告排名一下子掉了很多，托管团队有专门的人关注平台动态，一有变化马上就能调整策略，避免影响效果，就像开车一样，专业司机总能提前预判路况，而新手可能等看到红灯才踩刹车,早就来不及了。

必应竞价托管代外包后续发展趋势

必应竞价托管代外包以后会越来越智能化，现在有些托管团队已经开始用AI工具辅助优化，比如通过AI分析用户搜索习惯，自动推荐关键词；根据实时数据调整出价，比人工调整更及时，以后可能会发展成“AI+人工”的模式，AI负责基础的数据分析和调价，人工负责制定策略和创意优化,效率会更高。

行业也会越来越规范化，现在市场上托管公司鱼龙混杂，有的随便找几个人就接单，服务质量没保障，以后可能会出台相关的行业标准，对托管公司的资质、服务流程、效果承诺做出明确规定，淘汰那些不靠谱的小作坊，就像外卖平台刚开始的时候，什么餐馆都能入驻，后来慢慢规范，现在只有有资质的餐馆才能上线,这样对消费者更有保障。

跨境服务会更细化，随着越来越多企业做跨境业务，必应作为海外流量主要来源之一，托管团队可能会推出针对不同国家和地区的定制化服务，比如针对欧洲市场的GDPR合规服务，针对东南亚市场的本地化语言创意优化等，就像现在做外贸要懂不同国家的文化习俗,以后做必应托管也要懂不同市场的投放规则。

必应竞价托管代外包服务流程是什么

必应竞价托管代外包的服务流程一般分五步走，每一步都很关键，第一步是需求沟通，托管团队会和你详细聊你的业务情况，比如产品是什么、目标客户是谁、想通过广告达到什么效果、预算多少，我之前帮客户对接的时候，团队光需求沟通就聊了两个小时，连客户产品的原材料、生产周期都问得清清楚楚,说是这样才能更精准地定位关键词。

第二步是账户诊断和搭建，如果你的账户已经有了，团队会先诊断账户问题，比如关键词是否精准、出价是否合理、创意是否有吸引力；如果是新账户，就从0开始搭建，包括设置推广计划、单元，选择关键词，撰写创意，之前有个客户账户一团糟，推广计划就一个“全部产品”，团队花了三天时间重新梳理，建了12个推广计划，每个计划对应不同的产品系列,后期优化起来方便多了。

第三步是上线和优化，广告上线后，团队会实时监控数据，根据点击量、转化率、转化成本这些指标调整策略，比如发现某个关键词点击量高但转化率低，就会优化着陆页；某个地区转化成本太高，就会降低那个地区的出价，我记得有个客户的广告上线第一天，团队就发现“儿童书包”这个词虽然点击量高，但进来的都是家长问“书包质量怎么样”，而客户主要卖批发，后来就把这个词调成了“儿童书包批发”,转化率立刻上来了。

第四步是数据报告和反馈，每周或每月，团队会给你发数据报告，告诉你广告花了多少钱、获得了多少点击、转化了多少客户、转化成本是多少，还会分析哪些地方做得好、哪些地方需要改进，有些团队还会开线上会议,和你一起讨论下一步的优化方向。

第五步是持续优化和调整，市场在变，用户需求也在变，广告策略不能一成不变，比如节假日前后，用户搜索习惯会变，团队就要调整关键词和创意；竞争对手调整了出价，团队也要及时应对，就像种庄稼，不是播了种就不管了，还得浇水、施肥、除虫,才能有好收成。