谷歌sem技巧有哪些？关键词选择和账户优化怎么做

谷歌sem关键词选择技巧

做谷歌SEM，关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能钓到大鱼，我之前帮朋友小李做谷歌推广时，他一开始啥都不懂，直接把“手机”“电脑”这种大词堆进账户，结果钱花得飞快，咨询的人没几个，后来我教他用谷歌关键词规划师，先输入核心业务词，比如他卖的是“户外露营帐篷”，就搜“camping tent”，然后看搜索量、竞争度和建议出价。

选关键词得分清核心词和长尾词，核心词像“camping tent”，搜索量大但竞争激烈，出价高；长尾词比如“waterproof camping tent for 4 people”，搜索量小但精准，转化可能性高，小李一开始全用核心词，后来我让他加了20多个长尾词，第二个月预算没变，咨询量直接多了一倍，而且来的人都是明确想买四人防水帐篷的,成交率也上去了。

还有个小技巧，别只盯着英文关键词，多看看用户的搜索习惯，比如有些老外会搜“best camping tent 2024”“camping tent reviews”，这些带“best”“reviews”的词，说明用户在做购买决策，转化潜力大，小李之前忽略了这些，后来加上后，点击率一下涨了15%。

谷歌sem出价策略设置

出价这事儿，不是越高越好，得像调空调温度，太低没效果，太高又费电，谷歌的出价策略分手动和智能，各有各的用法，我自己用下来，新品推广时喜欢用智能出价里的“目标转化费用”，让系统帮我试错，先跑一周看看数据,再根据实际转化成本调整目标值。

如果是老账户，数据稳定了，手动出价更灵活，比如小李的账户，有个长尾词“ultralight camping tent for backpacking”，转化成本一直很低，我就手动把出价提高了10%，结果这个词的展示量和点击量都涨了，转化还没降，但要是某个词CPC（每次点击费用）太高，转化又少，就得赶紧降出价，甚至暂停，别让它当“吞金兽”。

还有个小细节，出价别一刀切，不同地区、不同设备的出价可以分开调，比如小李的帐篷主要卖给美国和加拿大，美国的转化好，就把美国地区的出价提高20%；加拿大的转化差点，就降低10%，手机端的点击率比电脑端高，就给手机端单独加15%的出价系数,这样钱花得更值。

谷歌sem账户结构优化技巧

账户结构乱，就像衣柜里衣服堆成山，想找件衬衫得翻半天，我见过最夸张的账户，一个campaign（广告系列）里塞了200多个关键词，广告组也是乱七八糟，根本没法针对性优化，后来我帮小李搭账户时，严格按照“产品分类+地区+设备”来分campaign，美国-户外帐篷-手机端”“加拿大-睡袋-电脑端”，每个campaign下再按产品型号或功能分ad group（广告组）。

每个ad group里的关键词别太多，最好不超过20个，而且得是意思相近的，camping tent 2 person”“2 person camping tent”“two person tent for camping”这些可以放一个组，这样写广告时能精准匹配关键词，点击率自然高，小李一开始一个ad group放了50多个词，广告文案写得很笼统，后来拆分后，每个组的广告都针对具体关键词，点击率从2%涨到了4.5%。

还有个好习惯，定期给账户“大扫除”，每周看看哪些关键词没点击、没转化，直接删掉或暂停；把表现好的词单独建一个ad group重点培养，就像整理房间，定期扔垃圾、归置物品,账户才能一直保持高效运转。

谷歌sem广告创意撰写方法

广告创意就像超市货架上的商品包装，长得普通没人看，亮点突出才能让人拿起来，写谷歌广告，标题得抓眼球，最好包含核心关键词和用户痛点，比如小李的帐篷，之前标题写“Camping Tent for Sale”，太普通了，后来改成“Waterproof Camping Tent - 30 Days Return Guarantee”，加上“防水”和“30天退货保障”,点击率一下就上去了。

描述部分别光说自己产品好，得告诉用户“你能得到啥”，Lightweight & Easy to Set Up - Perfect for Backpacking Trips”，比“High Quality Camping Tent”具体多了，还有行动号召词，“Shop Now”“Get Deal”“Learn More”这些词能促使用户点击，小李之前没用行动号召词，加了之后转化率提升了12%。

广告扩展也别忽略，站点链接、电话扩展、结构化摘要都能让广告更丰富，比如加个站点链接“Customer Reviews”，用户一点就能看到好评；电话扩展方便手机用户直接打电话咨询，小李加了这些扩展后，广告占的位置更大了，看起来也更专业，点击量又多了10%。

谷歌sem数据分析与调整

做谷歌SEM，不看数据就是闭着眼睛开车，迟早撞墙，每天都得看后台数据，重点关注CTR（点击率）、CPC（每次点击费用）、转化率、转化成本这几个指标，小李一开始从不看数据，钱花完了才发现没效果，后来我教他每天花10分钟看数据，发现“camping tent cheap”这个词CPC很高，但转化几乎为零，赶紧暂停,一个月就省了800多刀。

光看数据还不够，得会分析，比如某个ad group点击率突然下降，可能是广告创意看腻了，换个标题试试；转化率低，可能是着陆页有问题，或者关键词和用户需求不匹配，有一次小李的“family camping tent”转化突然降了，我一看，原来是竞争对手搞促销，我们的价格没优势，赶紧调整广告文案，加上“Price Match Guarantee”,转化又回来了。

优化是个持续的过程，别想着一劳永逸，每周做一次小调整，每月做一次大总结，根据数据不断优化关键词、出价和广告创意，就像养花，得经常浇水、施肥、剪枝，才能长得好，小李现在养成了每周优化的习惯，账户效果越来越稳定，ROI（投资回报率）比一开始翻了两倍。

谷歌sem着陆页优化要点

广告把用户引来了，着陆页留不住人，就像请人来家里做客，结果客厅乱七八糟，客人转身就走，着陆页第一要务是加载速度快，超过3秒加载不出来，用户就跑了，小李之前的着陆页加载要5秒，我帮他压缩图片、简化代码，降到2秒以内，跳出率直接降了20%。

得和广告“说的一样”，广告里说“防水帐篷”，着陆页就别扯别的，重点讲防水性能、测试报告、用户评价，之前小李的广告说“轻便帐篷”，着陆页却放了一堆帐篷配件，用户一看不对，马上就走了，后来把着陆页内容和广告严格对应，转化率提升了15%。

转化按钮要显眼，颜色对比强、位置显眼，比如红色按钮放在页面中间，上面写“Buy Now”“Get Your Tent”，按钮别太小，手机用户点起来费劲，小李之前的转化按钮藏在页面最下面，字还小，后来移到中间，加大字体，点击量一下多了30%，还有，着陆页别放太多干扰元素，什么弹窗、无关链接都去掉,让用户一眼就能找到下单的地方。

谷歌sem否定关键词使用技巧

否定关键词就像家里的垃圾桶，把没用的东西及时扔掉，免得占地方，不做否定关键词，预算就会被无关流量吃掉，小李一开始没加否定词，账户里有个词“camping tent rental”，很多人搜“租帐篷”，点击了广告但不会买，白白花了不少钱，后来加上“rental”“rent”作为否定关键词，这些无效点击一下就没了,每月省了500多刀。

否定关键词分“精确否定”和“词组否定”，用法不一样。“精确否定”是完全匹配才否定，比如否定“camping tent used”，只有用户搜“camping tent used”才不会展示广告；“词组否定”是包含这个词组就否定，比如否定“used camping tent”，用户搜“buy used camping tent”也不会展示，小李卖的是新帐篷，就把“used”“second hand”设为词组否定，范围更广,能过滤更多无效流量。

怎么找否定关键词？看搜索字词报告，里面有用户实际搜索的词，把那些和业务无关的、转化差的词挑出来加否定，比如小李卖帐篷，报告里出现“camping tent repair”“camping tent instructions”，这些是找维修和说明书的，不是买帐篷的，直接加否定，每周看一次搜索字词报告，不断更新否定关键词,账户会越来越精准。